030 - Estratégias de persuasão - 2/3 - a podcast by Murilo Gun | Palestrante e Professor de Criatividade

Como disse, pedi meu amigo e sócio Bruno Romano para falar sobre persuasão.
Neste segundo episódio, ele comenta sobre o vendedor e o comprador.
Uma das sacadas é se transformar em uma autoridade. Outra sacada é matar as objeções.
E como fazer isso? Confira no Guncast! ;)

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INSIGHTS
- Seja uma autoridade, que é uma parada ligada ao universo do marketing de conteúdo;
- Ser uma autoridade significa que vc é meio que o símbolo de um determinado assunto;
- Conte histórias. Seja curioso para conhecer boas histórias;
- Saiba contar sua história. Vc já parou para pensar como é sua história?
- Persuasão é quando vc induz a pessoa, cria uma rota e gera uma experiência que resulte em transformação;
- Não existe história 99% autêntica. Ou ela é 100% autêntica ou ela é 0 autêntica.
- Aquela propaganda que roda antes de começar o vídeo no YouTube é uma grande sacada de curiosidade. Analisar aqueles vídeos é muito interessante para saber como as pessoas fazem para gerar curiosidade;
- É legal "conhecer a tribo": quem é a autoridade, o que ela faz, como ela se veste, como ela se comporta;
- Praticar a reciprocidade é muito legal. Faça algo por alguém. Isso facilita na hora de vc pedir algo para essa pessoa;
- Gentileza gera gentileza;
- Se vc tiver um blog, coloque conteúdo bom;
- Dê algo de graça que gere valor;
- A reciprocidade vem muito de quanto vc gera valor para a pessoa;
- Mate as objeções. Todo mundo tem objeção. Quais são as objeções da pessoa que vc tá tentando persuadir?

LIVROS INDICADOS
- As Armas da Persuasão - Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar (Cialdini, Robert B.)
- Persuasão e Influência - Como Pequenas Mudanças Podem Gerar Grandes Resultados (Cialdini, Robert B.)
- O Poder da Persuasão: Você Pode Ser Mais Influente do que Imagina (Cialdini, Robert B.)
- Livro - Sim! 50 Segredos da Ciência da Persuasão (Cialdini, Robert B.)
- Manual de Persuasão do FBI (Jack Shafer, Marvin Karlins)
- Rápido, Forte, Persuasivo - Como Convencer Qualquer Ouvinte em Poucos Segundos (Terril L. Sjodin)

EPISÓDIOS FUTUROS
- Como fazer uma oferta.

FALOU, PAPAI

Edição: Sancler Miranda
Produção: Renato Ribeiro

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