41:"Niemand wird gerne überzeugt!" (Interview mit Stephan Heinrich) - a podcast by Weiße Rhetorik, Dunkle Rhetorik, Business-Kommunikation und Verhandlungskunst für mehr Überzeugungskraft!
from 2019-05-31T05:00
In dieser Interview-Folge spricht Wlad mit dem berühmten Verkaufstrainer Stephan Heinrich. Es geht um das Thema "Wie professionelle Verkäufer Menschen überzeugen." Und von Verkäufern können wir natürlich sehr viel lernen im Überzeugungsprozess.
Was kannst Du aus dieser Podcast-Folge mitnehmen?
- Wie ein professioneller Verkäufer Kunden überzeugt
- Warum Kunden gerne kaufen aber nichts verkauft bekommen wollen
- Drei Dinge, die man im Überzeugungsprozess verstehen sollte: Problem, Schmerz, Erwartungen
- Die Doppelfrage, die sich auf schnelles und langsames Denken bezieht
- Über die smarte Art des Small Talks
- Über die "Von-Weg-Motivation" und "Hin-Zu-Motivation"
- Über die Kraft der Auswirkungsfragen und Traumfragen
- Über das "Modell der Nicht-Präsentation"
Die im Interview erwähnten Links findest Du hier:
- ➢ Homepage "Erfolgreich Verkaufen" von Stephan Heinrich
- ➢ Podcast "Verkaufen an Geschäfskunden" auf Apple Podcasts von Stephan Heinrich
Weitere Tipps rund um Rhetorik Kommunikation findest Du hier: rhetorik-tipps.argumentorik.com
Abonniere meinen Podcast und bewerte ihn bitte auf Apple Podcasts. Schreib mir gerne für Themenvorschläge und bei Fragen an podcast@argumentorik.com
Further episodes of MENSCHEN ÜBERZEUGEN mit Wladislaw Jachtchenko: Rhetorik, Argumentation, besser präsentieren, verhandeln, verkaufen | Top-Gäste!
Further podcasts by Weiße Rhetorik, Dunkle Rhetorik, Business-Kommunikation und Verhandlungskunst für mehr Überzeugungskraft!