330.20 Neurotrucos para vender más - a podcast by iVoox
from 2021-08-30T00:00
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.
Este viernes seguimos con el volumen 2 del macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.
No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios.
Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas.
𝟐𝟎 𝐭𝐢𝐩𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐜𝐞𝐫𝐫𝐚𝐫 𝐦𝐚́𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬
➪ El nombre es lo mas importante para una persona.
➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda.
➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida.
➪ Practica la escucha activa de verdad.
➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente.
➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo".
➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja.
➪ Lleva la relación a lo personal.
➪ Cuida de su familia.
➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar".
➪ Transmite bien tus emociones, actívale la serotonina.
➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos.
➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta.
➪ Nunca hables mal de la competencia.
➪ Actívale las emociones.
➪ Ayer me acorde de ti.
➪ El precio es el "tomatito" del sandwich.
➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho.
➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes.
➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas.
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