29. Primer Contacto y Guión de Ventas para un Laboratorio Clínico - a podcast by INSADISA

En episodios pasados, hemos visto cómo prospectar clientes … vamos a suponer que ya tienes por lo menos una lista de médicos y empresas a los que vas a ofrecer tus servicios de Laboratorio Clínico y estás a punto de llamarles por teléfono… te recomiendo los siguientes pasos:

1. PRIMER CONTACTO

2. NO SEAS UN COMMODITY (UNO DEL MONTÓN)

3. CASO COMÚN

Este “caso común” lo extraje y adapté del Libro de Ventas de Gerardo Rodríguez, te dejo el link por si gustas adquirirlo, es altamente recomendable.

QUÍMICO PEDRO: Muy buenos días Dr. Juan, disculpe que lo moleste, mi nombre es el Químico Pedro, y estoy en el Laboratorio Clínico Moderno, ¿Cómo se encuentra el día de hoy?

DR. JUAN: La verdad estoy muy ocupado, ¿Qué se le ofrece?

QUÍMICO PEDRO: (con un tono de voz más incómodo que en el saludo inicial), el motivo de mi llamada es para ofrecerle los servicios de nuestro Laboratorio Clínico Moderno, somos un Laboratorio Clínico con más de 20 años de experiencia, me gustaría hacer una cita con usted para poder hablarle de los servicios que manejamos para una Clínica como la de usted.

DR. JUAN: En estos momentos estoy muy ocupado, no puedo recibirte, pero mándame la información por correo.

QUÍMICO PEDRO: Con mucho gusto, ¿a qué correo se la mando?

DR. JUAN: A drjuan@gmail.com

QUÍMICO PEDRO: En estos momentos le estoy enviando la información, ¿Cuándo quiere que le regrese la llamada?

DR. JUAN: Como te dije estoy muy ocupado, yo te regreso la llamada.

Tomado y adaptado del Libro Cállate y Vende de Gerardo Rodríguez

5. GUIÓN DE VENTAS PARA LABORATORIO CLÍNICO

PARA LEER EL GUIÓN DE VENTAS PARA LABORATORIO CLINICO, TE INVITO A VISITAR Podcast: "Software para Laboratorio Clínico" - INSADISA EPISODIO 29. YA QUE POR CUESTIÓN DE ESPACIO NO LO PUEDO PONER AQUÍ.

6. ENFOQUE

Si te das cuenta, en este última presentación, le estamos dando valor al Dr. y todo se trata del cliente.

Te invito a que lo intentes y me platiques tus resultados. Sin más por el momento, nos vemos la siguiente semana y espero que este episodio haya sido de utilidad.

Si tienes alguna duda o pregunta al respecto, te invito a contactarnos.

Si este episodio ha sido de valor para ti, te pido nos des a cambio un minuto de tu valioso tiempo para dejarnos una review de 5 estrellas en Google, así nos ayudas a tener mayor visibilidad y a llegar a más personas. Da click aquí.

Recuerda que los reactivos en un Laboratorio Clínico son necesarios, y el Software ABBA, también.

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