Podcasts by Girl in Sales

Folge 86: Mit Schnabel halten Geld verdienen - wann dir Stille im Sales hilft mit Ben Bauer from 2022-05-19T05:00:51

Vertrieb und Stille - zwei Dinge, die auf den ersten Blick gar nicht mal so kompatibel klingen. 

Stimmt nicht - zumindest wenn es nach Ben Bauer geht. Er verantwortet das deutsche Ge...

Folge 85: Machs nicht zu deinem Projekt - warum Gründer die Disziplin Sales endlich ernst nehmen sollten mit Stephanie Biebel from 2022-05-12T05:00:07

Wer sich selbstständig macht verkauft meist noch selbst. 

Am Anfang macht das auch Sinn. Man hat eine Vision, man sprüht nur so vor Enthusiasmus, man hat ein riesiges Netzwerk, aus d...

Folge 84: Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen mit Stephan Heinrich from 2022-05-05T05:00:32

Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen?

Ich habe mit dem – meiner Meinung nach – besten Vertriebspodcaster Deutschlands dazu ein Interview geführt. Und mir ist jetzt...

Folge 83: Cold Calling ist tot - es lebe Cold Calling mit Tyrone Smith from 2022-04-28T05:00:36

Wenn ich euch jetzt erzähle, dass ein Tech-Unternehmen, das alte Branchen revolutioniert, FREIWILLIG telefonische Kaltakquise in seinen Sales-Prozess einbindet und das auch noch 2021 - dann ist ...

Folge 82: Lasst mich durch, ich bin Influencer?! - Wieso auch du auf LinkedIn Content veröffentlichen solltest mit Marvin Sangines from 2022-04-21T05:00

Was passiert, wenn ein Millennial und ein Gen Z Baby eine Business-Podcast-Episode aufnehmen? Richtig, sie machen vorher ein bisschen Office Yoga. 

Eigentlich wollte ich ja von Marvi...

Folge 81: Über die Prinzipien im Leben eines Pre-Sellers mit Tim und Jan vom Sales Excellence Podcast from 2022-04-14T05:00

Was macht man eigentlich im Presales? Ab wann braucht man ein Presales-Team? Und wieso in aller Welt reden eigentlich immer alle von Customer Centricity, machen aber dann was ganz anderes? ...

Folge 80: Die eierlegende Wollmilchsau im Marketing mit Nikolai Gogoll from 2022-04-07T05:00

Was macht man eigentlich so im Marketing, außer schöne Bilder für Social Media und ein paar Copys für den Blog? 

Naja, Leads, Performance Marketing, Event Management (manchmal), Pres...

Folge 79: Lohnt sich dein Lohn auf der Prepaid-Karte noch ? | LinkedIn Live mit Thomas von Belonio from 2022-03-31T05:00

Mehr Lohn als das, was im Vertrag steht? Nehm‘ ich gerne. Dachten sich die etwa 500.000 Mitarbeiter, die sich für eine Prepaid-Mastercard als Benefit ihres Arbeitgebers entschieden haben. Ich bi...

Folge 78: Wieso du für Wachstum bezahlen musst, auch wenns weh tut mit Tim Rath from 2022-03-24T06:00

Was kostet ein Lead? Ab wann muss ich wirklich Geld in die Hand nehmen, um nachhaltig zu wachsen? Und: Welchen Fehler machen große Unternehmen im Performance Marketing? 

Das und noch...

Folge 88: Wieso du für Wachstum bezahlen musst, auch wenns weh tut mit Tim Rath from 2022-03-24T06:00

Was kostet ein Lead? Ab wann muss ich wirklich Geld in die Hand nehmen, um nachhaltig zu wachsen? Und: Welchen Fehler machen große Unternehmen im Performance Marketing? 

Das und noch...

Folge 77: Der netteste Rant der Neuzeit mit Toygar Cinar from 2022-03-17T06:00

Eigentlich wollte ich heute mal wieder Schimpfen wie ein Rohrspatz. Mich über alles aufregen: LinkedIn, Social Selling, Business, einfach alles. 

Und dann kam das heutige Interview u...

Folge 76: Du als Person bist vollkommen egal – über SDRs und ihre Aufgaben mit Jan Mundorf from 2022-01-27T06:00

Viele Menschen, die im Vertrieb anfangen, tun das in der Vortelefonie – mittlerweile heißt dieser Posten „SDR“, Sales Development Representative. 

Ziel der Rolle? Akquise lernen, ega...

Folge 75: Sales-Led vs. Product-Led - welches Growth-Modell passt zu mir? mit Paperless.io from 2021-12-30T06:00

Da ist es also. Dein fertiges Produkt, das nur darauf wartet, am Markt einzuschlagen wie eine Bombe. Aber wie fängt man damit an? Für welches Growth-Modell sollte man sich zur Skalierung entsche...

Folge 74: Marketing, was willst du eigentlich vom Vertrieb? mit "Kevin allein im Marketing" from 2021-12-23T06:00

Vertrieb und Marketing. Die eine Hand weiß nicht, was die andere tut. Aber wieso ist das so? Und was kann man dagegen tun? 

Reden. Ganz einfach. Aber so einfach leider dann doch nich...

Folge 72: Wie man eine Sales Organisation aufbaut mit Sabrina Läpple from 2021-12-16T06:00

Wie baut man eine Sales-Organisation auf - und macht sie erfolgreich? Welche Unterschiede gibt es im SaaS-Sales und der Personalvermittlung? Gibt es überhaupt welche? Und: Wie mache ich meine Mi...

Folge 73: Wie man eine Sales Organisation aufbaut mit Sabrina Läpple from 2021-12-16T06:00

Wie baut man eine Sales-Organisation auf - und macht sie erfolgreich? Welche Unterschiede gibt es im SaaS-Sales und der Personalvermittlung? Gibt es überhaupt welche? Und: Wie mache ich meine Mi...

Folge 72: Der rote Wal - von Persönlichkeitstests und Psychopathen mit UNFCK Sales from 2021-12-09T06:00

Hand aufs Herz: Wie viele Persönlichkeits-Tests kennst du? Und viele davon hast du gemacht? Viel wichtiger noch: Hilft dir das irgendwie weiter? 

Es gibt sie wie Sand am Meer: DISG, ...

Folge 71: Wie du keinen Umsatz auf LinkedIn machst mit Michel Oldehaver from 2021-12-02T06:00

"...ist das denn grundsätzlich interessant für dich?" - "Buch dich gerne für einen unverbindlichen Zoom-Call...." - "Hey du bist fett lass mal zusammen abnehmen!" 

Gut die dritte Nac...

Folge 70: Ein schlaues Stück Plastik – über Vertrieb in der FinTech-Welt mit Uta und Dominic von Pleo from 2021-10-28T05:15

Wieso entscheidet sich man eigentlich aktiv für den Vertrieb? Warum macht der Job auch manchmal vielleicht keinen Spaß? Und wieso ist der Spruch: „ABC – Always be closing“ absoluter Bockmist?&nb...

Folge 69: Von Finance bis Vertrieb – Sales Role Models: Daniela Todorova von Microsoft from 2021-09-30T05:00

Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann.

Seit meinem Start in der Leitung der Expertenk...

Folge 68: Vom Founder zum Sales Director - Sales Role Models: Patricia Titz von Wisefood from 2021-09-10T05:26:08

Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann. Seit meinem Start in der Leitung der Expertenkommission ...

Folge 67: Von Jura in den Vertrieb – Sales Role Models: Evgeniya Ettinger von Oracle from 2021-09-02T05:00

Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann. 

Seit meinem Start in der Leitung der Exp...

Folge 66: Ich suche, ich biete - von Tinder, LinkedIn und Growth Hacking mit Hendrik Lennarz from 2021-08-26T05:00

Was macht man eigentlich als "Grows Häcker"? Growth Hacking ist eine Marketing-Technik, die von Startups entwickelt wurde, um mit Kreativität, analytischem Denken und dem Einsat...

Folge 65: Influencer verkaufen nicht mit Jonathan Schöck from 2021-08-19T05:00

Diese Influencer in diesem Instagram verkaufen einem doch echt alles, hat mal ein Boomer zu mir gesagt. Der Meinung bin ich zwar nicht aber ich wollte es genau wissen, deswegen habe ich mir eine...

Folge 64: Eine Absage ist nichts Persönliches mit Géraldine Ulrichs from 2021-08-12T05:00

Wie ist es, wenn man eine Idee hat, und die verkauft sich auch noch gut? Wie ist es wirklich, als Frau in Deutschland zu gründen? Und wie fühlt man sich, wenn ein Projekt dann doch abgesagt wird...

Folge 63: Let’s do it like Google – was Deutschland von anderen Ländern beim Geschäfte machen lernen kann mit Philipp Ströhemann from 2021-08-05T06:10:50

Wie ist es so, als einziger Absolvent der FH in Kiel bei Google zu arbeiten? Wie divers arbeiten Unternehmen anderswo als in Deutschland?

Und: Sollte man ganz gezielt divers einstellen? Listen

Folge 62: Women in Sales und wie ich sie einstelle – über diverse Sales-Teams mit Philipp Ströhemann from 2021-07-29T06:04:27

Warum sind Frauen im Vertrieb eigentlich immer noch etwas besonderes? Warum ist Diversität im Sales so unfassbar wichtig?

Und wieso schaffen wir es nicht endlich, diese Debatte in Deutsch...

Folge 61: Nur für Aufmerksamkeit zu posten ist dumm - über Content Creation mit Finn Thormeier from 2021-07-15T05:00

Was geht einem durch den Kopf, wenn man merkt, man studiert für andere, aber nicht für sich selbst? Wie fühlt es sich an, sich in New York zufällig und nicht geplant selbstständig zu machen? Und...

Folge 60: Wenn du's verk***st dann sehen wir uns halt wieder - über Selbstständigkeit und Arbeitnehmertum mit Leif Humpert from 2021-07-08T05:00

Wie ist das eigentlich, wenn man sich selbstständig macht und dann scheitert? An welchem Punkt sollte man sich vielleicht von der Arbeitgeberrolle verabschieden und wieder Arbeitnehmer sein? Und...

Folge 59: Bergsteigen, Angeln und Teflonkunden - Vertrieb skalieren mit Johannes Rasch from 2021-05-20T05:00

Ab wann muss ich skalieren - reicht da Kennzahlen auswerten nicht aus?  

Gibt es Anzeichen, dass es eigentlich schon zu spät ist?  

Und warum muss ich überhaupt meinen Sa...

Folge 58: High and low - vom Geschäft mit CBD-Produkten from 2021-04-15T06:00

Es ist ein Wundermittel und anscheinend überall: Badekugeln, Gummibärchen, Wundauflagen. Die Rede ist von CBD, Cannabidiol, ein nicht-psychotropes Cannabinoid aus dem weiblichen Hanf. 

Folge 57: Das wollte ich noch gesagt haben - über Moderation mit Ralf Leister from 2021-04-08T06:22:11

"Jiu häff tu anmiut jiu, wi kännot hir jiu" - kein anderer Spruch beschreibt die Online-Meeting-Situation (danke Corona) des letzten Jahres besser. 

Dass man solche Termine nicht ein...

Folge 56: Von Gorilla-Marketing und About You mit Benjamin Diedering from 2021-04-01T06:00

Einfach gute Werbung. Mehr wollen wir doch gar nicht. 

So einfach ist das allerdings nicht. 

Wer mit großen Marken und starken Brands arbeitet, der weiß: es geht immer no...

Folge 55: Loslassen als Führungskraft mit Tim von SNOCKS from 2021-03-25T06:42:58

Und zackbumm bist du Führungskraft. 

Stellst Leute ein, hast mehr Aufgaben und musst dich anders organisieren. 

Dass du irgendwann anfangen musst, Aufgaben abzugeben, ist...

Ep. 54: Why dozens of Women in Sales are not enough with Sarah Brazier from 2021-03-18T07:00

14,2% of the people who are working in Sales in the DACH-market are women. In the US we're talking of roughly 40%. 

Considering that women are biologically better suited for sales (<...

Ep. 53: Sales in Germany and the USA - who does it better? with Sarah Brazier from 2021-03-11T07:04:23

When I first watched the Wolf of Wallstreet, I thought everybody working in Sales was living their best life the whole day. Well, little did I know. 

In Germany in particular, what w...

Folge 52: Aus dem Leben eines Profikritzlers mit Clemens Bauer from 2021-02-25T06:57:09

Meine Mama hat früher beim Telefonieren immer Eiswaffeln gemalt: Visual Thinking oder Entspannungsmaßnahme?

Ist ein Visual Thinker wirklich nichts besseres als ein „Profikritzler“? Und: K...

Folge 51: Sei sichtbar, dann kommen deine Kunden schon zu dir mit Florian Hommeyer from 2021-02-11T07:00

Menschen sind sehr einfach gestrickt. "Wenn einer sagt "GEIL" rennen alle anderen hinterher". Wie Lemminge. Ist das wirklich so? Ja, aber "Sichtbarkeit macht auch angreifbar" weiß mein heutiger ...

Folge 50: Weltretter durch Vintageklamotten mit Moritz Gropp von PEECES from 2021-02-04T07:00

Jeden Tag die Welt ein bisschen besser machen - das wünschen sich viele oder behaupten das zumindest. 

Moritz Gropp, Gründer vom Vintagemode Onlineshop PEECES kann von sich behaupten...

Folge 28: Komm ins TUN, sonst ändert sich gar nichts mit Katja Holzhey from 2021-01-31T22:10:42.023393

Ist es eigentlich eine gute Idee, nach Corona zu gründen? Welche unternehmerischen Tätigkeiten brauche ich generell in einer Krise? Und worauf muss ich als Gründer beim Verkaufen achten? Diese u...

Folge 27: Eine gute Präsentation ist ein Dialog mit Marco Ruess from 2021-01-31T22:10:42.023393

Was macht eine gute Unternehmenspräsentation aus? Warum wird darauf immer noch so wenig Wert gelegt? Und welche Fehler machen eigentlich viel zu viele Unternehmen? Über das und noch mehr habe i...

Folge 26: Wenn uns das Produkt nicht peinlich ist, war der Launch zu spät! mit Bastian Karweg from 2021-01-31T22:10:42.023393

Was ist eigentlich der größte Unterschied zwischen dem Arbeitnehmertum und dem Unternehmertum? Warum hat Vertrieb nach der Gründung eines Unternehmens noch sehr viel mit Produktentwicklung zu tun? ...

Folge 25: Back to the roots - wie du jetzt in der Kaltakquise punktest from 2021-01-31T22:10:42.023393

Ist Akquise in der aktuellen Situation eigentlich akzeptabel? Und lohnt sich die Akquise gerade überhaupt? Nach einer langen Zeit wieder in die Akquise einzusteigen, ist unangenehm und vielleicht...

Folge 24: Don‘t bury yourself - wieso Corona dir nicht deine Ziele versauen darf from 2021-01-31T22:10:42.023393

Wir sind mittlerweile alle ins Home Office umgezogen. Die Telefonanlage streikt manchmal, das Internet ist nicht immer so ganz einverstanden damit, dass wir seiner Leistung bedürfen und Partner, Na...

Folge 22: Home Office, Corona und Vertrieb - was es braucht damit du deine Ziele jetzt erreichst from 2021-01-31T22:10:42.023393

Wir leben in komischen Zeiten. Die meisten von uns arbeiten von zu Hause aus, die Medien überschlagen sich ständig mit Zahlen, Meldungen oder Updates. Trotzdem ist es wichtig, dass du, wenn du jetz...

Folge 21: Sei mit dir selbst im Reinen - und du wirst der beste Verkäufer mit Christoph Zoeller from 2021-01-31T22:10:42.023393

Wie verkaufe ich mich als Gründer? Wie vertrauen mir Investoren ihr Geld an? Und wie sieht es eigentlich bei „Die Höhle der Löwen“ hinter den Kulissen aus? Diese Fragen und noch mehr habe ich mit ...

Folge 20: Erzähl mir was oder: Der rote Bagger mit Susi Severin from 2021-01-31T22:10:42.023393

Wie ist es eigentlich als Vertriebstrainerin? Lassen sich Frauen häufiger coachen als Männer? Und wieso ist Storytelling ein so wichtiges Mittel im Vertrieb? Diese und noch weitere Themen habe ich...

Folge 19: We‘re all sheeple - oder: So geht Personal Branding mit Natalia Wiechowski from 2021-01-31T22:10:42.023393

Was ist eigentlich Personal Branding? Kann ich meine Personal Brand aktiv beeinflussen? Und wie ist man eigentlich ein „Speaker“? Über diese und noch mehr Themen habe ich mit der Expertin für Pers...

Folge 18: Jeder ist ein Verkäufer, ob er will oder nicht mit Christopher Funk from 2021-01-31T22:10:42.023393

Warum arbeiten eigentlich nur 15% Frauen im Vertrieb? Ist eigentlich nicht jeder ein Verkäufer? Und welche Möglichkeiten habe ich als Berufseinsteiger? Das und noch mehr habe ich mit einem sehr be...

Folge 17: Content als Vertriebswerkzeug - aber wenn dann richtig! mit Hermann Litau from 2021-01-31T22:10:42.023393

Jeder redet über Content. Aber was macht guten Content eigentlich aus? Gibt es dazu eine goldene Formel? Und: Ist dafür nicht eigentlich die Marketingabteilung zuständig? Darum und um noch ein paar...

Folge 16: Der perfekte Moment...wird nicht verpennt! Wie du Motivationsfenster richtig nutzt from 2021-01-31T22:10:42.023393

Wenn du in der Akquise neue potenzielle Kunden ansprichst, dann gibt es drei Situationen, in denen du ihn ansprechen kannst: die so genannten Motivationsfenster. Es ist wichtig, dass du genau weiß...

Folge 15: Successfully struggling...drei Misserfolge nach wahren Begebenheiten from 2021-01-31T22:10:42.023393

Jeder hat sie aber keiner spricht drüber: die lieben Misserfolge. Ich habe in der heutigen Folge drei Geschichten aus meiner Zeit als Podcaster dabei. Ohne Tipps, ohne Literatur. Einfach nur drei ...

Folge 14: Dialekt im Vertrieb - bassd scho oder absolutes No Go? from 2021-01-31T22:10:42.023393

73% aller Deutschen sprechen mit Dialekt - im Geschäftsalltag wird das jedoch eher belächelt und gilt sogar als Nachteil im Kundenkontakt. Warum das ein Vorurteil ist, ob Dialekte überhaupt Nachte...

Folge 13: Reinhauen, umhauen, abhauen, oder: wie Social Selling nicht funktioniert mit Zoran Katic from 2021-01-31T22:10:42.023393

Gefühlt die ganze Welt redet über Social Selling: LinkedIn hier, SalesNavigator da - und was ist eigentlich mit XING? Wieso gibt es in Deitschland verhältnismäßig wenige Frauen, die im Social Selli...

Folge 12: Know your numbers - was du aus deinen eigenen Kennzahlen lernen kannst from 2021-01-31T22:10:42.023393

Alle Welt wird messbar, skalierbar, vergleichbar gemacht. Alles wird irgendwie standardisiert. Aber kann man bei einem solchen Kennzahlenvertrieb noch auf die Bedürfnisse des einzelnen eingehen? Un...

Folge 11: Nasty Gal - die letzte für 2019... from 2021-01-31T22:10:42.023393

... ist dieses Mal Sophia Amorouso. Sie war die Gründerin des bis heute erfolgreichsten Onlineshops „Nasty Gal“ und 2016 erklärte das Forbes Magazine sie zu „einer der reichsten Selfmadefrauen Amer...

Recaptime. Alles hat ein Ende... from 2021-01-31T22:10:42.023393

In der heutigen Folge geht es weder um Vertriebstechniken noch um Argumentationstechniken. Es geht um ein paar kleine Tipps, wie Du aus Deinem Jahresrückblick von 2019 einen Leitfaden für 2020 zieh...

Folge 10: I am selling - aber wie jetzt? from 2021-01-31T22:10:42.023393

Viele Wege führen mich nach Rom, aber welche ist denn der richtige? Oder welche sind denn die Top 3? In dieser Folge geht es um die aktuell am weitesten verbreiteten Vertriebswege in Deutschland. W...

Folge 9: Black Week Madness from 2021-01-31T22:10:42.023393

Jeder von uns hat sie mitbekommen, ihr Auftakt war gestern: die Blackweek. Warum sie für das B2B Geschäft wichtig ist, worauf Du achten solltest und warum du nicht zu nachgiebig sein darfst, hörst...

Girlboss Kiwi Man: Du brauchst einen langen Atem, bis es sich lohnt! from 2021-01-31T22:10:42.023393

Gründerin sein ist ein langwieriger Prozess. Lohnt sich das überhaupt, so anstrengend wie das ist? Kiwi Man, Gründerin von der Beautymarke mankiwi, sagt ganz klar: JA! Allerdings braucht es meist e...

Folge 8: Nettigkeit als Erfolgskiller - du musst es nicht allen recht machen! from 2021-01-31T22:10:42.023393

Es allen recht machen wollen - kann man machen, muss man aber nicht. Warum du es nicht allen recht machen musst, was du dagegen tun kannst und warum auch eine ehrliche Absage nicht die Welt unterge...

Folge 5: Die Top 3 Dealbreaker in der Akquise from 2021-01-31T22:10:42.023393

Jeder, der mal im Vertrieb gearbeitet hat oder im Vertrieb arbeitet, kennt diese Probleme: die Stimme zittert, es wird eine Rückfrage gestellt, auf die man nicht antworten kann oder man hat viel zu...

Vom Gedanken haben zum GedankenTANKEN: Desirée Blömer from 2021-01-31T22:10:42.023393

Ich freue mich, dass ich das heutige Snippet nicht alleine aufgenommen habe, sondern super Unterstützung hatte. Ich habe mir Desirée dazu geholt, eine ehemalige Vertriebskollegin. Was ihrer Meinung...

Folge 4: Ich bin im Vertrieb. Und jetzt? from 2021-01-31T22:10:42.023393

Die heutige Folge schließt das Thema „Bewerbung im Vertrieb“ ab und läutet ein neues Thema ein, die tatsächliche Arbeit im Vertrieb. Ein paar Tipps von mir an euch, die ihr euch kurz vor eurem Star...

Margarete Steiff - die erste deutsche International Sales Managerin from 2021-01-31T22:10:42.023393

In diesem Snippet geht es nicht um die Teddybären, mit denen wir groß geworden sind, sondern um die Frau, die durch sie erst Weltruhm erlangte. Hört rein und lasst gerne euer Feedback da, ich freu ...

Folge 2: Welche Vorraussetzungen brauche ich für den Vertrieb? from 2021-01-31T22:10:42.023393

Wenn du dich irgendwann dafür entschieden hast, dich auf eine Stelle im Vertrieb zu bewerben, fragst du dich sicher: Was brauche ich im Vertrieb? Diese Folge gibt dir 3,5 Eigenschaften, die dir auf...

Brownie Wise - vom Wohnzimmer in die ganze Welt from 2021-01-31T22:10:42.023393

Der Name Brownie Wise wird dir nichts sagen - aber die Marke, die durch ihre Verkaufsstrategie Weltruhm erlangte und heute aus keinem Haushalt mehr wegzudenken ist, die kennst du sicher!

Folge 1: Vertrieb - das ist doch eh nix für mich, oder? from 2021-01-31T22:10:42.023393

Passend zum Internationalen Tag des Podcasts kommt heute die erste Folge „Girl in Sales“ online. Wieso entscheiden sich immer noch verhältnismäßig wenige Frauen für den Vertrieb? Sind wir nicht eig...

Folge 44: Mädels, lasst auch mal den Mann raus mit Gaby Kabbert from 2021-01-31T22:10:42.023393

Sind wir Frauen wirklich die besseren Vertriebler? Wie ist das, in einem Team mit 75% Frauenquote zu verkaufen? Und - eine weibliche Verteiebsleiterin sein, ist das schwer? Darüber durfte ich mi...

Folge 47: Von Löwen, Koffein und Sprudel - mit Sonja Wüpping from 2021-01-31T22:10:42.023393

Wie ist es eigentlich, mit dem Partner zu gründen? Was passiert bei „Die Höhle der Löwen“? Und wie fühlt es sich an, das eigene Produkt im Supermarkt zu sehen?

Das und noch mehr habe ich ...

Folge 43: Copywriting ist Verkauf in schriftlicher Form - mit dem Quotenchinesen Stephan Park from 2021-01-31T22:10:42.023393

Storytelling, Vertrieb und Copywriting - was ist hier die Schnittstelle? Sind Frauen die besseren Vertriebler? Und was hat das mit einem der ehemalig größten Bälle in Österreich zu tun?  Listen

Folge 46: Sei die Salamipizza mit Nutella! from 2021-01-31T22:10:42.023393

Ich bin euch ein paar Antworten schuldig. Obwohl, bin ich eigentlich nicht, aber ihr bekommt trotzdem welche. Nach etwas längerer Pause bin ich wieder da und nicht so sicher, wohin die Reise geh...

Folge 45: Happy Birthday oder: Einfach mal machen! mit Michael Larche from 2021-01-31T22:10:42.023393

Warum hat Consulting einen besseren Ruf als Vertrieb? Sind Frauen wirklich bessere Verkäufer? Und worauf sollte man bei der Bewerbung auf einen Sales-Job achten? Über das und noch mehr habe ich m...

Folge 40: Warum du im E-Commerce nicht mit Zahnbürsten starten solltest mit Felix Mik from 2021-01-31T22:10:42.023393

Ist Gründer werden wirklich so einfach? Wie kann ich mit einer Idee erfolgreich werden, die irgendwie schon mal jemand hatte? Und: hat das eigentlich überhaupt noch was mit Verkaufen zu tun?

Folge 38: Auch Frauen müssen Fehler machen dürfen mit Viola Heller from 2021-01-31T22:10:42.023393

Sind wir Frauen wirklich besonders geeignet für den Vertrieb? Können wir auf gezielte Unterstützung bauen? Und welche Fehler sollten Organisationen generell vermeiden, um ihr  Team nachhalt...

Folge 37: Pick me up, I make you money - die telefonische Akquise mit Julius Schaefer from 2021-01-31T22:10:42.023393

Wie ist das eigentlich so, in der telefonischen Kaltakquise? Was kann ich tun, wenn ich selbst davon keine Ahnung habe? Und warum hat sie trotzdem immer noch eine Daseinsberechtigung? Darüber und n...

Folge 36: Von Schnappschildkröten, Braunbären und Lückenfüllern - warum es das Sommerloch 2020 nicht gibt! from 2021-01-31T22:10:42.023393

Was haben Schnappschildkröten, Braunbären und schlechte Ausreden gemein? Sie alle sind Lückenbüßer für etwas, das es nicht gibt. Das im Vertrieb berühmt berüchtigte Sommerloch steht kurz bevor u...

Folge 35: Jeder Sales-Guy ist ein Psycho - Vertriebspsychologie from 2021-01-31T22:10:42.023393

Was hat Psychologie mit Vertrieb zu tun? Gibt es Trigger, mit denen ich mein Gegenüber steuern kann? Ist es wirklich möglich, meinen Kunden mit ganz einfachen psychologischen Grundlagen schnelle...

Folge 34: Alter weiße Männer und der Wolf of Wallstreet mit Rene Sulski from 2021-01-31T22:10:42.023393

Sind alte Männer wirklich das Problem? Was ist ein alter weißer Mann eigentlich? Und warum ist es so wichtig, an diesem Thema immer noch „rumzunerven“, wie Sophie Passmann sagen würde? Darüber un...

Folge 33: One step further - warum du den berühmten Extra-Meter gehen solltest from 2021-01-31T22:10:42.023393

Warum sollte ich meinen Kunden, wenn wir eigentlich schon mit allem fertig sind und alles unter Dach und Fach ist, noch weiter unterstützen? Was bringt es mir, diesen einen Meter weiter zu gehen, ...

Folge 32: Einfachheit ist schwerer, als man denkt mit Kay Dollt from 2021-01-31T22:10:42.023393

Ist es wirklich so einfach, sich selbstständig zu machen? Reicht es, eine App zu programmieren, um reich zu werden? Und wie verkaufe ich ein Produkt, wenn ich gar nicht verkaufen kann? Über das un...

Folge 31: Mit Ehrlichkeit zum Erfolg - und ins Forbes Magazin mit Niels Stuck from 2021-01-31T22:10:42.023393

Wie schafft man es ein Jahr nach der Gründung und deutsche Forbes Magazin? Was sollte die eigene Maxime sein, wenn man mit Kunden redet? Und warum sollte man immer direkt sagen, was das eigene Pr...

Folge 30: Wie die Finanzbranche den Vertrieb versaut - mit Rikmer Ehrke und Tibor Mink from 2021-01-31T22:10:42.023393

Ist der aufdringliche Versicherungsvertreter der Grund, warum der Vertrieb so in Verruf geraten ist? Was läuft eigentlich schief in der Finanzbranche? Und warum sind unwissende Berater mindestens g...

Folge 29: Zielgruppenselektion made right oder: der umgekehrte Trichter mit Julia Kupke from 2021-01-31T22:10:42.023393

Was ist eigentlich dieses „Account Based Marketing“, von dem alle reden? Wie baue ich eine richtige Zielgruppe auf? Und wieso ist ein umgekehrter Trichter da eine so gute Hilfe? Das und noch meh...

Folge 49,5: Von Tinder, Toleranz und Transparenz - BONUS - from 2021-01-28T09:26:37

Auf Tinder Vertrieb machen, darf er das? Lukas von SPACEGOATS evaluiert mit mir in dieser Bonusepisode (der Pre-Show zu Folge 49), ob es moralisch verwerflich wäre, Menschen über Online Dating P...

Folge 49: Weißt du was? Über das Recht, Wissen weiterzugeben mit Lukas Ebert from 2021-01-28T09:20:10

Wissen ist Macht, so heißt es zumindest. Was gibt uns aber das Recht, Wissen weitergeben zu wollen – so ganz ohne langjährige Berufserfahrung? Ich spreche in dieser Folge mit Lukas Ebert von SPA...

Folge 48,5: Das haben wir schon immer so gemacht – BONUS – from 2021-01-22T09:46:05

Start Up oder Corporate – was ist besser? Ich spreche mit Lukas in dieser Bonusfolge (der Pre-Show zu Folge 48) über das Problem der Digitalisierung in Deutschland, warum die Rolex am Handgelenk...

Folge 48: Drei Waschmaschinen sind zwei zu viel mit Lukas Ebert from 2021-01-22T09:07

Jeder, der im Sales arbeitet, kennt sie – ob man danach handelt, ist aber was ganz anderes: Vertriebsphilosophien. 

Lukas Ebert – Head of Sales bei SPACEGOATS – spricht mit mir in di...

Folge 47: Von Löwen, Koffein und Sprudel - mit Sonja Wüpping from 2020-11-26T07:00

Wie ist es eigentlich, mit dem Partner zu gründen? Was passiert bei „Die Höhle der Löwen“? Und wie fühlt es sich an, das eigene Produkt im Supermarkt zu sehen?

Das und noch mehr habe ich ...

Folge 44: Mädels, lasst auch mal den Mann raus mit Gaby Kabbert from 2020-09-24T07:00:36

Sind wir Frauen wirklich die besseren Vertriebler? Wie ist das, in einem Team mit 75% Frauenquote zu verkaufen? Und - eine weibliche Verteiebsleiterin sein, ist das schwer? Darüber durfte ich mit...

Folge 42: Über Wrestling, Dating und Frauen im Vertrieb - eine Abschweifung mit Jan Randy from 2020-09-11T07:00

Sind Frauen wirklich die besseren Vertriebler? Warum profitieren Teams von Diversität? Und was hat das alles mit Wrestling zu tun?

Das und noch mehr durfte ich mit Jan Randy besprechen, G...

Folge 41: Zwischen Hopfensmoothie und Helikoptereltern - eine Abschweifung über Millennials mit Dina Brandt from 2020-09-03T07:00

Millenials sind die "Generation, die im Zeitraum der frühen 1980er bis späten 1990er Jahren geboren wurde." 

In welcher Zukunft leben wir eigentlich? Warum finden Millennials, sie se...

Folge 40: Warum du im E-Commerce nicht mit Zahnbürsten starten solltest mit Felix Mik from 2020-08-27T07:00

Ist Gründer werden wirklich so einfach? Wie kann ich mit einer Idee erfolgreich werden, die irgendwie schon mal jemand hatte? Und: hat das eigentlich überhaupt noch was mit Verkaufen zu tun?

Folge 39: B2B Influencer: Geheimwaffe auf LinkedIn? mit Arian Ruß from 2020-08-21T07:00

Was macht ein B2B Influencer? Warum kommt man mit Rabattcodes und versendeten Produktproben im B2B nicht weiter? Und: Wie sehen Kampagnen auf LinkedIn konkret aus?    

Mein...

Folge 38: Auch Frauen müssen Fehler machen dürfen mit Viola Heller from 2020-08-13T07:00

Sind wir Frauen wirklich besonders geeignet für den Vertrieb? Können wir auf gezielte Unterstützung bauen? Und welche Fehler sollten Organisationen generell vermeiden, um ihr  Team nachhalt...

Folge 36: Von Schnappschildkröten, Braunbären und Lückenfüllern - warum es das Sommerloch 2020 nicht gibt! from 2020-07-30T13:14:04

Was haben Schnappschildkröten, Braunbären und schlechte Ausreden gemein? Sie alle sind Lückenbüßer für etwas, das es nicht gibt. Das im Vertrieb berühmt berüchtigte Sommerloch steht kurz bevor u...

Folge 34: Alter weiße Männer und der Wolf of Wallstreet mit Rene Sulski from 2020-07-09T10:07:58

Sind alte Männer wirklich das Problem? Was ist ein alter weißer Mann eigentlich? Und warum ist es so wichtig, an diesem Thema immer noch „rumzunerven“, wie Sophie Passmann sagen würde? Darüber un...

Folge 33: One step further - warum du den berühmten Extra-Meter gehen solltest from 2020-06-20T11:14:04

Warum sollte ich meinen Kunden, wenn wir eigentlich schon mit allem fertig sind und alles unter Dach und Fach ist, noch weiter unterstützen? Was bringt es mir, diesen einen Meter weiter zu gehen, ...

Folge 28: Komm ins TUN, sonst ändert sich gar nichts mit Katja Holzhey from 2020-04-29T08:00:34

Ist es eigentlich eine gute Idee, nach Corona zu gründen? Welche unternehmerischen Tätigkeiten brauche ich generell in einer Krise? Und worauf muss ich als Gründer beim Verkaufen achten? Diese u...

Folge 27: Eine gute Präsentation ist ein Dialog mit Marco Ruess from 2020-04-23T08:30:10

Was macht eine gute Unternehmenspräsentation aus? Warum wird darauf immer noch so wenig Wert gelegt? Und welche Fehler machen eigentlich viel zu viele Unternehmen? Über das und noch mehr habe i...

Folge 26: Wenn uns das Produkt nicht peinlich ist, war der Launch zu spät! mit Bastian Karweg from 2020-04-16T07:55:55

Was ist eigentlich der größte Unterschied zwischen dem Arbeitnehmertum und dem Unternehmertum? Warum hat Vertrieb nach der Gründung eines Unternehmens noch sehr viel mit Produktentwicklung zu tun? ...

Folge 23: Der Cocktail muss stimmen, damit man ein Leader wird mit Dr. Pero Mi?i? from 2020-03-26T09:30:19

Wenn ich meinen Kunden erfolgreich zum Abschluss führe, zeige ich dann schon Leadership-Qualitäten? Wieso arbeiten wir mit dem „flachen Internet“ und was kommt danach? Und was hat das eigentlich ...

Folge 21: Sei mit dir selbst im Reinen - und du wirst der beste Verkäufer mit Christoph Zoeller from 2020-03-12T09:45:03

Wie verkaufe ich mich als Gründer? Wie vertrauen mir Investoren ihr Geld an? Und wie sieht es eigentlich bei „Die Höhle der Löwen“ hinter den Kulissen aus? Diese Fragen und noch mehr habe ich mit ...

Folge 20: Erzähl mir was oder: Der rote Bagger mit Susi Severin from 2020-03-05T09:45:15

Wie ist es eigentlich als Vertriebstrainerin? Lassen sich Frauen häufiger coachen als Männer? Und wieso ist Storytelling ein so wichtiges Mittel im Vertrieb? Diese und noch weitere Themen habe ich...

Folge 18: Jeder ist ein Verkäufer, ob er will oder nicht mit Christopher Funk from 2020-02-20T15:30:10

Warum arbeiten eigentlich nur 15% Frauen im Vertrieb? Ist eigentlich nicht jeder ein Verkäufer? Und welche Möglichkeiten habe ich als Berufseinsteiger? Das und noch mehr habe ich mit einem sehr be...

Folge 11: Nasty Gal - die letzte für 2019... from 2019-12-26T19:28:51

... ist dieses Mal Sophia Amorouso. Sie war die Gründerin des bis heute erfolgreichsten Onlineshops „Nasty Gal“ und 2016 erklärte das Forbes Magazine sie zu „einer der reichsten Selfmadefrauen Amer...

Folge 7: It’s raining men - warum immer noch zu wenige Frauen in den Vertrieb kommen from 2019-11-11T19:38:15

Es gibt viele Bücher, Podcasts, Filme und auch sicher die ein oder andere wissenschaftliche Arbeit über das Thema „Männer und Frauen“. In dieser Folge geht es darum, warum immer noch nur rund 15% d...

Folge 6: Die häufigsten Gatekeeper-Antworten und wie du darauf reagierst from 2019-11-04T19:52:27

Jeder, der schon mal Kaltakquise betrieben hat, kennt sie. Warum Gatekeeper eigentlich auch nur Menschen sind und wieso sie wichtiger für uns sind als gedacht hört ihr in der heutigen Folge. Habt i...

Vom Gedanken haben zum GedankenTANKEN: Desirée Blömer from 2019-10-24T06:45:56

Ich freue mich, dass ich das heutige Snippet nicht alleine aufgenommen habe, sondern super Unterstützung hatte. Ich habe mir Desirée dazu geholt, eine ehemalige Vertriebskollegin. Was ihrer Meinung...

Jennifer Morgan, eine von 31 from 2019-10-17T15:43:03

Sie hat aus Sicht der einen unglaubliches erreicht, aus Sicht der anderen erfüllt sie nur eine Quote: Jennifer Morgan. Seit Oktober 2019 ist sie Co-CEO von SAP.

Folge 3: Believe or leave it from 2019-10-14T17:51:53

Wenn du im Vertrieb arbeitest, hast du auch schon mal eine Zeit erlebt, in der du deinen Antrieb vermisst hast. Das kann entweder eine ganz „normale“ Flaute sein - oder ein etwas größeres Problem. ...

Folge 2: Welche Vorraussetzungen brauche ich für den Vertrieb? from 2019-10-07T15:44:09

Wenn du dich irgendwann dafür entschieden hast, dich auf eine Stelle im Vertrieb zu bewerben, fragst du dich sicher: Was brauche ich im Vertrieb? Diese Folge gibt dir 3,5 Eigenschaften, die dir auf...

Folge 1: Vertrieb - das ist doch eh nix für mich, oder? from 2019-09-30T17:11:33

Passend zum Internationalen Tag des Podcasts kommt heute die erste Folge „Girl in Sales“ online. Wieso entscheiden sich immer noch verhältnismäßig wenige Frauen für den Vertrieb? Sind wir nicht eig...