Podcasts by Con Licencia Para Vender

#465 - Vender ciberseguridad y otras TI usando contenidos con Andrés Pumarino from 2023-12-11T22:36:45

En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, exploramos estrategias para vender ciberseguridad y tecnologías de la información a través del contenido.

Estos son los puntos que toca...

#464 - Preguntas y respuestas para vender software con Camila Collantes from 2023-11-30T23:28:40

En este episodio de Con Licencia Para Vender, tuvimos la oportunidad de escuchar a Camila Collantes, fundadora de Red Pine, compartir sus experiencias y consejos sobre cómo llevar las ventas de ...

#463 - No puedes ignorar este objetivo si eres un emprendedor from 2023-11-29T00:54:41

En el episodio de hoy de Con Licencia Para Vender, te guiaré a través de un fascinante viaje hacia la transformación de tu empresa tecnológica en un activo rentable. Destacando la importancia de...

#462 - Antes del marketing debes hacer esto from 2023-11-16T18:49:07

En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender descubriremos por qué es fundamental tener un producto diferenciado y cómo esto impacta en el éxito de tus ventas. Además, te enseñaré a mejora...

#461 - Cómo cerrar más ventas de proyectos de tecnología usando diferenciación from 2023-11-06T03:03:26

En este episodio, descubriremos cuál es el principal error que cometen las empresas de tecnología al acercarse a un cliente y hacer una oferta. También aprenderemos cómo dejar de rogar por atenc...

#460 -Cómo agendar más con clientes de alto valor from 2023-10-31T19:35:36

Analizaremos la importancia de estar en el lugar adecuado para incrementar nuestras posibilidades de éxito, así como la relevancia de enfocarnos en los segmentos de clientes que mejor se alineen...

#459 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte II from 2023-10-31T19:32:59

Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista, donde exploraremos más a fondo el estado actual y las perspectivas de la inteligencia artificial.

Estos son los puntos que tocamos e...

#458 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte I from 2023-10-23T01:36:24

En esta entrega, nos adentramos en el fascinante mundo de la inteligencia artificial de la mano de nuestro invitado especial, Maurizio Pancorvo. Maurizio, ingeniero civil informático y director ...

#457 - Grandes lecciones de una start-up con Ricardo Susaeta from 2023-10-09T13:12:23

En este episodio de "Con Licencia para Vender", entrevistamos a Ricardo Susaeta, fundador de BUHO, una startup dedicada a resolver problemas en el acceso a medicamentos en Chile. 

Estos s...

#456 - Cómo hacer la primera reunión from 2023-09-28T14:57:28

¡Bienvenidos a este nuevo episodio de "Con Licencia para Vender"! En este programa, te traigo un fragmento de mi curso online, "La Primera Reunión", donde aprenderemos la importancia de esta eta...

#455 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte II from 2023-09-27T01:49:56

En esta entrega, continuamos con la segunda parte de la entrevista a Rodrigo León, cofundador de la exitosa startup tecnológica Talana. En esta ocasión, Rodrigo comparte su receta para formar un...

#454 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte I from 2023-09-25T02:44:02

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender! En esta ocasión, nos adentramos en el fascinante mundo de la construcción de equipos de ventas de la mano de un experto en la materi...

#453 - Cómo usar contenidos para cerrar más ventas from 2023-09-11T15:27:22

En este episodio de Con Licencia Para Vender te comparto una fracción de una clase en la que enseño a emprendedores de tecnología sobre la importancia de utilizar información para influir en los...

#452 - Cómo vender usando excel from 2023-08-28T22:49:08

En esta charla, exploraremos cómo utilizar Excel para presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología y diferenciarnos de la competencia. Descubriremos la importancia de utilizar argume...

#451 - Eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor | Parte II from 2023-08-22T23:14:28

En esta segunda parte de nuestro especial sobre eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor, descubre cómo utilizar etiquetas, la tipología de contactos, el newsletter y mucho más. Si...

#450 - Eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor | Parte I from 2023-08-14T15:58:17

En este episodio, conoceremos cómo los eventos en LinkedIn se han convertido en la estrategia más efectiva para generar reuniones con clientes de alto valor. También descubriremos cómo se están ...

#449 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte II from 2023-07-25T10:04:15

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", continuamos nuestra conversación con Carlos Rosales sobre el vendedor desafiante y el fin de la venta consultiva. Exploraremos cómo enfocarnos en ...

#448 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte I from 2023-07-11T16:31:09

En este episodio de Con Licencia Para Vender, analizamos la transición de la venta consultiva al vendedor desafiante en el campo de la tecnología junto a Carlos Rosales, un experto en ventas que...

#447 - Para que no seas tú el único que hace negocios from 2023-06-30T22:44:14

Si eres un emprendedor TI que hace la mayoría de los negocios y tu equipo de ventas no despega, escucha esto.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Debes def...
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#446 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte II from 2023-06-29T22:49:59

Segunda parte de este breve taller en el que enseñé una variable para mejorar los cierres de venta.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Una de las primeras...
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#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte I from 2023-06-28T22:44:25

En este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología.

Estos son lo...

#444 - Cómo movilizar a los equipos comerciales con Marlene Haverbeck | Parte II from 2023-05-31T22:48:28

Segunda parte de la entrevista en que Marlene Haverbeck nos da tips para movilizar a los equipos

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Para que tus equipos d...
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#443 - Cómo movilizar a los equipos comerciales con Marlene Haverbeck | Parte I from 2023-05-27T22:49:28

Uno de los desafíos más grandes de un gerente o emprendedor TI es movilizar a sus equipos. Que hagan lo que la empresa necesita con pleno convencimiento. En esta entrevista Marlene Haverbeck, ex...

#442 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte II from 2023-05-22T01:11:21

Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de ...

#441 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte I from 2023-05-15T01:23:26

Me entrevistó Juan Antonio Narvaez, un reconocido especialista en LinkedIn. La pregunta de la entrevista fue: ¿cómo vender proyectos o servicios de alto valor en el mundo B2B? No hay una receta ...

#440 - No cometas este error en la reunión #1 con tu cliente from 2023-04-30T22:53:04

Después de visitar clientes con los KAM de las empresas de TI que ayudamos, esto es algo que entendí y que debes evitar sí o sí.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Listen

#439 - Cuida tu atención - lo que aprendí del libro from 2023-04-27T13:52:35

Leí el pequeño libro de Verena Steiner llamado "Cuida tu atención". Valioso, breve, útil. Aquí te cuento 4 cosas que aprendí.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

#438 - Cómo influenciar a tus clientes from 2023-04-26T22:09:31

Esto que te diré es tan obvio que tal vez, tal vez no lo hayas visto. Conozco más de un equipo de ventas que lo está pasando por alto.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de h...

#437 - Cómo hacer crecer un cliente importante from 2023-04-14T22:09:04

En este audio te explico cómo desarrollar una cuenta, es decir, cómo hacerlo crecer usando una herramienta: planes de cuenta.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

#436 - Hábitos que debes tener como emprendedor de tecnología con Ramón Heredia | Parte II from 2023-03-31T23:58:25

Segunda parte de la entrevista a Ramón Heredia, fundador de Digital Bank Latam.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Analiza lo que haces y podrás sacar tie...
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#435 - Hábitos que debes tener como emprendedor de tecnología con Ramón Heredia | Parte I from 2023-03-31T00:01:51

En esta entrevista el fundador de Digital Bank Latam nos cuenta qué oportunidades tienen los emprendedores TI en el escenario actual.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de ho...

#434 - Como sistematizar las ventas de una empresa tecnológica | Parte II from 2023-03-29T19:35:17

Segunda parte del taller que hice en MITI sobre cómo sistematizar tus ventas. Si te preguntas cómo crecer de manera gradual pero sostenida, este es un episodio que valdrá la pena escuchar.

#433 - Como sistematizar las ventas de una empresa tecnológica | Parte I from 2023-03-28T17:13:26

Hice un taller en MITI (Mejor Industria TI) para emprendedores que quieren sistematizar sus ventas. Esta es la primera parte, prometo sorprenderte con la manera de pensar.

Estos son los p...

#432 - 3 Preguntas estratégicas para vender tecnología por Sun Tzu from 2023-03-19T14:18:24

Hice un taller para emprendedores y gerentes de TI. Vimos qué enseña Sun Tzu y Lafley para hacer una buena estrategia que haga crecer tu negocio.

Estos son los puntos que tocamos en el ep...

#431 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte II from 2023-01-30T15:14:01

Segunda parte de la entrevista Franco Cisternas. Tips y consejos de emprendimiento, ventas y mejora personal.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• En el fut...
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#430 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte I from 2023-01-26T23:55:02

Entrevista a Franco Cisterna, co-fundador de Simpli. ¿Qué herramientas existen para financiar el crecimiento? ¿Y qué cosas funcionan para captar nuevos clientes?

Estos son los puntos que ...

#429 - Consigue más clientes con esta herramienta de LinkedIn from 2023-01-13T19:17:33

Encontrar más clientes a través de LinkedIn puede ser complicado, pero si aprendes a utilizar esta herramienta que tiene la misma red social, podrías tener más prospectos.

Estos son los p...

#428 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte II from 2023-01-11T23:30:36

Segunda parte de la entrevista que me hizo Javier Navarro en el podcast Titanes e Imparables. ¿Qué podemos aprender del consumo masivo para vender proyectos de tecnología? Hablamos del problema ...

#427 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte I from 2023-01-07T00:53:39

Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• No ha...
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#426 - Cuidado con esto from 2022-12-28T23:45:50

El autosaboteo existe. Lo veo cada semana en emprendedores de tecnología. Cuidado con este truco mental.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El autosaboteo...
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#425 - Lee este libro from 2022-12-26T19:39:46

Leí Profit First de Mike Michalowicz y me encantó. Si quieres mejorar tu flujo de caja y hacer buenos retiros a fin de año, escucha este programa.

Estos son los puntos que tocamos en el e...

#424 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte II from 2022-12-21T23:58:36

Segunda parte de la entrevista a Pablo Silva, sobre tecnología y liderazgo de personas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• En la gestión de talentos se ju...
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#423 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte I from 2022-12-18T22:54:36

En este episodio, entrevisto a Pablo Silva, un emprendedor que convirtió su pasión de empoderar a los equipos de ventas, en una tecnología de People Analytics.

Estos son los puntos que to...

#422 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte II from 2022-12-12T19:08:39

Segunda parte de la entrevista a Andrés Pardo sobre cómo reclutar al vendedor ideal para tu empresa TI.

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Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empres...

#421 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte I from 2022-12-09T19:21:09

En este episodio entrevisté a Andrés Pardo, capacitador y entrenador de equipos de venta, de quien aprenderemos todo sobre cómo reclutar al vendedor ideal.

Estos son los puntos que tocamo...

#420 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte II from 2022-11-29T23:43:49

Segunda parte de la entrevista a David Villa, quien enseña cómo convertir a WhatsApp en una herramienta de ventas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• What...
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#419 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte I from 2022-11-27T23:01:33

¿Cuál es el verdadero potencial de WhatsApp para hacer negocios? En este episodio, entrevisto a David Villa, quien desarrolló un CRM para conectarlo a WhatsApp y mejorar las ventas de las compañ...

#418 - Por qué los account managers nuevos fracasan con Oscar Perez from 2022-11-24T20:09:13

¿Por qué fracasan los KAM? Todos queremos que un nuevo miembro del equipo tenga éxito, que llegue a sus metas y que todo salga bien. Pero... la mayoría de las veces sucede lo contrario.

E...

#417 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte II from 2022-11-23T14:30:39

Esta es la segunda parte de la entrevista a Joaquín Caraballo, experto en ventas y de quién aprenderemos su interesante: método IN.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:...

#416 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte I from 2022-11-21T13:27:15

Después de 40 años vendiendo Joaquín tiene harto para enseñarnos. En esta entrevista aprenderás sus mejores lecciones.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• ...
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#415 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte II from 2022-11-15T15:26:30

El branding puede impulsar tus ventas de tecnología, pero si no sabes cómo, en esta segunda parte de la entrevista a Cristián "Ritalín" León; experto en branding, te vamos a explicar todo para q...

#414 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte I from 2022-10-31T23:37:23

Hoy te compartiré cómo puedes impulsar tus ventas de servicios y productos de tecnología usando Branding. Para eso entrevisté a Cristián "Ritalín" León, quien es fundador de RTLN: Full Stack Mar...

#413 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte II from 2022-10-31T13:59:54

¿Qué sabes sobre los robots de servicio? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo, donde hablamos sobre los desafíos en la venta de robots que - ya ve...

#412 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte I from 2022-10-30T23:17:01

En este nuevo episodio vamos a tratar un tema del que muchos tienen curiosidad, y se trata del negocio de los robots de servicio para empresas de tecnología. Hoy aprenderemos qué oportunidades h...

#411 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte II from 2022-10-28T13:59:58

¿Tienes una empresa que vende tecnología pero necesitas ayuda para mejorar tus ventas por LinkedIn? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Juan Antonio Narváez, con más consejos prá...

#410 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte I from 2022-10-28T00:09:49

Entrevista a Juan Antonio Narváez de quien he aprendido mucho más de LinkedIn que todos los cursos y libros y gurús que he escuchado hasta ahora.

Estos son los puntos que tocamos en el ep...

#409 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte II from 2022-10-26T00:29:21

Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista a Jorge de la Rosa, en donde revelamos todas las oprotunidades que el metaverso puede traer a las empresas industriales.

Estos son lo...

#408 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte I from 2022-10-25T00:16:26

¿En qué está hoy el metaverso y para dónde va? En este episodio te contaré junto a Jorge de la Rosa todos los usos del metaverso y las oportunidades que pueden generar para las empresas industri...

#407 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte II from 2022-10-22T23:57:12

Esta es la segunda parte de la entrevista a Pedro Ojeda, un experto en marketplace y en la que te ayudaremos con tips prácticos para que puedas ser exitoso y encuentres las mejores oportunidades...

#406 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte I from 2022-10-20T01:38:12

Entrevisté a Pedo, un experto en marketplaces. En este programa nos comparte sus mejores estrategias para usar los grandes marketplaces pero: acabó siendo una clase de estrategia.

Estos s...

#405 – Cómo ser un líder digital y vender tecnología con Gabriel Furman from 2022-10-08T00:15

En este episodio entrevisté a Gabriel Furman, facilitador y consultor en liderazgo digital, y hablamos de liderazgo digital: todo lo que necesitas saber para mantener a tu equipo alineado de for...

#404 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte III from 2022-09-16T17:14:10

Esta es la tercera parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en oratoria y comunicación, en la que finalizaremos con unas buenas estrategias para comunicarte mejor y cómo vender más au...

#403 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte II from 2022-09-16T01:50:08

Esta es la segunda parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en comunicación y oratoria. Aquí aprenderás a cómo comunicarte mejor con tus clientes que compran tecnología, es decir, cóm...

#402 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte I from 2022-09-12T17:23:11

Contar con una estrategia para comunicarte con tus clientes aumenta tu influencia. Y una mayor influencia mejora tus probabilidades de cerrar un negocio. Entrevisté a Sebastián Lora, experto en ...

#401 - ¿Cómo hacer un exit a tu emprendimiento TI? con Roberto Camhi | Parte II from 2022-08-31T14:09:22

Segunda parte de la entrevista a Roberto Camhi sobre cómo hacer un exit a su empresa.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• La primera pregunta que nace dur...
  Listen

#400 - ¿Cómo hacer un exit a tu emprendimiento TI? con Roberto Camhi | Parte I from 2022-08-30T23:00:07

Entrevisto a un emprendedor TI que vendió su empresa (un exit) a una multinacional. Las mejores lecciones de Roberto Camhi en este programa.

Estos son los puntos que tocamos en el episodi...

#399 - No sigas cometiendo este error from 2022-08-29T15:08:57

La manera más rápida de vender un proyecto de tecnología es vender lento, y si no me crees escucha este programa y averigua por qué.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy...

#398 - 3 Números que debes manejar from 2022-08-28T22:21:41

Hoy te traigo unos tips muy importantes para nutrir tu proceso de ventas. Si controlas estos 3 números que debes manejar de tu negocio, prácticamente ya tendrás el negocio en la mano ¿No me cree...

#397 - Cómo contactar un cliente nuevo from 2022-08-24T14:45:04

¿Cuál es la mejor manera de contactar un cliente nuevo? Hay mucho que decir al respecto, pero en este episodio te doy la mejor manera de hacerlo, así que descubre la respuesta.

Estos son ...

#396 - El primer paso de tu proceso de ventas from 2022-08-15T01:11:45

Ya diste los pasos previos, afilaste tu hacha. Es momento de vender y este es el primer paso.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El primer elemento de est...
  Listen

#395 - No cometas este error al visitar a tus clientes from 2022-08-11T22:21:02

La participación de los preventa, ingenieros o técnicos en la venta puede ser de gran ayuda o muy perjudicial. Escucha esto.

#394 - Cómo generar autoridad sobre tu cliente from 2022-07-31T20:26:44

Tus clientes te creen o no te creen. Eso dependerá de la autoridad que construyas en tu segmento de mercado. Esto es clave para facilitar las ventas de tu compañía. ¿Qué tan creíble eres?

#393 - Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo | Parte II from 2022-07-30T15:42:27

Esta es la segunda parte de la entrevista a Francisco Otondo, donde hablamos sobre el marketing de contenido para empresas que venden tecnología. Averigua en este episodio cómo los artículos esc...

#392 - Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo | Parte I from 2022-07-28T15:18:28

Si te preguntas cómo el contenido puede hacer crecer tu negocio de tecnología, escucha esto.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El contenido que necesitas...
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#391 - Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte II from 2022-07-24T23:28:34

En esta segunda parte de la entrevista, Javier nos cuenta sus mejores consejos para vender en el mercado norteamericano.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

Listen

#390 - Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte I from 2022-07-23T15:48

En esta entrevista a Javier Balieiro, veremos cómo Javier junto a su equipo, lograron la difícil hazaña de llevar a Zenta al mercado norteamericano. En esta entrevista, nos entrega sus mejores t...

#389 - Cómo vender tecnología usando una garantía from 2022-06-30T23:45:12

Cada vez que un cliente toma la decisión de comprar tu servicio o producto, corre un riesgo. En este episodio, aprenderás cómo eliminar ese riesgo y cómo vender tecnología usando una garantía. Listen

#388 - Cómo diferenciar tu empresa TI from 2022-06-26T17:37:31

Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar.

Estos son los puntos q...

#387 - Cómo definir tu perfil de cliente ideal from 2022-06-21T00:25:11

En esta otra parte de la estrategia para vender tecnología, te enseñaré mi modelo de 5 pasos, empezando por cómo definir tu perfil de cliente ideal.

Estos son los puntos que tocamos en el...

#386 - ¿Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa? con Alexis Camhi | Parte II from 2022-06-19T14:31:49

En esta segunda parte de la entrevista a Alexis Camhi, obtendrás más tips y consejos prácticos para emprendedores tecnológicos que buscan la libertad empresarial (terapia para emprendedores agob...

#385 - ¿Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa? con Alexis Camhi | Parte I from 2022-06-14T12:33:28

En esta entrevista, Alexis Camhi nos dará las claves para que tu empresa no se convierta en una Jaula de Oro, sino que, al contrario, en un próspero camino a la libertad.

Estos son los pu...

#384 - Dime con quién hablas y te diré cuánto vendes from 2022-05-31T22:58:31

Si vendes tecnología entonces la clave está en tu interlocutor. Si estás hablando con el gerente de TI, escucha este programa porque te diré cuánto vendes en realidad.

Estos son los punto...

#383 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte II from 2022-05-29T16:00:31

En la segunda parte de la entrevista a Rodrigo Calle sobre cómo vender tu empresa TI, te explicaremos que si no quieres comenzar desde cero con un emprendimiento, siempre puedes hacerlo con uno ...

#382 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte I from 2022-05-27T22:50

La venta de una empresa suele presentarse inesperadamente y lo mejor es venderla a quienes compartan el mismo propósito que tú. Hoy en esta nueva entrevista con Rodrigo Calle, te explicamos cómo...

#381 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte II from 2022-05-27T00:25:58

Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos de uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos efectivos. Vender es...

#380 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte I from 2022-05-26T21:24:27

 En este capítulo de lujo, entrevisté a Víctor Barajas, un amante de las métricas y las matemáticas aplicadas a las ventas. Hablaremos sobre cómo mejorar los resultados de los equipos de venta, ...

#379 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte II from 2022-05-17T01:34:22

Llamar la atención hoy en día es muy difícil, qué tipo de contenido hay que hacer para lograrlo.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Para conseguir la aten...
  Listen

#378 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte I from 2022-05-14T23:43:19

Vender ayudando a resolver problemas y hacer de eso un negocio.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Muchas veces el problema es que intentamos vender algo ...
  Listen

#377 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte II from 2022-04-30T22:13:47

Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Mac Kroupensky donde seguimos hablando de cómo liderar equipos de ventas que están fundidos o sufriendo ...

#376 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte I from 2022-04-30T18:06:33

Todos los equipos de ventas han sufrido alguna vez de agotamiento, o como también le llaman: burnout. En este episodio entrevistamos a Mac Kroupensky en com...

#375 - Por qué NO vender en USA from 2022-04-26T22:54:24

3 cosas que debes considerar si se te pasó por la mente vender en USA. No lo hagas. A no ser que... Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• A pesar de que puedes ven...
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#374 - Revisa tu estrategia de ventas con Marcelo Muñóz from 2022-04-25T23:13:46

¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesario? Revisa tu estrategia de ventas en este audio. E...

#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte II from 2022-04-21T09:22:06

En esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio,  hablaremos sobre los verdaderos desaf...

#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte I from 2022-04-18T01:07:34

Entrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante?

Estos son los puntos que to...

#371 - ¿Por qué cambió el nombre del podcast? from 2022-04-11T07:17:14

¿Por qué cambió el nombre del podcast? No. No es lo que crees.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El podcast viene con un formato nuevo, dirigido a empren...
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370 - 4 Pasos para formar tu equipo de ventas from 2022-04-07T19:42:46

Si te preguntas cómo formar tu equipo de ventas, en este programa te enseñaré los 4 pasos que usamos con las empresas de tecnología para que los KAM tengan éxito cuando entren a la empresa.

#369 - Pasos para convertirte en un vendedor según el libro de Fedro from 2022-03-29T23:50:22

En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencilla, cómo convertirte en un vendedor.

Estos...

#368 - Las herramientas no son una estrategia from 2022-03-29T00:15:34

Muchos creen erróneamente que invertir en herramientas, como cartas de recomendación, podcast, etc... te podrá ayudar en tu negocio y te harán crecer, sin embargo, de nada sirve si no aplicas la...

#367 - Las habilidades que debe tener todo vendedor from 2022-03-16T03:36:14

¿Sabías tu que el vendedor no sólo necesita desarrollar sus habilidades de venta para hacerlo bien? 

Sabemos que hay habilidades críticas fundamentales, de eso ya se ha escrito bastante, ...

#366 - Si eres un líder de ventas escucha esto from 2022-03-12T03:15:16

Todos hablan de las habilidades del vendedor, pero pocos hablan de las habilidades del líder del equipo de ventas. ¿Cuáles son? En este nuevo episodio te comentaré 3 que son, en nuestra opinión,...

#365 - Cómo generar un efecto WoW en tus clientes con Daniel Vecino | Parte II from 2022-01-30T23:18:11

Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Daniel Vecino, fundador de la plataforma Moonback. Seguimos hablando de cómo usar videos para generar un e...

#364 - Cómo generar un efecto WoW en tus clientes con Daniel Vecino | Parte I from 2022-01-29T14:54:40

La primera impresión que le causas a un cliente, es fundamental. A eso se le conoce como un efecto ¡Wow! Pues hoy hablaremos sobre este tema con Daniel Vecino, fundador de la plataforma Listen

#363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventas from 2022-01-19T04:25:14

Documentar la estrategia de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para llevar tus vent...

#362 - Cómo comenzar el año from 2022-01-17T04:12:18

Empezamos un nuevo año y en este episodio te voy a contar un par de cosas simples que son importantes para comenzar el año y tener un 2022 exitoso. Como siempre lo digo, son las cosas sencillas ...

#361 - Estrategias para escalar una empresa de tecnología con Pablo Pumarino | Parte II from 2022-01-12T17:26:09

Seguimos con la segunda parte de la entrevista a Pablo Pumarino, SEO de Sixbell, donde nos comparte los secretos que ha adquirido en su larga trayectoria d...

#360 - Estrategias para escalar una empresa de tecnología con Pablo Pumarino | Parte I from 2022-01-11T11:46:49

Hacer crecer una empresa o emprendimiento tecnológico no es fácil, pero tampoco imposible. En este nuevo episodio, tengo como invitado a Pablo Pumarino...

#359 - No contrates vendedores from 2021-12-17T02:29:22

Cuando tienes una empresa de tecnología y piensas contratar más personas para aumentar tus ventas, debes tener preparadas algunas cosas antes de hacerlo, de lo contrario no vas a tener los resul...

#358 - Te presento al único que no te miente from 2021-12-15T23:14:07

Cuando buscas opiniones para encontrar fallas o mejorar de tu estrategia de ventas, no es recomendable acudir a tu equipo de trabajo o incluso a tu socio. Esto se debe a que ellos comparten tu f...

#357 - Por qué vender lento puede ser mejor from 2021-12-03T03:21:34

Tener un proceso de ventas muy bueno y organizado que te garantice una alta tasa de conversión, a veces puede convertirse en una debilidad, sobre todo si lo que buscas es aumentar el valor de tu...

#356 - Cómo atacar a la competencia from 2021-11-29T22:10:46

Saber cómo atacar a la competencia es muy importante, ya que no puedes hablar mal directamente de ellos, pero algo que sí puedes hacer es resaltar tus ventajas y usar las desventajas de ellos a ...

#355 - Cómo vender más tecnología con un dibujo from 2021-11-28T03:46:20

¿Sabías que con un dibujo puedes vender más tecnología? En este nuevo episodio te enseñaré cómo puedes convertir algo aburrido, como lo es un proceso de ventas, en algo interesante y mejorable. ...

#354 - La razón por la que tus ventas están estancadas from 2021-11-21T18:58:51

Como siempre, lo obvio lo pasamos por alto y cuando las ventas de tu empresa no crecen, el motivo puede ser algo muy evidente que estás subestimando. Por eso, en este episodio te explicaré cómo ...

#354 - La razón por la que tus ventas están estancadas from 2021-11-21T18:58:51

Como siempre, lo obvio lo pasamos por alto y cuando las ventas de tu empresa no crecen, el motivo puede ser algo muy evidente que estás subestimando. Por eso, en este episodio te explicaré cómo ...

#353 - 5 Preguntas para antes de la reunión from 2021-11-06T03:55:46

La primera reunión con un cliente puede ser el factor decisivo para avanzar en un negocio. Es por esta razón que no puedes subestimar su importancia y debes ir bien preparado. La mejor forma de ...

#352 - Cómo crecer con partners from 2021-10-30T04:53:17

Hoy comparto un extracto de una de las clases semanales que hago a gerentes de ventas que quieren mejorar sus negocios. En esta ocasión tocamos el tema cómo puedes vender más rápido, en especial...

#351 - Ojo con las reuniones con tus clientes from 2021-10-28T23:56:39

Bienvenido a otro programa del podcast El Coach. En este episodio explico cómo debes manejarte en una reunión con un cliente y algunos tips para que tengas éxito con ellos.

Estos son los ...

#350 - ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? con Juan P. Villani | Parte II from 2021-10-27T23:52:03

En este episodio, comparto la segunda parte de la interesante entrevista que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico y consultor psicológico. Seguimos hablando acerca del Growth Mi...

#349 - ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? con Juan P. Villani | Parte I from 2021-10-26T23:29:09

En este nuevo episodio, les comparto una entrevista muy entretenida e interesante que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico,  consultor psicológico y fundador de Pedidos Ya. En e...

#348 - 3 Maneras de vender más rápido from 2021-10-19T16:12:04

Una pregunta muy frecuente que surge en la venta de servicios tecnológicos es cómo vender más rápido, sobre todo cuando tu producto o servicio le puede servir a varios tipos de clientes. En este...

#347 - El problema de ser inteligente from 2021-09-30T23:07:43

Las empresas de tecnología son fundadas, normalmente, por ingenieros muy calificados. Personas inteligentes, muy capaces, que crean valor. Pero: esto tiene un serio problema. En este episodio te...

#346 - Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte II from 2021-09-30T01:21:49

En este episodio te comparto la segunda parte del podcast "Cómo hacerle seguimiento a una venta". Aquí explico cómo crear una buena relación con tu cliente y evitar llamadas telefónicas que no a...

#345 - Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte I from 2021-09-29T23:29:36

¿Te ha pasado alguna vez que llamas a un cliente para preguntarle si ya tomaron la decisión de cerrar el negocio, y este te responde que no? En este episodio te explicaré qué debes hacer para ev...

#344 - Usa una máquina de ventas from 2021-09-28T23:29:38

Imagina que compras una máquina. Pero en vez de fabricar clavos o repuestos, esa máquina fabrica clientes. Eso es lo que llamo una máquina de ventas y en este episodio, te voy a mostrar algunas ...

#343 - Cómo hacer que tu cliente valore tu servicio tecnológico from 2021-09-25T03:07:28

En la venta de productos y servicios de tecnología, una de las mayores interrogantes es ¿Por qué deberían comprarme? En este episodio, explico qué debes hacer para que tu cliente se interese en ...

#342 - Por qué tus ventas de tecnología se estancaron from 2021-09-15T01:30:41

En este episodio, explico tres cosas muy importantes que seguramente no estás haciendo y pueden ser el motivo por el cual tus ventas de tecnología se encuentran estancadas o están creciendo muy ...

#341 - Qué hago si vendo lo mismo que mis competidores from 2021-09-13T04:19:55

Este episodio es un extracto de una conversación que tuve con un gerente de una empresa que vende equipos industriales, y respondo la siguiente pregunta: ¿Qué hacer si vendes lo mismo que tus co...

#340 - Enfrenta estos enemigos del aprendizaje para vender más from 2021-09-09T23:55:25

No hay ninguna estrategia de ventas que resista una mala mentalidad. Por eso, hoy te enseñaré a superar esos enemigos del aprendizaje que te sabotean y no te dejan avanzar en el mundo de las ven...

#339 - Cómo mejorar la efectividad de los vendedores from 2021-09-08T00:30:46

Hoy comparto un extracto de los entrenamientos que hago a los gerentes de empresas de tecnología. En esta oportunidad explico algunos mitos que giran en torno a los cierres de ventas. Estos so...

#339 - Cómo mejorar la efectividad de los vendedores from 2021-09-07T23:30:46

Hoy comparto un extracto de los entrenamientos que hago a los gerentes de empresas de tecnología. En esta oportunidad explico algunos mitos que giran en torno a los cierres de ventas. Estos so...

#338 - Cómo golpear a un competidor sin tocarlo from 2021-09-06T03:19:44

En este episodio, escucharás parte de una de las clases que doy a gerentes comerciales del mundo tecnológico. Conversamos sobre cómo enfrentar a la competencia correctamente cuando quieres vende...

#337 - Cómo diseñar mejores procesos de venta from 2021-08-28T21:45:26

Bienvenido a este nuevo episodio del podcast El Coach. En esta ocasión explico cómo un simple cambio en el diseño de un proceso, te ayuda a obtener resultados positivos en tus ventas. Estos son...

#336 - Cómo organizar tu pipeline para aumentar tus ventas from 2021-08-24T00:47:23

En el episodio de hoy escucharás parte de una de mis clases semanales, donde respondo varias preguntas que tenía el dueño de una empresa de tecnología sobre cómo organizar su pipeline, aumentar ...

#335 - ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? | parte 2 from 2021-08-22T02:50:02

Estamos de vuelta con la segunda parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para conseguir más reuniones con potenciales clientes y ...

#334 - ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? | parte 1 from 2021-08-19T03:29:12

En este episodio, comparto una pequeña parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para conseguir más reuniones con potenciales clien...

#333 - ¿Sabes qué es el juego interno? | Parte 2 from 2021-08-14T21:57:47

En este nuevo episodio, comparto la segunda parte de la entrevista a Isaías Sharon y Antonio Da Rocha...

#332 - ¿Sabes qué es el juego interno? | Parte 1 from 2021-08-11T12:59:45

En este nuevo episodio del podcast El Coach entrevisto a dos invitados de lujo: Isaías Sharon y Antonio Da Rocha. En esta entrevista, hablaremos sobre cómo una persona puede dominar su mente par...

#331 - Preguntas sobre cómo vender tecnología from 2021-07-23T20:47:59

En este nuevo episodio, respondo algunas preguntas que surgen al momento de vender servicios tecnológicos. Así, podrás implementar estas ideas en tu estrategia de ventas y conseguir más clientes...

#330 - Esto no es opcional si vendes innovación from 2021-07-19T22:51:47

Cuando vendes productos o servicios innovadores dentro del mundo de la tecnología, es común ofrecer algo que el cliente aún no conoce. Por eso, en este nuevo episodio te explico cómo educar a tu...

#329 - Principios de marketing from 2021-07-01T00:03:31

En este episodio, comparto una cápsula de una de mis clases donde hablamos acerca del marketing y sus principios. A pesar de ser un tema bastante amplio, hay conceptos puntuales que pueden ayuda...

#328 - Por qué NO leer un libro de negocios from 2021-06-30T23:00:54

Hoy comparto un nuevo podcast en el que te explico por qué no debes leer libros de negocios. Con esto, verás cómo vas a mejorar la perspectiva que tienes respecto a ciertas cosas en el mundo de ...

#327 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 2 from 2021-06-30T02:03:31

Esta es la segunda parte del extracto de una de mis clases donde te enseño a cómo aumentar la productividad de tus vendedores. Aquí te hablaré de un par de técnicas muy útiles para lograr este o...

#326 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 1 from 2021-06-30T01:47:05

Como sabrás este tema supone el desafío de todos los dueños de empresas y gerentes de venta. Puede que parezca muy difícil, pero existen una serie de pasos que puedes seguir para aumentar los nú...

#325 - La trampa de la tecnología from 2021-06-29T01:37:44

En el mundo de los productos y servicios tecnológicos, las ventas no son muy diferentes de cualquier otro nicho. Sin embargo, este tiene una dificultad en particular que puede ser el causante de...

#324 - Para vender tecnología tienes que ser diferente from 2021-06-27T11:29:52

Si eres dueño de una empresa de tecnología, lo más probable es que tengas una gran cantidad de competidores, es por esta razón que debes buscar la manera de diferenciarte del resto. Por eso, en ...

#323 - Lo que un empresario tecnológico no debe hacer from 2021-06-16T14:59:14

Un error muy común entre los dueños o gerentes en el área de tecnología es usar una sola forma de hacer crecer su negocio, sin importar que tan efectiva sea esta, lo ideal es obtener un buen cre...

#322 - Segmentar y cómo hacerlo from 2021-06-14T15:27:41

En ocasiones lo único que se necesita para que tus vendedores tengan una mejora significativa en su rendimiento es algo tan sencillo como simplificar las cosas, no hace falta abordar una gran ca...

#321 - Como presentarse ante un cliente from 2021-06-10T16:31:03

Se dice que la primera impresión es lo que cuenta y en este caso es así, ya que la primera reunión que tengas con un cliente puede ser el factor decisivo entre un buen negocio o simplemente perd...

#320 - El poder oculto de las conversaciones from 2021-06-01T01:16:56

Una de las mejores cosas que puedes hacer para mejorar poco a poco tu equipo de ventas es poner más atención a esas charlas de oficina que tienes con tus vendedores, ya que aquí puede estar lo q...

#319 - Por qué las herramientas no funcionan from 2021-05-31T00:03:17

Si te estas preguntando por que la adquisición de ese programa nuevo para tu equipo de ventas no mejora tus resultados pues estas en el lugar correcto, acompáñame para explicarte en que aspectos...

#318 – Que son los procesos de venta from 2021-05-30T04:05:05

En este nuevo episodio del podcast El Coach te hablaré sobre un tema que ya he tocado anteriormente, los procesos de venta, un tópico bastante extenso pero también muy importante, ya que mientra...

#317 - Cómo hacer videos con impacto segunda parte | Josías De La Espada from 2021-05-22T23:10:25

Esta es la segunda parte de la entrevista con Josías De La Espada, quien lleva 17 años dedicado al marketing, aquí aprenderás varios tips prácticos que te servirán para llegar mejor a tu audienc...

#316 - Cómo hacer videos con impacto | Josías De La Espada from 2021-05-20T02:44:58

Esta es la primera parte de la entrevista con Josías De La Espada, quien lleva 17 años dedicado al marketing, aquí apr...

#315 - Tips para usar marketing digital con tus productos y servicios B2B | Luis David Sandoval from 2021-05-15T13:58:02

Hoy te compartiré la segunda parte de la entrevista a Luis David Sandoval, cofundador de Monetizando en Digital, con la que aprenderás varios tips ...

#314 - Cómo usar marketing digital para vender productos y servicios B2B | Luis Sandoval from 2021-05-11T02:48

Esta es la primera parte de la entrevista que le hice a Luis Sandoval, cofundador de Monetizando en Digital y experto en marketing digital. Hoy apr...

#314 - Cómo usar marketing digital para vender productos y servicios B2B | Luis Sandoval from 2021-05-11T00:48

Esta es la primera parte de la entrevista que le hice a Luis Sandoval, cofundador de Monetizando en Digital y experto en marketing digital. Hoy apr...

#313 - Ser inteligente es un problema from 2021-05-06T20:21:15

En este nuevo episodio te comparto una serie de tips que te ayudarán a enfocarte en las cosas que realmente te van a generar tener más clientes, pero te adelanto que ser inteligente es un proble...

#312 - Tips para reinventarte y a tu empresa con Inés Torremocha from 2021-04-30T23:52:41

Esta es la segunda parte de la entrevista a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área. En este episodio aprenderás muchas cosas sob...

#311 - Cómo liderar a tu equipo de ventas con inteligencia emocional | Inés Torremocha from 2021-04-14T22:02:45

Si eres un gerente de ventas y tienes problemas para liderar, este nuevo podcast es especial para que lo logres porque entrevisté a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional co...

#310 - Tips prácticos para liderar tu tiempo y equipo comercial | Carlos Figuera from 2021-03-31T03:32:05

Esta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Figuera, experto en consultoría estratégica personal, con la que aprenderás varios tips prácticos qu...

#309 - Si eres un gerente de ventas B2B debes aplicar la efectividad personal | Carlos Figuera from 2021-03-31T03:12:42

Esta es la primera parte de la entrevista a Carlos Figuera, experto en consultoría estratégica personal, en donde conversamos sobre cómo hacer el cambi...

#308 - Tips prácticos para cerrar más negocios B2B con Chris Payne from 2021-03-29T23:19:13

Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, dónde te compartimos tips súper valioso...

#307 - Más clientes para tu empresa B2B con Chris Payne from 2021-03-21T14:39:17

Hoy te comparto una entrevista con Chris Payne, colombiano/australiano experto en ventas B2B, con el que conversamos sobre algunos tips que puedes pon...

#306 - Las 3 etapas de un flywheel con Blas Martinez from 2021-03-15T01:59:35

Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde analizamos varios casos de éxito donde lo...

#305 - Vivimos el final de los funnels de ventas | Entrevista a Blas Martínez from 2021-03-10T09:31:47

En este nuevo episodio te traigo una entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde te enseñamos porque los funnels de ventas ...

#304 - ¿Atrapado en tu negocio? ¡Tengo la solución a tu problema! from 2021-02-28T00:03:48

Si eres un gerente o dueño de una empresa de ventas B2B y te sientes atrapado en tu negocio sin poder avanzar en las acciones que son más trascendentales, entonces este nuevo episodio es ideal p...

#303 - Cómo crear contenidos llamativos para que tus clientes te llamen from 2021-02-26T23:50:37

Muchas veces te he dicho que debes crear contenido útil que le agregue valor a tu cliente ideal porque de esta forma estarás atrayéndolo sin necesidad de ser tú el que lo llama. Pero hoy te comp...

#302 - Cómo aprovechar al máximo la reunión con un cliente from 2021-02-26T03:34:01

Desde hace años escribo para la revista de negocios Channel News sobre temas de ventas B2B y marketing, por lo que pensé leerte un de mis artículos sobre cómoaprovechar al máximo la reunión con ...

#301 - ¿Cómo buscar un buen jefe de ventas? Entrevista a Andrés Pardo | Parte II from 2021-02-25T06:28:58

En el podcast pasado te compartí la primera parte de la entrevista con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal, en la que te enseña...

#300 – Cómo reclutar a los mejores vendedores para tu equipo con Andrés Pardo from 2021-02-21T18:38:12

En este nuevo episodio te traigo una entrevista de lujo con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal, en la que contestamos una pre...

#299 - ¿Has pensado en tener un diario de vida? from 2021-02-17T02:03:18

Si deseas tener mayor claridad mental y poder ver el camino correcto para resolver tus problemas, te recomiendo poner en práctica un secreto que te voy a enseñar para pensar de manera exitosa y ...

#298 - 3 Cosas que no puedes pasar por alto en venta remota from 2021-02-12T00:02:10

¿Has pensado en cómo mejorar tu presentación ante los nuevos clientes durante el teletrabajo? La venta remota tiene condiciones mínimas para que sea efectiva y te presentes de manera profesional...

#297 - Hablale así a tus vendedores y obtendrás más ventas | Entrevista a Sergi San José from 2021-02-09T06:04:03

Este nuevo episodio es la segunda parte de la entrevista a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto, en la que hablamos ...

#296 - El desafío este año es prospectar ¿Cómo lo supero? | Entrevista a Sergi San José from 2021-02-08T02:45:12

Hoy te comparto la primera parte de una entrevista que le hice a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto, donde hablamos del mayor desafío que presentan este año...

#295 - Si te gusta la innovación no escuches esto from 2021-02-05T01:42:08

A muchos les encanta innovar y ser emprendedores, pero muy pocos se entrenan de verdad para ser personas disciplinadas y repetir diariamente esa tarea que al final del día les traerán resultados...

#294 - No cometas este error from 2021-01-31T06:44:11

Muchas veces escuchamos que lo más efectivo es poner a nuestro mejor trabajador frente a los problemas que tenemos en la empresa, pero la verdad es que ganarías mucho más si le asignas grandes o...

#293 - Lo más importante que he aprendido from 2021-01-27T04:31:06

¿Qué es lo más importante que has aprendido en la estrategia de ventas el último año? En este nuevo episodio te compartiré la reflexión que hice este año sobre lo más importante que he aprendido...

#292 - ¿Estás listo para priorizar? from 2021-01-26T04:28:12

¿Te has preguntado cómo puedes mejorar la toma de decisiones al momento de implementar nuevas estrategias para mejorar las ventas de tu empresa? Hoy te enseño el mejor método de planificación qu...

#291 - Qué hacer en la 4ta revolución industrial from 2021-01-07T04:16:40

Esta semana te comparto una entrevista bien entretenida con Carlos Sogorb, profesor y consultor estratégico de ventas, en la que te explicamos todo so...

#290 - Cómo cerrar negocios al presentar tu producto/servicio efectivamente from 2020-12-29T10:01:10

En este nuevo episodio te enseño varios tips fáciles que te ayudarán a presentar tu producto o servicio de manera efectiva para que ganes negocios tranquilamente.

Estos son los puntos que...

#289 - Cómo usar un checklist para mejorar tu estrategia de ventas from 2020-12-28T22:07:06

Esta es la segunda parte de la entrevista a Javier Consuegra de www.salesplanet.io, experto en funnels y procesos de ventas, en la que te explicamos más a detalle cómo usar un checklist para mej...

#288 - Cómo crear el mejor proceso de ventas con Javier Consuegra from 2020-12-16T18:45:54

Si diriges un equipo de vendedores pero aún no tienen un proceso de ventas definido, te recomiendo escuchar este nuevo episodio donde entrevisté a Javier Consuegra de www.salesplanet.io, experto...

#287 - Por qué presentarte bien es clave. Repito: clave. from 2020-12-09T17:01:43

Hoy te comparto un episodio muy especial, un En Vivo que realicé directo desde Podbean.com. Estaré tranmitiendo en vivo varias veces al mes, así que asegurate de suscribirte al podcast para que ...

#286 - Cómo usar tu proceso de ventas para hacer la conversión from 2020-12-08T03:22:03

¿Te has preguntado alguna vez cómo puedes utilizar tu proceso de ventas para hacer más conversiones en tu negocio? Pues en este nuevo podcast te comento algunos tips para lograrlo.

Estos ...

#285 - Cómo dibujar tu proceso de ventas from 2020-12-03T15:48:11

En un programa anterior te hablé de la importancia de tener un proceso de ventas definido paa tu empresa. Hoy te enseñaré cómo puedes construirlo y también algunos tips de cómo atraer clientes n...

#284 - Todo lo que debes saber sobre tu proceso de ventas from 2020-12-02T21:58:31

En este nuevo episodio te comparto parte de una clase en vivo que tengo todos los jueves con algunos de mis clientes donde resolvemos problemas que les afectan en sus negocios. Y en esta oportun...

#283 - Por qué debes decirle NO a los clientes con Luis Monge Malo from 2020-11-26T00:27:45

Esta es la segunda parte de la entrevista a Luis Monge Malo, formador de equipos de venta, donde te explicamos porque es tan importante saber decirle que NO ...

#282 - La mejor forma de prospectar nuevos clientes con Luis Monge Malo from 2020-11-24T00:06:23

¿Consideras que las redes sociales son la mejor forma de prospectar hoy día? ¡Pues piénsalo dos veces! El invitado de este nuevo episodio, Luis Monge Malo, f...

#281 - Por qué debes entrenar a tu equipo de ventas from 2020-11-16T22:38:13

¿Te has preguntado si los equipos de venta entrenan? La mayoría que conozco no lo hace, pero es un ERROR fatal. En este podcast te explico la razón del por qué es tan importante para la venta qu...

#280 - Cómo buscar al vendedor correcto para tu equipo de ventas con Santiago Torre from 2020-10-27T16:07:05

En esta segunda parte de la entrevista a Santiago Torre Escudero, te explicamos todos los secretos para conseguir al vendedor correcto para tu equipo de ventas, te damos una pequeña segmentación...

#279 - Por qué debes entrenar a tu gerente de ventas - Entrevista a Santiago Torre Escudero from 2020-10-12T13:55:05

¿Te has preguntado si el gerente necesita realmente ser entrenado para hacer su trabajo? En esta entrevista con Santiago Torre Escudero, formador en ventas y mentor en liderazgo y desarrollo emp...

#278 - El reto de los vendedores es la innovación, no la creatividad from 2020-09-25T03:43:03

Esta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas como ventas, mercadeo, liderazgo, marca personal, y más...

#277 - ¿Qué tiene que ver el liderazgo con la venta? | Entrevista a Carlos Rosales from 2020-09-17T16:40:05

Hoy te traigo una entrevista con Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas tales como Ventas, Mercadeo, Servicios, Liderazgo, Motivación, Prod...

#276 - Cómo abordar la felicidad en un equipo de ventas pequeño from 2020-09-01T20:13:25

En este episodio te comparto la segunda parte de la entrevista a Ale Zamora, especialista en comunicación positiva, en donde tocamos varios temas, p...

#275 - La felicidad en equipos de venta con Ale Zamora from 2020-08-26T19:40:38

¿Es acaso la felicidad algo que impacte a los equipos de venta? Eso no lo había escuchado nunca. Pero, ¿y si fuera así?

En este nuevo episodio te traigo una entrevista con Ale Zamora, exp...

#274 - Por qué es importante tener una Academia de Ventas from 2020-08-13T12:49:41

En este nuevo podcast te comparto una idea que seguramente no tenías en mente para el mejoramiento de tu equipo de ventas, pero que es sumamente útil; y te estoy hablando de ¡tu propia Academia ...

#273 - Por qué usar playbooks si eres un gerente de ventas from 2020-07-16T16:21:52

En este nuevo video te comparto qué son los playbooks y tres razones para tener uno si eres un gerente de ventas y quieres mejorar el rendimiento de tu equipo.

• Tienes un estándar que...
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#272 - Cómo afecta la pandemia a tu negocio con Roberto Camhi from 2020-06-18T22:09:50

En este nuevo episodio te comparto una entrevista que le hice a Roberto Camhi, director e inversionista de empresas y startups, mejor conocido por ser el c...

#271 - ¿Por qué son inefectivas las presentaciones de tus vendedores? from 2020-06-08T18:48:31

Si eres un gerente de ventas o un empresario que aún no tiene equipo de ventas y tienes que vender tú mismo, entonces te servirá la información que traigo hoy sobre los 3 errores más comunes que...

#270 - Cómo dirigir equipos de venta durante crisis con Iosu Lazcoz from 2020-06-06T15:25:21

En este episodio te comparto una entrevista que le hice a Iosu Lazcoz, experto en estrategias de venta, quien nos explica algunos tips y técnicas que pue...

#269 - La ventana de oportunidad que no debes desaprovechar from 2020-05-31T23:59:05

Teniendo en cuenta que en la actualidad tus clientes pasan la mayor parte del tiempo viendo pantallas, hoy te explico en este breve episodio cómo hacer webinars para educar y atraer tus clientes...

#268 - El arma secreta de los gerentes de ventas (funciona) from 2020-05-29T13:28:56

Hoy te comparto una herramienta súper poderosa que hará que tus equipos de ventas mejoren totalmente, y me refiero a los checklists. Aunque parezca algo sencillo, verás que la implementación de ...

#267 - Cómo ser un mejor jefe de ventas en momentos de crisis con Víctor Barajas from 2020-05-25T20:02:09

Hoy te comparto una entrevista que le hice a Víctor Barajas, experto y asesor en ventas, quien nos enseña todos sus secretos para que te conviertas en u...

#266 - El error más común que cometen los equipos de venta (y los gerentes también) from 2020-05-19T00:57:45

En este episodio te voy a contar cuál es el error más común que cometen los equipos y gerentes de ventas: no dedicarle tiempo a vender por “estar demasiado ocupado” para hacer cualquier otra cos...

#265 - La prueba de fuego por la que pasan los líderes de venta from 2020-05-18T17:35:44

Hoy te comparto un experimento que hice con uno de los equipos de ventas que entreno, el cual dio resultado al 100% para que tus vendedores garanticen el éxito de tu campaña de marketing nueva.<...

#264 - Cómo vender por teléfono exitosamente con Samuel Santiago from 2020-05-15T20:44:36

¿Tus vendedores tienen problemas para vender por teléfono? Con todo esto del teletrabajo no es de sorprenderse que tu equipo esté inseguro ante hacer llamadas telefónicas y que no le salgan como...

#262 - Cómo hacer que tu equipo de ventas cambie: Una técnica muy simple from 2020-05-12T01:02:02

Durante mi experiencia entrenando equipos de ventas y a sus gerentes, he aprendido que la mejor forma de generar cambios en el equipo es de manera gradual. Es decir, hacerlo primero con un vende...

#261 - En resumen: Cómo instalar un sistema de teletrabajo con Alexis Camhi from 2020-05-05T14:59:15

Hoy te comparto parte del podcast de Alexis Camhi, Peace of Mind: Alcanza la libertad empresarial, en el que participé hace unas semanas para hablar so...

#260 - Cómo superar un fracaso empresarial con David Díaz Robisco from 2020-04-27T18:46:50

Hoy te traigo una entrevista bastante interesante y útil si es que estás tristemente enfrentando un fracaso empresarial, bien sea por la crisis actual o por cualquier otra razón.

Aquí apr...

#259 - Una idea para avanzar en tiempos de crisis from 2020-04-23T22:13:29

En este nuevo episodio te traigo una idea que te puede ayudar a resolver el problema que todos estamos comenzando a tener frente a la crisis mundial que se avecina. No quiero sonar apocalíptico ...

#258 - 3 Etapas por las que debes pasar durante la pandemia si eres un gerente de ventas from 2020-04-20T16:34:19

Hoy te explico las 3 etapas psicológicas por las cuales están pasando los gerentes comerciales durante el aislamiento social y cómo debes llegar a la 3era para superar esta situación.

Est...

#257 - Cómo mover a tu equipo para que hagan bien teletrabajo from 2020-04-16T10:59:25

Hoy te traigo 3 consejos para que al implementar un sistema de telebrajo con tus vendedores, estos realmente lo sigan y veas resultados rápidos.

1. One done, well done
2. Cambios ...
   Listen

#256 - ¿Por qué debes amar a tus clientes? from 2020-04-14T18:28:44

Hoy te comparto 3 reflexiones que te ayudarán a darte cuenta que tus vendedores deben amar a tus clientes. Si desarrollan esta pasión por servirles y querer resolverles problemas, verás grandes ...

#255 - 3 cosas que tus vendedores pueden hacer en aislamiento from 2020-04-10T06:03

Si tienes problemas encontrando objetivos que ponerles a tus vendedores durante el distanciamiento social, aquí te dejo 3 ideas sencillas pero efectivas para conseguir clientes nuevos y cerrar n...

#254 - Los secretos detrás de la motivación con César Castro from 2020-04-06T22:43:13

En el episodio de hoy te comparto una entrevista a César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, quien nos comenta sobre el éxito de su nuevo podcast...

#253 - 3 contenidos que tu vendedor puede compartir durante cuarentena from 2020-04-04T16:14:39

Como te comenté en el podcast anterior, durante estos tiempos del coronavirus y el distanciamiento social debes enseñarles a tus vendedores a hacer homeoffice si no están acostumbrados a trabaja...

#252 - Algunos tips para enseñarles a tus vendedores en homeoffice from 2020-04-02T12:54:52

En momentos como los que estamos viviendo con el coronavirus es muy fácil rendirse estando en casa. Esta realidad no escapa de nadie, sobre todo a tus vendedores.

Lo importante es recorda...

#251 - ¿Estás seguro de que tienes una cartera de clientes? from 2020-03-31T06:01:14

Hoy te estaré compartiendo dos temas, uno es una idea que dejé por fuera en el podcast anterior donde hablo del forecast mentiroso porque no te hablé de las oportunidades fantasmas que te puedes...

#250 - 3 cosas que puedes exigir a tu equipo de ventas from 2020-03-30T05:23:23

Exigirle a tu equipo de ventas no es novedad para ningún gerente, sin embargo, el saber qué cosas exigirles para aumentar la cartera de clientes y cerrar negocios no es ...

#249 - ¿Qué hacer con un forecast mentiroso? from 2020-03-29T05:33:02

Hoy te comparto 3 medidas concretas para que implementes rápidamente, ya que te ayudarán a hacer que tu proyección de ventas pase de mentirosa a decir la verdad, es decir, que sí se cumpla lo qu...

#248 - Cómo implementar un sistema de trabajo from 2020-03-25T03:07:02

Cambiar la estrategia o implementar un nuevo sistema de trabajo no suele ser fácil para nadie, pues las personas por naturaleza no estamos acostumbrados al cambio. Sin e...

#247 - Cómo agregar valor fuera del producto from 2020-03-18T23:35:30

En este nuevo episodio te comparto 3 formas de que tus vendedores le den un valor agregado a tu cliente fuera del producto. Estos tips son muy importantes si es que tu e...

#246 - Cómo clasificar clientes | ¿El modelo BANT sirve? from 2020-03-17T07:00:06

Hace poco me hicieron una pregunta en la fanpage Podcast "El Coach" que me pareció útil responder para que tú como...

#245 - Por qué usar una planilla excel si vendes bienes de capital o activos de producción from 2020-03-12T04:38:38

En el episodio de hoy te comparto 3 razones esenciales del por qué tus vendedores deben usar una plantilla excel para vender si es que tu empresa se dedica a ofrecer bienes de capital o activos ...

#244 - Por qué el coronavirus debería importarte CERO from 2020-03-09T14:23:22

Día a día vivimos con la amenaza de una avalancha de noticias negativas que nos persiguen hasta en los sueños y que, evidentemente, impactan nuestro comportamiento y estilo de vida.

Hoy ...

#243 - La propuesta de valor cierra negocios from 2020-02-29T22:23:36

La propuesta de valor correcta puede llevar a tu negocio a ganar más clientes, pero para ello debes enseñarle a tu equipo de ventas a crear una que se adapte al cliente y resuelva eso que repres...

#242 - Por qué tus vendedores deben tener foco cliente from 2020-02-22T12:00

En este episodio te comparto una pequeña parte de mi audiolibro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta" (pronto estará en venta en mi página web), en la que te enseño...

#241 - Cómo hacer que el tomador de pedidos se convierta en vendedor asesor from 2020-02-22T02:28

Todos los gerentes o jefes de ventas se han enfrentado con vendedores que se dedican a estar en la oficina y solo llamar a los clientes de siempre para tomar sus pedidos, en vez de salir a prosp...

#240 - Cómo deberían prospectar tus vendedores - Vendiendo reuniones en vez de productos from 2020-02-18T06:30

Hoy te comparto información muy valiosa que extraje de una pregunta que me hizo uno de los equipos de venta que entreno: ¿Cómo prospectar? Parece sencilla pero a la hora de conseguir y cerrar nu...

#239 - Cómo enfrentarse a la objeción de precios from 2020-02-16T20:53:06

Si eres un gerente de ventas seguramente tu equipo ha pasado por esto alguna vez, por eso decidí compartir parte de una conversación que tuve con uno de los equipos que entreno para que tomes no...

#238 - Contra qué MODELOS compites from 2020-02-10T06:00

Si te gusta el vino te podrás identificar con este ejemplo del que hablo en el episodio de hoy, y aun si no te gusta es una excelente forma de comprender la importancia de que tus vendedores, y ...

#237 - La calidad no te hará ganar negocios from 2020-02-09T20:22:24

Es muy común que tus vendedores presenten los productos de la empresa como "los de mejor calidad", pero la verdad es que ese argumento no los hará diferenciarse de la competencia ni ganar los ne...

#236 - Cómo ser un buen líder y no morir en el intento con Camila Zarzar from 2020-02-05T19:15:01

"No todo el mundo puede ser líder", una frase dura de escuchar o leer pero que es totalmente cierta. No todos tienen lo necesario para ser líder de un equipo, pero si se entrena y trabaja con la...

#235 - ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir? from 2020-01-28T05:46

En este nuevo episodio te cuento una pequeña historia que me pasó recientemente la semana pasada con un gerente y su equipo de ventas que estuve entrenando en el sur de Chile, respecto a cómo pr...

#234 - Psicología positiva para equipos de ventas con Iosu Lazcoz from 2020-01-27T23:32:05

En este nuevo episodio traigo una entrevista muy especial con Iosu Lazcoz, formador y consultor de ventas de España (www.iosulazcoz.es), quien enseña algun...

#233 - Tus vendedores no te necesitan from 2020-01-23T10:51:57

¿Qué pasaría si te dijera que tus vendedores no te necesitan? Parece contradictorio, pero es cierto, tus vendedores no te necesitan para todo, solo para los desafíos más complejos, los más grand...

#232 - Genera aprendizaje en tus vendedores: ¿Cuál es el plan? from 2020-01-22T06:20:45

La calidad de las preguntas que hacemos a nuestro equipo de ventas determina la calidad de las conversaciones, y la calidad de las conversaciones determina la calidad de las decisiones, incluso ...

#231 - Por qué prospectar TODO el tiempo from 2020-01-20T05:05:14

Dentro de las vacaciones que me tomé en enero quise grabar este episodio del podcast para compartir algo muy interesante que me pasó mientras estuve fuera de la oficina.

Es increíble, pe...

#230 - 3 Consejos para cambiar tu mentalidad este 2020 from 2020-01-18T19:57:29

Si quieres lograr un cambio positivo en tu vida y tus negocios este año nuevo, te recomiendo seguir estos 3 consejos para que cambies tu mentalidad y tengas un 2020 más prospero y feliz.

#229 - Los desafíos de venta en empresas familiares - Horacio Arredondo from 2020-01-17T17:48:04

Hoy traigo una nueva entrevista, esta vez con Horacio Arredondo, vicedecano y profesor de postgrado de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibañez en Chile, quien además es consultor ...

#228 - Tus vendedores darán lo mejor de sí from 2019-12-31T12:05

El éxito lleva al relajo, comprobado al 100%, pero ¿por qué es esto relevante para ti, que manejas un equipo de ventas industriales? Porque siempre se cae en el error de no exigirle más a nuestr...

#227 - Los promedios son un llamado a la mediocridad from 2019-12-31T03:29:50

Cuando las metas son bajas, lo mejor del equipo de ventas no aflora, pues las personas tienden a guardarse lo mejor de sí mismos para cuando sea necesario. Por eso, hoy te hablaré de 3 cosas que...

#226 - Preguntas antes de entrar a un nuevo segmento from 2019-12-29T03:34:56

En el episodio de hoy te estaré hablando de una anécdota que me pasó con un gerente comercial, en donde queda claramente expuesta la importancia de hacernos varias preguntas básicas de la estrat...

#225 - Cómo hacer un plan de ventas from 2019-12-26T23:51:52

Todos sabemos que necesitamos un plan de ventas, pero ¿cómo hacerlo? En este nuevo episodio te voy a dar algunas claves que te van a servir para armar tu primer plan de ventas. 

1era cla...

#224 - 3 regalos transformadores que puedes hacer from 2019-12-24T20:43:04

En este episodio te doy 3 ideas concretas para hacer regalos que transformen a alguien de tu equipo de ventas o simplemente a alguien importante para ti, en una mejor persona. 

¿Quieres ...

#223 - Qué hacer con un vendedor nuevo from 2019-12-22T18:03:17

La pregunta del episodio de hoy es: ¿Qué hacer con un vendedor nuevo?

Por supuesto que esto se puede responder de muchas maneras, sin duda hay un montón de ideas buenas que puedes aplica...

#222 - ¿Cuál es el desafio en este negocio? from 2019-12-19T17:30:24

Hoy te voy a enseñar otra pregunta que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Pues si estás trabajando con él haciendo un análisis del negocio, una de las preguntas que puedes hacerle para g...

#221 - ¿Cómo puedo ayudarte? from 2019-12-16T04:10:20

En este nuevo episodio continuamos con la serie de tutoriales cortos pero con información bastante valiosa, donde te enseño varias técnicas y preguntas que harán que tus vendedores lleguen a los...

#220 - Cuál es el desafío para ti from 2019-12-09T08:00

Hoy te voy a enseñar otra pregunta potente que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Esta es para cuando estás trabajando con él resolviendo cómo ganar un negocio, cómo adjudicar esa propue...

#219- Cuál es el objetivo del próximo contacto from 2019-12-07T08:00

Una gran pregunta que sirve muchísimo y que hace pensar a todo el mundo es: ¿Cuál es el objetivo específico en tu próximo contacto con el cliente? Por ejemplo, si es que el vendedor va a llamar ...

#218 - La pregunta del año: ¿Cómo vas a ganar este negocio? from 2019-12-06T17:25:47

En el episodio de hoy te voy a mostrar una gran pregunta que lo cambia todo, pues en el programa anterior vimos lo importante, valioso y urgente que es hacerle preguntas a tus vendedores.

#217 - Cómo hacer un caso de éxito from 2019-12-02T02:41:50

En los vídeos anteriores te he estado contando cómo hacer cambios en tu equipo ventas, hoy en este video te voy a contar qué hacer cuando ya comienzas a avanzar, ya tienes a un primer, segundo y...

#216 - Qué hacer cuando un vendedor es mejor que el promedio from 2019-11-23T16:19:26

En este nuevo episodio te traigo unas tres estrategias que puedes aplicar desde hoy mismo en tu equipo de ventas cuando tienes un vendedor que es mejor que el promedio.

"¿Por qué debo ha...

#215 - 3 verdades incómodas que te alejarán de los fracasados - Grant Cardone from 2019-11-21T22:29:12

Como parte de la serie de episodios que he estado haciendo este mes, te comparto otra información súper útil al momento de liderar tu equipo de ventas. Son 3 verdades incómodas que te alejarán d...

#214 - 3 características del feedback positivo que debes aprender from 2019-11-18T10:48:04

Estas son 3 características del feedback positivo que debes aprender para que tu equipo de ventas mejore sus resultados mes a mes. Los más de 20 gerentes con los que trabajo actualmente lo han c...

#213 - 4 beneficios para dar feedback positivo from 2019-11-15T19:17:58

Si aún no estabas convencido de los beneficios de darle feedback positivo a tus vendedores, entonces este episodio nuevo es para ti porque te doy 4 excelentes razones para que cambies de parecer...

#212 - Refuerzo positivo - La cuenta corriente from 2019-11-14T13:01:32

Todos tenemos una cuenta corriente con cada miembro de nuestro equipo de ventas, la forma en que la utilizas afectará de manera negativa o positiva el desempeño de tus vendedores.

Hoy te...

#211 - Secretos de un buen líder | Entrevista a Leo Piccoli from 2019-11-01T00:51:24

En este nuevo episodio te comparto una entrevista que le realicé a Leo Piccoli, economista y experto en liderazgo. En ella tocamos varios temas i...

#210 - La importancia de explicar el "para qué" a tu equipo from 2019-10-28T03:12:46

En este breve episodio te quiero compartir la importancia que tiene el explicarle el "para qué" de los cambios que quieres implementar a tu equipo de ventas. Si haces este sencillo paso la próxi...

#209 - Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio from 2019-10-25T06:30:23

En este nuevo episodio del único podcast especialmente dirigido a gerentes de ventas B2B, respondo junto a Raúl Sánchez Gilo una pregun...

#208 - El poder para decidir o influenciar - Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta from 2019-10-19T02:33:27

En este episodio te dejo otro extracto de mi libro "Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta", en el cual te explicaré la importancia del poder para decidir o influenciar en las decisiones del c...

#207 - La escucha activa from 2019-10-16T04:26:46

Este nuevo episodio es parte de un taller que realicé en una empresa en el que encontré la necesidad de diferenciar lo que significa "escuchar" y la "escucha activa". Esto te ayuda a hacer mejor...

#206 - Entrevista con Andrés Oliveros - Liderazgo para gerentes de ventas from 2019-10-12T03:09:35

En esta oportunidad te comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros de www.astrolab.mx, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de ve...

#205 - El impacto que tienen las reuniones de planificación semanal en el equipo de ventas from 2019-10-09T03:30:36

He implementado esta técnica ya en muchas empresas y siempre funciona excepcionalmente, aumentando las ganancias de ventas y logrando romper records. Por eso quiero compartir contigo cómo puedes...

#204 - Las 3 preguntas que todo gerente debe hacerle a su equipo de ventas from 2019-10-06T17:50:50

El primer paso para que tu equipo de ventas cambie y logre mejorar, es haciendoles 3 preguntas claves que los obligarán a pensar estratégicamente.   En este episodio te comparto esta lista de p...

#203 - Abarcar más y sin foco - Los 7 pecados de los ejecutivos de venta from 2019-09-28T20:47:32

En este nuevo episodio te comparto un extracto de la versión "audiolibro" de mi libro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta". Hoy sabrás por qué es un error abarcar más y sin foco.

R...

#202 - Cómo acortar los tiempos de venta from 2019-09-27T06:42:48

En este nuevo episodio te comparto parte de una conversación que tuve con un grupo de vendedores para darte la fórmula mágica que te ayudará a que tu equipo de ventas pueda acortar los tiempos e...

#201 - Hablando de Liderazgo | Entrevista con César Castro from 2019-09-25T02:00:01

Tuve la oportunidad de participar hace unas semanas en un programa semanal llamado "Hablando de liderazgo" que transmite César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, desde Link...

#200 - Revisa tus números from 2019-09-21T04:46:22

Si equipo de ventas no prospecta, no va a tener el volumen de ventas necesario para llegar a sus metas en este periodo. En este nuevo episodio te doy la receta del éxito:

1- Revisa los n...

#199 - El secreto para cambiar tu equipo de ventas from 2019-09-20T00:28:55

En este nuevo episodio del podcast "El Coach" te doy el secreto para hacer que tu equipo de ventas cambie con una estructura organizada.

Escúchalo si quieres aprender a realiza...

#198 - Una buena pregunta: ¿Tienes un plan B? from 2019-09-15T20:04:15

Una simple pregunta puede llevar a cambiar el curso de los negocios de tu equipo de ventas. En este episodio te enseño la importancia, no solo de que tus vendedores tengan un plan A, sino tambié...

#197 - Cómo definir tu proceso de ventas from 2019-09-11T16:55:32

En este episodio te comparto una metodología clave para que armes tu proceso de ventas y logres enfocar los esfuerzos de tus vendedores en movilizar el cliente hacia el paso final y más importan...

#196 - Cómo venderle a un millenial | Entrevista a Carlos Rosales - Parte 3 from 2019-09-09T09:35:41

Puede parecer una tarea difícil si eres parte de los "viegenials", como dice Carlos Rosales, experto en neuroventas, pero existen estrategias que te pueden ayudar a negociar mejor con este tipo ...

#195 - ¿Qué es rapport y para qué le sirve a tu equipo de ventas? | Entrevista a Carlos Rosales - Parte 2 from 2019-09-05T21:34:08

En esta segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, un experto en neuroventas, explicamos finalmente qué es el rapport y lo más importante, para qué le sirve a tus vendedores desarollar est...

#194 - Cómo cambiar la conducta de tu equipo de ventas | Entrevista a Carlos Rosales - Parte 1 from 2019-09-02T19:17:05

En esta entrevista que le hice a Carlos Rosales, fundador y director de Neurosales, comparto información de bastante interés si es que estás buscando gene...

#193 - La clave para hacer que tu equipo de ventas cambie from 2019-08-26T00:13:39

Tener mejor calidad en los contenidos implica dar respuestas a los "cómo" de muchas preguntas. Por eso te quiero mostrar en este nuevo episodio, cómo hacer exactamente para que implementes cambios ...

#192 - Captar clientes puede ser tu camino al estancamiento from 2019-08-21T00:13:05

En este nuevo episodio te comparto una conversación que tuve recientemente con un cliente que estaba bastante preocupado por el rendimiento de sus vendedores, pero descubrimos que el error estab...

#191 - Técnicas de negociación con Francisco Pereira - Parte II from 2019-08-17T17:25:32

Esta la segunda parte de la entrevista a Francisco Pereira de negociar.cl, está llena con más tips y estrategias prácticas que te ayudarán a que mejores tus ...

#190 - Técnicas de negociación con Francisco Pereira - Parte I from 2019-08-12T15:53:13

Muchas veces hace falta conocer mejor a nuestra contraparte antes de poder cerrar un negocio de manera exitosa. Es por esto, que entrevisté a Francisco Pereira de negociar.cl, un experto en el á...

#189 - Entrevista a Cesar Castro sobre storytelling from 2019-08-10T05:01:53

En este episodio te traigo una entrevista muy interesante que le hice a César Castro, psicólogo y especialista en Storytelling, quien compartió unos tips bastante valiosos para poner en práctica...

#188 - Cómo hacer preguntas que el cliente reciba de buena manera from 2019-08-06T15:20:46

Todos queremos aumentar nuestras ventas, pero ¿le estamos dando el enfoque correcto a las estrategias que usamos? Por eso en este episodio te hablo sobre por qué el estudio que realizó Neil Rack...

#187 La regla del 60-1 from 2019-08-02T21:12:04

Muchas veces el desviarnos tan solo un grado de nuestra meta, hace que terminemos una milla más lejos de donde queríamos llegar. Hoy te explico cómo funciona la regla del 60-1, un concepto de la...

#186 - La herramienta clave para definir y ejecutar tu plan de ventas from 2019-08-01T01:25:47

Muchas veces confundimos una meta de venta con nuestro plan a largo plazo, lo que nos hace avanzar, pero hacia la nada. Por eso, hoy en este nuevo episodio te comparto una herramienta que por mu...

#185 - Aplicaciones del mindfulness en el mundo B2B con Juan Sangüesa from 2019-07-27T20:42:27

En una entrevista muy interesante con Juan Sangüesa, especialista del mindfulness, te comparto muchas aplicaciones útiles de esta práctica para que aprendas a cómo concentrarte, cuándo es necesa...

#184 - ¿Es posible tener un equipo de ventas de lujo? from 2019-07-24T18:52:19

En este nuevo episodio te comparto algunos principios que puedes implementar en tu empresa para tener un equipo de ventas de lujo y aumentar tus ventas.

Recuerda que si eres un gerente a...

#183 - Estrategias de Branding con Luciano Castellucci || Parte II from 2019-07-19T23:17:51

En esta segunda parte de la entrevista con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com, un experto en branding, hablamos en detalle de estrategias que puedes implementar en tu negocio para aum...

#182 - Estrategias de Branding con Luciano Castellucci from 2019-07-18T05:27:54

Quiero compartirte esta entrevista donde hablamos de branding y estrategias con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com, un experto en el tema.

#gerentedeventas #estrategiasdeventa...

#181 - Detén ahora mismo estos mensajes por LinkedIn from 2019-07-15T18:05:03

Si tu equipo de ventas está enviando este tipo de mensajes en LinkedIn, detenlo ahora mismo.

#gerentedeventas #estrategiasdeventa #b2b

#180 - El cuarto error que hace tu pipeline "mentiroso" from 2019-07-13T17:24:28

En el programa anterior te comentaba sobre los 3 errores que causan que las proyecciones de ventas te mientan, pero hoy te hablo del 4to error, uno que sin dudas hará una gran diferencia en tu p...

#179 - Por qué las proyecciones de ventas nos mienten from 2019-07-10T17:10:46

En este episodio respondo una pregunta que me hicieron en Linkedin y que te puede servir para saber cuál de estos 3 problemas es la causa de que las proyecciones de ventas te mientan. 

#178 - 3 Medidas para que un vendedor nuevo tenga éxito cuando entre al equipo from 2019-07-07T23:59:54

En este programa veremos cómo hacer que la entrada de un nuevo vendedor a tu equipo, sea exitosa.

#177 - Una dura verdad para tu equipo de ventas from 2019-07-05T00:04:36

En este programa vemos cómo Shackleton, el explorador de la Antártica, nos deja una lección para los equipos de venta.

#176 - Otra pregunta para que tu equipo de venta mejore from 2019-07-02T00:11:01

En este programa te comento qué pregunta uso con los equipos de venta para que reflexionen y mejoren su conversión de oportunidades. 

#175 - 3 Preguntas para que tu equipo de ventas mejore from 2019-06-30T23:40:15

En este programa te enseño 3 preguntas que aprendí del libro The Coaching Habit. Las uso con los equipos de venta que entreno, las enseño a los gerentes que ayudo y funciona perfectamente bien. ...

#174 - Cómo ganar sin competir from 2019-06-26T23:00:37

En este programa aprenderás cómo ganar por walk-over y así no competir con otras empresas. 

#173 - La confianza como acelerador de negocios from 2019-06-20T13:47:11

En este programa entrevistamos al fundador de Elburo.com, una comunidad de negocios en los cuales la colaboración y la confianza son los aceleradores de venta. 

#172 - Cómo hacer crecer tu negocio - Roberto Camhi parte II from 2019-06-10T13:14:37

Vamos con la segunda parte de la entrevista a Roberto Camhi en la que vemos estrategias para hacer crecer el negocio. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: <...

#171 - Cómo hacer crecer el negocio con Roberto Camhi from 2019-05-31T21:36:03

En esta llamada vemos estrategias para crecer en una entrevista a Roberto Camhi, fundador de Mapcity.com, emprendedor y asesor tecnológico. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicacion...

#170 - La receta del éxito from 2019-05-29T01:50:18

Todos los equipos de venta tienen una receta del éxito para ganar negocios. En este programa aprenderás cómo descubrir esa receta rápidamente.

#169 - Entrevista a Paula Ibáñez - Parte 2 from 2019-05-18T02:12:19

En este programa sigo con la segunda parte de la entrevista a Paula Ibáñez. ¿Cómo ser más productivo? ¿Cómo hacer que mi equipo sea más productivo? Todas preguntas que respondemos en este progra...

#168 - Entrevista a Paula Ibañez from 2019-05-12T18:14:57

Paula ayuda a emprendedores, empresarios y ejecutivos que necesitan mejorar en sus desafíos. Usando conocimientos de neurociencias y neuro-ventas, apoya a los equipos de ventas de incontables em...

#167 - Cómo leer 37 libros al año y por qué hacerlo es tan importante from 2019-04-27T22:49:27

En este programa te voy a comentar por qué es fundamental que aumentes tu lectura si realmente quiere tener éxito en lo que te propones. Además, te voy a mostrar mi estrategia para leer 37 libro...

#166- Cómo prospectar y captar clientes nuevos Parte III from 2019-04-25T11:46:24

En este episodio vemos más ideas prácticas para prospectar, captar clientes nuevos y hacer crecer el negocio. 

#165 - Cómo prospectar y captar clientes nuevos IIa Parte from 2019-04-14T14:17:20

En este episodio avanzamos en las mejores ideas para captar el interés de un cliente potencial. Esto es especialmente importante si tienes a cargo un equipo de ventas: ellos necesitan tu apoyo e...

#164 - Cómo prospectar y captar clientes nuevos from 2019-04-06T18:32:53

En esta conversación con Pablo Pefaur, de la empresa El Prospector, vemos algunas ideas fudamentales para que los gerentes apoyen a sus equipos con lo esencial para prospectar y captar clientes ...

#163 - Las reuniones no sirven de nada...¿o sí? from 2019-03-17T23:42:43

En este programa te mostraré qué enseña Cameron Herold sobre las reuniones para que realmente sean efectivas. Música de Bensound.com

#162 - ¿Te atreves a decir "no"? from 2019-03-04T23:51:07

En este programa veremos por qué debes decir NO con mucho más frecuencia de lo que imaginas. Música de Bensound.com

#161 - Algo esencial que no podemos olvidar from 2019-02-28T23:26:51

En este breve episodio paso una parte de la llamada que tuve con un grupo de vendedores. Como parte de la respuesta, les doy un par de tips, algo que no es nuevo pero que por ser tan importante,...

#160 - Cómo acelerar la venta - parte 1 from 2019-01-21T23:29:13

Todos nos hemos hecho esta pregunta: ¿Cómo acelerar la venta de un proyecto? En este episodio escucharás una parte de un webinar que hice para clientes del círculo privado en el que ayudo a los ...

#159 - Mitos del éxito y zona cómoda from 2019-01-06T23:09:32

En este programa veremos algunos mitos sobre el éxito y algunas advertencias para que no te sabotee la zona cómoda.

#158 - Cómo usar mejor redes sociales (pregunta una auditora) from 2018-11-27T10:21:44

Cómo usar mejor las redes sociales. Más que entrar al detalle de cómo usar Twitter o LinkedIn, entro en la estrategia general. Vale la pena, si quieres sacarle más provecho a las redes. Música d...

#157 - Si vas a emprender con productos B2B from 2018-11-24T15:51:07

En este programa respondo la pregunta de un auditor que va a independizarse y vende productos B2B. Música de bensound.

#156 - Cómo hacer que elijan a mi compañía y no a otras from 2018-11-11T22:52:15

En este programa vemos un rápido resumen para hacer que elijan a mi compañía como proveedora y no a otra. Música de Bensound.com

#155 - Entrevista a Laura Fernandez: cómo conseguir reuniones con clientes from 2018-10-27T15:40:31

En esta entrevista conversamos con Laura Fernandez de Enzimatica.es, una compañía que te ayuda a conseguir reuniones con los clientes que necesitas para hacer crecer tu negocio. Música de Bensou...

#154 - Las Claves para prospectar con éxito - con Raúl Sanchez G. from 2018-10-20T14:17:05

En este programa converso con Raúl Sanchez G., autor de 2 libros de venta y un estratega. No te pierdas las mejores ideas para prospectar con éxito. Música de bensound.com

#153 - Si tienes una empresa, esta entrevista será reveladora... from 2018-10-17T21:29:20

En esta entrevista converso con Alexis Camhi, un destacado empresario que ayuda a los emprendedores y socios de empresas a que alcancen la "libertad empresarial".

#152 -¿Conoces realmente el poder de asociarte con tus pares? from 2018-10-08T01:32:21

¿Sabes cuál es el verdadero poder de la asociación? Es que al juntarte con tus pares, encuentras respuestas que jamás imaginaste. Es lo que se llama mastermind. En este programa te doy ejemplos ...

#151 - ¿Estás cometiendo este error con tu foco de negocios? from 2018-09-23T01:15:47

En este programa vemos cómo el foco que tenemos puede perjudicar nuestro negocio irremediablemente y cómo evitarlo.

#150 - El arma secreta de los ejecutivos y gerentes exitosos from 2018-09-12T00:30:43

En este programa descubrirás cuál es el arma secreta de los ejecutivos y gerentes más exitosos que conozco cada semana. Te sorprenderá lo simple que resulta (y es gratis). Música de Bensound.com...

#149 - Cómo usar el marketing para La Paz Mental (Peace of Mind) from 2018-08-30T13:39:09

En este programa me entrevistó un importante consultor, Alexis Camhi de Trust Value Partners. La entrevista gira en torno a cómo el marketing puede ser la herramienta que te ayude a tu paz menta...

#148 - ¿Eres realmente una víctima? from 2018-08-25T02:07:14

En este programa veremos en qué consiste la mentalidad que puede destruir tu carrera. Escucha este programa y aprende un par de verdades, duras verdades que te van a ayudar.

#147- Lo que nunca debes decirle a tu cliente from 2018-07-15T19:16:57

En este programa te cuento lo que vi en una visita en terreno. Es un simple consejo: hay algo que jamás debes decirle a tu cliente. Música Bensound.com

#146 - 51 Consejos de ventas con Raúl Sánchez Gilo from 2018-07-08T16:03:17

Entrevisté a Raúl por su nuevo libro "51 Consejos De Ventas". Una entrevista entretenida en la que aprendemos algo nuevo, como siempre. Música de Bensound.com

#145 - ¿Preparado para enfrentar la Inteligencia Artificial (IA)? from 2018-06-27T02:05:11

En este programa vemos cómo la IA está amenzando trabajos repetitivos y mecanizados. Si eres Gerente de Ventas o vendedor, deberías escuchar este programa. Música gentileza Bensound.com

#144 - Por qué y cómo prepararse para vender from 2018-06-18T10:26:24

Hoy veremos 3 tips para prepararse mejor en las ventas y así mejorar la efectividad en los negocios. Música: bensound.com

#143 - Cómo sé si debo hacer un podcast from 2018-05-20T03:36:57

Muchas veces me pregunté, ¿debo hacer un podcast? Hace unos días, uno de mis auditores me hizo es misma pregunta y me decidí a responderla con 3 simples puntos. ¡Esucha este programa!

#142- 3 Maneras de vender productos que obligan un cambio en el cliente from 2018-05-07T00:53:20

Vender productos o servicios que demandan gestión de cambio, no es simple. Pero en este programa, veremos 3 maneras de resolver el problema. 

#141 - Por qué los clientes no compran tu producto from 2018-04-27T11:45:01

En este programa encontrarás 3 razones por las que los clientes no compran tus productos. Es tan simple que no podrás creerlo.

#140 - 3 Indicadores del resultado que tendrá un gerente de venta from 2018-04-04T12:15:55

Todos los seres humanos somos, esencialmente, iguales: tenemos las mismas aspiraciones, cometemos los mismos errores. En este programa verás 3 rasgos que te indican rápidamente cómo será el resu...

#139 - ¿Negociación o ventas? Por favor, ten cuidado from 2018-03-19T01:21:22

Se escucha mucho en la red a quienes usan los 2 términos, negociación y ventas, para referirse a lo mismo. Por favor, no lo hagas, reflexiona y comprenderás la diferencia. Y es una diferencia im...

# 138 - Por qué el vendedor debería dejar de ofrecer productos from 2018-02-23T11:25:48

Esta semana un cliente me hizo una pregunta. Y la respuesta lo desconcertó: que el vendedor deje de ofrecer productos. Averigua las razones en este programa.

#137 - Entrevista a Raúl Sanchez sobre la experiencia del prospecto y del cliente from 2018-02-12T01:11:01

Todos hemos oído hablar sobre la "experiencia del cliente" o customer experience. Pero poco se detienen los gerentes en la experiencia del prospecto. En esta entrevista aprenderás algunos concep...

#136 - Basta de excusas para no vender: revisa estos consejos de negocios from 2018-02-05T00:47:52

En este episodio analizo brevemente las excusas para no vender y no cumplir los objetivos, así como 3 consejos prácticos para revertir la situación.

#135 - Entrevista sobre el libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta from 2018-01-13T21:54:54

El podcast Ventas Exito es un programa que entrevista autores de libros de venta. Su director, Ricardo Ramos, me invitó para preguntarme (preguntas exigentes, por cierto) sobre los contenidos de...

#134 - 3 Tips para gerentes de ventas from 2017-12-25T22:56:50

Ser gerente de ventas no es fácil. Demanda habilidades específicas. En este programa te daré 3 tips para que los gerentes de ventas tengan mejor resultado cuando trabajen con su equipo.

...

#133 - Qué es un prospecto y por qué deberías entenderlo bien from 2017-12-23T18:08:08

Leyendo el libro de un autor poco conocido, encontré un concepto que me hizo reflexionar y sacar aprendizajes importantes. ¿Qué es realmente un prospecto?. Música gentileza de Bensound.

#132 - Si no es específico, fracasarás from 2017-12-10T01:57:09

En este programa verás por qué las preguntas y las instrucciones que das a tu equipo deben ser específicas. Algo tan sencillo como eso, puede tener consecuencias insospechadas.

#131 - Entrevista al autor de "Vender más y mejor", Raúl Sanchez from 2017-11-13T00:10:13

En esta entrevista conversé con Raúl Sánchez, quien se define así mismo como ingeniero, viajero, vendedor y escritor. Y no necesariamente en ese orden. Ingeniero Industrial , con una larga exper...

#130 - La pregunta que lo cambia todo en ventas from 2017-10-31T12:45:22

En este programa te mostraré cuál es la pregunta que cambia todo al momento de ejecutar la estrategia de ventas.

#129 - Ejemplos para enfocarse en lo esencial y aumentar tu productividad from 2017-10-29T23:58:39

Es una pregunta clásica: ¿qué hacer para que los vendedores mejoren? La respuesta, es sencilla: aumentar su productividad. La pregunta siguiente es: ¿cómo lograrlo? En este programa te mostraré ...

#128 - Cómo ser más productivo from 2017-10-12T16:10:08

Si quieres aprender cómo ser más productivo, en este episodio te dare un simple consejo que te ayudara a dar tu primer paso.

#127 - Estrategia de marca personal, podcasting y más con Ricardo Ramos from 2017-10-07T20:25:20

Ricardo Ramos es un podcaster especializado en ventas quien está teniendo un tremendo éxito en España y el mundo de habla hispana. En este programa, hablamos de personal branding y de estrategia...

#126 - Por qué necesitamos libros de autoayuda antes que un curso de ventas from 2017-09-27T02:01:25

En este programa te recomiendo varios autores de buen nivel para que tengas una buena lectura. Libros de autoayuda que te ayudarán a controlar tu mente y prepararte para tener éxito.

#125 - Especialízate en preguntas y consigue más ventas from 2017-09-20T12:07:23

En este episodio vemos cómo hacer preguntas, yendo al detalle. Es una sección del audiolibro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta".

#124 - Cómo relacionarnos con clientes intermediarios que solo quieren precio bajo from 2017-08-20T01:16:16

Nos pregunta una auditora qué hacer cuando le vendemos a un intermediario que revende nuestro producto y que no quiere una relación muy consultiva, sino que "solo le interesa el precio" para gan...

#123 - Cómo aumentar las ventas institucionales - pregunta de una auditora from 2017-08-12T22:43:57

En este episodio respondo la pregunta de una auditora que quiere potenciar las ventas institucionales de una panadería. Aunque te cueste creerlo, la respuesta te sirve para tu negocio. Escúchalo...

#122 - Cómo dejar de postergar lo importante from 2017-08-07T01:31:30

En este episodio vemos cómo terminar con la procrastinación o postergación de las cosas importantes que debemos hacer.

#121 - Preguntas de situación (SPIN) - curso de ventas from 2017-07-24T04:01:10

En este programa escucharemos un extracto de mi audiolibro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta".

#120 - Cómo calificar mejor a los prospectos from 2017-07-12T20:49:18

En este episodio conversé con Pablo Pefaur del nuevometodo.com y revisamos varias maneras de calificar mejor a los prospectos.

#119 - Cómo hacer que un equipo de ventas cambie from 2017-06-27T00:59:21

La gestión de cambio se conoce como tal desde los años 90's. Ph. Kotter comenzó con sus famosos artículos en la revista de Harvard, HBR cerca del año 94. De ahí he aprendido mucho y aprovecho de...

#118 - Si comprendes esto, venderás mucho más from 2017-06-04T02:45:38

En este programa comprenderás exactamente qué es vender y cómo esa comprensión (si la asimilas) mejorará tus ventas.

#117 - ¿Conoces la aritmética de tu venta? from 2017-05-20T23:56:32

Conoces los números que proyectan tu venta? Es lo que llamo la aritmética de la venta. Es realmente simple e ilustrativo hacer estos cálculos. Pero pocos lo hacen. Descúbrelos aquí.

# 116 - ¿Cuántos clientes debo visitar al día? Pregunta de un auditor from 2017-04-28T08:19:06

Esta semana me preguntó un ejecutivo de ventas, por email, cuántos clientes debe visitar al día. Su jefe lo presiona con 5 visitas diarias. ¿Buena idea o no? ¿Es mucho o poco? Aquí escucharás la...

#115 - Todos dicen que quieren tener éxito pero pocos pagan el precio from 2017-04-23T02:51:51

Todos dicen "quiero vender más", pero cuando les preguntas qué han hecho para conseguirlo, la respuesta es nada.

En este audio veremos algunas verdades algo ácidas...

#114 - La cruda verdad de las charlas motivacionales para vendedores from 2017-04-16T12:06:25

Las charlas motivacionales para equipos de venta abundan, es fácil encontrarlas. En este episodio de comentaré cuál es la cruda realidad de estos eventos.

#113 - Lo más básico de lo básico de la administración de ventas from 2017-03-15T09:00:47

La administración de la venta tiene cosas básicas. En este episodio aprenderás algo tan pero tan básico que no podrás creerlo.

#112 - ¿Cuál es la diferencia entre forecast y presupuesto? from 2017-03-05T00:56:28

Veo con frecuencia que los gerentes y vendedores usan estos 2 términos como si fueran una sola cosa. La verdad es que son dos cuestiones bien diferentes. En este programa aprenderás cuál es la d...

#111 - El poder oculto de los CRM - Gestión de Relaciones con Clientes from 2017-03-01T22:44:03

Los programas de CRM, customer relationship management, lo que buscan es administrar la relación con los clientes de forma escalada. Es decir, la relación con cientos o miles de clientes. Lo com...

#110 - ¿Por qué cuesta tanto vender? La gran lección from 2017-02-08T23:17:03

La pregunta que escuché esta semana me hizo pensar. ¿Por qué es tan difícil vender? En realidad no es difícil, si respetas un principio. En este programa aprenderás cuál es ese principio y por q...

#109 - El cáncer de las fuerzas de venta from 2017-02-02T00:40:17

En este programa entrevistamos a Pablo Pefaur, de ElNuevoMetodo.com. Es consultor y coach de equipos de venta. Lo entrevisté en un café y, si dejas de lado el ruido ambiente y te enfocas en el c...

#108 - Cómo aumentar el nivel de compromiso en los equipos de venta from 2017-01-30T10:31:06

Denken consultores se dedica a mejorar el nivel de compromiso en los equipos de venta. En este audio veremos la metodología que usan y los conceptos esenciales para aumentar el compromiso.

#107 - Cómo contactar a cualquier cliente - estrategia de negocios y ventas from 2017-01-28T11:03:13

Todos los gerentes, ejecutivos y empresarios sufren de alguna manera con este problema: ¿cómo contactar al cliente ideal para hacer negocios? La respuesta es sencilla. En este programa veremos 4...

#106 - 5 Lecciones de negocios que aprendí pescando salmón de orilla from 2016-12-28T15:44:20

Ok, reconozco que es extraño el título. Pero estando de vacaciones en un lago, aprendí algunas lecciones de la pesca de orilla. Aunque pueda sorprenderte, estoy convencido de que hay similitudes...

#105 - Entrevista a José Ignacio Uriarte - nuevos clientes y espíritu emprendedor from 2016-12-26T23:03:28

Conversamos con José Ignacio Uriarte, empresario del mundo del diseño y publicidad. Hablamos de emprendimiento, del personaje del Quijote que radica en muchos de los ...

#104 - Entrevista a Roberto Rios - Tendencias de marketing from 2016-12-26T00:15:57

Roberto Rios fue director de contenidos de Televisa. Es un experto en marketing, reconocido en el mundo de los medios. Dirige una consultora con presencia en Mexico, Chile y Argentina, llamada P...

#103 - 5 Tips para alinear estratégicamente a tu equipo de ventas from 2016-12-04T23:28:44

Cómo alinear estratégicamente a tu equipo de ventas, es una cuestión clave. Cuando los líderes como el gerente general no se aseguran este alineamiento básico del negocio, los esfuerzos y planes...

#102 - 7 Maneras de arruinar una presentación from 2016-11-27T12:03:41

Todo lo que hacemos es notable o irrelevante. Esta frase me impactó profundamente. En un mundo con exceso de alternativas, la irrelevancia es la condena de los negocios mediocres. Y de las prese...

#101 - Amazon vende autos por internet, ¿estás preparado? from 2016-11-19T23:12:39

En este programa analizamos las 2 consecuencias que tiene la noticia reciente de Fiat: venderá sus automóviles por Amazon. Para 3 modelos, solo en Italia, por ahora...

¿Qué lecciones hay...

#100 - Cómo lograr una meta y lecciones de 100 programas from 2016-10-17T00:12:23

¿Qué aprendí en estos primeros 100 programas? Aprendí la mejor receta para lograr algo y terminar con la postergación ...

#99 - 10 Principios para dirigir con éxito tu equipo de ventas from 2016-10-08T23:30:10

Hay 10 principios que facilitan la dirección de ventas. Son principalmente 10. Cuando los gerentes de venta entienden ...

#98 - 5 Preguntas para sacarle máximo provecho a la reunión con el cliente from 2016-10-02T02:26:46

Es común que improvisemos con los clientes. Error fatal, para qué vamos a engañarnos. Cada vez que improvisamos, además de causar una mala impresión con el cliente, dejamos cabos sueltos o perdemos...

#97 - Si no has respondido esta pregunta, no tienes una estrategia from 2016-09-26T09:25:28

Todo el mundo habla de estrategia, pero pocos se hacen las preguntas de rigor. La estrategia es el camino a un objetivo, a un futuro deseado. Esa estrategia de ventas debe al menos responder 2 preg...

#96- Lecciones de negocios, de vida y de estrategia con un inventor y empresario from 2016-09-17T19:20:09

Conversamos con Juan Balut, empresario, inventor y especialista en tecnologías de secado industrial. Convirtió los des...

#95- Cómo hacer videos que influencien a los clientes from 2016-09-13T01:16:19

Los videos se toman la red. Es cada vez más habitual encontrar videos cortos que educan a los clientes. Enseñan todo tipo de cosas. ¿Cómo hacer videos para nuestro producto? ¿Lo hacemos solos o ped...

#94 - Mentalidad japonesa vs mentalidad latina from 2016-08-27T11:20:21

La mentalidad japonesa tiene algunas características o un cierto foco que nos da luces sobre cómo mejorar nuestras ventas. Los latinos tenemos muchas cualidades, pero como sucede en toda cultura, t...

#93 - Cómo dar feedback y convertirnos en expertos from 2016-08-20T01:53:44

Cómo dar feedback. Dar retroalimentación es algo extremadamente importante ya que es necesario para la mejora. Para qu...

#92- El mito de la venta de commodities from 2016-08-18T01:30:31

Todo el mundo dice que su producto es un commodity. He escuchado hasta los vendedores de maquinaria especializada reclamar que su equipo es un commodity para justificar que regalan descuentos a los...

#91- Lecciones de venta desde Amazon y la trampa de las cotizaciones from 2016-08-15T00:25:03

En este programa veremos cómo sacar lecciones de la última acción de amazon.com, la cual consiste en el lanzamiento de su Amazon One, un Boeing 767 para distribuir los paquetes de sus clientes "pri...

#90 - Respondiendo 3 preguntas de una ejecutiva de ventas from 2016-08-07T19:50:16

Cada semana visito empresas y regularmente anoto las preguntas que me hacen. Anoté 3 preguntas que, además de ser interesante, en algunos entrenamientos de ventas ya se han repetido más de una vez....

#89 - Cómo usar ecommerce en negocios B2B: entrevista al fundador de Comercio 360 from 2016-08-02T01:02:05

En este programa entrevisto a Manuel Espinoza de la empresa Comercio 360. Este emprendimiento se dedica a hacer extrem...

#88 - 4 Preguntas para eliminar los pensamientos negativos from 2016-07-12T02:12:06

En este episodio vemos algunos conceptos de Big Data, como tendencia mundial de análisis de datos para generar nuevas ...

#87 - 5 Ideas para explicar el producto sin aburrir al cliente from 2016-07-02T14:39:07

En las ventas de productos o servicios B2B, el momento clave es la entrevista con el cliente. En la entrevista con el ...

#86 - Cómo competir con un producto nuevo y resolver la inacción de un cliente from 2016-06-30T17:28:10

En este programa respondo una pregunta de Pablo, quien necesita vender un producto innovador que sus clientes no conocen bien. El principal problema es que, adicionalmente, compite con la alternati...

#85 - 4 Pasos para generar información que tus clientes lean y consuman from 2016-06-29T12:24:13

En este programa veremos cómo generar un contenido que tus clientes lean o consuman. La importancia de este objetivo e...

#84 - Qué hacer cuando nos sentimos sobrepasados from 2016-06-27T02:47:49

A todos nos pasa que nos sentimos sobrepasados. Son muchas las prioridades, las presiones por cumplir las metas, desar...

#83 - La verdad sobre las técnicas de cierre y el manejo de objeciones from 2016-06-26T15:35:14

En el programa de hoy veremos dos grandes mitos de la venta: 

Listen

#82 - La falacia del mejor producto from 2016-06-23T19:11:05

Revisando los apuntes de Carlos, un ejecutivo de una empresa que vende maquinaria, me encontré con conceptos poderosos...

#81 - Cómo saber cuánto podemos venderle a un cliente from 2016-06-22T11:51:18

Saber cuánto podemos venderle a un cliente en nuestro plan de ventas parece un desafío mayor, pero la realidad es simp...

#80 - ¿Es realmente posible cambiar a un vendedor? from 2016-06-19T15:55:31

¿Es realmente posible cambiar las conductas de un vendedor? Esa fue la pregunta lapidaria que hizo una gerente esta se...

#79 - ¿Te cuesta mantenerte concentrado en lo esencial? from 2016-06-19T01:06:14

A todos nos cuesta mantenernos concentrados en lo esencial. Es natural que con el nivel de distracciones que enfrentam...

# 78 - Mitos del déficit atencional y las diferencias entre emprendedor y propietario from 2016-06-13T01:08:11

Amazon entra a competir al negocio del streaming de música para competir con Spotify. La incipiente tendencia de cobra...

#77 - 3 Tips para maximizar el resultado de una visita al cliente from 2016-06-09T11:51:33

3 Tips para sacar el máximo provecho a la entrevista con el cliente.

Listen

#76 - Dos aprendizajes que cambiaron mi forma de hacer negocios from 2016-06-06T19:45:56

¿Por qué son tan importantes las tendencias que están cambiando el escenario actual? Básicamente, la lectura de las te...

#75- Cómo pasar de gerente vendedor a gerente "director técnico" from 2016-06-04T01:16:56

La trampa de los gerentes que son súper vendedores es que no logran formar grandes equipos de venta. Es una tentación ...

#74 - Cómo terminar con la falta de empatía de operaciones con los clientes from 2016-06-02T23:09:49

En este episodio vemos las lecciones sacadas de una reunión de ventas. Cuando la situación económica tiene un mal dese...

#73 - Cómo ser más productivo from 2016-06-01T00:50:39

En este programa hablaremos sobre la productividad de los gerentes y vendedores: cómo lograr más con menos o con los m...

#72 - Lecciones de educación financiera con Robert Kiyosaki from 2016-05-29T23:54:27

Tuve el privilegio de asistir a la charla que realizó hace un par de semanas Robert Kiyosaki en Santiago de Chile. Las...

#71. Entrevista Gonzalo Soto Segunda Parte from 2016-05-28T23:34:37

En este episodio escuchamos una entrevista que realizó Gonzalo de Mathema.cl a Jorge Zamora. Veremo...

#70 - Cómo captar la atención de los clientes from 2016-05-22T03:14:57

Veo a diario a vendedores que no saben cómo conseguir una entrevista con un cliente. Lo llaman por teléfono y nada sucede. Es algo común que el vendedor lo llame y le diga: "Quiero mostrarte mis pr...

#69. Entrevista Gonzalo Soto from 2016-05-13T20:50:53

En este episodio me entrevistó Gonzalo Soto, un emprendedor serial que está desarrollando un portal...

#68. Entrevista Desiree Grinspun from 2016-05-01T01:22:30

Fui al asado de los emprendedores de 3M hace un par de semanas. Uno de los expositores fue Desiree Grinspun, co-fundadora de Babytuto, un portal de ecommerce dedicado a las madres que tienen su pri...

#67. Entrevista Jimy Calderón Parte 3 from 2016-05-01T01:19:18

En este episodio vemos con Jimy Calderón las diferentes etapas del aprendizaje, según Tom Jaap. Desde el incompetente inconsciente, quien cree que no tiene nada que aprender, el incompetente consci...

#66 - Entrevista a Jimy Calderón Parte 2 from 2016-04-23T23:12:23

Entrevistamos a Jimy en este programa. Nos da consejos e ideas de gran impacto en las relaciones interpersonales. Aparece...

#65 - Entrevista a Jimy Calderón from 2016-04-19T15:23:39

En este programa entrevistamos a un destacado sicólogo que se ha dedicado, a lo largo de su carrera, a investigar cómo re...

#64 - Dónde encontrar las respuestas para hacer crecer tu negocio from 2016-04-10T01:52:46

La pregunta que todos queremos responder es: ¿cómo puedo hacer crecer mi negocio? Un problema muy común es que buscamos la respuesta en el lugar equivocado. En general, buscamos la respuesta en las...

#63 - El desafío sicológico más grande de un gerente from 2016-03-29T18:33:21

¿Cuál es el desafío más grande de un gerente? ¿El mayor de sus desafíos? Sin duda que ser más productivo, lograr más c...

#62 - Cómo responder la pregunta más importante de todas from 2016-03-28T08:42:32

En este episodio analizo la principal pregunta que debe ser capaz de responder cualquier negocio. Aunque parezca un as...

3 cosas para mejorar en tu equipo de ventas from 2016-03-24T23:24:15

Cuando queremos mejorar algo en el equipo de ventas, la lista de cosas que podemos mejorar es interminable. Son muchas. Y para mayor dificultad, dependen de cada vendedor: cada uno tiene sus fortal...

#60 - Cómo reinventar la estrategia de ventas from 2016-03-21T00:45

Una de nuestras auditoras pregunta: ¿cómo reinventar la estrategia de ventas? ¿cómo podemos saber si ya es momento de rediseñar o repensar la estrategia de ventas? Y si fuera el caso, ¿cómo lo debe...

#59 - Cómo hacer que los vendedores introduzcan nuevos productos - 2a parte from 2016-02-27T23:29:56

La respuesta tiene dos partes y esta es la segunda. Por eso hice este segundo programa. ¿Cómo lograr introducir un nuevo producto en el mercado si tengo vendedores multi-línea? Sin entrar en la ide...

#58 - Cómo hacer que los vendedores introduzcan nuevos productos from 2016-02-22T00:38:58

La semana pasada un director de una empresa me pidió ayuda para mover los incentivos de su fuerza de ventas. La razón: el equipo de ventas vende hoy lo que quieren y no lo que la compañía necesita....

#57 - Los principales mitos del plan de ventas from 2016-02-01T00:51:52

Los gerentes muchas veces dicen que no pueden asignar un monto por cliente. Generalmente, fijan un valor total de ventas por mes y por año, pero no entran en el detalle: ¿cuánto le venderemos al cl...

#56 - Preguntas de Julián sobre metas y canales de distribución from 2016-01-12T00:02:47

En este episodio respondo las preguntas de Julián, un auditor que nos pregunta cómo fijar metas en una cartera de ventas que no tiene historia y cómo construir una relación con los canales de distr...

#55- Cómo fijar metas parciales - Respuesta a la pregunta de un auditor from 2015-12-28T00:48:19

Cómo fijar metas no es algo trivial. Y cómo controlarlas, es igualmente difícil. ¿Deberíamos fijar metas intermedias o parciales antes de fin de año? ¿Cómo podemos saber si el ejecutivo o el equipo...

#54 - Qué debe considerar un plan de ventas from 2015-12-13T01:08:20

Varios de los gerentes de venta que visité en las últimas 2 semanas tienen el mismo problema: dificultad para hacer un plan de ventas. Algo que parece relativamente simple como hacer un plan, gener...

#53 - Cómo fijar tus metas from 2015-12-09T00:30:19

Se acerca fin de año. Momento clave para fijar metas y progresar. Pero la mayoría no sabe cómo fijar sus metas: ¿cómo hacerlo? En este episodio te enseñaré el método de Warren Baffet y una regla pr...

#52 - Cuál es la diferencia entre pensamiento estratégico y pensamiento oportunista from 2015-12-02T13:29:33

La mayoría de nosotros usamos el pensamiento oportunista para hacer negocios. Eso nos lleva a reventarnos de trabajo, con poca efectividad, una mirada restrictiva y desaprovechamos oportunidades. ...

#51- ¿Quién falla cuando falla un vendedor? from 2015-11-16T00:09:05

Todas las semanas escucho quejas de los gerentes sobre sus vendedores. Sea por el bajo desempeño, sea por la falta de foco estratégico, siempre hay razones para "echarle al culpa" al vendedor. Que...

#50 - Lo que nadie quiere admitir de los cursos de venta from 2015-10-26T14:27:02

Desde hace años hago entrenamiento a equipos de venta. Comencé con pequeñas empresas, pequeños grupos de 3 o 4 vendedores. Primero eran capacitaciones: un Power Point y horas de explicación. Aprend...

#49 - Cómo hacer buenas presentaciones para los clientes from 2015-10-25T02:01:36

Hacer buenas presentaciones no es fácil. Y entretener a los clientes cuando presentamos, es difícil. Sé que hay especialistas en presentaciones, tanto en expresión oral como en diseño, etc. Pero ha...

#48 - Cómo profesionalizar la fuerza de ventas from 2015-10-20T01:01:51

Esta es una pregunta común. Debe ser un dolor de cabeza, por eso lo preguntan tanto. Y por esa misma razón decidí explicarlo en este audio: 4 puntos que debes considerar para profesionalizar a tu e...

#47 - Cómo levantar oportunidades con marketing directo from 2015-10-13T15:54:38

Levantar oportunidades hoy día es absolutamente crucial, por varias razones. Entre ellas, le damos oportunidades de clientes interesados a los ejecutivos de venta, evitando que salgan a prospectar ...

#46 - 3 razones para que el gerente de ventas no venda from 2015-10-04T02:22:17

Muchos creen que los gerentes de venta deberían vender y así enseñarle a su equipo cómo hacer las cosas. La verdad es que esto es contraproducente, es lo que no funciona. Si el gerente de ventas es...

#45 - Por qué los vendedores no llegan a sus metas from 2015-09-26T01:31:01

Esta pregunta es tan antigua como la venta. ¿Por qué los vendedores no tienen éxito? Las razones son múltiples, pero en este programa encontrarás al menos 5 ideas que vale la pena revisar. Comenzan...

#44 - Cómo agregar valor a los clientes from 2015-09-25T01:02:54

En este programa aprenderás qué es crear valor, cómo crear valor y qué cosas pueden destruir el valor que creamos para los clientes. ¿Cuáles son las reglas de la creación de valor? ¿Qué cosas func...

#43 - Cómo sacar a la competencia de una cuenta importante from 2015-09-20T12:30:05

Todos queremos sacar a un competidor de una cuenta (cliente importante). Pero no es fácil. Si el cliente es efectivamente un buen cliente (montos de compra, regularidad, pago, costo de atención), e...

#42- Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negocios from 2015-09-19T13:33:36

En muchas empresas B2B el marketing busca posicionar la marca para generar demanda indirectamente. Pero todos sabemos que esta inversión de posicionamiento, aisladamente, no tiene un retorno intere...

#41- ¿Cuáles son las etapas del aprendizaje de un vendedor? from 2015-09-18T01:40:56

El aprendizaje de un ejecutivo de ventas es parte esencial de una estrategia de ventas robusta. Tenemos que desarrollar las habilidades de nuestro equipo de ventas, si queremos tener resultados só...

#40 - Las 3 funciones fundamentales de cualquier negocio from 2015-09-16T00:11:42

¿Cuáles son las 3 funciones esenciales de todo negocio? En ocasiones los gerentes se olvidan de las funciones que les permiten proyectar con seguridad su negocio en el tiempo. Por eso es tan impor...

#39 - Cómo mejorar los cierres de venta from 2015-09-09T10:39:35

Esta es una pregunta común: ¿cómo mejorar los cierres de las ventas? ¿Qué es lo que hace a un cliente comprar más rápido que a otro? ¿Cuál es la receta para que mejoren nuestros cierres? La distinc...

#38 - El poder de las alternativas from 2015-09-05T04:07:34

El poder de las alternativas es clave por una serie de razones. Una de las principales razones por las que    tenemos que generar alternativas es para conseguir paz espiritual y emocional. Cuando ...

#37 - ¿Cómo darle sentido de urgencia a un cliente? from 2015-08-25T01:15:28

En este capítulo aprenderemos cómo darle sentido de urgencia a un cliente para que avance en su decisión de compra. Un vendedor de eficiencia energética nos hace la pregunta: ¿cómo hacer que mi cl...

#36 - Cómo elegir al vendedor correcto: ¿un técnico que aprenda a vender o un vendedor que aprenda la técnica? from 2015-08-22T18:21:50

En este episodio quiero resolver el dilema del vendedor: si contrato un vendedor que aprenda la técnica o un técnico que aprenda a vender. La respuesta es simple pero sé que la casuística es infini...

#35 - Cómo mejorar el flujo de caja con una aplicación. Entrevista a Alejandro Gonzalez. from 2015-08-20T20:07:15

Alejandro comenzó su carrera como oficial de marina, se retiró de la Armada y desarrolló su carrera como ingeniero y consultor. Actualmente trabaja en su emprendimiento Blinking. Con esta aplicaci...

#34 - Las 2 funciones de un gerente y un fracaso que sufrí hace unos meses from 2015-08-18T01:14

Todos los gerentes tenemos 2 funciones que son excluyentes pero propias de cualquier cargo, especialmente en los cargos comerciales. La función de producción (hacer o coordinar el negocio) y la fun...

#33 - Preguntas y respuestas: cómo atraer clientes, ley de Pareto, segmentación, ciclo de compras from 2015-08-15T21:15:24

En este episodio uno de nuestros auditores nos pregunta sobre cómo organizar mejor el tiempo y organizar las prioridades para conseguir los objetivos de venta. Hablamos de la Ley de Pareto y de des...

#32 - Los 5 pilares para capacitar un equipo de ventas from 2015-08-11T00:12:15

¿Cómo debe ser la capacitación de un equipo de ventas? Cualquier capacitación a los vendedores debe considerar estos principios: 1) Entregue conocimientos relevantes: que los ayuden a vender más. P...

#31 - 5 ideas para administrar un equipo de ventas from 2015-08-10T01:50:49

Algunas ideas que pueden ser de utilidad si está pensando en formar su equipo de ventas:

1. La formación de un equipo comienza por el jefe. Los equipos se forman desde la cabeza hasta la base,...
   Listen

#30 - La mentalidad positiva, ¿lo es todo? ¿qué hay de cierto? from 2015-08-09T01:49:24

¿La mentalidad positiva lo es todo? Soy un entusiasta promotor de los libros, audios y seminarios para cultivar una mentalidad positiva. Todos los días, mientras manejo desde mi casa alrededor de u...

#29 - Cómo exprimir Linkedin para vender más, con Pedro de Vicente from 2015-08-06T23:31:44

Pedro de Vicente es fundador de Exprimiendo Linkedin, una compañía especialista en la implementación de estrategias de generación de negocios a través de Linkedin. Es profesor del IESE Business Sch...

#28 - 57% de las empresas consigue clientes usando el blog, ¿y tú? from 2015-08-03T01:37:51

El Blog de las empresas es una de las herramientas más ignoradas y menos comprendidas de todo el mundo del marketing. Son pocos quienes saben aprovechar esta herramienta para captar nuevos clientes...

#27 - El nuevo proceso de compras de los tomadores de decisión B2B from 2015-08-02T02:31:38

Un estudio de Google y CEB a 1.900 tomadores de decisión de empresas B2B muestra cómo cambió la forma en que los clientes se comportan antes del contacto con el vendedor.

El vendedor ya ...

#26 - Cómo vender más, dejando de cometer errores (nuevo libro) from 2015-07-26T01:35:08

Cómo vender más es la pregunta del millón de dólares. Es la pregunta por excelencia. Las discusiones en torno a esa pregunta son infinitas. En el libro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta. C...

#25 - Cómo entrar a nuevas cuentas: estrategias de entrada. from 2015-07-11T17:49:51

La estrategia de entrada es fundamental para avanzar en la cuenta. Su esencia es determinar quién es quién: quién tiene el problema y quién autoriza la compra. ¿Cómo simplificar este desafío con un...

#24 - Cómo dar los primeros pasos en la venta consultiva y desatascar negocios from 2015-07-06T01:49:08

En este episodio extraigo algunos trechos de un entrenamiento a un equipo de ventas que hice la semana pasada. Duró más de una hora, pero extraje lo que pienso que puede ser más útil: aquello que p...

#23 Cómo ganarse la confianza de los clientes from 2015-06-23T14:42:50

Episodio #23 - La crisis de confianza que vivimos hoy hace que los clientes no nos crean, duden y sean escépticos. Esto frena los negocios: la desconfianza los paraliza. En este episodio aprenderá...

#22: Cómo pensar correctamente para hacer negocios from 2015-06-15T01:13:19

¿Cómo pensar el forma estratégica y en forma táctica? La manera en que pensamos determina nuestras acciones y las acciones, el resultado. En este episodio veremos cómo pensar adecuadamente para log...

#21 Cómo mejorar las posibilidades de un nuevo ejecutivo de ventas from 2015-06-07T17:30:10

¿Qué hacer con un nuevo ejecutivo de ventas? Encontrar a las personas adecuadas para que vendan nuestros productos es más difícil que vender. Luego, entrenarlos y educarlos en lo que queremos que h...

#20 - 4 Conceptos poderosos que muchos ignoran from 2015-05-31T14:35:48

En este episodio, vemos un extracto de la charla que hice esta semana a una empresa de servicios que opera en varios países. Extraje 4 ideas que son importantes y útiles para cualquier negocio B2B....

#19 - Cómo llevar tu negocio al siguiente nivel from 2015-05-30T22:15:10

En este programa explico la primera de las 3 reglas de oro para resolver los desafíos de un equipo de ventas.

¿Cómo re-pensar el problema para llevar el negocio al próximo nivel? Debemos...

#18 - Cómo usar email marketing para desarrollar la relación con los clientes from 2015-05-26T23:57:06

En este episodio veremos cómo usar un servidor de correos para automatizar los contactos con clientes que estuvieron interesados en hacer negocios con nosotros pero que posterg...

#17 - Cómo usar Google Adwords para generar negocios from 2015-05-26T14:29

En este episodio, extracto de un seminario de marketing directo, explico cómo usar Google Adwords para captar clientes nuevos. Esta herramienta es la mayor innovación de la historia: en pocos mi...

Episodio #16: Qué es y cómo usar el marketing directo para vender más productos industriales from 2015-05-24T23:04:44

En este episodio, traspaso una parte de un seminario in house que realicé para una empresa. En este seminario, abordé varios aspectos del marketing B2B, particularmente:

• ¿Qué es el Listen

Episodio #15: Cómo levantar oportunidades de negocio para empresas B2B from 2015-05-24T01:24:27

¿Cómo levantar oportunidades reales de negocio a través de la página web? Para las empresas de productos y servicios industriales, B2B, cada oportunidad es muy importante: hablamos de miles o cient...

Episodio #14: Cómo comenzar una reunión con los clientes from 2015-05-21T12:01:06

En este episodio aprenderás cómo hacer una buena apertura o comienzo de la reunión con el cliente. Esta primera parte de la entrevista con el cliente, le da a la reunión "el ángulo" correcto para q...

#13 - Cómo ser diferente a todos los competidores from 2015-05-18T00:49:14

En este episodio, les cuento cómo pueden diferenciar su propuesta de valor para que los clientes los prefieran. En un momento en que los clientes tienen muy poco tiempo para estudiar alternativa...

#12 - Los 11 puntos críticos que debes considerar en las grandes ventas industriales from 2015-05-15T01:29:17

Las grandes ventas industriales tienen su complejidad propia. Es difícil resumir toda su naturaleza en un solo artículo o en un solo audio.

Como sea, hay al menos 11 puntos que debes con...

#11 - Cómo mejorar las entrevistas con clientes dejando de cometer 1 errror from 2015-05-08T23:03:53

Para mejorar en las ventas, la clave es dejar de cometer un error más que re-inventar la rueda. En febrero observamos a un equipo de ventas y tabulamos la información.

El resultado fue m...

Episodio #10 - Entrevista al fundador de Mathema.cl, Gonzalo Soto from 2015-05-02T16:55:44

Gonzalo comenzó un negocio que es muy difícil monetarizar: la información en internet. Creó Mathema.cl, un portal para los alumnos que necesitan reforzar los contenidos de sus clases de matemáticas...

Episodio #9 - Cuál es el rol del gerente general o dueño en la empresa from 2015-04-14T23:35:58

La mayoría de las empresas se mantienen contraídas porque el CEO o Gerente General no tiene claro cuál es su rol. Aunque parezca increíble, tanto para negocios B2B como para B2C, la causa del esta...

Episodio #8: La manera más efectiva de entrenar al equipo en las grandes ventas industriales from 2015-04-13T01:04:36

Cuando a Thomas Edison le preguntaron cuál era su receta, dijo: "99% transpiración, 1% inspiración". En las ventas sucede lo mismo: todo depende de la preparación. Mientras más y mejor preparemos ...

Episodio #7 - Los procesos de venta, la negociación y otros. from 2015-04-04T22:02:46

Procesos de venta Los procesos de venta son siempre uno de los problemas no resueltos de las grandes compañías B2B. ¿Cómo diseñar y luego implementar un proceso de ventas que le agregue valor a lo...

Episodio #6 - La escucha activa como parte de la venta consultiva from 2015-03-29T16:35:45

La escucha activaEn la venta consultiva el vendedor tiene un nuevo rol: el de un configurador de negocios para su cliente. Para ejercer ese rol, debe comportarse como un investigador privado, una p...

Episodio #5 - Una simple pero potente herramienta de marketing industrial from 2015-03-18T12:05:23

El contenido de los sitios web y de las herramientas de marketing de las empresas es, en general, muy deficiente. Tiene poco impacto. Y si consideramos que estamos sometidos a 5.000 mensajes public...

Episodio #4: Cómo es el ciclo de compra por el que pasan los clientes from 2015-03-15T02:18:35

http://www.estrategiasdeventa.com - Los clientes pasan por 4 etapas sicológicas cuando hacen negocios con nosotros. 3 de esas etapas o fases, son previas a la compra. La 4ta y última etapa es la im...

Episodio #3 - Cómo fijar tus metas para el 2015 from 2015-01-09T19:54:30

Episodio #1: En este episodio veremos cómo fijar las metas del 2015 usando el método de Warren Buffet. Una simple manera de fijar las prioridades

Episodio #2: Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes from 2014-12-14T20:51:43

En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva.

·      Cuál es el valor de las preguntas en ...

Episodio #1: Cómo convertir un vendedor tomador de pedidos en vendedor asesor from 2014-11-15T21:13:28

http://www.EstrategiasDeVenta.com - 

Tus clientes, como nos sucede a todos, tienen alternativas para reempl...