Podcasts by NEGOCIE PRA VALER - PROF. DALTO
Seja bem-vindo ao NEGOCIE PRA VALER, um podcast que ajuda você a Enxergar Alternativas eficientes diante dos dilemas relativos à Negociação, Comunicação e Vendas.
Eu sou o Prof. Dalto, Fundação Getúlio Vargas, homenageado 3x e fundador da MTHD Educ Corporativa. Me especializei em negociação e ministro treinamentos para força de vendas no Brasil e na América Latina.
Aqui, divido com você técnicas e estratégias de negociação que aprendi e algumas que desenvolvi ao longo de quase vinte anos de carreira, de forma prática e dinâmica em episódios curtos, que cabem no seu dia a dia.
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Podcast on the topic Marketing
All episodes
#27 Como se tornar mais autoconfiante para negociar? from 2022-10-04T14:41:54
E o tema deste episódio é COMO SE TORNAR MAIS AUTOCONFIANTE PARA NEGOCIAR. O meu propósito é que você termine o episódio entendendo que a autoconfiança é uma habilidade que podemos aprim...
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#26 - Quantos retornos podemos dar aos nossos clientes numa proposta comercial from 2022-08-23T22:00:48
Você sabe quantos retornos podemos dar aos nossos clientes numa proposta comercial? Descubra nesse episódio!
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#25 - Qual o caminho para construir valor nas relações comerciais from 2022-08-16T22:00:29
Qual o caminho para construir valor nas relações comerciais? Descubra nesse episódio!
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#24 - O Perigo de Vender a Necessidade ao seu cliente from 2022-08-09T22:00:13
Você sabe qual o Perigo de Vender a Necessidade ao seu cliente? Veja nesse episódio!
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#23 - MTHD - Como identificar o fator decisor de compra do cliente e fechar a venda from 2022-08-02T22:00:45
MTHD - Como identificar o fator decisor de compra do cliente e fechar a venda. Veja nesse episódio!
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#22 - Devo ou não passar o preço por WhatsApp from 2022-07-26T22:00:38
Devo ou não passar o preço por WhatsApp? Aprenda nesse episódio!
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#21 - Como lidar corretamente com as objeções de Vendas from 2022-07-19T22:00:59
Aprenda a lidar corretamente com as objeções de Vendas e ter sucesso nas suas negociações!
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#20 - Como conduzir a negociação ao Fechamento from 2022-07-12T22:00:27
Você sabe como conduzir a negociação ao Fechamento? Nesse episódio você verá como finalizar sua negociação com êxito!
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#19 - Como apresentar a proposta de valor durante uma negociação from 2022-07-05T22:00:49
Nesse episódio você verá como apresentar uma proposta de valor durante uma negociação!
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#18 - Aprenda a negociar com diferentes gerações from 2022-06-28T22:00:51
Nesse episódio você vai aprender a negociar com diferentes gerações!
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#17 - 5 Perguntas para gerir a carteira de clientes realmente eficiente from 2022-06-23T22:00:56
Nesse episódio você vai aprender a fazer 5 Perguntas para gerir a carteira de clientes realmente EFICIENTE!
# Como Identificar o Fator Decisor de Compra do Cliente e Fechar a Venda? from 2022-04-19T18:41:04
O tema deste episódio é tomada de decisão de compra. Vamos entender que as pessoas tomam decisões de compras motivadas por diversos aspectos. Ao conduzir a negociação na direção da real necessid...
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#16 - Como fazer o valor ENTREGUE ser PERCEBIDO pelo cliente? from 2021-06-02T17:40:35
Que estratégias podemos adotar para que o cliente PERCEBA valor no serviço prestado? Confira nas dicas práticas para você utilizar no seu dia a dia!
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#15 - Como fazer Abordagens por Telefone from 2020-11-23T18:10:47
Qual estratégia você utiliza para fazer uma abordagem ao telefone? Será que é correto começar com sua apresentação pessoal, da empresa e produtos? Ou teria uma forma mais estratégica e persuasiv...
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#14 - A Ansiedade nas Negociações from 2020-09-24T12:23:06
Você se considera muito ansioso durante uma negociação? Consegue identificar os sinais de alerta que antecedem à ansiedade? E se consegue, quais medidas pode adotar para não deixar a ansiedade d...
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#13 - Eu vendo o mesmo produto que meu concorrente, como faço para me diferenciar? from 2020-08-26T18:36:35
Muitas vezes, diante das investidas dos compradores, que possuem o mesmo produto que eu vendo com condições comerciais mais atrativas, tendo a cair na armadilha de conceder desc...
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#12 - Como agir quando o cliente diz Não from 2020-08-12T23:25:46
Muitos consultores, até os mais experientes, tem dificuldades para reagir a um NÃO de um cliente. Neste episódio, ensino vocês a entenderem o significado da negativa do cliente e as técnicas par...
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#11 - Cinco Minutos para Engajar sua Equipe from 2020-07-22T19:06:59
Veja como uma simples interação de 5 minutos pode impactar na produtividade e resultados!
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#10 - A Diferença de Prospecção, Planejamento e Preparação na Negociação from 2020-07-15T18:23:47
Você sabe a diferença entre Planejamento, Preparação e Prospecção? Estas 3 etapas acontecem ANTES da reunião de Negociação. Atente-se para os cuidados e o que devemos fazer em cada uma delas e N...
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#9 - Como fazer uma estratégia de prospecção from 2020-05-25T18:46:34
Como você faz para angariar novos clientes? Quais as estratégias utiliza? A prospecção é onde tudo começa na negociação. Saiba, neste episódio, como conduzir esta importante etapa de acordo com ...
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#8 - Como se manter Emocionalmente forte em Tempos d difíceis from 2020-05-11T12:37:53
E haja emoção! Em tempos difíceis é que os verdadeiros profissionais comerciais se destacam! Veja neste episódio como você pode concentrar-se naquilo que é realmente importante e manter a vitali...
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#7 - Como escapar das investidas dos Compradores from 2020-04-27T12:34:37
Durante as negociações, recebemos as mais diversas investidas. Como reconhecer e o que fazer para escapar (corretamente) destas investidas? Ouça neste podcast e negocie pra valer!
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#6 - O que levar em consideração ao PLANEJAR uma Negociação from 2020-04-22T19:07:23
Muitos profissionais de vendas argumentam que não tem tempo para planejar e defendem a ideia que o planejamento acontece na hora! Mas, será que toda negociação obedece a essa regra? Será que uma...
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#5 - Como ser Resiliente em Vendas from 2020-04-06T11:34:23
Para enxergar (e aproveitar) as oportunidades de mercado é preciso de RESILIÊNCIA. Este é o tema do podcast desta semana!!!
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#4 - Como dicernir o que é relevante do que é secundário em uma negociação from 2020-03-30T14:49:04
Como discernir o que é, realmente, importante em uma negociação daquilo que é secundário?
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#3 - Como lidar com o Mentiroso na Negociação from 2020-03-25T12:47:55
Aprenda a identificar os sinais de blefes e mentiras da pessoa com quem negocia!!
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#2 - Cliente que te Irrita te Domina from 2020-03-22T20:56:37
Como enfrentar adequadamente aquelas investidas dos clientes e manter o controle emocional. Aprenda neste podcast valiosas dicas!
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#1 - 7 Técnicas para Desenvolver a ESCUTA ATIVA nas Negociações from 2020-03-22T20:49:16
Aprenda a desenvolver a ESCUTA ATIVA nas negociações com estas 7 dicas
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