383. ¿Cómo contratar a tus comerciales? - a podcast by iVoox

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀

Hoy está con nosotros, y ha venido a enseñarte, ¿cómo contratar a tus comerciales? David Lloret Pérez fundador de Asesores Inquietos.

Con David hemos hablado de todos estos temas:

1 David, cuéntanos para empezar ¿cuál es el trabajo que realizas junto con tu equipo en Asesores Inquietos?

2 ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas B2B al contratar a un comercial?

3 ¿Qué dos perfiles de personas podemos encontrar a la hora de contratar un comercial?

4 ¿Qué características debe cumplir un buen candidato para ser comercial en nuestra empresa?

5 ¿Cuéntanos acerca de los cuatro filtros que debemos aplicar en un proceso de selección para cualificar a los candidatos?

6 Tienes un método para eliminar al 80% de candidatos en dos simples pasos y así tener tiempo para cualificar al 20% restante. Cuéntanos cómo funciona.

7 ¿Qué aspecto de la personalidad del candidato debemos comprobar que se cumple antes, de pasar a una entrevista personal?

8 ¿Qué 3 propósitos debes tener en una entrevista con un candidato a comercial?

9 ¿De quién es aconsejable tener referencias, acerca del candidato?

10 ¿Cuál es la pregunta clave que debemos hacer al pedir referencias a un candidato y qué debemos esperar de su respuesta, para eliminar a los no aptos para el puesto?

11 ¿Cómo utilizar LinkedIn para prospectar candidatos al puesto?

12 ¿Cómo usar LinkedIn para pedir referencias de personas interesadas al puesto?

Further episodes of Lo mejor de Empresa y Tecnología en iVoox

Further podcasts by iVoox

Website of iVoox