Warum sich Trainer, Coaches&Co. oft besonders schwer tun, ihre Onlinekurse erfolgreich zu verkaufen - und was dagegen hilft - a podcast by Dr. Simone Weissenbach: Mentorin für Onlinekurs-Creator, Onlinekurs-Expertin und Launch Guide

from 2020-09-16T16:48:30

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Warum sich Trainer, Coaches & Co. oft besonders schwer tun, ihre
Onlinekurse erfolgreich zu verkaufen – und was dagegen hilft.

In
den letzten Jahren habe ich festgestellt, dass das sogenannte Educational
Marketing eine Methode ist, die für Trainer, Coaches und Experten sehr gut
funktioniert. Denn in dieser Art von Marketing zeigen sie ihre Expertise,
nutzen also auch viel How to-Content und verkaufen über diesen Weg. Das macht
aus meiner Sicht sehr viel Sinn, denn nach meiner Erfahrung verkauft sich
Training, Coaching oder Mentoring am besten durchs Zeigen und nicht nur durch
darüber reden.

Stell
dir einen Fluss vor: Dein potenzieller Kunde steht auf der einen Seite mit
seinem jetzigen Status quo und du stehst auf der anderen Seite und hast die
Lösung für ihn, also dein Angebot. Wenn du jetzt deinen potenziellen Kunden nur
How to-Content gibst, dann erreichst du diejenigen, die schon verstanden haben,
dass dein Angebot die Lösung für Ihr Problem oder ihre Herausforderung ist.

Die
meisten potenziellen Kunden wissen aber noch nicht, warum dein Angebot für sie
relevant ist. Ohne diese Erkenntnis werden sie auch deinem How-to-Content wenig
Beachtung schenken, weil sie nicht erkennen (können), dass das Thema wichtig
für sie ist. Was also fehlt, ist eine Brücke über den Fluss, die vom jetzigen
Status Quo deiner Kunden hin zu deinem Angebot führt. Und genau diese Brücke
sorgt dafür, dass du dir nicht nur eine Verbindung zu deinem Kunden aufbauen
kannst, sondern dass du den richtigen Menschen auch deine Angebote erfolgreich
und auf angenehme Art und Weise verkaufen kannst.

Wie
das konkret funktioniert und welche Fragen du dir bzw. deinem potenziellen
Kunden dazu beantworten solltest, hörst du in der neuen Podcastfolge.

Enjoy the journey
& create your next level business!

YOUR unique way.

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