Podcasts by Make it iSi® by Hubertus Kuhnt
ANALOG. DIGITAL. VERKAUFEN.
"Dem Kunden die Ware an den Ort zu bringen, wo er es gerne hätte". Im Vertrieb geht es um Menschen und Kundenservice und meine Erfahrung als Auslieferungsfahrer hilft mir heute noch.
Als Geschäftsleitungsmitglied, Verkaufsleiter, Projektleiter und Ideengeber durfte ich viele Formen des Vertriebs kennenlernen und gestalten.
Heute nutze ich meine Erfahrung, um mit meinen Kunden die Zukunft ihres Vertriebs zu gestalten. Vergangenheit UND Zukunft verbinden - analogen Vertrieb UND digitalen Vertrieb verbinden. Vertrieb ist Leidenschaft UND meine Leidenschaft ist die Organisation des Vertriebs.
Zögern Sie nicht, mit mir über Vertrieb zu sprechen und das können Sie über verschiedene Kanäle:
mein öffentlicher Kalender: https://t1p.de/Hubertus-Kuhnt-Kalender
per Mail: Kuhnt@Hubertus-Kuhnt.de
per Telefon: +49170127568
per ZOOM: Hubertus Kuhnt
oder per MS Teams: Hubertus-Kuhnt@HubertusKuhntBeratung.onmicrosoft.com
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Podcast on the topic Wirtschaft
All episodes
Der grüne Kunde will es wertschätzend machen from 2021-09-01T23:00
Der grüne Kunde gehört zu den stillen in einer Gesprächsrunde. Er drängelt sich nicht vor. Durch seine Gefühlsorientierung sind ihm die Menschen wichtig. Wir alle kennen diesen Typus – es sind die ...
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Der Gelbe Kunde will es GEMEINSAM machen from 2021-08-25T23:00
Mit dem gelben Kunden treffen wir zum ersten Mal in dieser Reihe auf einen gefühlsorientierten Verhaltenstypus. Jemand, der auf sein Bauchgefühl hört und für den Zahlen, Daten und Fakten nicht das ...
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Der rote Kunde will es JETZT machen from 2021-08-18T23:00
Da der rote Kunde extrovertiert ist, gehört er sicherlich zu den „lauteren“ in einem Gespräch. Als sachorientierter Mensch wird er auch sachlichen Argumenten eher nachgehen als dem berühmten Bauchg...
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Der blaue Kunde will es RICHTIG machen from 2021-08-11T23:00
Da der blaue Kunde introvertiert ist, gehört er sicherlich nicht zu den „lauten“ in einem Gespräch. Als sachorientierter Mensch wird er auch sachlichen Argumenten eher nachgehen als dem berühmten B...
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Das Verhalten meiner Kunden from 2021-08-04T23:00
Jedem Verkäufer und ich behaupte wirklich jedem von uns ist eine solche Situation schon passiert. Die beste Vorbereitung und es hat nicht genützt. Wir sind ohne Abschluss wieder nach Hause gefahren...
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Das Verhalten meiner Kunder from 2021-08-04T23:00
Jedem Verkäufer und ich behaupte wirklich jedem von uns ist eine solche Situation schon passiert. Die beste Vorbereitung und es hat nicht genützt. Wir sind ohne Abschluss wieder nach Hause gefahren...
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Die Verkäufer zu den Besten der Branche machen from 2021-07-28T23:00
Wir kennen alle die Seminare – 2-mal jährlich für 2 Tage – manchmal in schönen Hotels, manchmal in weniger schönen und manchmal in Heimatnähe, so ganz ohne Hotel, ohne Bierchen mit den Kollegen. We...
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Kennzahlen im Vertrieb - Nicht nur Umsatz zählt from 2021-07-21T23:00
Das ist auch richtig, denn Vertriebskennzahlen sollten sich immer der aktuellen Situation anpassen.
Das Thema Kennzahlen begleitet mich vom ersten Tag meiner vertrieblichen Zeit. Es hat auch ni...
"Kundenbesuche - Was wird das neue Normal?" from 2021-07-14T23:00
Videokonferenzen, digitale Messen, Social Selling, Virtual Selling. Viele neue Begriffe und Tools sind während der letzten Monate auf Vertriebler und Vertriebsorganisationen eingeprasselt. Viele Un...
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Der Prozess kann weg from 2021-07-07T23:00
Die Anforderungen an den Vertrieb sind über die letzten Jahre gestiegen. Es gibt mehr Mitbewerber, mehr Produkte, der Preiskampf, die Digitalisierung im Vertrieb und auch die Kunden haben sich weit...
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In Krisenzeiten auf Verkaufen konzentrieren from 2021-06-30T23:00
Die 2010er Jahre waren geprägt von einem großartigen Wachstum, einer Stärkung der Eigenkapitalquote der KMU, Innovationen und neuen Produkten. Mit Beginn des Jahres 2020 veränderte sich vieles und ...
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Die digitale Kompetenz - die Achillesferse des Vertriebs? from 2021-06-23T23:00
Möchten Sie einen Vertriebler, der sich auf LinkedIn und Xing genauso gut bewegt, wie in einem Kundengespräch? Möchten Sie einen Vertriebler, der sich in CRM und ERP Systemen gut auskennt? Möchten ...
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Der nächste Konflikt ruft an - Konfliktgespräche im B2B 2021 from 2021-06-16T23:00
Kundenkonflikte sind im Vertrieb nichts neues. Und dennoch sollten sich Vertriebler und Vertriebsorganisationen gerade jetzt auf bevorstehende Konflikte vorbereiten und trainieren. Veränderungen st...
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Die Marge wird schrumpfen from 2021-06-10T08:00
Eine der weltweit führenden Preisberatungen Simon-Kucher & Partner sieht einen „drohenden Margenverlust“ auf deutsche Unternehmen zukommen. Dieses hat sie in ihrer diesjährigen Global Pricing Study...
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Gekommen um zu bleiben from 2021-06-03T10:00:40
Hat sich der Kunde in den letzten 12 Monaten überhaupt verändert? Welche Veränderungen im Kundenverhalten haben Auswirkungen auf die Vertriebsorganisationen im B2B?
Mein Thema im Monat Jun...
Google My Business für mehr Kundenservice? from 2021-05-27T09:00
Google hat durch My Business die Möglichkeit geschaffen, dass sich Unternehmen auf der weltgrößten Suchmaschine so präsentieren können, wie die Unternehmen es möchten. Neben der eigenen Website bie...
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Live Chat - näher dran am Kunden from 2021-05-20T08:00
„Wie kann mich mein Kunde einfach erreichen?“ Viele Unternehmen haben den Wert der neuen Kommunikation mit Ihren Kunden noch nicht erkannt. Mail und Telefon sind die oft einzig angebotenen Kommuni...
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Microsoft Bookings in der digitalen Kommunikation mit dem Kunden from 2021-05-13T06:00
Machen Sie es Ihren Kunden so einfach wie möglich mit Ihnen zu kommunizieren. Heute am Beispiel von Microsoft Brookings als öffentlichen Kalender. Nutzen Sie digitale Kommunikation und ergänzen Sie...
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Die digitale Kundenkommunikation from 2021-05-06T10:25:38
In dieser Episode berichte ich über meine Erfahrung mit der digitalen Kundenkommunikation nach einem Jahr Pandemie
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Menschen im Vertrieb - Imke Schröder from 2020-05-10T13:00
..."Warum produzieren die nie, was ich verkaufe"
Was bewegt Menschen, was bewegt Vertrieb?
Meine heutige Gesprächspartnerin, Imke Schröder, hat sowohl Führungserfahrung im Vertri...
Menschen im Vertrieb - René Czaker from 2020-05-03T12:00
Mein heutiger Gesprächspartner, René Czaker, ist mit Anfang 20 in den Vertrieb gegangen und war bereits mit 24 Führungskraft im Verkauf. Heute ist er Geschäftsführer der Salesday Consulting GmbH gi...
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Meeting Tipps #4 "Der Kaffeechat" from 2020-04-28T08:26:22
#meetings #meeting #online #offline #homeoffice #makeitiSi #zoom #skype #teams
Tipps und Tricks zu persönlichen oder virtuellen Meetings.
Meeting Tipps #2 und #3 "Stille überwinden" from 2020-04-28T08:22:37
#meetings #meeting #online #offline #homeoffice #makeitiSi #zoom #skype #teams
Tipps und Tricks zu persönlichen oder virtuellen Meetings.
Meeting Tipps #1 "Der Kaffeetalk" from 2020-04-28T08:19:30
#meetings #meeting #online #offline #homeoffice #makeitiSi #zoom #skype #teams
Tipps und Tricks zu persönlichen oder virtuellen Meetings.
Menschen im Vertrieb - Axel Gieseke from 2020-04-27T14:23:17
Mein heutiger Gesprächspartner, Axel Gieseke, kennt den Foodservice wie kaum ein anderer. Kaffee und Säfte hat er verkauft, nun arbeitet er seit ein paar Jahren als KAM bei der Familiengeführten Pr...
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05_DeadbyMeeting_Podcast_Verhaltenstypen from 2019-06-24T09:07:48
Nehmen Sie als Meetingleiter Rücksicht auf das Verhalten Ihrer Teilnehmer? Falls nicht, vergeben Sie eine große Chance.
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04_DeadbyMeeting_Podcast_Meetingkennzahlen from 2019-06-17T12:45:56
Wie produktiv sind Ihre Meetings? Wie zufrieden sind Ihre Mitarbeiter mit der Meetingkultur in Ihrem Unternehmen? Wie bewerten Sie eigentlich, ob ein Meeting gut oder schlecht war?
Heute b...
03_DeadbyMeeting_Podcast_Pünktlichkeit from 2019-06-07T17:19:26
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02_DeadbyMeeting_Podcast_Meetinglogistik from 2019-06-07T17:12:05
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01 _DeadbyMeeting_Podcast_Meetingraum from 2019-06-07T17:05:14
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