31. ¿Qué hacer cuando te dicen: “Ya estoy trabajando con otro Laboratorio Clínico” – Empresa o Médico. - a podcast by INSADISA

En este episodio revisaremos 3 preguntas que te pueden ayudar a vender más, para entrar como proveedor de análisis clínicos en Empresas o en Clínicas.

Pero antes recuerda en en insadisa.com puedes conocer el Software ABBA para Laboratorio Clínico, el cual es una excelente herramienta para controlar y ordenar tu Laboratorio Clínico. Recepción de pacientes, Captura de Resultados, Trazabilidad de la Muestra, Control de Caja, Página de Consulta de Resultados por Internet para Pacientes, Médicos y Empresas, Envío de Resultados automáticos por Correo, Reportes en tiempo real, puedes acceder desde computadora, tablet o celular. Te invito a que le des un vistazo!

Ahora sí comencemos con el tema: Recordemos en el episodio anterior, aprendimos sobre la importancia de escuchar durante una entrevista de ventas. Y para que tu prospecto hable es importante que hagas las preguntas correctas. Supongamos que durante la entrevista con la empresa o médico con quien estás hablando te dice que:

Prospecto (Empresa o Médico)“Ya estoy trabajando con un Laboratorio Clínico y todo va muy bien.“

Bueno, para que no te quedes sin responder, te paso 3 preguntas que puedes hacer

1. ¿Qué le mejorarías a tu servicio actual?

2. ¿Para cuándo quieres el servicio?

3. Además del precio, ¿Qué otros aspectos son importantes para ti?

Pilón. ¿Qué experiencias han tenido con los proveedores más baratos?

Si tienes alguna duda o pregunta al respecto, te invito a contactarnos.

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Recuerda que los reactivos en un Laboratorio Clínico son necesarios, y el Software ABBA, también.

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