Podcasts by Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader

Episode 93 - Marketing beeinflußt deine Verhandlungsergebnisse from 2023-05-09T04:09

Marketing beeinflusst deine Verhandlungen Ob das schon mal wer vor mir behauptet hat, weiß ich nicht. Jedoch bin ich mir sehr sicher, dass jeder Verhandlungsexperte dies so unterzeichnen wird. Wenn...

Episode 92 - Beyond winning / Robert Mnookin - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VIII from 2022-10-26T10:09

Hi – Ich bin Andi Schrader und ich weiß sehr gut, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist...

Schrader's Eleven - Jörg C. Summer from 2022-05-26T22:09

11 Fragen - 11 Antworten - von Jörg C. Summer

Blick über die Tischkante #52 - Jörg C. Summer from 2022-05-24T19:31:39

Erlaubt ist, was wirkt – so oder so ähnlich lautete eine der Aussagen, die ich einmal in einem Training gehört habe. Klammeren wir den moralischen Teil, der das Erlaubte definieren würde, mal aus u...

Blick über die Tischkante #52 - Jörg C. Summer - Trailer from 2022-05-20T12:40:11

Was erwartet dich im nächsten Blick über die Tischkante? Hör kurz rein, dann weisst Du es ;)     

Episode 91 - Hostage at the table / Gefangen am runden Tisch - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VII from 2022-05-16T14:01:30

George Kohlrieser ist eine Authorität in Sachen Verhandlungsführung. Das zeigt sein Buch „Hostage at the tabel“ oder zu deutsch „Gefangen am Runden Tisch“. Ein weiteres Meisterwerk der Verhandlungs...

Schrader's Eleven - Matthias Lahr from 2022-04-29T22:09

11 Fragen - 11 Antworten - diesmal von Matthias Lahr   Links Andreas Schrader

Blick über die Tischkante #51 - Matthias Lahr - Padel Point from 2022-04-29T14:19:45

Lernen in einer Verhandlung – ein sehr guter, seltener Ansatz, den Matthias Lahr hier anspricht. Auch dieser Blick über die Tischkante hat wieder weitere spannende Impulse für Dich parat – welche d...

Blick über die Tischkante #51 - Matthias Lahr - Trailer from 2022-04-27T22:09

Mit Matthias Lahr wage ich den nächsten Blick über die Tischkante. Einen ersten Vorgeschmack bekommst Du in diesem Trailer. 

Schrader's Eleven - Jonas Schimmel - 100% Fokus from 2022-04-22T22:09

11 Fragen - 11 Antworten an die Person aus dem vorherigen Blick über die Tischkante - dem Interview des PRM Podcast Besser verhandeln.   Links Podcast 100% Fokus auf: / Andreas Schrader

Blick über die Tischkante #50 - Jonas Schimmel - 100% Fokus from 2022-04-20T22:09

Fokus ist ein elementarer Bestandteil des Verhandlungserfolgs und gleichzeitig eine Frage der Konzentration. Mit Jonas Schimmel spreche ich über verschiedene Faktoren, z.B. über aktives Zuhören und...

Blick über die Tischkante #50 - Jonas Schimmel - Trailer from 2022-04-19T20:12:47

Gemeinsam mit Jonas Schimmel wage ich den nächsten Blick über die Tischkante.     

Schrader's Eleven - 🦊Matthias M. Fuchs from 2022-04-11T12:37:05

11 Fragen - 11 Antworten  Links Andreas Schrader    

Blick über die Tischkante #49 - Matthias M. Fuchs - Leitwolf from 2022-03-23T21:41:56

Selbstwert, der Markenaufbau und kontrastvolles Dasein – Punkte, die mein heutiger Gast, Matthias M Fuchs für sich beansprucht. Welche Auswirkungen das auf seine Verhandlungen hat und was Du davon ...

Blick über die Tischkante #49 - Matthias M. Fuchs - Leitwolf - TRAILER from 2022-03-21T23:09

Ein kleiner Vorgeschmack auf den Blick über die Tischkante, mit Matthias M. Fuchs. 

Heute gibt es wichtigeres, als Verhandlungsratschläge from 2022-03-09T20:43:57

  Es ist mir selten so schwer gefallen einen Einstieg und weitere passende Worte zu finden, wie bei der Vorbereitung dieser Episode. Kriege gehören leider zum globalen Daily Business dazu. Doch and...

Episode 90 - 3-D Negotiation - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VI from 2022-02-28T23:09

David Lax uns James Sebenius gehören zur Champions League der Verhandlungsführung. Das haben wir ja bereits festgestellt, als wir The Manager as Negotiator hier besprochen haben. 2006 veröffentlich...

Bonus: Studie zur Online-Verhandlungsführung from 2022-02-23T15:03:53

Niklas Michalowski ist Student an der Ruhr-Uni Bochum. Er schreibt seine Masterarbeit mit der Fragestellung: Einflussfaktoren von Verhandlungen: Welche Unterschiede entstehen zwischen Online- und P...

Besser verhandeln meets Marktdominanz from 2022-02-17T15:20:24

Vorab: Niklas Michalowsk Student an der Ruhr-Uni Bochum. Masterarbeit mit der Fragestellung: Einflussfaktoren von Verhandlungen: Welche Unterschiede entstehen zwischen Online- und Präsenzverhandlun...

Schrader's Eleven - Anita Raidl from 2022-02-03T23:09

Auch die liebe Anita darf sich den 11 Fragen stellen. Links Andreas Schrader

Blick über die Tischkante #48 - Anita Raidl - Die WUTmacherin from 2022-01-31T08:31:56

Wut kann in Verhandlungen eine durchaus häufige Begleiterscheinung sein. Doch wie ist mit dieser Basisemotion umzugehen? Solltest Du diese bei dem Menschen mit dem Du verhandelt hervorrufen oder eh...

Blick über die Tischkante #48 - Anita Raidl - Die WUTmacherin Trailer from 2022-01-27T23:09

Der Blick über die Tischkante mit der WUTMACHERIN aus Österreich – Anita Raidl.   Links Andreas Schrader

Schrader's Eleven - Christian Wermke from 2022-01-13T23:09

Auch Chris Wermke stellt sich den Schrader's Eleven - wobei der Titel diesmal etwas trügerisch ist... Wieso? Hör einfach rein ;)  (c) Foto by Gürel Sahin

Blick über die Tischkante #47 - Christian Wermke - Interview from 2022-01-11T23:09

Chris Wermke liefert ab und das habe ich aus so erwartet. Und ich lehne mich mal aus dem Fenster und behaupte, dass auch Du, ähnlich wie ich von diesem Blick über die Tischkante profitieren kannst ...

Blick über die Tischkante #47 - Christian Wermke - Asmus Kamchen Koch Wermke GbR - Trailer from 2022-01-11T17:16:40

Wieso solltest Du Chris Wermke zuhören und was versteht er unter "Verhandlungen"?   LINKS  

Adventskalender #24 - Frohe Weihnachten from 2021-12-23T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.  Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi

Adventskalender - Türe #23 from 2021-12-22T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.  Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi

Adventskalender - Türe #22 from 2021-12-21T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.  Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi

Adventskalender - Türe #21 from 2021-12-20T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.  Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi

Adventskalender - Türe #20 from 2021-12-19T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.  Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi

Adventskalender - Türe #19 from 2021-12-18T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.  Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi

Adventskalender - Türe #18 from 2021-12-17T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.  Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi

Adventskalender - Türe #17 from 2021-12-16T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.  Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi

Adventskalender - Türe #16 from 2021-12-15T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.  Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi

Adventskalender - Türe #15 from 2021-12-14T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #14 from 2021-12-13T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #13 from 2021-12-12T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #12 from 2021-12-11T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #11 from 2021-12-10T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #10 from 2021-12-09T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #9 from 2021-12-08T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #8 from 2021-12-07T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #7 from 2021-12-06T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #6 from 2021-12-05T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #5 from 2021-12-04T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #3+1 💛🖤 from 2021-12-03T23:09

Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #3 from 2021-12-03T11:09

Advent, Advent... Hier ist das dritte Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #2 from 2021-12-01T23:40:12

Advent, Advent... Hier ist das zweite Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Adventskalender - Türe #1 from 2021-11-30T23:09

Advent, Advent... Hier ist das erste Türchen.    Viel Erfolg & bleib gesund   Dein Andi

Episode 89 - Dezember Überraschung from 2021-11-29T23:28:52

Heute gibt es eine kleine Vorschau sowie eine kurze Ankündigung auf das, was dich hier in den nächsten Tagen erwarten wird. Beeinflusst von einer guten Fee, die hier nicht genannt werden möchte, ha...

Episode 88 - Never split the difference - Buchbesprechung mit Andreas Winheller V from 2021-11-22T23:09

Ich bin Andi Schrader und ich weiß sehr gut, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist selb...

Episode 87 - Struktur in Verhandlungen from 2021-11-15T23:09

Meine Verhandlungen laufen nicht so wie geplant – was mir fehlt ist eine Struktur. So ungefähr lautete einer der Sätze, den, nennen wir ihn Marc, mir im Rahmen seiner Problemdefinition entgegenbrac...

Schrader's Eleven - Florian Schabus&Stephanie Rüegger - SIMcubator from 2021-11-11T23:09

2 Mal 11 Fragen - diesmal an Florian Schabus & Stephanie Rüegger. Die Elf Fragen lauten: 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. 2 Wa...

Blick über die Tischkante #46 - Florian Schabus&Stephanie Rüegger - SIMcubator from 2021-11-08T23:09

Jungen Menschen fehlt einfach die Erfahrung, um gut verhandeln zu können. Hmm – dieses Argument habe ich häufig gehört und tatsächlich lese ich Beiträge, die in diese Richtung gehen hin und wieder ...

Blick über die Tischkante #46 - Florian Schabus&Stephanie Rüegger - SIMcubator - Trailer from 2021-11-04T23:09

Stephanie Rüegger und Florian Schabus gehören zum Gründer-Team des SIMcubators, einem Projekt des Vorzeige-Master-Studiengangs der Universität St. Gallen (HSG).  Mit beiden blicke ich bald über die...

Zu Gast im Linkedin Live bei Emily Erker from 2021-11-02T21:57:03

Ich durfte mal auf der anderen Seite sitzen und Fragen beantworten. Hat Spaß gemacht 👇    

Schrader's Eleven - Emily Erker from 2021-10-28T22:09

"Hallo Hallo Freunde der Sonne! wir sind wieder Live" Emily Erker – Mrs. Linkedin Live begrüßt so ihre Community. Diesmal stellt sie sich den 11 Fragen, die die Schrader's Eleven bilden. Viel Spass...

Blick ueber die Tischkante #45 Emily Erker from 2021-10-25T22:09

Hallo Hallo Freunde der Sonne – wir sind wieder Live – Über 150 mal kannst Du diese Begrüßung hören. Vielleich hast Du auch direkt ein Bild dazu vor Augen. Emily Erker – Mrs. Linkedin Live begrüßt ...

Blick ueber die Tischkante #45 Emily Erker Trailer from 2021-10-22T08:47:44

Emily Erker zählt zu den Linkedin Live Profis. Über 150 Lives gibt es von und mit ihr bereits. Was Du im kommenden Blick über die Tischkante von ihr für deine Verhandlungen mitnehmen könntest, das ...

Episode 85 - Negotiation Genius - Buchbesprechung mit Andreas Winheller IV from 2021-10-12T12:35:21

Ich, Andi Schrader, weiss, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist selber lesen ja gerade...

Episode 84 -Wer einmal lügt, dem glaubt man nicht und wenn er auch die Wahrheit spricht from 2021-09-28T23:02:18

Herr Schrader – Das Angebot für die Workshops mit der individuellen Vorbereitung und den vielen Nachbereitungen gefällt mir schon sehr gut, sowas ähnliches habe ich damals als Vertriebsleiter auch ...

Episode 83 - Ask for money, you get advice. Ask for advice, get money twice from 2021-09-22T16:57:46

Wer? Wie? Was? Wer? Wie? Was? Wieso? Weshalb? Warum? Wer nicht fragt bleibt dumm!   Du könntest diese Zeilen kennen und unweigerlich die gleiche Melodie im Kopf haben, wie ich Sie gerade im Kopf ha...

Episode 82 - Wieso Win-Win nicht funktioniert from 2021-09-15T19:01:21

Heiko, so nenne ich ihn hier einfach mal, ist Mitte/Ende 30 und direkt nach dem Studium direkt in dem Zentraleinkauf eines Konzerns gewechselt. Dort durchlief er verschiedene Stationen incl. einige...

Episode 81 - ohne Macht verhandeln from 2021-09-07T21:51:05

Zu meinem Kundestamm zählt u.a. ein Unternehmen, welches innerhalb seiner Branche durch ein Umsatzplus im 2stelligen Prozentbereich auf Platz 8 der Branche gesprungen ist. Der Jahresumsatz 2020 bew...

Episode 80 - Kimmich und die Gehaltsverhandlung from 2021-08-24T22:31:35

Die aktuelle Berichterstattung verleitet mich dazu, mich mal wieder mit einer Vertragsverlängerung des FC Bayern zu befassen. Ach Andi – nicht schon wieder Fussball…

Sry – es ist ein gute...

Episode 80 - Kimmich und die Gehaltsverhandlung from 2021-08-24T22:31:35

Die aktuelle Berichterstattung verleitet mich dazu, mich mal wieder mit einer Vertragsverlängerung des FC Bayern zu befassen. Ach Andi – nicht schon wieder Fussball… Sry – es ist ein gutes, promine...

Episode 79- the mind and heart of the negotiator - Buchbesprechung mit Andreas Winheller III from 2021-08-09T22:09

Ich bin Andi Schrader und ich weiss, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist selber le...

Episode 79- the mind and heart of the negotiator - Buchbesprechung mit Andreas Winheller III from 2021-08-09T22:09

Ich bin Andi Schrader und ich weiss, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist selber lesen...

Schrader's Eleven - Stefan Wachtel from 2021-08-05T22:09

Auch Dr. Stefan Wachtel darf sich den Schrader's Eleven stellen. Seine Antworten auf die mitunter persönlichen Fragen hörst Du hier - in der Schnellfrage-Runde des PRM Podcast besser verhandeln.

Blick über die Tischkante #44 - Stefan Wachtel from 2021-08-03T07:29:01

Es ist schon ein ganzes Weilchen her, da habe ich – nennen wir ihn mal Frank – kennengelernt. Frank leitete zum damaligen Zeitpunkt eine Abteilung, die, ähm – Dinge, die in einem Chemiekonzern sehr...

Blick über die Tischkante #44 - Stefan Wachtel - Trailer from 2021-07-29T23:25:22

Dr. Stefan Wachtel weiß ganz genau wovon er spricht und welche Wirkung er damit hat. Wie Du davon profitieren kannst, hörst Du im Trailer zum Blick über die Tischkante - der Interviewreihe des PRM ...

Episode 78 - the manager as negotiator - Buchbesprechung mit Andreas Winheller II from 2021-07-26T22:09

Dank meines mittelmäßig-ausgeprägtem Selbstwertgefühls 😂, stelle ich mal die Behauptung in den Raum: Die Achtziger haben uns viel Gutes beschert. Neben der Glanztat, die meine Eltern vollbrachten ...

Schrader's Eleven - Jens Weidner from 2021-07-22T22:09

Prof. Jens Weidner steht für die Lehre von bissigem, aggressivem Verhalten. Wie Du es zu 20% einsetzt und wie Du Menschen, die Dich ihre 20% oder mehr spüren lassen, in den Griff bekommst. Dafür is...

Blick über die Tischkante #43 - Jens Weidner - Aggressionen in Verhandlungen from 2021-07-19T22:09

In Verhandlungen kann es schon mal richtig zur Sache gehen. Wenn die Emotionen die Kontrolle übernehmen, dann ist aggressiv-wahrgenommenes Verhalten meist nicht weit. Doch es gibt auch eine Menge, ...

Blick über die Tischkante #43 - Jens Weidner - Trailer from 2021-07-15T22:09

Professor Jens Weidner ist Aggressionsexperte. Er zählt zu den Menschen, die mich in den letzten, knapp 10 Jahren sehr stark beeinflusst haben. Mir ist eine große Freude, ihn bei mir am Micro zu ha...

Episode 77 - DFB&Lufthansa - welche Rolle spielt Qatar Airways? from 2021-07-13T21:59:31

Ja, ich bekenne mich schuldig – im Moment nehmen die Bespiele aus dem Fussball wieder etwas überhand. Und das, obwohl ich gar nicht so interessiert die EM verfolgt habe, wie ich es schon in der Ver...

Episode 76 - Argumente in Verhandlungen from 2021-07-05T22:09

Ich passe mein Angebot individuell auf jeden Kunden an. Habe im diplomatischen und militärischen Umfeld gearbeitet bzw. gedient. Habe knapp 4 Jahre lang beim Schranner Negotiation Institute Mensche...

Schrader's Eleven - Vanessa Nord from 2021-07-01T22:09

Auch Vanessa Nord hat sich den Schrader‘s Eleven gestellt und 11 Antworten auf meine Fragen geliefert. Wie diese lauten – hörst du jetzt – im PRM Podcast Besser verhandeln.     Vanessa Nord verbind...

Blick über die Tischkante #42 - Vanessa Nord from 2021-06-14T22:09

Nachhaltigkeit ist mehr als nur Bäume pflanzen! Und nur, weil es für den ein oder anderen eher ein Marketing als ein Strategiethema ist, heißt es nicht, dass es unbedeutend ist. Ganz im Gegenteil! ...

Episode 75 - Das Harvard-Konzept - Buchbesprechung mit Andreas Winheller I from 2021-06-07T22:09

WIN-WIN hat vermutlich jeder schon mal irgendwo gehört – und wenn Du dich ein wenig mit dem Thema Verhandlungen auseinandersetzt, dann wirst Du diesen Begriff vermutlich schnell dem Harvard-Konzept...

Episode 74 - Erst der Abbruch, dann die Einigung from 2021-06-01T21:50:34

In meiner Sport Bubble laufen gerade wieder Verhandlungen an allen Ecken und Kanten – einige davon konzentrieren sich auf Personalentscheidungen. Was Du von den Verhandlungen rund um die Verpflicht...

Blick über die Tischkante #42 - Vanessa Nord - Trailer from 2021-05-27T22:09

Vanessa Nord verfolgt Ansätze, die viele Menschen zum Nachdenken bringen. Und hoffentlich auch zum Handeln. Was dich im Blick über die Tischkante mit Ihr erwarten wird, das hörst Du im Trailer des ...

Episode 73 - Emotionen in Verhandlungen from 2021-05-25T21:43:58

Am 29. November 1996 – da war ich gerade mal 14 Jahre alt, nahm mich meine Mutter mit nach Grefrath. Grefrath ist ein kleiner Ort in der Nähe von Mönchengladbach, Krefeld, oder, wem das nicht so vi...

Schraders Eleven @ Johanna Mühlbeyer from 2021-05-20T22:09

Angelehnt an einen meiner Lieblingsfilme, mache ich hier das, was auch in dem Film geschieht. Ich gehe etwas in die Tiefe und versuche die Schätze nach oben ans Tageslicht zu bekommen – und dass ha...

Blick über die Tischkante #41 - Johanna Mühlbeyer - EQUALATE SPORTS from 2021-05-17T23:21:20

Diversität und Inklusion gehören aktuell zu den Trend-Themen – zumindest in meiner Bubble. Wenn Du hier schon ein paar Mal zugehört hast, dann wirst Du sehr wahrscheinlich mitbekommen haben, dass d...

Episode 72 - Andreas Winheller - Top 10 Bücher- Trailer from 2021-05-14T10:00

Andreas Winheller nenne ich gerne, «Mr. Evidenzbasiert», denn das ist eins der Worte, welches ich unweigerlich mit ihm verbinde. Mit ihm habe ich mir gerade bei LinkedIn schon den ein oder anderen ...

Episode 71 - Der Umfang deiner Vorbereitung from 2021-05-11T21:59:55

If you want to know how tall a building can be built – just look for the fundament – diesen Satz habe ich beim Sankt Gallen Symposium aufgegriffen. Dieser Satz fiel, während Prof. Wolfgang Jenewein...

Blick über die Tischkante #41t - Johanna Mühlbeyer - Equalate Sports- Trailer from 2021-05-07T07:12:06

Johanna Mühlbeyer ist die Gründerin von Equalate Sports  und ich zitiere mal einen Post zum gleichnamigen Podcast:  Worum geht's? Natürlich um Geschlechterdiversität,...

Blick über die Tischkante #41t - Johanna Mühlbeyer - Equalate Sports- Trailer from 2021-05-07T07:12:06

Johanna Mühlbeyer ist die Gründerin von Equalate Sports  und ich zitiere mal einen Post zum gleichnamigen Podcast:  Worum geht's? Natürlich um Geschlechterdiversität, Vielfalt und Chancengleichheit...

Episode 70 - Der Wiedereinstieg from 2021-05-04T21:33:04

Die letzte Episode trug den Titel Pause – und für mich ist es eine Selbstverständlichkeit, dass ich das, was ich vermittle, auch selbst umsetze. Also wurde die Pause auch  umgesetzt. Kurz nochmal z...

Bonus - Der interaktive Podcast from 2021-04-28T21:22:04

"Podcasts sind starr und nicht interaktiv" so lautete eine Kritik, die mir jemand vor knapp 2 Jahren entgegenbrachte.  Nun so langsam und sicher ist es an der Zeit, das auch hier zu widerlegen - un...

Episode 69 - Alles hat ein Ende 🥳 from 2021-04-13T19:21:30

Alles hat ein Ende... 🥳 Lieber treffe ich Entscheidungen, als von Entscheidungen getroffen zu werden. Daher ist an dieser Stelle schluss! Wie Du auch in Zukunft weiterhin besser verhandeln kannst ...

Episode 68 - Pausen in Verhandlungen from 2021-01-21T21:37:36

Sofort Vollgas – volle Dosis – Du kannst schlafen wenn Du tot bist – das stammt nicht aus einem Hustle-Manager Irgendwas Ratgeber, sondern ist eine Textzeile der Fanta 4. In einer Zeit in der Gesch...

Episode 67 - Höflichkeit in Verhandlungen from 2021-01-12T22:58:10

In dieser Episode wirst Du wahrscheinlich selbst wieder ein wenig mehr, sagen wir mal – Transferleistung bringen müssen, denn das Beispiel wird erstmal abstrakt wirken. Das wird für Dich jedoch dur...

Episode 66 - Wann lohnt es sich zu verhandeln? from 2021-01-05T22:51:53

Dies ist die erste Episode im Jahre 2021. Deshalb wünsche ich Dir Ein frohes neues Jahr. „Alle Jahre wieder“ ist nicht nur ein Weihnachtslied, sondern auch meine Antwort auf: Wie oft wirst Du eigen...

Blick über die Tischkante #39 - Claudia Kessler 🚀🪐🌌 from 2020-12-27T14:39:06

Ihr Ziel ist es nicht nur, die erste deutsche Frau ins All zu bringen, sondern auch Frauen an die Spitze von Wirtschaft und Gesellschaft – Claudia Kessler hat schon viel geschafft und noch mehr vor...

Episode 65 - Fairness in Verhandlungen from 2020-12-22T14:51:05

An einem regnerischem Abend im November 2019 saß ich mit, ich nenne ihn mal Chris, zusammen. Er hatte ein gutes Steakhouse ausgewählt – keine Kette, sondern einen kleines, uriges argentinisches Ste...

Blick über die Tischkante #38 - Karsten Petry from 2020-12-14T23:01

Karsten Petry ist ein „Sportbusiness Veteran“ – das wirst Du in diesem Interview schnell raushören können. Du profitierst von unserem gemeinsamen Blick über die Tischkante auf diverse Verhandlungen...

Episode 64 - Flexibilität in der Verhandlung from 2020-12-08T00:53:41

Wenn du zu denjenigen gehörst, die sehr wohl wissen, dass Erfolg zwar über Nacht kommen kann, sich dieser jedoch meist auf mehrere Nächte verteilt und zudem auch noch mit einer Menge Arbeit verbund...

Blick über die Tischkante #37 - Janet Braun - sensitiv erfolgreich from 2020-11-23T23:01

„Profiler“ ist eine Berufsbezeichnung, die ich meiner Großmutter und vielleicht auch meinen Eltern erstmal erklären müsste. Da Alexa zwar den PRM Podcast abspielen kann, mich jedoch schon mal so ri...

Jubiläum - 100 Folgen PRM-Podcast - freestyle from 2020-11-17T23:01:52

100 Folgen! WOW - Diesmal wenig bis keine Learnings für deine Verhandlung sondern eher eine "Live" Reflektion von mir und dem PRM-Podcast "Besser verhandeln". Vielen Dank für dein Vertrauen & ich f...

Blick über die Tischkante #36 - 7 Frauen / 3 Fragen / 20 Antworten from 2020-11-10T01:08:53

  Mit Prof. Dr. Fabiola Gerpott von der WHU habe ich zuletzt die wissenschaftliche Seite der Fragestellung „Wer verhandelt besser – Männer oder Frauen?“ betrachtet. Da ich jedoch zu den Menschen zä...

Blick über die Tischkante #35 - Prof. Dr. Fabiola Gerpott - WHU Otto Beisheim School of Management from 2020-11-02T09:37:53

Frauen profitieren also nicht davon, wenn Sie speziell, für Sie als Zielgruppe definierte Programme besuchen – Hand aufs Herz – siehst Du das auch so? Um diese pikante Frage aus Sicht der Wissensch...

Blick über die Tischkante #34 - Marco Hopp - HOPP ACQUITIES from 2020-10-27T10:03:50

In diesem Blick über die Tischkante blicke ich mit Marco Hopp in die harte Welt der Kaltakquise. Dich erwartet ein ernüchternder Einblick in eine Tätigkeit, die kaum jemand mag und dennoch so viele...

Blick über die Tischkante #33 - Arian Ruß - swinx from 2020-10-19T22:01

Plattformen wie Linkedin und Xing beeinflussen unser Tagesgeschäft, oder Daily Business, für diejenigen, die sich durch Denglische eher angesprochen fühlen. Dieser Einfluss ist schon lange nicht me...

Episode 63 - Brothers in Arms - Linkedin Teil III from 2020-10-13T21:22:55

Brothers in Arms Social Media hängt die traditionellen Medien immer mehr ab. Das ist nicht neu und nicht von mir. In Teil 3 meiner Mini-Serie zum Thema „Der Einfluss von Social Media in Verhandlung...

Blick über die Tischkante #32 - Ivan Blatter - Einfach produktiv from 2020-10-05T22:01

Ivan Blatter ist ein erfolgreicher Unternehmer, der nicht nur einen prominenten Nachnamen trägt. Er ist auch noch Host eines sehr erfolgreichen Podcasts – dem „Einfach produktiver Podcast“ – durch ...

Episode 61 - Die Analyse der Verhandlung - 🙋‍♂️ Manuel Neuer vs. FC Bayern München - Teil 2 from 2020-09-29T11:39:25

in Episode 50 habe ich die Vertragsverhandlung zwischen dem Fußball-Profi Manuel Neuer und seinem Arbeitgeber, dem FC Bayern München analysiert. Verschiedene Artikel, vorrangig aus dem Kicker Sport...

Blick über die Tischkante #31 Prof. Dr. Robert Wilken, ESCP from 2020-09-21T22:01

Prof. Robert Wilken ist Vice-Rector for Research and Faculty & Chair of International Marketing der ESCP Business School. Mit ihm wage ich den heutigen Blick über die Tischkante in die internationa...

Blick über die Tischkante #30 Nil Alam, Royal Yacht Brokers from 2020-09-14T21:58

Nil Alam ist International Representative der Royal Yacht Brokers aus Monaco. Seine Verhandlungen sind anders, als die meisten alltäglichen Verhandlungen, die wir so führen. Du erhälst in diesem Bl...

Blick über die Tischkante #29 Christopher Funk – xenagos, VertriebsFUNK from 2020-09-08T21:53:02

Ich kuck mal, was der sagt – und wenn das gut ist, dann ist ja alles in Ordnung. Wenn Du viele gute Podcasts hörst und hin und wieder auch mal bei Youtube reinschaust, dann könntest Du diese Stimme...

Blick über die Tischkante #28 Patrick Hofstadt, Quality Bid from 2020-08-31T13:52:25

Angebote schreiben und Verhandlungen führen – das kann man doch einfach! Du siehst das, zumindest den zweiten Teil meiner Aussage anders, denn sonst würdest Du ja hier nicht zuhören. Der heutige Bl...

Episode 60 - Social Media in Verhandlungen - Teil 2 from 2020-08-25T09:58:29

Es gibt einige Social Media Kanäle, die sich dazu eignen sich einen guten Ruf in einem Spezialgebeit aufzubauen. Oder, um im entsprechenden Sprachgebrauch zu bleiben: seine Personal Brand aufzubaue...

Episode 59 - Social Selling in Verhandlungen - Teil 1 from 2020-08-18T10:35:11

„Social Selling“, so hat mir es vor kurzem mal jemand im Smalltalk erklärt  „sei der neue Vertrieb.“ Würde er das als Post bei LinkedIn veröffentlichen, wären ihm neben viel Zuspruch auch sicherlic...

Blick über die Tischkante #27 Martin Geisthardt, FC St. Pauli from 2020-08-10T22:01

Aufgeregt sein und Harakiri, das hat in der Regel kein gutes Ergebnis gehabt – das ist eine der Erfahrungen, die Martin Geisthardt, der Head of Sales Partnerships & Hospitality des FC Sankt Pauli. ...

Episode 85 - 2 Jahre PRM-Podcast "Wie lautet dein Verhandlungstipp"? from 2020-08-04T13:12:56

Der Blick über den Tellerrand reicht mir nicht  - ich blicke für und mit euch über die Tischkante. Das war vor 2 Jahren mein Ziel und daran hat sich auch nicht viel verändert. Eine Konstante in mei...

Episode 57 - Ja / Nein from 2020-07-28T12:14:09

Getting to yes – getting past no – start with No  oder how Expert Negotiators use “No” to close – Ja und Nein gehören zu den Worten, die eine Verhandlung schnell kompliziert werden lassen können. W...

Episode 56 - Phrasendrescher from 2020-07-21T15:40:39

Darf ich direkt zum Punkt kommen? Ist das Grundsätzlich interessant für Sie? Aha, schwierig, interessant, Was geht denn noch am Preis? Können Sie am Preis noch was machen? – Heute greife ich mal ei...

Episode 55 - BATNA from 2020-07-14T19:16:18

BATNA – ist nicht der Name eines aufstrebenden Deutsch-Rappers, wie ich mal gefragt wurde, sondern ein Akronym, welches für Best alternative to a negotiated Agreement steht. Ob und wie sinnvoll die...

Blick über die Tischkante #26 - Marzena Sierant from 2020-07-07T08:50:30

Hi und herzlich willkommen. Ich bin Andreas Schrader und damit Du in Zukunft noch besser verhandeln kannst, werfen wir heute einen weiteren Blick über die Tischkante. Diesen wage ich diesmal gemein...

Blick über die Tischkante #25 Prof. Frank Jacob - Professor für Verkauf&Vertrieb an der ESCP Berlin from 2020-06-29T22:05:06

„Verhandlungen und Verkaufen sind Showdown-Aktivitäten“ Wie in der heutigen Zeit bereits im Studium dafür gesorgt wird, dass die Studierenden, also die Fach- und Führungskräfte von morgen diese Sho...

Blick über die Tischkante #24 Matthias M. Fuchs - Der Leitwolf from 2020-06-22T22:06:06

Mit Matthias Fuchs wage ich heute den Blick über die Tischkante. Er ist ein positiv Verrückter, der polarisiert. Was das für deine Verhandlungen heißt, und wie Du von Ihm profitieren kannst erfährs...

Episode 54 - video killed the radiostar - Verhandlungen via Videocall from 2020-06-16T16:20:30

Dank Corona sind Videocalls kaum noch aus dem Geschäftsalltag der meisten wegzudenken. Somit ist es wenig verwunderlich, dass auch über diesen Kanal verhandelt wird, denn Verhandlungen gehören auch...

Blick über die Tischkante #23 Stephan Raif - Smalltalk Experte from 2020-06-08T22:01

Smalltalk spaltet! Es gibt die Fraktion der Gegner, die Smalltalk als Zeitverschwendung ansehen. Und es gibt die Fraktion derer, die den Smalltalk lieben, weil er sooo viele Vorteile hat. Ich nutze...

Episode 53 Like pulling teeth - Verhandlungen via Email from 2020-06-02T19:42:09

306,4 Milliarden Emails pro Tag weltweit! Sagt zumindest Statista. Wie viele dieser Emails für Verhandlungen genutzt werden, kann ich nicht genau sagen. Was ich allerdings sagen kann: Emails sind h...

Blick über die Tischkante #22 Philipp Klotz, Geschäftsführer&Mitherausgeber SPONSORs Verlags GmbH from 2020-05-25T22:35:22

Wenn Du im Sportbusiness unterwegs bist, dann kennst Du diese Stimme, denn die gehört Philipp Klotz, einem der Geschäftsführer des SPONSORS Verlag aus Hamburg. Wie Philipp und sein Team es regelmäß...

Episode 52 - Better be safe than sorry! from 2020-05-19T21:45:42

Nehmen wir mal an, Du hörst meinen Podcast häufig bis immer und er gefällt Dir. Vielleicht gehörst Du ja auch schon zu denen, die sich nicht nur über meine Stimme freuen, sondern die durch die Tipp...

Episode 51 - Safety First from 2020-05-11T22:12:22

„Andi, ich habe mich so vorbereitet, wie Du es in deinem Webinar empfohlen hast. Außerdem hab ich mir auch deinen Podcast angehört – die Episoden zur Vorbereitung sogar mehrfach. Auch die Bücher, d...

Blick über die Tischkante #21 - Coskun "Josh" Tuna, Geschäftsführender Gesellschafter, yeew GmbH from 2020-05-05T08:38:14

Diesmal blicke ich mit Coskun Tuna, bzw. Josh, wie ihn alle nennen, über die Tischkante. Josh war mir bis vor kurzem kein Begriff, doch dann hielt ich sein Buch in den Händen. „Sicherheit ist Sekun...

Blick über die Tischkante #20 - Maximilian von Düring, Co-Founder von AiSight from 2020-04-27T20:04:51

"50 Pitches im Silicon Valley und nochmal knapp 40 in Europa" diesen Pitch-Marathon haben Matthias Auf der Mauer & Maximilian von Düring hingelegt um mit AISight durchzustarten. Das Ergebnis kann s...

Episode 50 - Manuel Neuer vs. FC Bayern München - die Analyse der Verhandlung from 2020-04-21T10:42:20

2011 protestierten viele Bayern-Fans mit „Koan Neuer“ doch dieser wurde trotzdem verpflichtet.  9 Jahre später wird wohl kaum einer dieser Fans nochmal so ein Schildchen hochhalten. Gerade wird übe...

Blick über die Tischkante #19 - Andreas Kitzing, CEO&Gruender von Sponsoo from 2020-04-14T04:30

Andreas Kitzing ist CEO und Gründer von Sponsoo. Er verhandelte bereits mit Teams aus Harvard, mit Investoren, Vereinen Sponsoren & Athleten. Was Du davon für deine Verhandlungen abschauen kannst, ...

Blick über die Tischkante #18 - Florian Hommeyer - B2B Storytelling Experte&LinkedIn Content Creatior from 2020-04-07T12:02:11

Florian Hommeyer ist Storytelling Experte und durch seine Kurzvideos, die er unter dem Hashtag LinkedinCoffeebreak veröffentlicht, auf meinem Radar gelandet. Du hörst ein sehr offenes Gespräch mit ...

Episode 49 - "Strike first, strike hard, no mercy" auch in Verhandlungen? from 2020-03-31T15:06:14

Shownotes  

Episode 48 - Corona und die Einflüsse auf deine Verhandlung from 2020-03-24T16:55:30

Corona hier – Covid-19 da. Es gibt Momente, da geht mir die ganze Geschichte tierisch auf die Nerven. Dabei kann ich nicht mal genau sagen, was mich mehr nervt die Ungewissheit über die Dauer diese...

Episode 47 - Verhandlungen in Krisenzeiten from 2020-03-17T09:44:59

Die Corona-Keule trifft uns gerade härter, als sich das der ein oder andere hat vorstellen wollen. So nehme ich das zumindest wahr. Noch vor wenigen Wochen hätte ich nicht gedacht, dass ich auch vo...

Episode 46 - Verhandlungen für IT'ler from 2020-03-11T18:13:30

Verhandlungen für NERDS - Meine persönliche Wahrnehmung ist die Tatsache, dass die IT-Funktionen in den meisten Unternehmen die gefühlte Pole-Position bei den Vorurteilen einnehmen. Alles NERDS in ...

Episode 45 - der "Schrader-Style" from 2020-03-02T21:49:15

In dieser Episode mache ich mal etwas, womit ich mich tatsächlich etwas schwertue – ich spreche ausschließlich über mich selbst. Das ist tatsächlich etwas, was ich lernen musste bzw. immer noch ler...

Episode 44 - Das Schranner-Konzept from 2020-02-18T22:55:07

Wie bereits angekündigt, blicke ich für Dich auch mal auf die theoretische Seite der Verhandlungsführung. Aus diesem Grund habe ich in der letzten Episode einen genaueren Blick auf das Harvard-Konz...

Episode 43 - Das Harvard-Konzept from 2020-02-11T14:57:39

Hi und herzlich Willkommen beim PRM-Podcast „Besser verhandeln“ mein Name ist Andreas Schrader und Du erhältst bei diesem Podcast einen Einblick in die Rocket-Science, die sich hinter den Erfolgsko...

Episode 42 - Verhandlungsmethoden from 2020-02-04T07:58:30

Anders, als ich es noch aus meiner Zeit in Zürich gewohnt bin, finde ich mich gerade als Selbstständiger häufiger in Vertriebssituationen, bei denen ich meine eigene Vorgehensweise intensiver und d...

Blick über die Tischkante #17 - Nicola Kiermeier - Frau Hood Communications from 2020-01-28T07:55:33

Mein heutiger Gast - Nicola Kiermeier hat sich im Februar 2019 als Digital Consultant selbstständig gemacht und agiert unter dem Namen „Frau Hood Communications“. Ihre Beratungsschwerpunkte sind Di...

Episode 41 - Verhandlungen im Marketing from 2020-01-22T16:09:08

Da ich in der letzten Zeit häufiger mit – nennen wir sie mal „Personen aus dem Marketing“ in Kontakt gestanden habe, habe ich mir die „Besonderheiten“ in diesen Verhandlungen mal etwas genauer ange...

Blick über die Tischkante #16 - Frank Poggendorff - Interim Manager für Sourcing&Procurement from 2020-01-14T14:30:17

"Einkäufer gelten in der freien Wildbahn als der natürliche Feind des Vertriebs“ habe ich mal auf einem Sales-Event aufgeschnappt.  Der heutige Blick über die Tischkante wird uns tief in die Welt d...

Episode 40 - Ausblick&Marktanalyse from 2020-01-08T11:46:51

Wie es sich gehört - wünsche ich Dir und deinen Liebsten zu allererst ein frohes neues Jahr! Falls dies deine erste Episode meines Podcasts ist, dann heiße ich Dich natürlich herzlich willkommen! M...

Blick über die Tischkante #15 - Vivi Dimitriadou - Lagaradere Sports from 2019-12-17T06:00

Heute blicke ich gemeinsam mit Vivi Dimitriadou über die Tischkante. Als Chief-People-Officer verantwortet Sie bei Lagardère Sports den Personalbereich. Lagardère Sports ist in der Sportvermarktung...

Blick über die Tischkante #14 - Tobias Naumann - BlockVoice from 2019-10-07T20:37:50

Diesmal habe ich Tobias Naumann, den Geschäftsführer von BlockVoice aus Frankfurt vor mein Micro bekommen. BlockVoice ist offizieller Partner und Vertrieb von Stance-Socken. Sagt dir nix? Hat es mi...

Blick über die Tischkante #13 - Laura Weidner from 2019-09-16T13:49:50

Wie Du dein Mindset entsprechend aufstellst, um erfolgreich im Job und in Verhandlungen abzuschneiden, dass verrät Dir die Psychologin Laura Weidner – in diesem Blick über die Tischkante – dem Inte...

Blick über die Tischkante #12 - Gamescom Special from 2019-08-26T22:02:19

Wenn der Chief Negotiation Officer von EY in meinem Podcast sagt, dass sein härtester Verhandlungspartner sein Sohn ist, und es bei der Verhandlung um Fortnite geht. Und wenn dann viele andere mein...

Episode 39 - Authentizität in der Verhandlung from 2019-08-20T20:49:27

Wenn du Authentizität hörst oder liest – woran denkst Du dann? Wenn ich es lese, lese ich schon fast gar nicht mehr weiter – wenn ich es höre, höre ich zwar weiterhin zu, jedoch konzentriere ich mi...

Blick über die Tischkante #11 - Timo Skrzypski - Ticketmaster from 2019-08-13T09:58:54

Timo Skrypski ist Baujahr 84 und hat in seiner Karriere schon einige komplizierte Verhandlungen geführt. 2007 begann er seine Laufbahn in London beim FC Arsenal von wo aus er später zu Nike wechsel...

Episode 38 - Reflexion&1 Jahr PRM Podcast from 2019-08-06T06:50:21

12 Monate – also 1 Jahr lang gibt es mittlerweile diesen Podcast – ich erinnere mich noch gut an das Beratungsgespräch mit Daniel und obwohl ich meine eigene Stimme von den Videos meiner Online-Pro...

Episode 37 - Know your enemy - Part 2 from 2019-07-30T12:51:39

Die Gedanken des Gegenübers zu lesen und genau vorhersagen zu können, was er oder sie als nächstes sagen oder machen wird, sind Fähigkeiten, die viele Menschen gerne ihr Eigen nennen würden. Nun, d...

Episode 36 - zum verhandeln muss man geschaffen sein from 2019-07-23T13:00:14

Ich hab dich durchschaut -  Du willst bessere Verhandlungsergebnisse erzielen! Wenn Du nicht zu den ca. 5% gehörst, die meinen Podcast nur „der Stimme wegen“ oder „aus reiner Neugier“ hören, dann l...

Episode 35 - Verhandle um Leben und Tod from 2019-07-16T21:51:29

In eigentlich allen Workshops und auch in den meisten Einzelcoachings werde ich gefragt, ob denn jede Verhandlung so professionell aufgezogen werden muss. Also mit der entsprechenden Vorbereitung,...

Episode 34 - „Die Hänschen-Offenbarung" from 2019-07-09T20:20:06

  Du bist in einer Verhandlung an dem Punkt angelangt, wo der Abschluss augenscheinlich nahe liegt. Es gibt nur noch ein paar Kleinigkeiten, die geklärt werden müssen und dann ist der Deal besiegel...

Episode 33 - Lass es krachen from 2019-07-03T11:39:49

Das eine Verhandlung in gewisser Weise auch immer ein Konflikt ist, wird für Dich nichts neues sein! Genauer gesagt, handelt es sich in der Regel um einen Interessenskonflikt. A und B verfolgen Zie...

Episode 32 - Transaktionsanalyse from 2019-06-25T21:31:20

Auch diesmal habe ich das Intro nur leicht verändert und in dieser Episode werde ich einen kurzen Blick auf das Dritte und letzte wichtige Kommunikationsmodell werfen. Obwohl das jetzt wieder sehr ...

Episode 31 - Kommunikationsmodell Nachrichtenquadrant from 2019-06-19T09:57:30

  Wenn Du die letzte Folge aufmerksam verfolgt hast, dann ist Dir aufgefallen, dass mein Intro identisch ist. Das hat nichts mit Faulheit zu tun, sondern allein mit der Tatsache, dass der Satz „Bei...

Episode 30 - Basics der Kommunikation from 2019-06-11T15:42:13

Verhandeln ist eine spezielle Art der Kommunikation. Damit erzähle ich dir sicherlich nichts Neues und oft werde ich gefragt, ob diese Taktiken auch außerhalb von Verhandlungssituationen funktionie...

Episode 29 - Strategie - Kollaboration from 2019-06-03T19:51:33

In den vorherigen 4 Episoden habe ich die Strategien „Zeitspiel“ „Nachgeben“ „Druck“ und „Kompromiss“ behandelt. In allen Fällen habe ich Dir meine Sichtweise, sowie deinen Nutzen vom Einsatz diese...

Episode 28 - Strategie - Kompromiss from 2019-05-28T13:23:55

„Andi, ich verstehe dich nicht! Wieso soll ich denn noch weiter mit denen streiten? Es ist doch gut, wenn wir einen Kompromiss schließen – da haben doch beide Seiten etwas von, wenn wir uns in der ...

Episode 27 - Strategie - Druck from 2019-05-21T11:39:17

Betreff: Verhandlungstraining Guten Tag Herr Schrader, sie wurden meinem Chef empfohlen, deshalb lesen Sie gerade diese Nachricht. Ihm wurde gesagt, Sie seien trotz Ihres Alters schon auf einem seh...

Episode 26 - Strategie "Nachgeben" from 2019-05-14T09:45:57

Die Strategie, über die ich heute spreche, fällt für mich in die gleiche Kategorie, wie die Strategie „Zeitspiel/Vermeiden“. Das wird dir auch sehr wahrscheinlich „zwischen den Zeilen“ für dich deu...

Episode 25 - Strategie "Zeitspiel/Vermeiden" from 2019-04-30T15:10:11

  Die Wichtigkeit der Vorbereitung und der damit verbundenen Strategieauswahl überspringe ich an dieser Stelle – sollte dir das noch nicht ganz klar sein, dann empfehle ich Dir die ersten Episoden ...

Episode 24 - Wahrheit ist Pflicht from 2019-04-23T13:49:24

„Nicht alles was wahr ist, muss gesagt, werden – doch alles was Du sagst, muss wahr sein.“ Dieses Zitat wird meistens Voltaire zugeschrieben – es sei denn, Marc-Uwe Klings „Känguru“ ordnet die Zita...

Episode 23 - der Abbruch from 2019-04-16T06:32:36

  Es gibt Momente in einer Verhandlung, in denen ist der Abbruch die einzige Option. Genauer gesagt, ist er sogar ein taktisches Mittel, das in meinen Augen sehr effektiv ist. Vielleicht warst Du j...

Episode 22 - Aber aber aber... from 2019-04-09T11:52:39

 „Ich bin sehr zufrieden mit Ihrer Arbeit, aber die folgenden Punkte sollten wir uns nochmal anschauen“ „Ihr Angebot klingt fair, aber der Preis ist mir zu hoch.“ Was geht Dir durch den Kopf, wenn ...

Blick über die Tischkante #10 - Dominik Durben - Verhandlungen im Sport-Business from 2019-04-02T08:11:18

Geld – jeder will möglichst großen Anteil vom Kuchen haben – wenig überraschend ist es auch in der Welt des Sports nach wie vor ein, wenn nicht sogar der größte Knackpunkt in einer Verhandlung. Dom...

Episode 21 - Forderungen einbringen from 2019-03-26T15:03:49

Wofür du Forderungen benötigst, und wie diese professionell aufgebaut und priorisiert werden habe ich bereits in einigen vorherigen Episoden dargestellt. In meinen Workshops habe ich häufiger festg...

Blick über die Tischkante #9 - Stefan Verra - Körpersprache from 2019-03-19T13:53:47

Stefan Verra ist einer der gefragtesten Körpersprache-Experte im europäischen Raum. Seine Vorträge, Seminare und Shows begeistern jährlich zehntausende Teilnehmer von Europa über die USA bis China....

Blick über die Tischkante #8 - Daniel Sprügel - Sports Maniac from 2019-03-12T05:00

The Voice of Sport Business – diesmal blicke ich für euch gemeinsam mit Daniel Sprügel, dem Gründer von Sports Maniac, der mittlerweile größten Sportbusinessplattform Deutschlands über die Tischkan...

Episode 20 - Recht ist nicht verhandelbar from 2019-03-05T22:35:04

 Recht ist nicht verhandelbar. Ich werde den Deal zu meinen Gunsten abschließen, denn ich bin im Recht. Die Gegenseite wird das schon merken und Vernunft annehmen - Wenn Du schon mal so in eine Ver...

Episode 19 - Stress from 2019-02-27T20:32:10

Stress ist ein entscheidender Faktor in einer Verhandlung – die Balance ist von hoher Bedeutung für das Ergebnis, denn zum einen benötigst Du eine Grundspannung und kannst den Stress für Dich nutze...

Episode 18 - verkaufen vs. verhandeln from 2019-02-18T23:25:12

Verkaufst du noch, oder verhandelst Du schon? So könnte meine Ableitung vom Werbeslogan eines ziemlich bekannten Möbelherstellers lauten. Der Unterschied ist oft nicht ganz klar, was u.a. daran lie...

Episode 17 - Wann wird eine Verhandlung kompliziert? from 2019-02-12T22:19:09

Wann ist eine Verhandlung kompliziert? Was war deine bisher schwierigste Verhandlung? Verhandelst Du im Team? Wie lautet dein Tipp für die Zuhörer. Der Gründer und Geschäftsführer von Sponsoo, ein ...

Episode 16 - Vertrauen aufbauen&Wie werde ich wahrgenommen? from 2019-02-05T17:49:11

In der heutigen Episode des PRM-Podcast „Besser verhandeln“  betrachte ich die Antworten auf die Fragen:  Wie möchte ich in einer Verhandlung wahrgenommen werden und wie baue ich Vertrauen auf? Mög...

Blick über die Tischkante #7 - Dr. Patrick Peters - Klare Botschaften from 2019-01-28T23:29:36

„Wenn man Probleme frühzeitig anspricht, gewinnt man immer an Reputation beim Kunden er ist immer dankbar, dass man die Sache klar und deutlich kommuniziert hat.“ sagt Dr. Patrick Peters – Gründer ...

Episode 15 - Als Team verhandeln from 2019-01-23T09:51:04

You’ll never walk alone! In einer Verhandlung solltest Du nie allein sein! In dieser Episode lernst Du die beiden entscheidenden Rollen einer Verhandlung kennen. Welche 2 und wieso 2 ideal sind, da...

Episode 14 - Fortuna Düsseldorf vs. Friedhelm Funkel - die Analyse der Verhandlung from 2019-01-15T19:00:03

Ob Du deine Verhandlungen für dich entscheiden kannst, hängt zum einen sehr stark von Dir und deinen Verhandlungsfähigkeiten ab (je weniger intuitiv und je mehr Strukturiertes Vorgehen, umso besser...

Episode 13 - Beispiele für Forderungen in B2B Verhandlungen from 2018-12-18T10:37:52

  Kreativität ist ein wichtiger Einfluss in deiner Verhandlung! Nein, damit meine ich nicht, dass Du dich besonders kreativ aus Situationen herausreden sollst oder gar Lügen solltest. Nein, ich mei...

Episode 12 - Preisverhandlungen im privaten Umfeld trainineren from 2018-12-04T23:26:21

Eine Muh eine Mäh eine Tätäratätä… ist das offizielle Lieblingsweihnachtslied meiner Tochter – und das stimmt mich sehr glücklich, denn „Last Christmas“, was in meinen Augen das größte Verbrechen i...

Episode 11 - Angriff ist die beste Verteidigung from 2018-11-27T16:33:01

Durch diese Episode wirst Du in der Lage sein, eine Verhandlung noch souveräner zu führen. Du wirst erfahren, wie Du mit eventuellen Angriffen umgehen kannst bzw. wie Du diese von vorherein verhind...

Blick über die Tischkante #6 - Christian Thiele, Geschäftsführer&Inhaber des Hästens Store / SchwedenBett Düsseldorf GmbH from 2018-11-20T15:29:32

Ausgeschlafen und Fit – so solltest Du in jeden Tag starten. Mindestens jedoch, in die Tage, an denen Du wichtige Verhandlungen führen musst. In dieser Episode werfen wir wieder mal einen Blick übe...

Blick über die Tischkante #5 - Ralf Leister, Gründer&Redakteur, FussballWirtschaft.de from 2018-11-12T22:18:27

Wie Ralf Leister, der Gründer und Redakteur des Fussball Business Blog „Fussballwirtschaft“ auf seinem Weg vom Blogger zum gefragten Moderator der Sport-Businessbranche verhandelt und was er im All...

Episode 010 - Notizen from 2018-11-07T16:13:32

  Wer schreibt der bleibt! Menschen vergessen gerne Dinge und gerade wenn Stress im Spiel ist und es um entscheidende Dinge geht, darf nichts vergessen werden. Wieso Du in einer Verhandlung unbedin...

Blick über die Tischkante #4 - Ina Hagenau, Stimmtrainerin&Unternehmerin from 2018-10-30T10:39:51

Der Ton macht die Musik – auch in einer Verhandlung. Ina Hagenau ist Stimmtrainerin und Unternehmerin und mit Ihr wage ich heute den Blick über die Tischkante. Wie Du deine Stimme in Verhandlungen ...

Blick über die Tischkante #3 - André Scheidt, Gründer von Surprado.de from 2018-10-23T19:48:59

Jede Unternehmensgründung stellt ein Risiko dar und ist mit „loslassen“ verbunden. André Scheidt hat für sein Vorhaben seine Münchener Penthouse-Wohnung gegen eine WG sowie seinen BMW gegen die KVB...

Episode 009 - Der Anker in der Verhandlung from 2018-10-16T19:03:35

„Ein Anker ist eine Einrichtung, mit der ein Wasserfahrzeug auf Grund festgemacht wird, um nicht durch Wind, Strömung, Wellen oder andere Einflüsse abgetrieben zu werden. Der Vorgang wird ankern ge...

Episode 008 - Smalltalk from 2018-10-09T16:58:32

Haben Sie das 4:3 vom BVB am Wochenende gesehen - Das war ein Spiel oder? Das könnte ein guter Einstieg für deinen Smalltalk sein. Wofür Smalltalk in einer VH genutzt wird, was die Dos & Don’ts sin...

Blick über die Tischkante #2 - Mario Büsdorf, Experte für Mimikresonanz from 2018-10-02T15:26:58

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Episode 007 - Wie baue ich die Tipps in den Alltag ein from 2018-09-25T20:40:45

Andi- ganz cooler Podcast! Auch das Thema ist mega spannend – aber ich führe leider oder zum Glück nicht so viele Verhandlungen – wo soll ich das, wozu Du so rätst denn umsetzen? Solches Feedback h...

Episode 006 - Zusammenfassung from 2018-09-18T17:16:22

In der Episode 4 haben wir über das Thema „Agenda“ gesprochen – dabei habe ich auch die Zusammenfassung angesprochen. Außerdem wird Dir sicher noch aufgefallen sein, dass ich in jeder Episode kurz ...

Episode 005 - Die Macht in der Verhandlung from 2018-09-12T13:45:35

Macht ist ein wichtiger Faktor für deine Verhandlungen. In dieser Episode werde ich aufzeigen, wie Macht wahrgenommen wird, wer die Macht in einer Verhandlung besitzt und wie Du Macht aufbauen kann...

Episode 004 - Agenda from 2018-09-04T14:01:11

Die absoluten Basics der Verhandlungsführung, also die Vorbereitung, Zieldefinition und Mindset hast Du ja jetzt bereits verinnerlicht – ich gehe sogar davon aus, dass Du diese bereits vorher schon...

Blick über die Tischkante #1 - Andreas Stapelmann, CNO bei EY from 2018-08-28T16:05:11

Ernst & Young zählt zu den Big Four - daher spare ich mir die Vorstellung. Das Interessante daran ist, dass EY einen eigenen Negotiation Business Desk aufgebaut hat - also eine Abteilung, die sich ...

Episode 003 - Mindest from 2018-08-21T22:24:13

Profisport liefert in meinen Augen hervorragende Beispiele für verschiedene Management Techniken – so auch für Verhandlungen. Die heutige Episode befasst sich mit dem Thema Mindset. Die richtige Ei...

Episode 002 - Ziele from 2018-08-14T14:40:40

Ziele sind einfach zu definieren. Kommt es jedoch zu einer Stresssituation, so werden die Ziele gerne außer Acht gelassen – und das kann schnell nach hinten los gehen. In dieser Episode erfährst Du...

Episode 001 - Die Vorbereitung from 2018-08-07T11:00

Meine Erfahrung hat mir gezeigt, dass die meisten Menschen in Verhandlungen schlechter abschneiden, wenn Sie sich nicht richtig auf die Verhandlung vorbereitet haben. Diese Erkenntnis ist nicht bah...

#000 - Hintergrund Informationen from 2018-07-31T18:44:06

Hi,   ich bin Andreas und möchte Dir dabei helfen, in Zukunft besser zu verhandeln und mit Dir gemeinsam den „Blick über die Tischkante“ wagen.   Bevor es am 07.August 2018 richtig losgeht, bekomms...