Rückblick&Zusammenfassung des Metamodells - a podcast by Oliver Busch

Heute geht es um die Modaloperatoren, diese unterscheiden sich in zwei Gruppen, die der Notwendigkeiten und der Möglichkeiten.

Wenn
dein Kunde auf die Frage "Was ist Ihnen wichtig wenn sie ein Haus
kaufen?" antwortet es muss einen Balkon haben  und du ihn nicht bieten
kannst dann bist du raus

Für deinem Kunden ist dieser Punkt nicht
verhandelbar. Wo hingegen die Modaloperatoren der Möglichkeiten
verhandelt und ersetzt werden können.



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mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir
wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei
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