BAHN, BESS und offene Fragen – die Bedarfsanalyse - a podcast by Toni - Veton Hisenaj - VH Vertriebscoaching & Training GmbH
from 2019-08-15T03:00
In dieser Folge erhältst Du das komplette Kapitel 4 aus meinem (Hör)buch.
Stell dir bitte einmal folgende Situation vor: Du bist krank, hast Fieber und fu?hlst dich grauenhaft. Als du zum Arzt gehst, begru?ßt er dich mit den Worten: »Bitte nehmen Sie Platz, ich gebe Ihnen gleich mal eine Spritze!«
Wie wu?rdest du reagieren? Ganz bestimmt wa?rst du eini- germaßen irritiert, oder? Schließlich weiß der Arzt noch u?berhaupt nicht, was dir fehlt, er hat dich nicht untersucht, hat dir keine Fragen zu deinem Zustand gestellt, ge- schweige denn eine Diagnose gemacht! Wu?rdest du dir von diesem Arzt tatsa?chlich eine Spritze geben lassen? Wu?rdest du ihm u?berhaupt vertrauen? Oder wu?rdest du nicht viel- mehr zusehen, dass du seine Praxis auf dem schnellsten Wege wieder verla?sst, um dich einem anderen Arzt anzu- vertrauen? Die meisten wu?rden sicherlich genauso reagie- ren.
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Maximalen Erfolg,
Dein Toni Hisenaj
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