Metaprogramme im Verkauf - erkenne deinen Kunden - a podcast by Oliver Busch

Meta-Programme sind übergeordnete Programme
(Kontrollinstanzen), die steuern, welche Informationen aus der
unbewussten Wahrnehmung den Weg in unser Bewusstsein finden. Da sie
festlegen, worauf wir achten, bestimmen sie typische Muster im Denken
eines Menschen. Metaprogramme sind Teil unserer unbewussten Filter.

Metaprogramme werden aufgrund unserer Erfahrungen und
Lernprozesse geprägt, können im Gegensatz zu den neurologischen Filtern
durch Methoden des NLP bewusst gemacht und nach Bedarf verändert werden.
Von anderen erlernten Filterinstanzen, wie Werte und Glaubenssätze,
unterscheiden sie sich dadurch, dass sie inhaltsfrei nur die Form
vorgeben, auf die jemand reagiert - also nicht, ob etwas gut oder
schlecht ist, falsch oder richtig (dies ist das Feld der Glaubenssätzte
und Werte) sondern lediglich, ob es von Interesse ist. Jemand mit dem
Metaprogramm "Gegenwart" wird eher auf Themen reagieren, die Erleben in
den Vordergrund stellen, als auf Themen von einer sichere Rente in 35
Jahren!

Metaprogramme gehören zur IV. logischen Ebene.

Metaprogramme können an Kontext gebunden sein. Jemand kann z.B.
im familiären Kontext zu einem starken WIR neigen, dagegen im
beruflichen Umfeld aufs ICH gehen. Die einzelnen Metaprogramme sind
nicht besser oder schlechter als andere, jede Art Dinge zu sehen, hat
ihre Vorteile in bestimmten Kontexten.

Es gibt unzählige Metaprogramme, über 60 typische wurden von Leslie Cameron-Bandler beschrieben.

Quelle:http://nlpportal.org/nlpedia/wiki/Metaprogramm
Überblick über die wichtigsten Metaprogramme:
Motivation: Hin zu - weg von

Bezugsrahmen: Intern - Extern

Proaktiv - Reaktiv - Inaktiv

Global - Spezifisch/Detail

Gleichheit - Unterschied

strukturiert – unstrukturiert/chaotisch

Primärinteressen: Menschen, Ort, Aktivität, Dinge, Informationen

Wenn du die Metaprogramme kennst, beherrscht und deine Agrumentation - deinen Sales Prozess daruf aus richtest wirst du Kundengerecht präsentieren.
Du wirst mit Kenntniss und anwendung der Metaprogramme leichter und schneller Verkaufen.

Bitte gebe
mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir
wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei
deinen Präsentationen, zu verbessern!
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