Podcasts by PASSION & PROFIT PODCAST | Tipps & Strategien für erfolgreiche Berater im B2B, die Business-Wachstum anstreben
Dieser Podcast richtet sich an erfolgreiche Berater im B2B, die noch mehr in ihrem Consulting-Business erreichen wollen. Regelmäßig beleuchten wir Themen wie Produktivität, Marketingstrategien und Mindset. Unser Ziel ist es, Ihnen jedes Mal etwas Neues zu präsentieren, das Sie sofort anwenden können, damit Ihr Unternehmen wächst.
Further podcasts by Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen
Podcast on the topic Wirtschaft
All episodes
3 Strategien, um Kundentermine erfolgreich zu gestalten from 2020-11-16T12:55:17
Sie haben den Termin mit Ihrem Kunden und freuen sich. Verständlicherweise … doch statistisch gesehen ist diese Nachricht eigentlich kein Grund, sich zu freuen.
Eher im Gegenteil.
Denn ru...
3 Hebel, um als Berater Premium-Preise zu realisieren from 2020-11-15T00:00
Es gibt eine Vielzahl von Tipps, wie Sie Ihre Preise erhöhen könne. Und einige davon sind durchaus sinnvoll … doch der Punkt ist, diese Tipps zielen weitgehend darauf ab, die Menge der Dinge, die S...
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3 Dinge, die Sie im Umgang mit Kunden ändern müssen, damit Ihr Beratungsbusiness wächst from 2020-09-28T11:19:13
Wenn Sie nach „Umgang mit Kunden“ suchen, finden Sie im Internet viele Tipps, die Ihnen sagen, wie Sie zu Kunden eine gute Beziehung herstellen.
Oder wie guter Kundenservice aussieht.
Doc...
Was Sie aus der COVID-Krise für Ihr Marketing lernen können from 2020-09-26T00:00
Eigentlich kann es niemanden verwundern. Die Pandemie hat unser ganzes Leben verändert… das konnte auch am Marketing nicht spurlos vorbeigehen.
Doch was uns tatsächlich verwundert, ist:
So ...
Die Superpower, um bei der Akquise jederzeit das Richtige zu sagen from 2020-09-11T11:13:30
Sie kennen diese Situationen, in denen Sie absolut sicher waren, dass dieser Kunde den Auftrag bei Ihnen abschließt. Und dann geschieht etwas scheinbar vollkommen Harmloses. Eine Bemerkung. Ein mer...
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Für Berater: Akquise bei großen Unternehmen from 2020-08-24T12:17:50
Es ist ein Traum für viele Berater, einen der wirklich großen Fische an Land zu ziehen. Große Unternehmen versprechen nicht nur große Aufträge, sondern oft auch gesichertes Einkommen über einen län...
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Onboarding - Wie Sie als Berater mehr von den richtigen Kunden gewinnen from 2020-08-08T13:57:56
Als Berater ist die Arbeit, die Sie für Ihre Kunden leisten, oft sehr spezifisch. Die Zusammenarbeit geht häufig über längere Zeiträume und es ist wichtig, dass sich nicht nur Ihr Kunde auf Sie ver...
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Wie Sie Ihr Business selbstbewusst führen, auch in schwierigen Zeiten from 2020-07-08T10:03:18
Gerade als Business Inhaber ist Selbstbewusstsein wichtig. Wir benötigen es im Kundenkontakt und im Verkauf, wir müssen um unsere Stärken wissen und Souveränität ausstrahlen.
Wir müssen Grenze...
Die Welt spielt verrückt. Was funktioniert jetzt im Marketing? from 2020-07-08T09:09:07
Es ist Juli 2020.
Die Welt befindet sich in einem merkwürdigen Schwebe-Zustand. Und das in vielerlei Hinsicht.
Für viele Business-Inhaber bedeutet das Unsicherheit.
Abwarten? All-In ge...
Warum erfolgreiches Verkaufen nichts mit Intuition zu tun hat from 2020-05-10T11:43:35
„Ich verkaufe eher aus dem Bauch heraus…“ Das hören wir oft.
Intuition ist ja auch eine gute Sache, oder?
Nunja...
Gerade im Verkauf ist unsere Intuition oft fehlgeleitet.
Tatsächl...
Mike’s Top 5 Bücher für Business-Inhaber from 2020-05-10T11:39:37
Bücher haben einen entscheidenden Anteil an unserem Business-Erfolg. Denn ich Mike hat zwar Betriebswirtschaft studiert, doch was er damals nicht wusste… die Inhalte eines BWL-Studiums sind kaum ge...
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Was Motivationsmangel wirklich ist und was Sie tun können from 2020-05-09T13:53:08
Motivationsmangel liegt selten daran, dass wir etwas nicht genug wollen. Der wahre Grund liegt woanders - und ist sehr überraschend, wie Sie im Podcast hören werden.
Außerdem halten wir 5 einfa...
Endgültig geklärt: Der Unterschied zwischen Marketing und Verkauf from 2020-03-04T12:03:43
Was ist Ihnen lieber?
Einmalig 1.000 Euro auf die Hand? Oder regelmäßig, jede Woche für die nächsten Jahre 200 Euro auf Ihr Konto?
Wenn Sie Option #2 wählen würden, dann ist dieser Podcast ...
Tools, die wir nutzen from 2020-03-04T12:00:58
Eine der häufigsten Fragen, die an uns gestellt werden, ist…
Dramatische Pause…
Was nutzt ihr für XYZ?
Was nutzt ihr für E-Mail-Marketing?
Was nutzt ihr für Projektmanagement?
W...
Was Sie tun können, damit sich Marketing gut anfühlt from 2020-02-10T12:59:36
Sagen Sie mir, ob Sie solche Aussagen kennen:
Ich will nicht aufdringlich sein ... oder: Die Leute denken bestimmt, ich will ihnen nur was aufschwatzen ... oder: Ich fühle mich unwohl, darüber...
Wie viel Marketing ist genug? from 2020-02-10T12:52:34
Eigentlich ist es ja ganz einfach. Wollen Sie mehr Umsatz erzielen, müssen Sie mehr Marketing machen.
Doch wie viel mehr Marketing? Können Sie überhaupt genug Marketing machen? Und was ist...
Die unabdingbaren persönlichen Voraussetzungen für Business-Erfolg from 2020-02-10T12:49:28
Vieles wir darüber erzählt, wie Sie tun müssen, um im Business erfolgreich werden. Nur allzu oft entsteht dabei, dass jeder – wenn nur all diese Dinge tut – am Ende erfolgreich sein kann. Als wäre ...
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Meine Kunden lieben: Pflicht oder Kür? from 2020-01-13T08:21:41
Bestimmt hören Sie immer Mal wieder, dass Sie Ihre Kunden lieben müssen. Doch was ist, wenn Sie das nicht tun? Welche Konsequenzen hat das?
Müssen Sie Ihre Kunden wirklich lieben? Oder ist das ...
Wie ich meine Geld-Themen bewältigte from 2020-01-13T07:53:40
Sie haben den Titel schon gelesen und wissen, heute geht es um das Thema Geld.
Und wenn es um Geld geht, gibt es eine instrumentale Wahrheit, die sich seit der Existenz desselben nie geändert h...
5 Marketingtrends in 2020 für Berater, Coaches, Dienstleister & Kreative from 2020-01-13T07:49:02
Vielleicht haben Sie es schon bemerkt… Dinge ändern sich gelegentlich. Manchmal zum Guten, manchmal… nunja… wird es schwieriger…
Und dann ist es gut, wenn man sich darauf vorbereiten kann....
Umgang mit Gefühlen im Business from 2019-11-04T12:16:13
Als Unternehmer schwimmen wir oft gegen den Strom. Und das erfordert Energie. Da hilft es sehr, immer gut gelaunt und grenzenlos optimistisch zu sein.
Doch wie geht das?
Ich meine...
Die 3 größten Hürden im Verkauf from 2019-11-04T11:52:54
Verkaufen ist im Kern nichts anderes als die Fähigkeit, seine Kunden zu verstehen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.
Und die Basis jeder Beziehung ist… Vertrauen.
Jedoch kam bei e...
Einsichten & Überlegungen zu zwei Jahren Powerhouse-Community (Teil 2) from 2019-10-07T13:41:49
Mike & ich erzählen von zwei Jahren Membership. Warum wir eine Community gegründet haben, wie sie sich in den letzten zwei Jahren entwickel hat, von 5 "Ups" & 3 "down" bzw. Dingen, die wir gelernt ...
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Einsichten & Überlegungen zu zwei Jahren Powerhouse-Community (Teil 1) from 2019-10-07T12:52:50
Mike & ich erzählen von zwei Jahren Membership. Warum wir eine Community gegründet haben, wie sie sich in den letzten zwei Jahren entwickel hat, von 5 "Ups" & 3 "down" bzw. Dingen, die wir gelernt ...
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Wie Sie Ihr Business transformieren und auf ein neues Level bringen from 2019-09-09T14:42:49
Es ist nicht so leicht herauszufinden, was Ihre Kunden wirklich wollen, wie es im ersten Moment aussieht.
Nehmen wir zum Beispiel die klassische Frage, warum jemand eine Bohrmaschine kauft.
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Wie Sie fokussiert bleiben und jeden Tag auf Erfolg einstellen from 2019-09-09T14:37:40
Was motiviert Sie, an einer Sache über eine längere Zeit dranzubleiben?
Aktuelle Studien zeigen, es ist das Gefühl von Fortschritt. Das Gefühl, voranzukommen.
Doch das ist gar nicht so leic...
Der größte Fehler im Business from 2019-08-25T11:18:46
Wir könnten auch sagen, es ist der häufigste Fehler im Business. Denn es stimmt beides.
Dabei steckt dahinter eine positive Absicht. Nämlich so viele Kunden zu gewinnen, wie möglich. So vielen ...
Was Sie wirklich weiterbringt, wenn Sie denken: Mein Business ist anders from 2019-08-20T10:18:33
Hand auf’s Herz. Wie oft haben Sie schon auf erfolgreiche Geschäftsideen geschaut und dabei gedacht: Die haben es gut, die können so etwas machen. In meinem Business muss ich das gar nicht erst ver...
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Wie Sie Ihrem Business den Puls fühlen from 2019-08-08T00:00
In diesem Podcast sprechen wir darüber, wie Sie Ihrem Business den Puls fühlen und nie mehr zweifeln müssen.
Sie erfahren, wie Sie mit einer Handvoll Zahlen Ihr Business steuern. Damit Sie...
Dienstleistungshaltung oder wie viel Kundenservice ist genug from 2019-06-09T13:37:34
"Wir sind Dienstleister" oder "der Kunde ist König" ... das sind Aussagen, die du als Business-Inhaber kennst.
Doch darf ein Kunde wirklich König sein?
Wir sprechen heute darüber, was gute...
Druck als Unternehmer - Wie der Umgang damit leichter wird from 2019-06-09T13:30:06
Jeder, der in seinem Leben schon einmal erfolgreich war – ganz gleich auf welchem Gebiet – hat diese Erfahrung bereits gemacht.
Druck.
Den jedem Erfolg geht eine Phase mit Druck voraus. Im...
Drei Schritte zu mehr Kontrolle in Leben & Business from 2019-01-28T00:00
Heute geht es um ein Thema, das gefühlt von Oktober bis Februar praktisch nonstop aktuell ist. Sie ahnen womöglich, worauf es hinaus läuft. Es geht um das Thema Planung.
Warum Planung wich...
5 wichtige Marketingtrends in 2019 from 2019-01-11T02:06:09
Wieder ist ein Jahr vorbei und wieder hat sich vieles rasend schnell entwickelt oder verändert. Das eröffnet neue Möglichkeiten.
Wir sprechen heute über 5 wichtige Trends und damit verbundenen ...
Mehr Umsatz und Gewinn pro Auftrag from 2018-12-29T00:00
Praktisch jeder Selbständige, Freiberufler und Unternehmer wünscht sich, ein höheres Einkommen zu erzielen.
Natürlich, ohne dafür mehr arbeiten zu müssen…
Also muss mehr pro Kun...
Das goldene Marketing-Dreieck: Markt-Message-Medium from 2018-12-08T00:31:46
Es ist so leicht, diesem Hochgefühl einer neuen Idee zu folgen und sich dabei von den Grundprinzipien des Marketings ablenken zu lassen. So viele Business Inhaber tappen Tag für Tag in diese Falle....
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Die 6 Bereiche in denen Unternehmer die größten Probleme haben from 2018-11-14T18:08:27
Es gibt 6 Bereiche, in denen Unternehmer die größten Probleme haben - und in der Folge nicht ihre Ziele erreichen. Das zeigt die Auswertung unseres Business Assessment aus den vergangenen 2 Jahren....
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Warum Sie nicht faul oder ein Angsthase sind from 2018-10-24T14:39:51
Die drei häufigsten Gründe, warum Sie wichtige Dinge in Ihrem Business zuweilen aufschieben bis zur Schmerzgrenze.
Sie kennen es ganz sicher ... normalerweise sind Sie tough, stehen Ihre F...
Wie Sie schlechte Angebote entlarven from 2018-10-16T00:00
Sie haben es sicher selbst schon bemerkt… Die Zahl der Online-Kurse, Coaches und sogenannter "Experten" ist in den vergangenen fünf Jahren förmlich explodiert. Doch leider, leider - nicht jedes die...
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Das Problem mit der Nische oder wie stark muss ich mich in meinem Business spezialisieren? from 2018-08-01T00:00
Jeder im Verkauf spürt es sofort. Und als Kunde erst recht: Viele Tipps, wie Kunden überzeugt werden können, funktionieren schlichtweg nicht. Wir zeigen Ihnen, welche Elemente tatsächlich überzeuge...
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9 Schlüssel, damit Kunden sich für Sie entscheiden from 2018-07-23T00:00
Damit Menschen uns vertrauen und glauben, braucht es viel. Denn trotz toller Bewertungen, trotz Social Media & Co. – wenn Ihre Kunden nicht mehr 20 sind, haben sie bereits Kommerzerfahrungen gemach...
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Die 5 Bestandteile des Verkaufsprozesses from 2018-05-09T00:00
Um was drehen sich die meisten Verkaufstrainings? Um Techniken, wie man verkauft. Und das ist auch nicht ganz falsch. Doch es lässt wesentliche Teile des Verkaufsprozesses außer Acht.
Auf...
Die 5 Elemente der Überzeugung from 2018-03-11T00:00
Jeder, der im Verkauf tätig ist oder seine eigenen Dienstleistungen oder Produkte vermarkten möchte, spürt es sofort:
Viele der üblichen Tipps, wie Kunden angeblich überzeugt werden könne...
Mehr Produktivität: Selbstmanagement im Home Office - Teil 2 from 2018-03-01T00:00
Mike hat AD(H)S. Und das bringt besondere Herausforderungen bei der Arbeit mit sich, denn viele Dinge fallen ihm erheblich schwerer als anderen.
Das Starten eines Projektes beispielsweise. Und ...
Mehr Produktivität: Selbstmanagement im Home Office - Teil 1 from 2018-03-01T00:00
Mike hat AD(H)S. Und das bringt besondere Herausforderungen bei der Arbeit mit sich, denn viele Dinge fallen ihm erheblich schwerer als anderen.
Das Starten eines Projektes beispielsweise. Und ...
7 wichtige Marketingtrends für kleine Unternehmen 2018 from 2018-01-23T00:00
Heute verändern sich Dinge sehr schnell. Die Welt ist voll von neuen Möglichkeiten – die jedoch morgen schon wieder vorbei sind.
Wir sprechen heute über die 7 wichtige Trends für kleine Unterne...
Den roten Faden finden from 2017-12-20T00:00
Wollen Sie langfristigen Erfolg als Solo-Unternehmer benötigen Sie ihn mehr als alles andere: Überblick. Und das jederzeit. Denn Sie müssen wissen, WAS Sie an einem gegebenen Tag tun sollten, um in...
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Die besten Tipps: Dienstleistungen leichter verkaufen from 2017-11-28T00:00
Wollen Sie Dienstleistungen leichter verkaufen, müssen Sie potentiellen Kunden die Angst vor dem Kauf nehmen, indem Sie zeigen, was sie mit Ihrer Beratung bekommen. Und dass Ihre Kunden bei der Zus...
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Die Zukunft als kleines Unternehmen: Clever Anschluss halten from 2017-11-03T00:00
Wie können Sie als Solo-Unternehmer oder Freiberufler den Anschluss behalten? In Zeiten, wo selbst "Giganten" fallen und man scheinbar ständig und überall präsent sein muss? Hören Sie hier einen üb...
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Die richtigen Preise finden from 2017-11-02T00:00
Der richtige Preis entscheidet mit darüber, wie Kunden den Wert eines Angebots wahrnehmen - und kaufen. Doch der richtige Preis hängt auch vom Kontext ab. Welche Faktoren hier zählen, und wie Sie s...
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Verkaufsgespräche-Setup from 2017-09-27T00:00
Es gibt eine schier unendliche Menge an Tipps für Verkaufsgespräche. Doch die Mehrzahl ist zu allgemein. Erfahren Sie hier, wie Sie die Vorbereitung – das Setup – für Ihre Verkaufsgespräche so gest...
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Schneller, leichter, planbarer: Geheimwaffe Systeme from 2017-09-13T00:00
Heute sprechen wir über ein Thema, das auf viele etwas zombieartig wirkt – kalt, herzlos, Angst einflößend. Und langweilig.
Es geht um Systeme.
Doch Systeme sind für unser Busines...
Die 7 Bereiche eines Business from 2017-08-29T00:00
Viele Solo-Unternehmer konzentrieren sich bei ihrer Arbeit auf die Dinge, die sie gut können oder die ihnen leicht fallen. Sie haben in gewisser Weise einen Tunnelblick, was ihre Firma angeht. Doch...
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Der 1. Schritt zu einem erfolgreichen Business from 2017-07-18T13:51:05
Viele Unternehmer starten Ihre Selbständigkeit eher spontan. Sie machen sich wenig Gedanken darüber, wie ihre Firma einmal aussehen soll. Und langjährige Firmeninhaber überlegen selten, ob und wie ...
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Das Gefühl von Überforderung als Unternehmer beenden from 2017-07-02T12:58:23
Das Gefühl von seinen Aufgaben erdrückt zu werden gehört zum Leben eines Solo-Unternehmers dazu, richtig?
Vielleicht.
Es wird immer etwas geben, das wir in unserer Firma tun können. Doch e...