34: Práticas que levam ao Sucesso! - a podcast by ACADEMIA DO AGRO
from 2023-07-11T03:01
O que é ser um líder?
Ao líder de uma equipe comercial, cabem tarefas que vão desde identificar tendências de mercado até reposicionar o planejamento estratégico de um departamento inteiro. Ao mesmo tempo, ele precisa estar atento ao desempenho individual de cada profissional para desenvolvê-lo constantemente.
Muito mais que líderes e gestores, esse profissional deve conhecer todo o negócio em que atua, funções, estratégias e resultados esperados pois as equipes precisam estar muito bem alinhadas e treinadas, e ele exerce um papel importante nesse desafio.
Acompanhar o processo de venda, analisar resultados, planejar ações de divulgação e participar no desenvolvimento de estratégias comerciais por meio do estudo de concorrentes, mercado e as necessidades dos clientes.
Porém, as competências necessárias para desenvolver o papel de líder vão além do foco somente em vendas onde, a sua experiência conta pontos valiosos.
Na prática, quais são estas competências?
Uma delas é o conhecimentos que fogem da zona de conforto - Mais do que todo seu conhecimento sobre o mercado agro, é preciso entender de contabilidade, finanças, e gestão, seja de pessoas, de vendas ou até mesmo gestão estratégica.
Outra é saber diferenciar atividades operacionais das funções de liderança e estratégia - Para cuidar de uma equipe de vendas, é preciso que haja flexibilidade em prol do trabalho coletivo. É fato que pessoas têm diferentes talentos e especialidades. Uma prática que funciona para um, não necessariamente funciona para o outro.
Precisa entender a mudança no perfil dos clientes e usar isso ao seu favor -
Esqueça o perfil tradicional de clientes. O mercado se reinventou e o seu cliente também! Assim, mais uma vez, o ponto principal é a experiência do seu cliente. Os consumidores desejam a mesma velocidade e fluidez nas compras profissionais que encontram no seu consumo pessoal.
Possuir inteligência emocional para lidar com sua equipe comercial- Como você lida com a sua equipe? Como você os ajuda? Você é visto mais como um chefe ou como um líder?
Estar à frente de um time de vendas é um desafio e tanto! Reconhecer o potencial dos colaboradores, manter satisfatórios os indicadores e criar estratégias eficientes fazem parte da rotina diária do líder.
Nosso entrevistado de hoje é Arnaldo Caixeta.
Como um bom técnico de futebol, ele conhece bem as habilidades dos seus jogadores antes de colocá-los em campo.
Além disso cria estratégias para o time, fazendo uso adequado dos recursos que ele tem nas mãos, garantindo assim que aquele vendedor, o atacante habilidoso, não será desperdiçado em uma posição desfavorável.
Engenheiro agrônomo, consultor de negócios e agricultor, Arnaldo compartilha conosco sua história e suas experiencias.
Benvindo ao líder...!
PERFIL DO ENTREVISTADO
ARNALDO ANTONIO DE PAULA CAIXETA
Engenheiro Agrônomo | Consultor em Negocios Agricolas | Agricultor
Principais competências
Agricultura | Agronegócios | Agronomia
Experiência
· Fazendas Realeza,Quilombo e Santa Luzia - Agricultor | Consultor em Negócios Agrícolas | janeiro de 2017 - Present (3 anos 10 meses) | Silvânia, Goiás
· DuPont Pioneer - Lider da Unidade Comercial Centro | julho de 2014 - Present (6 anos 4 meses) | Liderança da Área Comercial da marca Pioneer para os estados de Goiás,Mato Grosso do Sul e Distrito Federal
· Pioneer Hi-Bred International Inc - Area Manager Goiás / Minas | março de 2012 - 2012 (menos de um ano) | Goiania
· Pioneer Hi Bred | Gerente Regional de Negócios | fevereiro de 2002 - 2012 (10 anos) | Goiania
Formação acadêmica
UFG - Engenheiro Agrônomo, agricultura · (1980 - 1984)
Links Citados no Episódio
https://www.frasesfamosas.com.br/usuario/150004/frases/
https://guiadoestudante.abril.com.br/blog/estante/4-beneficios-que-a-leitura-traz-para-o-cerebro-e-para-a-vida/
https://www.siagri.com.br/blog/gerente-comercial-revenda-insumos-agricolas/
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