Podcasts by İş Geliştirme & Satış 101

129. Satış Eğitiminde Rol Yapma from 2023-12-03T20:27:48

Bu bölümde, harici bir eğitmene ihtiyaç duymadan uygulayabileceğiniz oldukça etkili bir eğitim yöntemi olan rol yapmayı açıklıyoruz.

128. Satış Metotları 3: MEDDIC Tekniği from 2023-11-19T19:53:01

Metotlar serimizde son olarak MEDDIC inceliyoruz. Açılımı

• Metrics: Metrikler(i anlat)
• Economic Buyer: Satın Alım için Yetkili Kişi(yi bul)
• Decision Criteria: K...
  Listen

127. Satış Metotları 2: SPIN Tekniği from 2023-11-05T19:00:21

İlk metot olarak BANT tekniğini incelemiştik. Sırada SPIN var.

S: Situtaion

P: Problem

I: Implication

N: Need Payoff

126. Satışı Yanlış Anladınız: Satış Felsefesi from 2023-10-22T17:00

Bu bölümde biraz büyük resimi anlamaya çalışıyor, bir satış profesyoneli olarak motivasyonlarımızı nasıl konumlamamız gerektiğini tartışıyoruz.

125. Satışta Yapay Zeka 2: Kullanım Örnekleri from 2023-10-08T17:00

Önceki bölümde yapay zekanın satışa nasıl bir yenilikler silsilesi getireceğini konuştuk. Bu bölümde ise doğrudan bir satıcının günlük hayatında nasıl kullanılabileceğini örneklerle inceliyoruz....

124. Satışta Yapay Zeka 1: Neleri Değiştirecek? from 2023-09-24T17:00

Sizlerden akın akın gelen mesajlara dayanamayıp (3 mesaj geldi) sonunda bu konuya giriyorum. Satışta yapay zekayı inceleyip uygulama alanlarına, getirdiği değişikliklere değiniyoruz.

123. Satış Oyun Kitabı Nasıl Yapılır? Neleri Kapsar? from 2023-09-10T17:00

Önceki bölümde ele aldığımız ve önemini tartıştığımız satış oyun kitabı için bu bölümde içerik tartışıyoruz. İçinde neler olmalı, nasıl konumlanmalı?

122. Satış Oyun Kitabı Nedir? Neden Hayati Önem Taşır? from 2023-08-27T16:22

Sales Playbook kavramını Satış Oyun Kitabı diye çevirdim. Satış operasyonunuz ile ilgili bilgilerin, eğitimlerin, taktiklerin ve tüyoların yer aldığı bütüncül bir dokümandan, şirketin tüm satış ...

121. Satış Değişimdir! from 2023-08-13T18:22:06

Discord Grubuna Katılım Linki: https://discord.com/invite/tuBVdZC

Ücretsiz E-kitap İndirme Linki: https://www.satis101.com/ekitap

120. Satışta A/B Testi Nedir? Nasıl Yapılır? from 2023-07-30T17:00

Lead üretmek için en etkili ve ucuz yöntemlerden soğuk emailde erişimi arttırmak için A/B testinden nasıl faydalanabileceğimizi tartışıyoruz.

Ayrıca ChatGPT'ye yazdırdığı...

119. Linkedin 101: Lead Üretmek için Kullanım from 2023-07-16T17:00

Doğru kullanılırsa B2B için çok değerli bir lead üretme aracına dönüşebilecek Linkedin için tavsiyelerimize devam ediyoruz. Satış profesyonellerinin platformu bir veri tabanı gibi değil de sosya...

SaaStanbul'da Konuşmacıyım. Beklerim. from 2023-07-10T12:11:42

https://saastanbul.com/

118. Linkedin 101: Satış Profesyonelleri için Kullanım from 2023-07-02T17:00

B2B satış dünyasında önemli bir araç haline gelen Linkedin için kullanım önerileri paylaştığımız bu bölümde profilinizi görülebilir, bulunabilir hale getirmek ve profesyonel bir imaj elde etmek ...

117. Satış Kapatma 2: Müşteriye Sorulacak Sorular from 2023-06-18T17:00:30

Kapanmayan satışları netleştirmek için önce kendimize, daha sonra müşteriye soracağımız soruları 3 başlık altında inceliyoruz.

1. Yönlendirici Sorular

2. Yumuşak Kapatm...

116. Satış Kapatma 1: BANT Tekniği ile Olmayacak Duaya Amin from 2023-06-04T17:00:59

Satış kapatma problemlerini ele alacağımız 2 bölümlük serinin ilk bölümünde BANT (yani BYİZ) tekniğini inceliyoruz.

115. Ürün Pazar Uyumu Nedir? Yakaladığını Nasıl Anlarsın? from 2023-05-21T17:00:44

Bu bölümde startuplar için hayatta kalma meselesi olan ürün pazar uyumu (product-market fit) kavramını tartışıyoruz. Nasıl ulaşırız, ulaştığımızı nasıl anlarız, ulaşmazsak ne yaparız gibi kritik...

114. Online Toplantılar için Görgü Kuralları from 2023-05-07T17:00:11

Satışla hiç alakası olmayan sinir dolu bu bölümde, oldukça basit, saygı çerçevesinde olması gereken iletişim nüanslarını inceliyoruz. Online toplantılarda kazalar yaşamamanız için sizlere öneril...

113. Müşteriye Erişim Stratejisi: Yukarıdan Aşağı mı? Aşağıdan Yukarıya mı? from 2023-04-23T17:00:06

Bu bölümde Ahsoka Tano kendini bir şantajın içinde buluyor ve Jedi konseyi tarafından suçlu bulunuyor. Heyecanın dorukta olduğu .... pardon pardon bu başka bir seriydi. Bu bölümde satışta Listen

112. Daha İyi Sunumlar İçin Satışta Mutlak Yanıt from 2023-04-09T17:00:19

Satışçı lafı dolandırır, uzun uzun anlatır gibi algıların bir sebebi var. Bu bölümde müşteri sorularına kısa, öz ve net yanıtlar vermenin satış süreçlerini nasıl hızlandıracağını inceliyoruz.

111. Satış Sonrası Hizmetler Satıştır from 2023-01-29T16:00:13

Bu iddialı başlık ile anlatmaya çalıştığımız şey, RevOps çerçevesinde, satış sonrası hizmetlerden de çok ciddi gelir sağlanabileceği aslında. Bu bölümde kavramı detaylı inceliyoruz, satış sonras...

110. RevOps Uygulama Örneği: Lead Değeri Kavramı from 2023-01-15T16:00:11

Revops konuşmaya devam ediyoruz. Bu bölümde departmanlar arası ölçülebilirliği desteklemek için nasıl bir yaklaşım getirebileceğimizi tartışıyoruz. Satış ve pazarlama arasında hizmet sözleşmesi ...

109. RevOps Nedir? Satışı Nasıl Değiştirecek? from 2023-01-02T15:19:56

Pazarlama, satış ve satış sonrası hizmetlerin tek bir çatı altında yönetildiği yeni bir kavram olan RevOps'u (Revenue Operations) inceliyoruz bu bölümde.

108. E-KİTAP YAYINDA! ÜCRETSİZ İNDİRİN! from 2022-12-18T13:16:59

E-kitabı indirmek için: https://www.satis101.com/ekitap 

Zübeyde Dursun'un Instagram sayfası için: Listen

107: Satış Elden Gidiyeh: Ürün Odaklı Büyüme from 2022-12-04T14:50:37

Bu bölümde Product Led Growth kavramını ele alıyoruz. Satış bitiyor mu? Ürün odaklı büyüme satışı bitirecek mi? Ünlüler konuyla ilgili neler söyledi? Son hali görenleri şaşırtıy...

106. Satış Etkinleştirme (Sales Enablement) Nedir? Ne İşe Yarar? from 2022-11-20T16:10:42

Satış ekibine mekanik destek vererek önünü açmaya çalışan yeni bir satış pozisyonu bu hafta gündemimizde. 

105. Lead Skorlama Nedir? Nasıl Kullanılır? from 2022-11-06T16:05:15

Satış ve pazarlama arasındaki en önemli meselelerden lead kalitesine dokunuyoruz bu bölümde. Gelen leadlerin ne kadar kalifiye olup olmadığını anlayacağımız basit metodolojileri inceliyoruz. Ek ...

104. Satışta Kriz Çözme Yöntemleri from 2022-10-23T16:00:46

Satışta ve iş hayatının geri kalanında hatalar ve krizler kaçınılmaz. Bu bölümde hata ve kriz arasındaki farka değinip krizi nasıl yönetebileceğinize dair üç öneri paylaşıyorum.

103. Network Marketing mi Piramit Şeması mı? from 2022-10-09T16:00:29

Bu bölümde sizleri 1990'ların sonuna, Adana'ya götürüp network marketing ile tanışma hikayemi paylaşıyorum. Parti, dans, lazer şov ve techno müzik dolu bu bölümde network marketing kavramını da ...

102. 4 Müşteri Tipi ve Bunlarla İletişim Dinamikleri from 2022-09-25T16:00:25

Bu bölümde satış süreçlerinin farklı aşamalarında bulunan müşteri tipleri ve bunlarla iletişim yöntemlerini inceliyoruz.

101. MUHTEŞEM SEZON AÇILIŞI from 2022-09-11T16:00:54

Yeni sezon gündeme bomba gibi düşecek iddialar, birbirinden çarpıcı konu ve konuklar ile huzurunuzda değil. Yine kısa kısa anlatmaya devam ediyorum.

100. Podcast Dinlenme İstatistikleri from 2021-12-12T20:11:52

Suyun kaynama derecesi, fermiyum'un atom numarası ve tedavüldeki en büyük dolar banknot ile İş Geliştirme & Satış podcastinin ne ortak özelliği var desek? 

Henüz bir Arka Sokakla...

99. Nasıl Yatırım Bulurum? Satışın Yatırımdaki Rolü Nedir? from 2021-11-14T18:20:44

Sevgili günlük, bugün yine yatırım bulamadım. Yatırımcılar fatura kes tekrar görüşelim dedi. Bazen beni anlamadıklarını hissediyorum. Daha geçen gün arkadaşımın subscription bazlı pamuk şeker ür...

98. David vs. Goliath: Dev Şirketlerle Rekabet from 2021-10-31T16:18:41

Piyasayı domine etmiş bir şirket mi var? Siz minicik bir şirket misiniz? Hiçkimse adınızı bile duymadı mı? Nereye gitseniz o dev şirket karşınıza mı çıkıyor? Her yer hüzün her yer hasret mi kapl...

97. Satışın Pelerinsiz Kahramanları: Kübra Öztürk from 2021-10-24T16:43:40

SPK serimizde, ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.

96. CRM Kurgusu 5: Raporlar from 2021-10-10T16:15:42

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin son bölümünde adından da anlaşılabileceği gibi Matrix 4'ün ...

95. CRM Kurgusu 4: Süreçler ve Huniler from 2021-10-03T16:00

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde tüm yapıtaşlarını kullanarak süreç oluşturuyor...

94. CRM Kurgusu 3: Potansiyeller ve Fırsatlar from 2021-09-26T16:00

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde kişileri ve şirketleri satış için nasıl katego...

93. CRM Kurgusu 2: Aktiviteler ve Etkileşimler from 2021-09-19T08:00

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde müşteri etkileşimlerini nasıl sınıflandırabile...

92. CRM Kurgusu 1: Kişiler ve Şirketler from 2021-09-12T11:59:25

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde CRM'in en temel birimini ele alıyoruz.

91. DUR! YAPMA! Satışlar Yetersiz Diye Panikleme from 2021-08-01T21:21:22

İş hayatında sık yapılan hataları ele aldığımız DUR! YAPMA! serimizin bu bölümünde satışlar zayıfladığında kaynak sebebi nasıl tespit edebileceğinizi konuşuyoruz.

90. Para Kazanmak için Para Harcamak Gerekir from 2021-07-25T14:45:45

Bu bölümde büyümek için yapılması gereken baz yatırımlardan ve büyümeyi sırtlayacak doğru personel arayışından bahsediyoruz.

89. SORU - CEVAP: Ne Kadar Para Kazanıyorum? from 2021-07-18T11:00

Soru cevap serimizin bu bölümünde yine nakit akış dinamiklerini ele alıyor ve bir işi yapmakla bir iş yerini işletmek arasındaki farkı tartışıyoruz.

88. Satış için İndirim Mekanikleri from 2021-07-11T19:39:57

Fiyatları indirmeye ve kaldırmaya dair Mehmet Ali Erbil esprileri yapmadan kaydettiğim bölümde indirimi avantajları ve dezavantajlarıyla inceleyip psikolojik tarafına kısaca değiniyoruz.

87. Satış Planlaması Nedir? Nasıl Yapılır? from 2021-07-04T17:51:29

Kervan yolda düzülür mü? Satış hedefleri kendi kendine tutar mı? Bu bölümde stratejinizi hayata geçirecek yol haritasını nasıl tasarlayabileceğinizi konuşuyoruz.

86. No Touch Sales: Müşteriyle Hiç Konuşmadan Satış Mümkün mü? from 2021-06-27T16:24:53

Bu bölümde özellikle yazılım satışında ortaya çıkan ve diğer pek çok sektöre ilham veren no touch sales konseptini ele alıyoruz. Normalde biz müşteriye satış için giderken, müşterinin kendiliğin...

85. Satışta Yeni Trendler 4: Otomasyon from 2021-06-20T09:57:10

Satışın önümüzdeki 5 yılını radikal şekilde değiştirecek olan otomasyon teknolojisini konuştuğumuz bu bölümde dijital amelelikten kurtuluşumuzu kutluyoruz.

Bölümde bahsi geçen otomasyon a...

84. Satışta Yeni Trendler 3: Müşteri Başarısı from 2021-06-13T13:53:25

Müşteri Destek kavramının yerini Müşteri Başarısına bıraktığı dönüşümde proaktif yaklaşımın nasıl yeni satış kanalları yaratabileceğini konuşuyoruz.

83. Satışta Yeni Trendler 2: Kişiselleştirme from 2021-06-06T18:40:08

Bu bölümde soğuk erişimi daha özel hale getirerek müşteri etkileşimlerinden alacağımız verimi arttırmayı konuşuyoruz. Bölümde bahsi geçen video gönderme araçları:

https://www.loom.com/ Listen

82. Satışta Yeni Trendler 1: Sosyal Satış from 2021-05-30T16:51:38

Hedef kitlenize doğru satış hamlesini hemen yapmak yerine; onlar ile ilişki kurmak, güven ortamı teşkil etmek için sosyal mecraları kullanma konseptini inceliyoruz.

81. SORU - CEVAP: Uzaktan Çalışma Satışı Nasıl Değiştirecek? from 2021-05-23T16:00

İş hayatına girmesi çok vakit alacak değişimlerin pandemi nedeniyle hızlandığını görüyoruz ve bu değişimler satış dünyasında paradigma kaymalarına sebep oluyor. Soru cevap serimizin bu bölümünde...

80. Satış Profesyoneli 3: Nasıl Ödüllendirilir? from 2021-05-16T14:13

Satış pozisyonları için işe alım yaparken ne tip maaş, bonus, prim şemaları uygulayabileceğiniz, avantajları ve dezavantajlarıyla beraber ele alıyoruz. 

79. Satış Profesyoneli 2: Nasıl Eğitilir? from 2021-05-09T11:10:05

Bu bölümde satış pozisyonunları için nasıl bir oryantasyon sistemi kurarsak işe yeni başlayanları mümkün olan en kısa sürede fonksiyonel hale getirebiliriz konusunu askerlik anılarımızı paylaşar...

78. Satış Profesyoneli 1: Nasıl bulunur? from 2021-05-02T16:00

Kitup İndirim Kodu: indirim25

Büyümenin gerçekleştiği an, şirket kurucularının her şeyi ben yaparım, en iyisini de yaparım mantığını bırakıp benden daha i...

77. Satış Süreçlerinizi Siz Yönetmezseniz Müşteri Yönetir from 2021-04-25T16:00

Bu bölümde süreçleri kısaltmak ve karar vericileri mümkün olduğu kadar erken sürece dahil etmek için nasıl bir yol haritası çizebileceğimizi konuşuyoruz. Instagram takip için: Listen

76. Email Kampanyaları ve Sekans Yaratma from 2021-04-18T16:00

Kural bazlı email gönderimiyle pazarlama otomasyonundan nasıl fayda sağlayabileceğimizi konuşuyoruz. 

75. Suni Teneffüs: Kaybedilen Satışları Canlandırma from 2021-04-11T16:00

Müşterilere hayat öpücüğü vermek için ihtiyacınız olan tek şey CRM. Bu bölümde elimizdeki verileri kullanıp kaybetme sebeplerini kategorize ederek, ilgili müşterilere nasıl bir geri kazanma stra...

74. En Sık Karşılaşılan 3 Büyüme Problemi from 2021-04-04T16:00

"Nasılsa iyi para kazanıyoruz bir şekilde toparlarız" yanılgısını ele aldığımız bu bölümde kontrolsüz büyüme ve beraberinde gelen problemleri inceliyoruz. 

73. Satışta İkna Teknikleri Saçmalığı from 2021-03-28T16:00

Kararsız insanlara istemedikleri şeyleri nasıl aldırtırız diye düşünmeyi bırakıp, onlara sağlayacağımız değeri nasıl daha görünür kılarız? Bu bölümde detaylı inceleyip, "ikna yoktur, doğru sorul...

72. Kızıştırma Taktiği: Satış Kapatınca Rakibe Gidin from 2021-03-21T07:00

Bu bölümde ürününüzü, rekabet avantajı sağlayan bir noktaya konumlayarak nasıl ciddi satışlar yapabileceğinizi konuşuyoruz.

71. Lokmacıdan Dersler: Savunulabilir İş Modeli Nedir? from 2021-03-14T11:24:33

3. sezonun ilk bölümünde yaptığınız işin ne kadar kolay kopyalanabileceğini sorguluyor, savunulabilirlik (defensibility) kavramını tartışıyoruz.

70. EPİK SEZON FİNALİ from 2021-01-17T15:44:18

Discord Grup Linki: bit.ly/satis101

Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis/

Email: ...

69. Kamera Arkası - Kayıt Hataları from 2021-01-10T12:52:48

Podcast kaydı esnasında bazen dil sürçmesi bazense küfür kaçması olarak vuku bulan kayıt hatalarını bir araya getirdim. UYARI: Bölümde hardcore küfürler mevcuttur. 

68. Satışçıların Tatlı Telaşı: Yeni Yıl Hedefleri from 2021-01-03T11:08:04

Büyüme için hedeflerin doğru koyulması çok önemli. Bu bölümde Baz Masraf Metodu'yla hedef koymayı konuşuyoruz.

67. Satışın Pelerinsiz Kahramanları: Yağmur Saralı from 2020-12-27T07:00

SPK serimizde, ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.

66. Ölçeklenebilir Satış 3: Ürün from 2020-12-20T12:28:41

Serinin son bölümünde ölçeklenmeye uygun ürün ve hizmetleri içeren iş modellerini konuşuyor, satış arttırma ile satış verimliliği arttırma arasındaki farka değiniyoruz.

65. Ölçeklenebilir Satış 2: Takım from 2020-12-13T12:15:36

Daha fazla satış yapmak için gerekli altyapı çalışmalarını tartıştığımız seride takımı ölçekleme yolundaki zorluklardan ve yöneticilere düşen sorumluluklardan bahsediyoruz.

64. Ölçeklenebilir Satış 1: CRM from 2020-12-06T10:54:08

Mevcut satışlarınızı arttırmak için gerekli sistematik altyapıyı tartışacağımız serinin bu bölümünde ölçeklenebilir CRM kurgusunu ele alıyoruz. Sorularınız için instagram: Listen

63. Çalışan ve Patron Karşı Taraflarda mıdır? from 2020-11-29T12:04:48

Bu bölümde şirket kültürü oluşturmanın en ciddi engellerinden biri olan aynı gemideyiz sendromunu ele alıyoruz ve aradaki etkileşimi hem çalışan hem de işveren açısında...

62. Satışta Israr 2: Cevap Vermeyen Müşteriye Erişme Yolları from 2020-11-22T11:25:27

Profesyonel sınırları koruyarak, iletişimin koptuğu müşterilerinize nasıl erişebilirsiniz? Bu bölümde 6 kısa öneri veriyoruz.

61. Satışta Israr 1: Ne Kadarı İyidir? from 2020-11-15T10:26:40

Israr, kararlılık, inatçılık ve istikrar arasındaki fark nedir? 

Satışa giden yolda ne kadar ısrar doğrudur, ne kadarı müşteri bezdirir?

Kafiyeli gidişi bozmamak mühimdir.&nbs...

60. DUR! YAPMA! İş Hayatında Psikolojik Sağlık from 2020-11-08T13:31:14

İş dünyasındaki yanlışları ele aldığımız DUR! YAPMA! serimizde, satış profesyonelleri için psikolojik sağlığın öneminden bahsederken tüm iş dünyasındaki yansımalarını da ele alıyoruz. 

59. Hedefler Amaca, Satışlar Araca Dönüşmesin from 2020-11-01T14:39:06

Bu saçma sapan başlığa rağmen bölümü dinlemek isterseniz bu bölümde aksiyon değil çıktı odaklı yöneticilikten bahsettik. Satış aktivitesi kotalarının (günde 3 ziyaret gibi) nasıl sizi hedeflerin...

58. Müşterinizi Harekete Geçirin (Call to Action Kurgusu) from 2020-10-25T14:07:05

Önceki bölümde soğuk iletişimin verimli olması için öneriler paylaşmıştık. Bu bölümde ise satışta bir sonraki adımı netleştirmek için neler yapılması gerektiğini tartışıyoruz.

57. Soğuk Email Nedir? Nasıl Yazılır? from 2020-10-18T16:14:21

Bu bölümde hedef kitlenizi doğru analiz etmekle başlayan soğuk iletişim zincirini ele alıyoruz ve daha iyi soğuk email atmak için 3 basit öneri paylaşıyoruz. Ek sorular için instagram: instagram...

56. Instagram ile Satış 2: Promosyonu Satışa Çevirmek from 2020-10-11T11:47:36

Serinin ikinci bölümünde, Instagram reklamları için ne tip stratejiler ile satış hunisini kurgulayıp satışları arttırabileceğimizi pratik örneklerle tartışıyoruz.

55. Instagram ile Satış 1: Satışlarımı Nasıl Artırabilirim? from 2020-10-04T10:04:39

Pek çok mikro-girişimci el emeği göz nuru işlerini Instagram üzerinden satmaya çalışıyor. Bu bölümde satışları artırmak için kolay uy...

54. Sürdürülebilir Satış: Müşteriye ve Pazara Küsmeyin from 2020-09-27T08:47:09

Satışta reddedilmeye alışın (48. bölüm) bölümünde değindiğimiz konulara devam ediyoruz. Satış gerçekleşmeyince kendimizi, müşteriyi veya pazar koşullarını suçlamak yerine, nasıl bir yaklaşımla s...

53. Rekabet 201: Satış Odaklı Rakip Analizi from 2020-09-20T09:07:11

Bu bölümde rakip analizini, nasıl satış stratejilerine yön verecek şekilde yapabileceğimizi tartışıyoruz.

52. Rekabet 101: Rakip Kötüleyerek Satış Yapılmaz from 2020-09-13T08:46:11

Önümüzdeki iki bölümde sağlıklı rekabetin getirilerini inceleyip sahada karşılaşabileceğiniz zorluklarla nasıl başa çıkabileceğinizi ele alıyoruz.

51. Ciro mu Önemli Kârlılık mı? from 2020-09-06T10:51:36

Önemli sandığımız bazı parametreler bizi yanıltabilir. Bu bölümde farklı senaryolara göre karlılık ve cironun sürdürülebilirliğe etkisini tartıştık.

50. Satış Kapatma: Yumuşak Evet Şirket Batırır from 2020-08-30T07:00

Bu bölümde kapanmak bilmeyen satış süreçleriyle, yumuşak evet veya yumuşak hayırla nasıl baş edebileceğimizi tartışıyoruz. 

49. Freelance Çalışanların Yaptığı 3 Satış Hatası from 2020-08-23T07:00

Freelance çalışma dinamiklerini incelediğimiz bu bölümde satış faaliyetlerine odaklanmanın avantajlarını ve bu konuda yapılan hataları değerlendiriyoruz.

48. Satışta Reddedilmeye Alışın from 2020-08-16T09:33:13

Satışın çok günlük ve doğal bir parçası olan reddedilme, mental olarak buna hazır olmayanları zorlayabilir. Bu bölümde reddedilmeyle başa çıkabilmek için kısa öneriler paylaşıyoruz.

47. SORU - CEVAP: Web sitesine fiyat koymalı mıyım? from 2020-08-09T09:38:17

Sizlerden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde özellikle SaaS ürünler için web sitesinde fiyat bilgileri vermenin avantajlarını ve dezavantajlarını inceliyoruz.

Discord Grup Linki: bi...

46. Yardırma Kültürü Sizi Nasıl Zehirler? (Tatil zamanı tatil yapın.) from 2020-08-02T07:00

Bayram tatiline denk gelen bu bölümde çok çalışmayı yücelten hastalıklı kültürü verimlilik açısından ele alıyoruz.

45. Satış Sunumu Nasıl Yapılır? from 2020-07-26T07:00

Bu bölümde satış sunumlarında ürün özelliği anlatmaktan ziyade nasıl faydaya odaklanabiliriz konusunu tartışıyor, bizim için çok zor olsa da neden az konuşmamız gerektiğini örneklerle inceliyoru...

44. Mühendisler için Satışa Giriş 4 - Problemini Arayan Çözümler from 2020-07-19T07:00

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, elinizde çekiç varken her şeyi çivi olarak görmemek için nel...

43. Mühendisler için Satışa Giriş 3 - İyi Ürün Kendini Satar Yanılgısı from 2020-07-12T07:00

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, satış faaliyetlerine mesafeli duran mühendislerin bir sığına...

42. Mühendisler için Satışa Giriş 2 - Nereden Başlamalıyım? from 2020-07-05T07:00

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, satış operasyonunuzu kurgulamaya nereden başlayacağınızı adı...

41. Mühendisler için Satışa Giriş 1 - Sistematik Yaklaşım from 2020-06-28T07:00

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, mühendislik eğitiminde aldığınız problem çözme metodolojiler...

Bu podcast ne anlatır? Kime hitap eder? from 2020-06-25T12:24:19

İkinci sezona başlarken bu küçük tanıtım bölümünde podcastin içeriğini ve hedef kitlesini kısaca anlatıyoruz. Asıl bölümlerde görüşmek üzere, hoşça kalın.

40. GÖRKEMLİ SEZON FİNALİ (Discord Grup Linki Açıklamada) from 2020-04-19T14:15:37

Birinci sezonu noktalıyoruz. İletişime devam etmek için Telegram grubuna katılmak isterseniz bit.ly/satis101 linkinden beklerim.

39. Daha İyi Satmak İçin: Kullanıcı Deneyimi (UX) Öğrenin from 2020-04-12T14:12:55

Sürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performanslarını arttırabilirler konusuna değiniyoruz. Bu hafta gündemimi...

38. Daha İyi Satmak İçin: Pazarlama Öğrenin from 2020-04-05T10:35:05

Sürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performanslarını arttırabilirler konusuna değiniyoruz. Bu hafta gündemimi...

37. Başarı ile Başarısızlık Arasındaki Çizgi: Sürekli Mesleki Gelişim from 2020-03-29T07:00

Evde kaldığımız bu günlerde mesleki gelişimimiz için yapabileceğimiz pek çok şey var. Bu bölümde sürekli mesleki gelişim kavramını ele alıyoruz.

36. Satış Ekipleri için Uzaktan Çalışma Önerileri from 2020-03-22T07:00

İçinde bulunduğumuz günlerde saha ziyaretleri sıfıra inmiş olabilir ama hala satışın devamlılığı için yapabileceğimiz şeyler var. Bölümümüzde bu unsurlara hem yönetici hem de satış profesyoneli ...

35. DUR! YAPMA! "Biz bir aileyiz" Yalanına İnanma from 2020-03-15T07:00

İş hayatında bizlere zararı dokunabilecek kavramlara değindiğimiz DUR! YAPMA! serimizin bu bölümünde "Biz bir aileyiz." yalanını tartışıyoruz.

34. Yaşamboyu Müşteri Değeri (Lifetime Value - LTV) Nedir? from 2020-03-08T07:00

Bir müşterinin, müşteriniz olduğu süre boyunca size bıraktığı parayı ifade eden LTV sürdürülebilir bir iş modeli için oldukça önemli bir ölçüm. Bu bölümde derinlemesine inceliyoruz.

33. Müşteri Edinme Maliyeti (Customer Acquisition Cost) Nedir? from 2020-03-01T07:00

Satışta veri temelli yaklaşım bölümlerimizde bahsi geçen müşteri edinme maliyetini bu bölümde derinlemesine inceleyip nasıl hesaplanacağına dair örnekler veriyoruz. Yatırımcıların da dediği gibi...

32. Satış 3.0 & Satışta Veri Temelli Yaklaşım 3 – Hangi metrikleri ölçmeliyim? from 2020-02-23T07:00

Serinin son bölümünde veri odaklı kararlar almak için neleri ölçmemiz gerektiğine değiniyoruz. 

31. Satış 3.0 & Satışta Veri Temelli Yaklaşım 2 – Yapay Zeka Uygulamaları from 2020-02-16T16:51:12

Kalender şehir Ankara'da kaydettiğimiz bu bölümde, satışta büyük ve küçük ölçekli problemler yapay zeka uygulamaları ile nasıl çözülüyor inceliyoruz. 

30. Satış 3.0 & Satışta Veri Temelli Yaklaşım 1 – Ölçemediğin Şeyi Geliştiremezsin from 2020-02-09T07:00

Satış 3.0 ve Satışta Veri Temelli Yaklaşım serimizin ilk bölümünde, veri temelli karar alma nedir kısaca tanımlamaya çalışıyoruz. Ardından bunun satış operasyonlarıyla ...

29. SORU - CEVAP: MBA yapmalı mıyım? Satış okulda öğrenilir mi? from 2020-02-02T07:00

Sizden gelen soruları yanıtladığımız SORU CEVAP serimizin bu bölümünde işletme yüksek lisansının satışa becerilerine ne gibi faydaları olabilir, kariyerin hangi aşamasında düşünmek mantıklı olur...

28. Dikey Satış & Çapraz Satış nedir? Neden Önemlidir? from 2020-01-26T07:00

Müşterimin etinden, sütünde, yününden, derisinden yeterince faydalanamıyorum mu diyorsunuz? Doğru yerdesiniz. Bu bölümde upsell kavramını tüm boyutlarıyla ele alıp, satış hacmini bu çerçevede ar...

27. Takip neden önemlidir? (Ziyaret veya ürün değil, takip satış getirir.) from 2020-01-19T07:00

Bu bölümde satış hunisinde kaybedilen müşteri sandığımız kesimleri doğru takip metotları ile nasıl kazanabileceğimizi ve genel olarak takibin bu süreçlerdeki yeri ve önemini tartışıyoruz.

26. Satışın Pelerinsiz Kahramanları: Özlem Sönmez from 2020-01-12T07:00

SPK serimizde, çok ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.

25. Yıl Başı: Hedef Koyma (Satış hedefleri nasıl belirlenir?) from 2020-01-05T07:00

Hedef belirlerken hangi parametreleri dikkate almalıyız, kaş yaparken göz çıkartmamak için nasıl hedefler belirlemeliyiz gibi sorulara kısaca yanıtlar vereceğimiz bu bölümde de popüler kültür re...

24. Yıl Sonu: Performans Değerlendirme (Satış performansı nasıl değerlendirilir?) from 2019-12-29T07:00

Yılın son günleri geriye yönelik değerlendirme yapmak için oldukça uygun. Bu bölümde, "satış performansını nasıl değerlendirebiliriz, hangi metrikleri incelememiz gerekiyor" sorularına yanıt ver...

23. DUR! YAPMA! - Başarısızlık Kültürünü Yüceltme! from 2019-12-22T07:00

DUR! YAPMA! serimizde, popülerlik kazanmış, sık sık bahsi geçen, fakat girişimcilere zarar verme potansiyeli olan bazı söylemleri ele alıyoruz ve bunları farklı bir bakış açısıyla inceliyoruz. S...

22. Fiyat Stratejisi 2 - İskonto ve Pazarlık Dinamikleri from 2019-12-15T07:00

"Fiyat düşürme yarışının galibi olmaz." bilinciyle, müşterilerinizin indirim taleplerini nasıl yanıtlayabileceğinizi, hangi finansal dinamiklere dikkat etmek gerektiğini serinin ikinci ...

21. Fiyat Stratejisi 1 - Fiyatlama Modelleri from 2019-12-08T07:00

Bu bölümde maliyet bazlı fiyatlama ile değer bazlı fiyatlamayı tartışıp, hangi duruma göre hangi modelin uygun olduğu konusuna değiniyoruz.

20. SORU - CEVAP: İlk satışımı nasıl yaparım? from 2019-12-01T07:00

Sorularınız için: isgelistirmevesatis@gmail.com Sizden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde ilk müşteriyi bulmanın zorluklarını ve bunların nasıl aşılabileceğini ele alıyoru...

19. Ürününüz hangisi? Şekerleme mi? Vitamin mi? Ağrı Kesici mi? from 2019-11-24T07:00

Çözdüğünüz problemin niteliğini ve hedef kitlenizin talep sıklığını göz önünde bulundurarak yapacağınız bu sınıflandırma, ürünü satabilmek için çok önemli. Bu bölümde kısaca bu sınıflandırma kon...

18. Fikirden Ürüne Giden Yol 2 - Mucit misin Tüccar mı? from 2019-11-17T07:00

Fikirden ürüne giden yol serimizin ikinci bölümünde, ürün odaklı olmak ile satış odaklı olmak arasındaki fark bağlamında ticarileşme konuşuyoruz.

17. Fikirden Ürüne Giden Yol 1 - Nasıl iş fikri bulurum? from 2019-11-10T07:00

Fikirle başlayıp para kazanma ile son bulan ticarileşme yolu çok zor ve çetrefilli. Ayakları yere sağlam basan bir fikir bu zorluğu büyük ölçüde hafifletebilir. Bu bölümde kısaca yeni bir iş fik...

B16: Nakit Akışı 2 - Satış hiçbir şeydir tahsilat her şey from 2019-11-03T07:00

Serinin ikinci bölümünde tahsilatın önemine ve dinamiklerine dair konuşup, nakit akışını dengeleyecek 5 öneriyle seriyi kapıyoruz.

B15: Nakit Akışı 1 - Vezir de eder rezil de from 2019-10-27T07:00

İki bölümlük nakit akışı serimizin birinci bölümünde, kavramı örneklerle tanımlayıp neden hayati önem taşıdığını konuşuyoruz.

B14: SORU - CEVAP: Satış ekibi nasıl giyinmelidir? from 2019-10-20T09:59:40

Sorularınız için: isgelistirmevesatis@gmail.com Sizden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde kılık-kıyafet konusunu ele alıyoruz. 

B13: Satış Döngüsü nedir? Şirketinizi nasıl batırır? from 2019-10-13T10:22:50

Bu bölümde satış döngüsü, döngülerin ideal uzunluğu ve nakit akışına etkisini tartışıyoruz. 

B12: Pazarlama ve Satış birbirinden ayrılır mı? from 2019-10-06T07:00

Farklı aktivitelerle aynı çıktılara erişmeye çalışan bu iki kavramın birbiriyle ilişkisini inceliyoruz.

B11: ARA BÖLÜM - İsim Değişikliği from 2019-09-29T07:00

Güncellemeler, yeni format ve isim değişikliği ile ilgili kısa bölüm.

B10: Satış Ekibi 3 - Nasıl motive edilir? from 2019-09-21T21:00

Satış ekibi serimizin son bölümünde bonus ve prim şemalarını tartışıyoruz.

B9: Satış Ekibi 2 - Nasıl yönetilir? from 2019-09-15T07:00

Ekip oluşturmaya dair serimizin ikinci bölümünde, satış ekibinizi yönetmek için gerekli araçlardan ve istihdamdan bahsediyoruz.

B8: Satış Ekibi 1 - Nasıl kurulur? from 2019-09-08T07:00

Satış ekibi oluşturmaya dair 3 bölümlük serimizin ilk bölümünde ÜRETİCİ-AVCI-ÇİFTÇİ metodunu ele alıyoruz.

B7: Satışa karşı neden önyargı vardır? from 2019-08-04T13:43:22

Satış insanları harekete geçirmektir. Bu bölümde, satışı sevmeyen ama satmak zorunda olan kişiler için yerleşik önyargıları kırmak adına satışı yeniden tanımlamaya çalışıyoruz.

B6: CRM nedir? Neden hayati önem taşır? from 2019-07-28T20:00

Müşteri ilişkileri işinizin omurgasıdır. Eğer müşteri ilişkilerini sistematik şekilde kayıt altına almazsanız, hafızanızın gücü ölçüsünde büyüyebilirsiniz. 

B5: Satış Hunisi 2 - Kendi süreçlerimi nasıl oluşturabilirim? from 2019-07-21T12:00

Bir önceki bölümde tanımladığımız satış hunisi aşamalarını kendi iş modelimize özgü nasıl meydana getirebiliriz?

B4: Satış Hunisi 1 - Nedir? Ne işe yarar? from 2019-07-19T10:23:59

Potansiyel müşteri ile tanıştığınız andan o müşteriye fatura kestiğiniz ana kadar giden yol satış hunisidir. Önümüzdeki iki bölümde bu süreçleri sistematik hale getirmek neden ö...

B3: Satış Stratejisi Nedir? Nasıl Yapılır? from 2019-07-07T14:56:43

Satış stratejisi 3 temel soruya detaylı yanıt verir. Neyi, kime, nasıl satacağım? Bu bölümde bu sorulara odaklanmanın yanında stratejinin neden gerçek zamanlı olması gerektiğini konuşacağız.

B2: Satış 3.0 Nedir? 1.0 ve 2.0 Neydi? 4.0 Ne Olacak? from 2019-07-01T22:28:17

Bu bölümde, satış 3.0'a giden yolu kronolojik olarak inceleyip bizleri nelerin beklediğine değindim.

B1: Hoş Geldiniz! from 2019-06-30T21:53:37

İş Geliştirme ve Satış dünyasının değişen dinamiklerini ele alacağımız podcastimize hoş geldiniz!