Podcasts by 10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für Ingenieure von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen?
Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei.
Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!
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Podcast on the topic Wirtschaft
All episodes
151 - Brauchen gute Verkäufer Sales-Skripte? from 2022-03-01T00:00
Wir gehören alle zu ihren Opfern: Sales-Skripte, so schlecht, dass wir uns beim Zuhören gefragt haben, wie jemand auf die irrsinnige Idee kommt, in dieser Art etwas verkaufen zu können. Top-Profis ...
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153 - Wie gut muss man wirklich verkaufen können? from 2022-02-15T00:00
Wie gut muss man wirklich verkaufen können?
Seminare, Bücher, Kurse, Video-Programme - über Verkauf gibt es vieles. Fast immer geht es dabei um daselbe: Taktiken, Methoden, Techniken, Tricks, M...
152 - Verkaufst du Software - oder Software-Entwicklung? from 2022-02-08T00:00
Die Frage klingt banal, ist es aber nicht: Verkauft dein Unternehmen Software - oder Software-Entwicklung. Denn tatsächlich sind das zwei grundverschiedene Unternehmen - mit unterschiedlichen Kunde...
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150 - Was würde ich heute anders machen, als vor 3 Jahren from 2022-01-25T00:00
150 Podcast Folgen! Da bin ich schon ein wenig stolz darauf.
Und zur Feier des Tages werfe ich einen Blick zurück auf die letzten 3 Jahre.
Was würde ich heute anders machen als vor 3 Jahren...
149 - Was der Kunde entscheiden darf - und was nicht from 2022-01-18T00:00
"Die Kunden wollen das so".
Das kann sein. Aber manches davon hat der Kunde nicht zu entscheiden, auch wenn er das glaubt. Und ihm einfach nachzugeben, drückt viel über dich selbst aus. Das hab...
148 - Die Ruderboot-Frage from 2022-01-11T00:00
Es ist wieder die Zeit der Vorsätze und der Jahrespläne. Viele haben bisher die Erfahrung gemacht, dass diese Instrumente meist den Januar nicht überleben. Wer sich trotzdem für sich und sein Team ...
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147 - Was ist das beste Preismodell für IT-Unternehmen from 2021-12-21T00:00
In meinem neuen Buch geht es um skalierbare Preisstrategien für IT-Unternehmen. Das Buch kommt erst nach den Ferien raus, aber ich habe es schon einigen Unternehmern zum Testlesen gegeben. Eine Ide...
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Wie bekommt man seine Techniker in den Verkauf? from 2021-12-14T00:00
Viele IT-Unternehmen wissen, dass einige ihrer Techniker ideal wären, um mögliche Kunden von ihren Lösungen zu überzeugen. Die Techniker hingegen wollen von Vertrieb oft nichts wissen. Denn für sie...
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146 - Wie bekommt man seine Techniker in den Verkauf? from 2021-12-14T00:00
Viele IT-Unternehmen wissen, dass einige ihrer Techniker ideal wären, um mögliche Kunden von ihren Lösungen zu überzeugen. Die Techniker hingegen wollen von Vertrieb oft nichts wissen. Denn für sie...
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145 - Unternehmenswachstum ohne neue Mitarbeiter? from 2021-12-07T00:00
Mittlerweile ist es allen klar: Neue IT-Mitarbeiter zu finden ist schwer, teuer und unzuverlässig geworden. Ändern wird sich das vermutlich auch nicht so schnell. Dabei wäre das Wachstumspotential ...
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144 - Wie erklärt man komplizierte IT-Leistungen? from 2021-11-30T00:00
Wer Kindern zuhört, stellt eines fest: Sie können ihren Freunden auch komplizierte Sachverhalte in Videospielen in wenigen Sätzen so erklären, dass die das verstehen. Als Erwachsener hört man zu un...
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143 - Brauchst du eine Vision? from 2021-11-22T23:41:36
Brauchst du eine Vision?
Ein Unternehmen heutzutage braucht eine Vision. Und ein Mission Statement. Und einen "purpose".
Oder vielleicht auch nicht.
Denn die Alternative zu den vielen V...
142 - Wo soll ich mit Marketing und Vertrieb anfangen? from 2021-11-16T11:18:39
Hier ist, was die meisten IT-Unternehmen denken, wenn sie mit Marketing und Vertrieb starten wollen: "Wir brauchen ein System, das uns zuverlässig gute Leads bringt."
Tatsächlich ist das das En...
141 - Ist Value-Pricing unfair? from 2021-11-09T00:00
Value-Pricing bedeutet, dass unterschiedliche Kunden für dieselbe Leistung unterschiedlich viel zahlen, wenn sie unterschiedlich stark davon profitieren.
Mit anderen Worten: Das Preisschild bek...
140 - Das eine Problem hinter 80% aller Marketing- und Vertriebsprobleme from 2021-11-02T00:00
Viele Gespräche, die ich in den letzten Wochen geführt habe, haben mir gezeigt: Die meisten Probleme im Marketing und Vertrieb kommen verkleidet daher. Sie sehen aus wie Probleme rund um Lead-Gener...
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139 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #6: "der ganze Rest" from 2021-10-26T00:00
In der letzten Episode unserer Reihe das Bulls#it Bingo der IT-Branche nehmen wir uns die restlichen Buzzwords vor: Professionell, Experten, Kernkompetenzen.
"Was soll an diesen Begriffen schli...
138 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #5: Cloud from 2021-10-19T00:00
Die Cloud hat viele Vorteile - für IT-Anbieter und für Kunden.
Problematisch wird es, wenn die Cloud zum Selbstzweck wird: Hauptsache in der Cloud.
Dabei vergessen wir gerne, dass Kunden So...
137 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #4: Innovation from 2021-10-12T00:00
Vor einigen Jahren haben wir die Selbstbeschreibungen von 100 IT-Unternehmen untersucht. Der häufigste Begriff (über 70%) war: Innovation. Das ist an sich schon bemerkenswert, wie die große Mehrhei...
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136 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #3: Maßgeschneidert from 2021-10-05T00:00
"Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen."
Das klingt, als ob das ein Vorteil wäre.
Ist es nicht.
Tatsächlich ist es für 99% aller Kunden in 99% aller Fälle ein Nachteil.
Damit auch no...
135 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #2: Agil. from 2021-09-28T00:00
Ja, wie denn sonst? Vor 10 Jahren mag das als Differenzierung noch was hergemacht haben, heute drückt das nur noch aus: Wir machen es genau wie alle anderen.
Aber agil ist für viele Unternehmen...
134 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #1: Digitalisierung from 2021-09-21T00:00
"Wir unterstützen unsere Kunden bei der digitalen Transformation."
Eine Headline, die nichts aussagt. Was soll das sein, die digitale Transformation. Was genau kann sich ein Kunde davon erwarte...
133 - Der häufigste Fehler im Content Marketing from 2021-09-14T00:00
Content Marketing ist das liebste Kind im Marketing-Portfolio vieler IT-Unternehmen. Kein Wunder, denn schließlich will man in der Art überzeugen, die man selbst auch bevorzugt: Durch starke Inhalt...
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132 - Wie wird mein neues Produkt ein Erfolg? from 2021-09-07T00:00
Endlich ist es fertig, das neue Service. Viel Zeit und Energie ist reingeflossen, aber jetzt hat man ein richtig tolles Paket geschnürt.
Jetzt muss das Ding nur noch raus auf den Markt.
Bev...
Wie wird mein neues Produkt ein Erfolg? from 2021-09-07T00:00
Endlich ist es fertig, das neue Service. Viel Zeit und Energie ist reingeflossen, aber jetzt hat man ein richtig tolles Paket geschnürt.
Jetzt muss das Ding nur noch raus auf den Markt.
Bev...
131 - Nie mehr umsonst Angebote schreiben. from 2021-08-31T00:00
Mein Bekannter Olaf Kopp hat letztens auf LinkedIn eine Umfrage erstellt: Ob es normal ist, dass man auf 50% seiner Angebote von Kunden nicht mal ein Feedback bekommt. Ergebnis: 2/3 aller Unternehm...
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130 - Gleiche Leistung - andere Preise? from 2021-08-24T00:00
Ist es gerecht, unterschiedlichen Kunden für dieselbe Leistung unterschiedliche Preise zu verrechnen?
Wenn wir Ergebnisse und Wert verkaufen wollen, dann ist oft die logische Konsequenz, dass ä...
129 - Warum ist Value Pricing so schwer? from 2021-08-17T00:00
Value Pricing - der Ansatz, den Wert einer Leistung zu verkaufen, statt den Aufwand, diese zu erbringen - ist für viele Anbieter attraktiv, nicht zuletzt wegen der möglicherweise sehr guten Profitm...
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128 - Welche Pricing-Strategie hilft mir, neue Kunden zu gewinnen? from 2021-08-10T00:00
Viele Pricing-Strategien zielen darauf ab, höhere Preise und damit höhere Profite zu bekommen. Aber Pricing kann noch mehr: beispielsweise Neukunden gewinnen. Wie das geht, erklärt der neue Podcast...
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127 - Warum erhöhst du deine Preise nicht. from 2021-08-03T00:00
Es ist ein emotionales Thema: das Bepreisen seiner eigenen Dienstleistungen.
Der Prozess Preise zu erhöhen, fängt fast immer gleich an: "Das wird nie funktionieren!"
Und endet fast immer gl...
126 - Wie lange vom Vertriebs-Neustart bis zum ersten neuen Kunden? from 2021-07-27T00:00
Die neue Vertriebs-Strategie: ausgetüftelt
Das neue Angebot: umgesetzt
Das neue Marketing: läuft
Wann unterschreibt endlich der erste Kunde?
Von Erwartungshaltungen, Quick Wins und ...
125 - Warum "agil" kein gutes Geschäftsmodell ist. from 2021-07-20T00:00
Agile Softwareentwicklung hat sich durchgesetzt. Aus gutem Grund.
Durch die Hintertür hat sich damit ein Geschäftsmodell eingeschlichen: Wir verkaufen agile Teams in Sprints.
Das hat Vortei...
124 - Wer in der Flasche steckt, kann das Etikett nicht lesen. from 2021-07-13T00:00
Es ist frustrierend.
Warum ist es so schwer, anderen in einfachen Worten zu erklären, warum das, was wir machen, etwas Besonderes ist - und zwar in 1-2 Sätzen?
Besonderes jene, die eine ung...
123 - Skalieren ohne Produkte - wie geht das? from 2021-07-06T00:00
" IT-Mitarbeiter zu rekrutieren ist derzeit schwierig, daher suchen viele IT-Unternehmen nach Alternativen fürs Wachstum.
Nahe liegt dann immer die Entwicklung eines Produktes, wie einer Softwa...
122 - Wenn Kundenbeziehungen sauer werden. from 2021-06-30T00:00
Das neue Projekt mit dem neuen Kunden geht los und zwar mit voller Kraft. Alle sind motiviert, es wird Fortschritt gemacht, die Stimmung ist gut.
Bis... ja, bis sie plötzlich kippt. Ärger, Prob...
121 - Hast du Gorilla-Kunden? from 2021-06-22T00:00
Was ist ein Gorilla-Kunde? Das sind Kunden, die so groß sind, dass ein Wegfall dein Unternehmen in ernsthafte Schwierigkeiten bringt.
Tatsächlich haben viele Unternehmen Gorilla-Kunden - und sc...
120 - Exit-Strategie: Tod from 2021-06-15T00:00
"Stell dir vor, du könntest dein Unternehmen nicht verkaufen, nicht übergeben und dich nicht einfach zur Ruhe setzen."
Was macht diese Vorstellung mit dir?
Horrorszenario? Oder Erleichterun...
119 - Wie bepreist man Expertise? from 2021-06-08T00:00
Sind 100 Euro viel für ein eBook?
Sind 3.000 Euro viel für ein paar Antworten auf schwierige Fragen?
Was ist es wert, einem Kunden ein Jahr Vorsprung im Go-to-market zu verschaffen?
Die...
118 - Wie bepreist man eine IT-Dienstleistung? from 2021-06-01T00:00
3 Modelle finden wir in der Praxis:
- Kunde bezahlt für Input (meist Arbeitsleistung)
- Kunde bezahlt für Output (Ergebnis)
- Kunde bezahlt für Outcome (Wirkung aufs Geschäft)
...
117 - Großer Fehler: mit Rabatt ins erste Projekt from 2021-05-25T00:00
Es ist ein einfacher Fehler: Um es einem Interessenten leicht zu machen, unser Service auszuprobieren, kommen wir ihm beim finanziellen Risiko mit einem einmaligen Rabatt entgegen.
Dass man der...
116 - Warum eine starke Positionierung so schwierig ist from 2021-05-18T00:00
"Was macht Ihr Unternehmen anders als die Konkurrenz?"
Diese Frage stellen sich Interessenten - entweder deutlich ausgesprochen oder still im Kopf.
Hier ist die Antwort, die die meiste...
115 - Content-Tools im Sales from 2021-05-11T00:00
Im Marketing hat sich Content bereits voll durchgesetzt, um Leads zu gewinnen. Kaum ein anderes Instrument eignet sich so gut, um Interesse zu wecken, Reputation aufzubauen und eine erste Beziehung...
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114 - Wer sind deine besten (und billigsten) Berater? from 2021-05-04T00:00
Wir kennen den, Henry Ford zugeschriebenen, Spruch: "Hätte ich meine Kunden gefragt, was sie wollen hätten sie geantwortet: Schnellere Pferde".
In der Tat ist es nicht immer die beste Idee, Kun...
Wer sind deine besten (und billigsten) Berater? from 2021-05-04T00:00
Wir kennen den, Henry Ford zugeschriebenen, Spruch: "Hätte ich meine Kunden gefragt, was sie wollen hätten sie geantwortet: Schnellere Pferde".
In der Tat ist es nicht immer die beste Idee, Kun...
113 - Deine Konkurrenz ist nicht, was du denkst from 2021-04-27T00:00
Im B2B kaufen Kunden selten, ohne sich auch Alternativen anzuschauen.
Während die Anbieter aber selbst vor allem glauben, dass sie mit jenen in Konkurrenz stehen, hat der Kunde vielleicht einen...
112 - Es gibt keine Verkaufsgespräche! from 2021-04-20T00:00
Variante 1: Sie treffen jemanden zufällig im Zug, kommen ins Plaudern und erkennen im Gespräch, dass Sie etwas anbieten, was die andere Person gut brauchen kann.
Variante 2: Sie besuchen e...
111 - Warum die perfekte Story so schwierig ist from 2021-04-13T00:00
Wer keine klare Zielgruppe im Kopf hat, wird sich immer schwer tun, seine Story und sein Angebot in 2 Sätzen perfekt auf den Punkt zu bringen.
Jetzt meint der eine oder die andere: Das mit der...
110 - Storytelling ist überbewertet. from 2021-03-30T00:00
Storytelling ist überbewertet.
Besser gesagt, der 'telling' Teil ist überbewertet.
Dabei ist das der Teil, auf den die meisten sich stürzen: Wie erzähle ich meine Story, sodass sie Kunden o...
109 - Warum ist B2B Marketing so langweilig? from 2021-03-23T00:00
Okay, verstanden. Im B2B hilft es oft, langweilig zu sein. Denn viele - vielleicht sogar die meisten - Kunden suchen etwas Langweiliges: Das Sichere, Bewährte, Solide. Die Lösung oder das Service, ...
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108 - Verkaufen VERlernen from 2021-03-16T00:00
"Denke an die letzte Person, die Dir etwas verkauft hat."
Fast alle Menschen denken jetzt
a) an einen Mann und
b) an einen schlechten Verkäufer.
Warum? Weil fast niemand eine V...
107 - "B2B = B2C? Nicht wirklich". from 2021-03-09T00:00
Die Diskussion erregt die Gemüter: Verkauft man an Unternehmen im Grunde genauso wie an Einzel- oder Privat-Personen (schließlich entscheiden doch auch in Unternehmen immer noch Menschen) - oder be...
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106 - Tappe nicht in deine eigene Erfolgsfalle from 2021-03-02T00:00
Wer schon erfolgreich als Unternehmen Produkte und Services positioniert und verkauft hat, kann mit Recht behaupten: Schau her, wir können das!
Und jetzt versucht man das Ganze mit einem neuen...
105 - Wie überzeugen wir im Verkauf? Am besten gar nicht. from 2021-02-23T00:00
"Wie kann ich Interessenten am besten von den Vorteilen meiner Lösung 'überzeugen'?" Die Frage ist so häufig und normal, dass es wert ist, sie zu hinterfragen. Denn - sollten die Kunden nicht von s...
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104 - Komfortzone from 2021-02-16T00:00
"Wir kriegen den Auftrag nicht, weil der Kunde nicht aus seiner Komfortzone rauskommt."
Oft stimmt das. Manchmal ist das auch nur eine bequeme Geschichte, die wir uns erzählen, weil wir den Kun...
103 - Think right. Then think big. from 2021-02-09T00:00
Dass wir oft nicht groß genug denken - in diese Falle tappen wir als Unternehmer gerne. Aber was passiert, wenn wir einfach 'big thinken', ohne genau zu wissen, ob wir dort wirklich hin wollen? Dan...
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102 - Wenn Kunden sich woanders schon die Finger verbrannt haben from 2021-02-02T00:00
Manche mögen lieber die Kunden, die unbeschwert in eine neue Beziehung gehen. Grüne Wiese, keine schlechten Zuschreibungen, Optimismus.
Auf der anderen Seite: die Enttäuschten.
Das Verkau...
Nimm nicht alle Kunden so ernst from 2021-01-31T22:10:42.023393
Nicht jedes Feedback ist gleich viel wert.
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101 - Warum machst du das alles? from 2021-01-26T00:00
Hier ist eine gute Frage: "Warum machst Du das alles?". Abgesehen davon, Geld zu verdienen (woran übrigens nichts Schlechtes ist).
Wer hat eine gute Antwort?
https://umsatzsprung.com/
100 - 100 Podcasts später: Was würde ich heute anders machen? from 2021-01-19T00:00
100 Podcasts - 2 Jahre. In so einer Zeit verändert sich oft einiges. Was würde ich heute anders machen als vor 2 Jahren? Eigentlich nur eine Sache - aber die verändert (fast) alles.
https://ums...
99 - Die Big 3 from 2021-01-12T00:00
Sie geht wieder los - die Zeit, sich Ziele zu überlegen. Macht ja auch Sinn, nicht einfach drauflos zu arbeiten und am Ende vom Jahr nicht zu wissen, ob das jetzt das war, was man erreichen wollte....
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98 - Red flags from 2021-01-05T00:00
Bei manchen Kunden hat man schon in den ersten Gesprächen kein gutes Gefühl. Oft bestätigt sich das später und man bereut, diesen Kunden überhaupt aufgenommen zu haben. Was hilft, ist die Augen off...
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97 - Was hat 2020 Gutes gebracht? from 2020-12-22T00:00
Über 2020 kann man viel schimpfen - und ich hab da durchaus meinen Teil dazu beigetragen. Aber das Jahr verdient eine faire Chance - und nicht alles war schlecht. Hier sind meine guten Erfahrungen....
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96 - Ist IT ein 'people business'? from 2020-12-15T00:00
Was ist beim IT-Verkauf wichtiger: Wie gut das Angebot ist - oder wie kompetent der Partner ist? Oder beides? Oder wann das eine - wann das andere?
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95 - Die Story, die nur du erzählen kannst from 2020-12-09T00:00
Egal, wie toll Dein Produkt oder Dein Service ist - für 90% der möglichen Kunden ist es nicht die beste Wahl. Und dass diese dann letztlich woanders kaufen ist in Wahrheit eine gute Nachricht. Waru...
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94 - Problemlöser oder Optimierer? from 2020-12-01T00:00
"Unsere Kunden wollen nicht über Probleme reden. Oder bestehen darauf, dass sie keine haben. "
Vielleicht liegt das einfach daran, dass sie tatsächlich kein Problem haben. Zumindest nicht bei D...
93 - Zeugnisnoten für Verkäufer from 2020-11-24T00:00
Hundertmeterläufer und Gewichtheber wissen genau, wie gut sie sind.
Software-Entwickler und Verkaufsberater tun sich da schwerer zu erkennen, ob die eigenen Leistungen "passabel" sind oder "gro...
92 - Wenn Deals unerwartet auf den letzten Metern scheitern from 2020-11-17T00:00
Zuerst war das Projekt ultra-dringend, jetzt gibt es keine Prio mehr dafür. Der Business Case war fantastisch, aber jetzt fehlt das Budget. Zuerst war der Ansprechpartner der große Entscheider, jet...
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91 - Bist Du verrückt (genug)? from 2020-11-10T00:00
Ein wenig anders als die anderen sind wir doch alle. Aber sind wir auch radikal anders?
Ein wenig verrückt sind wir doch alle. Aber sind wir auch verrückt genug?
Ein Podcast für alle, die g...
90 - Nimm nicht alle Kunden so ernst from 2020-11-03T00:00
Nicht jedes Feedback ist gleich viel wert.
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89 - Wie langweilig darf Verkauf sein? from 2020-10-20T00:00
Natürlich, die meisten Unternehmen kaufen die meisten Zeit langweiliges Zeug von langweiligen B2B Anbietern.
Und das ist nichts Schlechtes, denn langweilig ist im Grund nicht anderes als 'funkt...
88 - Was bringt so ein Podcast? from 2020-10-13T00:00
Was bringt es überhaupt, einen Podcast zu machen? Bringt das Kunden? Auch, aber dafür gibt es einfachere Methoden.
Die Wahrheit ist: ein Podcast macht nicht nur die Hörer schlauer - sondern vor...
87 - Schick Deine Kunden weg! from 2020-10-06T11:00:37
Und irgendwann stehst du da mit Kunden, mit Angeboten, mit einem Portfolio, das Du nie wolltest. Und fragst dich: wie konnte es dazu kommen? Vielleicht einfach nur deshalb, weil du nicht oft genug ...
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86 - Lektionen aus dem Boxring from 2020-09-29T00:00
Wie schaffe ich im Ring ein Comeback, nachdem ich niedergeschlagen und angezählt worden bin?"
Die Frage hab ich in meiner Zeit als Kickbox-Trainer mehrfach bekommen.
Antwort: "Schau einfach...
85 - Die beste Story gewinnt from 2020-09-22T00:00
Wer die beste Story erzählt, gewinnt - und verdient am meisten.
Aber wer deswegen ein Storytelling-Seminar besucht und dann wartet, bis mehr Kohle in die Kasse gespült wird, kommt drauf: Ist ni...
84 - Red-Bull Cars und iHotels from 2020-09-15T00:00
Alle Unternehmen haben ein Logo. Die meisten haben einen Slogan. Und viele haben eine Corporate Identity, dokumentiert auf 47 Seiten. Was sie hingegen fast alle nicht haben ist eine Marke.
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83 - Connaisseurs und Pragmatiker from 2020-09-08T00:00
Auf die Frage: "Wie sind denn Eure Kunden?" bekommen wir häufig eine Antwort der Extreme: "Die sind alle soundso" oder "Die sind alle ganz unterschiedlich". Beides hilft wenig. Was wir brauchen ist...
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81 - Findet man B2B Kunden auf Facebook? from 2020-08-11T00:00
Diese Frage bekommen wir immer wieder. Hier ist unsere Meinung dazu!
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80 - Veränderungsresistent from 2020-08-04T00:00
Menschen mögen keine Veränderungen. Oder vielleicht doch?
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79 - Innovation ist überbewertet from 2020-07-28T12:00:03
Ist es wirklich innovativ, innovativ zu sein?
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78 - Einfache Entscheidungen from 2020-07-21T00:00
Warum eine große Auswahl für Deinen Kunden in Wahrheit ein Nachteil ist.
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77 - Im Rückwärtsgang zum Kunden from 2020-07-14T00:00
Du brauchst was vom Chef - z.B. ein Budget? Wenn Du es schaffst die Anfrage von seiner Warte aus zu sehen, wird es für Dich viel leichter ihn zu überzeugen.
Listen
76 - Besser ist sinnlos from 2020-06-30T00:00
Man kann nicht für jeden das perfekte Angebot haben oder der richtige Partner sein. Erkenne Dich selbst! Dann wirst Du auch zu den richtigen Kunden kommen.
Listen
75 - Die stärkste Waffe des Teufels from 2020-06-23T00:00
Weißt Du was die mächtigste Waffe des Teufels ist?
Wir verraten es Dir! Eins vorweg - Du wirst erstaunt sein.
74 - Warum "best practice" oft eine Falle ist from 2020-06-16T00:00
"Best Practice" - Was soll das sein? Was für den einen Standard ist, ist es für den anderen noch lange nicht. Alex erklärt, warum das so ist.
Noch eine Frage - Welches war die fragwürdigste "Be...
73 - Hilfe von außen from 2020-06-09T11:00:18
Eigentlich brauchst Du schon lange Hilfe, aber da Du es Dir nicht eingestehen willst wartest Du bis zum letzten Moment - Kennst Du das? Wärst Du früher über Deinen Schatten gesprungen, hättest Du D...
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72 - Mindset from 2020-06-02T00:00
Kennst Du die Situation, wenn der Kunde nach einem guten Verkaufsgespräch keine endgültige Entscheidung treffen will? Alex kennt das auch! Mit der Zeit hat er gelernt dementsprechend zu reagieren.
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71 - Wo finde ich die neuen Stars für mein Sales Team? from 2020-05-26T11:00:23
Es gibt 4 Personengruppen in denen gute Verkäufer zu finden sind. Welche - verraten wir Dir heute. So sparst Du das nächste Mal wertvolle Zeit.
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70 - Wie erkennst Du gute Kandidaten für Dein Sales Team? from 2020-05-19T00:00
Wenn der Vertieb mal läuft, ist es an der Zeit neue Mitarbeiter aufzunehmen. Wie gehst Du an die Sache ran? Alex gibt Dir ein paar Tipps für Dein Recruiting.
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69 - Wie viel Provision soll ich den Verkäufern bezahlen? from 2020-05-13T05:56:47
Diese Woche spricht Alex von seinem geliebten Hassthema - Provisionen. Die Debatten darüber sind immer sehr leidenschaftlich. Wie stehst Du zum Thema Verkaufsprovisionen?
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68 - Psychologie, Philosophie, Epidemie from 2020-05-05T12:40:51
Psychologie, Philosophie, Epidemie - was diese 3 Wörter gemeinsam haben und was sie für unsere Arbeit im Verkauf bedeuten, erfährst Du heute in der neuen Folge des Umsatzsprung Podcast.
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67 - Warum die meisten Pitches Müll sind from 2020-04-28T00:00
DER Pitch - Hast Du Dich schon mal gefragt? Brauche ich einen und was packe ich in einen guten Pitch?
Alex hört immer wieder, dass er an seinem Pitch arbeiten muss. Klingt komisch, aber das fre...
66 - Wie man aus einem Projektgeschäft ein Abo-Modell macht from 2020-04-21T11:36:37
Viele unserer Kunde würden gern Projektgeschäfte durch Abo-Modelle ersetzen. Heute bekommst Du von Alex ein paar Tipps, wie Du das schaffen kannst.
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65 - Verkauf der Zukunft from 2020-04-14T00:00
Im heutigen Podcast macht Alex gedanklich einen Sprung in die Zukunft und überlegt wie der Verkauf aussehen würde, sollte die Ausnahmesituation zur neuen Realität geworden sein.
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64 - Jetzt ist Sales so wichtig wie selten zuvor from 2020-04-07T00:00
Was jetzt für IT-Unternehmen zählt, ist der Cashflow. Wie Du Dich in diesen Zeiten darum kümmern kannst, verrät Dir Alex im heutigen Podcast.
Mehr Infos auf: www.umsatzsprung.com
63 - Mach Dir das Verkaufen nicht so schwer from 2020-03-31T00:00
Musst Du im Verkauf auf die aktuelle Situation Bezug nehmen, oder geht es auch anders? Alex erzählt Dir diese Woche was er sich dazu denkt
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62 - 7 Tipps für Remote Sales from 2020-03-24T00:00
Diese Woche liefert Alex Tipps wie Du im Sales das Beste aus der Situation machen kannst. Damit sicherst Du Dir einen rasanten Start in Geschäft, wenn es soweit ist.
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61 - Kurs halten in turbulenten Zeiten from 2020-03-17T00:00
Keiner war auf diese Situation vorbereitet, trotzdem tut jeder sein Bestes. Heute geben wir Euch Tipps um die Zusammenarbeit im Homeoffice zu vereinfachen. Hoffentlich hilft es ein bisschen.
Wi...
60 - Warum im Sales die Neukundenakquise nur das Zweitwichtigste ist from 2020-03-10T00:00
Klar, die Neukundenakquise ist ein wichtiger Business-Part, aber es gibt einen Weg mit dem Du viel einfacher satte Erfolge im Sales einfahren kannst. Den zeigen wir Dir heute!
Übrigens das...
59 - Ziehst du einen Kunden aus einem brennenden Auto? from 2020-03-03T12:10:53
Was hat das mit Verkauf zu tun? Dreht der Alex jetzt komplett durch?
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58 - Die beste Einwandsbehandlung der Welt from 2020-02-25T13:17:33
Das Lieblingskind der Salestrainer? Die Einwandsbehandlung - Alex hat da seine "gaaaanz" eigene Technik - so hast Du Einwandsbehandlung noch nicht erlebt! Hör rein!
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57 - Unzerstörbare Ziele from 2020-02-18T12:00:11
Wir setzen uns immer wieder Ziele, dran zu bleiben fällt uns aber oft schwer. Wieso das so ist, erklärt Dir Alex und hilft Dir langfristige Ziele zu definieren.
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56 - Kaufen lassen - statt verkaufen from 2020-02-11T13:39:24
Verkaufen kann auch Spaß machen! Vor allem wenn Dein Kunde sich über Dein Angebot freut. Wie Du zu so viel Freude im Verkauf kommst, erklärt Dir Alex!
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55 - Die 4 größten Lektionen aus unserem letzten Event from 2020-02-04T00:00
Am 30.01. hat unser Event "Die ganze Geschichte" stattgefunden. Es gab 4 Punkte die alle Speaker erwähnt haben. Welche es sind, hörst Du im heutigen Podcast.
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54 - Umsatzsprung ohne Neukunden from 2020-01-28T00:00
Deine Abschlussquote verdoppeln? Möglich! Wenn Du an dieser Eigenschaft arbeitest!
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53 - Sales à la World of Warcraft from 2020-01-21T00:00
World of Warcraft als große Inspiration für Deinen Vertrieb - Was Du daraus lernen kannst, erfährst Du in dieser Folge.
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52 - Ich brauche nur mehr Leads. Wirklich? from 2020-01-14T00:00
Könntest Du auch MEHR Leads brauchen? Dann ist diese Folge für Dich! Du wirst neue Impulse für 2020 rund um das Thema LEADS erhalten. Vielleicht magst Du ja mal was Neues ausprobieren?
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51 - 7 Erkenntnisse aus einem verkaufsstarken Jahr from 2020-01-07T00:00
10 Min. Umsatzsprung - Der Podcast ist wieder da!
Das Umsatzsprung Team freut sich Dich wieder dabei zu haben und wünscht Dir ein erfolgreiches Jahr 2020.
Um das neue Jahr zu feie...
50 - Meine 5 wichtigsten Lektionen aus 2019 from 2019-12-17T00:00
50. Folge!!
Wir haben es geschafft! Deshalb gibt es eine Überraschung, es ist einbisschen wie ein Weihnachtsgeschenk ;)
Danke für 2019 liebe Podcast-Hörer! Wir freuen uns auf die ...
49 - Den Deal-Killer Nr 1 im Griff haben from 2019-12-10T12:29:48
Es gibt sie - die Technik, um unsicheren Kunden zu helfen. Willst Du wissen wie das geht? Dann verpass auf keinen Fall den heutigen Podcast.
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48 - Den König spielen die anderen from 2019-12-03T14:30:08
"Wir sind innovativ" - das hast Du schon öfter gelesen, vielleicht sagst Du es sogar selbst über Deine Firma.
Falls ja, solltest Du diesen Podcast hören!
47 - Die 40.000 Dollar Story from 2019-11-26T00:00
Wir haben schon von Eminem was gelernt. Was können wir diese Woche von Elon Musk mitnehmen?
Hör rein und finde es heraus!
46 - Es gibt keine guten Verkäufer from 2019-11-19T11:50:22
Wir haben heute eine schlechte Nachricht!
Es gibt KEINE guten Verkäufer.
Denn die wirklich guten … werden nicht als Verkäufer wahrgenommen.
Heute erfährst Du, wie Du Deinen ...
45 - Wer braucht schon langfristige Ziele? from 2019-11-12T00:00
2019 nähert sich zum Ende und schon denkt unser Alex an seiner Ziele für nächstes Jahr.
Weißt Du schon wo deine Reise hingeht?
Wir stellen uns im Podcast die Frage, ob langfristige Zie...
44 - Wie man eine komplizierte Dienstleistung einfach verkauft from 2019-11-05T00:00
Heute sind wir großzügig. Wir packen endlich unser Geheimnis aus. Und das erfahren normalerweise nur Insider. Bist du bereit?
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43 - Das wahre Problem kleiner Preise from 2019-10-29T00:00
Als Alex seinen ersten Udemy Kurs entwickelt - und gratis zur Verfügung gestellt hat - passierte das!
Im heutigen Podcast wirst Du deinen Ohren nicht trauen.
Falls Du Dir auch d...
42 - Warum Metzger keine Software kaufen from 2019-10-22T00:00
Wie kann es sein, dass Deine Kunden nicht früher auf die Lösung gekommen sind?
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41 - Kenn die Kunden Deiner Kunden from 2019-10-15T00:00
Wenn Du die Kunden Deiner Kunden kennst, kennst Du dann Deine eigenen Kunden besser? Verstanden?
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40 - Referenzen bringen Dir weniger als Du glaubst from 2019-10-08T00:00
Warum Dich hervorragende Referenzen behindern können, erfährst Du im heutigen Podcast.
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39 - Eine Panzerfaust weniger from 2019-10-01T00:00
Zur Abwechslung eine kleine Geschichte aus Alex Vergangenheit. Wie könnte es anders sein als mit einer wichtigen Botschaft.
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38 - Wer soll gewinnen? from 2019-09-24T00:00
Soll das beste Produkt gewinnen - oder der beste Verkäufer?
Früher hatte Alex eine klare Meinung dazu. Bis er erkannte, dass es vielleicht doch anders ist, als gedacht. Warum, erfährst du im he...
37 - Was man im Verkauf vom Besten aller Rapper lernen kann from 2019-09-17T00:00
Was hat Vertrieb im B2B mit der Musik-Industrie gemeinsam? Und was kannst Du von dort lernen - hör rein, in den heutigen Podcast.
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36 - Verkäufern wird viel beigebracht. Nur das Wichtigste nicht. from 2019-09-10T00:00
Wir würden nie sagen, dass wir Angst haben. Also reden wir von Unsicherheiten. Oder Sorgen. Oder Bedenken.
Das ist sozial verträglicher.
Und wie Du mit Kunden in solchen Fällen um...
35 - Was Kunden WIRKLICH wollen from 2019-09-03T10:56:04
Was ist dem Kunden wirklich wichtig? Wer macht das Rennen - der Sachliche oder der Emotionale? Willst du es wissen - dann hör doch heute rein!
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34 - Vertriebskrankheit Nr 1: die Provision from 2019-08-27T00:00
"Zahlen wir Provisionen im Vertrieb oder nicht? Das ist eine hoch ideologische Frage und hängt stark mit dem eigenen Welt- und Menschenbild zusammen."
Warum? Antworten von Alex im heutigen Podc...
33 - Das meiste Geschäft liegt im follow-up from 2019-08-20T00:00
"Wieso?", "Warum?", "Weshalb?" - Neugierige Kinder geben nie auf, bis Sie Antwort bekommen. Warum Du bei Deinen Kunden unbedingt mehr Kind sein sollst, findest Du im heutigen Podcast heraus.
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32 - Preisdiskussionen from 2019-08-13T00:00
Kaum etwas im Verkauf ist emotionaler und negativer besetzt, als die Preis-Diskussion.
Pssst - es ist nichts als ein Feature!
Warum Du mit der Sichtweise entspannter verkaufst, wird im heut...
31 - Wie gehe ich mit Ausschreibungen um? from 2019-08-06T00:00
"Wenn Deine Kunden immer öfter auf die Idee kommen, Deine Leistungen über Ausschreibungen einzukaufen, dann wird es Zeit, dass Du Dein Angebot verbesserst."
Wieso?
Das erklärt Di...
30 - Die beste Einwandsbehandlung der Welt from 2019-07-30T00:00
Für einen besonderen Anlass, ein besonderer Podcast!
Heute feiern wir unsere 30ste Podcast Episode!
Um das zu zelebrieren, beantwortet Alex eine der häufigsten Fragen aus unseren ...
29 - Der Unterschied zwischen Amateur und Profi from 2019-07-23T00:00
"Marathonlauf, aber bitte ohne Training" - das wünscht sich jeder. Was den Unterschied zwischen Amateur und Profi ausmacht, und wie Du Deinen Profi-Prozess findest, verrät Dir Alex heute.
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28 - 3 Verkaufs-Challenges, die jedes Unternehmen lösen muss from 2019-07-16T00:00
Skalieren, vereinfachen, positionieren. Drei Herausforderungen im Verkauf, die auf Ihre eigene Art und Weise lösbar sind. Die Challenges dabei erfährst Du im heutigen Podcast.
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27 - Wenn nur der Chef verkaufen kann from 2019-07-09T00:00
Irgendwann läuft das Unternehmen so gut, dass man sich einen Verkäufer leisten möchte. Nach einigen Monaten kommen erste Zweifel auf: es gibt kaum Leads, keine Pipeline und erst recht keine Aufträg...
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26 - Das Imposter-Syndrom from 2019-07-02T00:00
"Wird das Projekt wirklich so laufen, wie geplant?" fragt der Kunde; und plötzlich wird Unsicherheit im Raum spürbar. Mit Zuversicht beantwortest Du die Frage mühelos.
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25 - Beim Preis geht es oft nicht ums Geld from 2019-06-25T00:00
Angebot - abgelehnt! Frag Dich nicht mehr, ob es in der Tat am Geld lag - Hol Dir Tipps für ein richtig attraktives Angebot - im heutigen Podcast.
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24 - Lass Dir nicht alles gefallen! from 2019-06-18T00:00
24 - Lass Dir nicht alles gefallen! by Umsatzsprung
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23 - Empfehlungen sind das Beste! Wirklich? from 2019-06-11T00:00
Für alle die immer noch glauben, dass Empfehlungen der beste Weg ist, um zu neuen Kunden zu kommen.
Und für alle "Ungläubigen" ;) : am besten jetzt einen Check-up Termin mit uns buchen - h...
22 - Ist mehr Zeit haben wirklich DIE Lösung? from 2019-06-04T11:00:25
"Ich bräuchte mehr Zeit!" - Warum das Unsinn ist
Webinar Registrierung: https://umsatzsprung.com/webinar
21 - Wie schreibt man ein Buch in 30 Tagen? from 2019-05-28T00:00
Wie man ein Buchprojekt in Rekordzeit umsetzt - und was man daraus für andere Projekte lernen kann.
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20 - Lehrlinge, Gesellen, Meister from 2019-05-21T00:00
Wie gehst du mit Kunden um, die den Wert Deiner Leistung nicht begreifen?
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19 - Das Verkaufs-Dilemma from 2019-05-14T00:00
Soll ich meinen Kunden geben, was sie wollen - oder das, was sie brauchen?
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18 - Konkurrenz ist für Verlierer from 2019-05-07T00:00
Wer immer wieder Aufträge gegen die gleichen Wettbewerber verliert, macht was falsch.
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17 - Zu viele Kunden, die nie kaufen? from 2019-04-30T00:00
"Alle Gründe, die der Kunde hat, um nicht zu kaufen, bedeuten eigentlich immer eins: Das ist ihm nicht wichtig genug" - Eh klar? Warum redest Du Dir dann noch den Mund fusselig? Im heutigen Podcast...
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16 - Die 4 größten Fehler im Verkaufsgespräch from 2019-04-23T00:00
16 - Die 4 größten Fehler im Verkaufsgespräch by Umsatzsprung
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15 - Wieso ich heute keinen Verkaufstraining mehr mache? from 2019-04-16T00:00
Drei Alternativ-Methoden, um Dein Geld für Die Weiterbildung Deiner Verkaufsmannschaft besser zu investieren.
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14 - Der falsche Vertriebsleiter from 2019-04-09T00:00
Vertriebsleiter ist eine unbeliebte Position, und dadurch tun sich die Unternehmen schwer DIE richtige Person zu finden. Wie kannst Du gleich beim ersten Mal den perfekten Match einstellen?
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13 - Umsatzplus, ganz ingenieursmässig from 2019-04-02T00:00
Schon einen konkreten Plan, wie Du Dein Umsatzziel erreichst?
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12 - Wie schaffst Du es, dass Deine Kunden zu Dir kommen from 2019-03-26T00:00
Warte nicht bis Deine Kunden zu Dir kommen: Geh auf Kunden-Jagd!
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11 - Der Mythos vom Starverkäufer from 2019-03-19T00:00
11 - Der Mythos vom Starverkäufer by Umsatzsprung
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10 - Alle Verkäufer sind Lügner from 2019-03-12T00:00
Wir haben unseren Beruf kaputt gemacht. Wie kommen wir da wieder raus?
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9 - 4 Eigenschaften eines unwiderstehlichen Angebots - die du sofort umsetzen kannst from 2019-03-05T00:00
In diese Folge erklärt Dir Alex was alle unwiderstehlichen Angebote gemeinsam haben und wie auch du so ein Angebot sofort entwickelst.
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8 - Deine Vertriebsstrategie fixfertig an einem Tag. from 2019-02-26T00:00
Alex verrät uns heute die notwendigen 6 Elemente für eine fixfertige Vertriebsstrategie.
Und sie werden es kaum glauben - gemeinsam mit Ihnen planen wir Ihre Strategie inklusive Umsetzungs...
7 - Du willst in die nächste Liga? Wir verraten Dir den Trick. from 2019-02-19T00:00
Du möchtest Deine Firma auf das nächste Level katapultieren? Aber wie? Und wo anfangen? Alex erzählt woran Unternehmer am liebsten scheitern, und was Du daraus lernen kannst.
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6 - Nie wieder die falsche Zielgruppe ansprechen! from 2019-02-12T00:00
Die richtige Zielgruppe anzusprechen, macht uns den Verkauf viel einfacher. Trotzdem zielen wir gerne auf die Falschen ab. Wir verraten, wie das nie wieder passiert.
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5 - 2 Zahlen die Du kennen musst! from 2019-02-05T00:00
Es gibt zwei 2 Zahlen die im Business entscheidend sind, aber kaum jemand kann sie wirklich nennen.
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4 - Wie bekommt man leicht einen Termin bei einem potentiellen Kunden? from 2019-01-29T00:00
Heute verrät Dir Alex, wie Du bei potentiellen Kunden leichter einen Termin bekommen kannst. Und es ist viel einfacher, als Du denkst!
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3 - Es gibt viele Menschen, die von deinem Angebot profitieren könnten. Wieso kaufen sie es nicht? from 2019-01-22T00:00
Im heutigen Podcast erklärt Alex, wieso es so viele da draußen gibt, die ganz offensichtlich von deinem Angebot profitieren könnten. Und es trotzdem nicht kaufen. Aber warum nicht?
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2 - Wie komme ich zu Verkaufschancen, die sich fast von selbst abschließen? from 2019-01-15T00:00
Alex erklärt heute, wie du Dir höhere Verkaufschancen verschaffst.
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1 - Kann ein durchschnittlicher Verkäufer bessere Deals abschließen als ein Spitzen-Verkäufer? from 2019-01-08T00:00
Gemeinsam mit Alex findest Du raus, wie man zu einem Spitzen-Verkäufer wird.
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