275. Descubre cómo toma las decisiones de compras tu cliente - a podcast by iVoox
from 2021-02-15T01:00
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏
𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝟐𝟕𝟓. 𝐃𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐭𝐨𝐦𝐚 𝐥𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐬 𝐭𝐮 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.
Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.
No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios.
Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas.
Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso:
𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝐝𝐞 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝟐𝟕𝟓, 𝐯𝐨𝐥𝐮𝐦𝐞𝐧 𝟏: 𝐃𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐭𝐨𝐦𝐚 𝐥𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐬 𝐭𝐮 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞
➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente.
➪ La amigdala cerebral.
➪ Neuronas espejo.
➪ Como percibe tu cliente la realidad.
➪ Comunicación no verbal.
➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales?
➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar.
➪ Sistema de representación mental.
➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos.
➪ Cómo saber si el comprador esta interesado mirándole la cara.
Episodio de LMDV 277, volumen 2: 20 tips para cerrar más ventas
➪ El nombre es lo mas importante para una persona.
➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda.
➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida.
➪ Practica la escucha activa de verdad.
➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente.
➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo".
➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja.
➪ Lleva la relación a lo personal.
➪ Cuida de su familia.
➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar".
➪ Transmite bien tus emociones. activale la serotonina.
➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos.
➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta.
➪ Nunca hables mal de la competencia.
➪ Actívale las emociones.
➪ Ayer me acorde de ti.
➪ El precio es el tomatito del sandwich.
➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho.
➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes.
➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas.
Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender?
➪ Presentación.
➪ La importancia de la buena respiración.
➪ Cuerpo-mente-espíritu.
➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día?
➪ Cómo controlar los pensamientos.
➪ Como me automotivo cada mañana.
➪ La meditación.
➪ Abrazos.
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