3 Geheimnisse in der Verhandlung Zuhören - belohnen - Anwalt Teil 2.mp3 - a podcast by Oliver Busch

Wie im Verkaufsgespräch musst du auch in der Verhandlung richtig gut zuhören. Es geht nicht nur darum die Wünsche, die Bedürfnisse und Kriterien des Kunden zu verstehen sondern es geht auch um das was nicht gesagt wurde - das zwischen den Zeilen.

Während der Vorbereitung auf die Verhandlung legst Du Dir auch Ziele. Wenn Du diese erreicht hast solltest du Dich auch dafür belohnen. Eine sehr gute Vorbereitung in der Verhandlung sollte neben den Zielen auch beinhalten sich in die Situation des Kunden hineinzuversetzen, um zu erspüren welche Argumente und Taktiken von der Gegenseite kommen könnten. 

Das sind die Themen der heutigen Episode.