#9 Giovani Product Manager - Meno ufficio più marciapiede - a podcast by Stefano Gelmetti

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Consigli per giovani markettari B2B. Perchè gli strumenti che mettiamo a disposizione dei venditori o dei dealer spesso sono inefficaci o non vengono utilizzati del tutto?

MIA ESPERIENZA
Noi del marketing siamo troppo spesso concentrati sul nostro autocompiacimento: vogliamo fare una bella PPT, un bel Flyer, una brochure wow, una guida di vendita che spieghi tutto dal prodotto ai segmenti target, etc , etc, ma non chiediamo quasi mai prima ai venditori/dealer (che dovranno poi usare i nostri tool) se ciò che stiamo facendo è utile per loro.

Mio consiglio ai giovani Product Manager/MKTG specialist del B2B: uscite dai clienti con i venditori, vivete la strada con loro, fatevi 6 ore di macchina in una giornata estiva con loro, poi capirete cosa serve davvero, poi capirete perché nessuno legge le bellissime guide di vendita di 80 pagine che il marketing produce. Mettiamoci prima nei panni (e nell’automobile) di chi utilizzerà i nostri output.

GLI STRUMENTI EFFICACI SONO QUELLI SEMPLICI, CHE I VENDITORI PORTANO SEMPRE CON SÉ DAI CLIENTI, NON QUELLI SUPER-PERFETTI CHE FANNO SENTIRE BENE GLI UFFICI MARKETING. INVESTIAMO PIÙ TEMPO NELL’ANDARE DAI CLIENTI INSIEME AI VENDITORI.

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