Podcasts by PRESSÃO DE FECHO

A Oportunidade de Vendas do Ano! 🤩 | PDF Daily #31 from 2021-03-16T08:00

Esta pode ser a melhor OPORTUNIDADE dos últimos anos, para comerciais e empresas!  

O mercado começa agora a ter autorização para reabrir, os negócios a poderem voltar a trabalhar e ...

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Passar as Vendas para o Digital | PDF #30 from 2021-03-02T08:00

Cada vez mais se acredita que o futuro das vendas e dos negócios é ONLINE... Será!?  

Eu penso um pouco diferente da maioria, e ainda ninguém me provou o contrário.  

Vou...

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Isto está a custar-te Vendas!... | PDF DAILY #29 from 2021-02-23T08:00

Quando trabalho com um Comercial, ou com uma equipa, estas são as duas primeiras coisas que eu observo para perceber COMO podemos aumentar rapidamente as suas VENDAS!! 🔥  

O mais co...

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Os Numeros das Vendas | PDF #SPECIAL from 2021-02-16T17:15:19

Já são quase 20 anos de Vendas, e as lições são impossíveis de contabilizar. Mas algumas tiveram mais impacto nos meus resultados que outras - sobretudo esta!

Em 2016 gravei um vídeo para...

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O Multitasking em Vendas | PDF Daily #28 from 2021-02-11T08:00

Se esta é uma característica aplaudida e até de destaque em outras profissões, em vendas é das que faz perder mais dinheiro ao Comercial!!  

Vou-te explicar porquê, em mais um Daily ...

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Preparado para Vender | PDF Daily #27 from 2021-02-09T08:00

O que mais faz um Comercial perder vendas é a falta de preparação - e isso manifesta-se quando se tem o cliente à frente.  

Há vários aspectos da venda que o Comercial tem que estar ...

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"Começa pequeno, começa a fazer VENDAS", com Rodrigo Maia da Silva (3/3) | PDF Guests 4️⃣ from 2021-02-04T08:00

Nesta ultima parte da conversa com o Rodrigo Maia da Silva, da Doce Lar - Apoio Domiciliar, vamos falar sobre acreditar no valor do que se vende e ser capaz de cobrar por isso.  

Mai...

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"Eu era muito preocupado com o preço", com Rodrigo Maia da Silva (2/3) | PDF Guests 4️⃣ from 2021-02-03T08:00

Nesta segunda parte da nossa conversa, o Rodrigo partilha connosco o momento em que percebeu como vender mais, independentemente do preço a que venda.  

Como aconteceu a mudança do "...

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"A chave foi o Processo de Venda", com Rodrigo Maia da Silva (1/3) | PDF Guests 4️⃣ from 2021-02-02T08:00

O convidado especial de hoje é o Rodrigo Maia da Silva, sócio-gerente da empresa Doce Lar - Apoio Domiciliar.  

Nesta primeira parte, o Rodrigo vai partilhar connosco o que acredita ...

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Mudar a Estratégia de Vendas | PDF Daily #26 from 2021-01-28T08:00

Por vezes, encontro uma estratégia de vendas que é tipo "MAGIA" - faço vendas atrás de vendas com ela! 

Até que, de repente, ela deixa de resultar...  

É daquelas coisas ...

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Follow-Up de Vendas Pendentes (COVID-19) | PDF DAILY #25 from 2021-01-21T08:00

Muitas vendas ficaram em stand-by por causa deste novo confinamento... Mas algumas podiam (e deviam!) ser feitas, apesar da pandemia.  

O desafio que muitos de nós sentimos é: como a...

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Como Vender no Confinamento (COVID-19) | PDF Daily #24 from 2021-01-19T08:00

Mais uma vez, tudo a fechar ou a trabalhar com restrições... E agora? Como é que vamos vender!?  

Estas próximas semanas e meses vão ser muito mais difíceis, disso não há duvida. Mas...

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"Antes de perder tudo, tínhamos muito", com Daniel Rocha (3/3) | PDF GUESTS 3️⃣ from 2021-01-14T08:00

Nesta terceira parte, falamos sobretudo de VALORES - e como diz o Daniel, "não é só dinheiro".  

O Daniel partilhou connosco os valores que o pai lhe transmitiu, como isso molda a su...

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"Não trocava o meu INSTINTO por curso nenhum" - Daniel Rocha (2/3) | PDF GUESTS 3️⃣ from 2021-01-13T08:00

O Daniel Rocha transformou uma Kasuar em dificuldades numa referencia nacional, e aumentou as vendas em mais de dez vezes!!

Há dois motivos aos quais atribui o seu sucesso: entrega total,...

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Um MILHÃO de Euros aos 24 Anos - Daniel Rocha, Kasuar Brindes (1/3) | PDF GUESTS 3️⃣ from 2021-01-12T08:00

Ele tinha 24 anos quando levou a Kasuar Brindes a faturar o seu primeiro 1.000.000,00€!!! 🔥  

Neste episódio especial, o Daniel Rocha partilha connosco como foi assumir a direção co...

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As Primeiras Vendas de 2021 | PDF Daily #23 from 2021-01-05T08:00

Eu adoro os primeiros dias do ano – sabes porquê!? Porque VENDO!!  

É recorrente eu fechar vendas logo no primeiro dia útil do ano, e este ano não foi diferente! Mais ainda, as prime...

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O Elemento-Chave do Sucesso Profissional | PDF #SPECIAL from 2020-12-09T08:00

Em Maio de 2016 fui convidado para palestrar na Universidade Lusofona, para uma plateia de alunos que em breve estariam no mercado de trabalho.

Foi-me pedido que partilhasse algo que os a...

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Os Livros de Vendas | PDF Daily #22 from 2020-11-26T19:21:20

Uma das perguntas que mais me fazem é sobre livros de vendas.  

Eu sou daquelas pessoas que lê muito, mesmo. Mas a verdade é que ainda antes de ler como leio, já tinha resultados - e...

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Encarar o Conflito com Colegas | PDF Daily #21 from 2020-11-24T08:00

👊🏼 Quando eu era miudo, o meu pai ensinou-me o que fazer quando se metiam comigo - "bullying", é o que lhe chamam hoje!...  

Quando entrei para o mercado de trabalho, essa lição co...

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"Foi isso que me fez arriscar o salto" - Nuno Fidalgo (3/3) | PDF GUESTS 2️⃣ from 2020-11-19T08:00

🏆 “Há coisas que gostas de fazer, e há coisas que tens que fazer. Hoje aceito isso.” - isto é discurso de TOP PERFORMER!! 🙌🏼  

Nuno Fidalgo, obrigado por teres partilhado a tua tr...

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“Eu quero ser um polo positivo na vida das pessoas", com Nuno Fidalgo (2/3) | PDF Guests #2 from 2020-11-18T08:00

🎙 “Sempre adotei a estratégia de dar a solução ao cliente, e não tentar empurrar o que mais me convém. Eu sou um veiculo para dar soluções ao cliente, e eu acredito que as pessoas sentem isso.”...

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"Mas eu estou parvo!? Eu tenho que vender' - e VENDI!" - c/ Nuno Fidalgo (1/3) | PDF Guests #2 from 2020-11-17T08:00

💥 “Muita gente de valor abandona o fitness, porque resiste às vendas. O registo do ‘não consigo’ passa a ‘não quero’, e estás a sabotar-te a ti próprio.”  

Nesta primeira parte do n...

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O PT que Conquistou Singapura | PDF Guests #2 (Intro) from 2020-11-16T08:00

💥 Ele voou até ao outro lado do mundo, e tornou-se uma referencia no fitness de #Singapura!  

Neste episódio especial do Pressão de Fecho #GUESTS, temos como convidado especial Nuno...

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Fazer Vendas Maiores | PDF Daily #20 from 2020-11-12T08:00

De entre as muitas lições que a minha mãe me ensinou - e ensina, até hoje - esta valeu-me agora uma fantástica semana de vendas:  

👉🏼 NUNCA fazer uma venda mais pequena do que aque...

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Pára de Vender a Amigos! | PDF #19 from 2020-11-10T08:00

São as primeiras pessoas que muitos recém-comerciais, ou comerciais recém-contratados, procuram: os AMIGOS. 

Vender a amigos é das maiores armadilhas que podemos cair. Mais cedo, ou ...

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Aguentar a Quebra de Vendas | PDF Daily #18 from 2020-11-05T08:00

Como é que um Comercial, ou qualquer outro, consegue aguentar quando começa a receber metade (ou menos!) – do que é normal receber?  

Pior do que ter uma quebra de rendimento destas,...

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Como Lidar com o Fracasso | PDF Daily #17 from 2020-11-03T08:00

⚠ Como é que um Comercial lida com o FRACASSO?...   

"A área comercial é feita de fracassos", foi uma das minhas frases na #live que fiz com a Cláudia Marques, da BEaPRO.  ...

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Usar Desconto para Vender, SIM ou NÃO!? | PDF Daily #16 from 2020-10-29T08:00

🤷🏼‍♂️ Afinal, devemos ou não fazer #DESCONTO quando vendemos aos nossos clientes!?  

🧐 Há quem diga que sim, há quem diga que não… Ninguém tem razão!!   

Neste ep...

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A Verdadeira Definição de VENDER | PDF Daily #15 from 2020-10-27T08:00

Há muitos Comerciais que ainda não perceberam bem o que é esperado de si - e quando isso não está claro, é dificil fazerem melhor.  

Ainda antes de assistires a este episódio especia...

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Odeio Vender, e Agora!? | PDF Daily #14 from 2020-10-22T07:00

É frequente ver este cenário: um Comercial dizer que não gosta vender, e que não quer sequer "parecer vendedor" quando fala com os clientes...  

E agora, o quê que ele deve fazer? De...

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Como Superar a Crise de Vendas | PDF Daily #13 from 2020-10-20T08:00

Para ti, e para todos os VENDEDORES que estão a ser afetados por esta pandemia, quero deixar-vos uma mensagem:  

👉🏼 ISTO TAMBÉM VAI PASSAR.  

A única certeza que existe...

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As 4 Atividades-Chave das VENDAS | PDF Daily #12 from 2020-10-14T07:00

Há cada vez mais coisas que são pedidas ao Comercial para fazer, quando devia acontecer precisamente o contrário:  

👉🏼 os Comercial TÊM que ter cada vez MENOS coisas para fazer!! &...

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Quando os Clientes Falam Mal da tua Empresa | Pressão de Fecho Daily #11 from 2020-10-12T07:00

😲 Nada desarma mais um #Comercial do que "aquele momento" da venda!... O momento em que o #cliente fala mal da sua empresa, ou fala mal do que ele está a vender! 🤯  

O facto do cli...

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O Tratamento Formal durante a Venda, SIM ou NÃO!? | Pressão de Fecho Daily #10 from 2020-10-08T07:00

🤔 Tratar o cliente pelo nome, por "Sr." ou por "Dr."!? 

🤔 Como é que o cliente prefere ser contactado, por telefone, por email ou por WhatsApp!? 

🤔 Qual será o melhor ...

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Como DUPLIQUEI a minha faturação, a vender o mesmo! | Pressão de Fecho Daily #9 from 2020-10-06T18:26:15

Há várias formas de um Comercial conseguir DUPLICAR as suas vendas - ou, ainda mais importante, a sua faturação e as suas comissões! 💸  

Já o fiz várias vezes, multiplas vezes, em v...

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As Lutas que o Comercial Enfrenta | PDF Daily #8 from 2020-10-01T08:00

O dia-a-dia do Comercial tem muito menos glamour do que, muitas vezes, aparenta a quem vê de fora.  

Quem vê de fora olha para os resultados, para o reconhecimento, para o dinheiro, ...

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Como Preparar o Mês de Vendas | PDF Daily #7 from 2020-09-29T08:00

O final do mês é o momento em que o #Comercial se deve focar em:  

1️⃣ terminar o mês com o objetivo FEITO ✔ 

2️⃣ PREPARAR muito bem o mês seguinte!! 🚀  

A m...

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"Ser Comercial é muito mais do que vender (...)", com Tiago Fontes (3/3) | PDF Guests #1 from 2020-09-25T08:00

Se houve tempos em que duvidou, hoje o Tiago é um Comercial a cem por cento.   

Nesta ultima parte da nossa conversa, o Tiago partilha a sua opinião sobre o que é sucesso enquan...

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Como Dominar o teu Mercado | PDF Daily #6 from 2020-09-24T08:00

Esta é uma verdade absoluta em Vendas: o Comercial TEM que dominar o seu mercado.  

E para dominar o seu mercado, é preciso que domine pelo menos (pelo menos!) estes 4 elementos que ...

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"Ele viu a minha competência, que estava por explorar", com Tiago Fontes (2/3) | PDF Guests #1 from 2020-09-23T08:00

Nesta segunda parte, o Tiago fala-nos sobre a importancia que teve o seu Diretor Comercial, quando nem ele mesmo acreditava em si próprio. 

Falámos sobre Liderança, sobre sair da zon...

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Estar em Vantagem | PDF Daily #5 from 2020-09-22T23:02:47

Cada vez há menos formas de o Comercial estar em vantagens face à concorrência dos outros comerciais - fora e dentro da empresa.   

Ainda assim, há uma maneira de se conseguir S...

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"Ser Comercial não foi a primeira opção", com Tiago Fontes (1/3) | Pressão de Fecho Guests #1 from 2020-09-21T08:00

O meu primeiro convidado é um amigo e colega de longa data, que tive o privilégio de conhecer quando ele foi contratado para auditar o trabalho dos comerciais - o meu inclusive!  

Ne...

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Perguntar para VENDER | Pressão de Fecho Daily #4 from 2020-09-17T08:00

🙄 O #Comercial evita fazer isto, a todo o custo...   

🤕 ...e quando não o faz, perde MUUUITAS #vendas.   

🤑 Um #TOP_PERFORMER fá-lo, e fá-lo muito bem. Por i...

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O Timing Perfeito em Vendas | Pressão de Fecho Daily #3 from 2020-09-15T08:00

Eu repito-o vezes e vezes, sem conta!... 

E mesmo assim, ainda há quem não o queira perceber:  

👉🏼 em vendas, TIMING é tudo!! T-U-D-O!!! 

&...

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Quando Mostrar o Preço | Pressão de Fecho Daily #2 from 2020-09-10T08:00

Quando é que o Comercial deve mostrar o #PREÇO ao cliente!? 💸💸💸  

Há uma "regra" que todos os TOP PERFORMERS conhecem e seguem. MAS!... 🤨  

Vamos conversar sobre isso...

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Pressionar a Decisão do Cliente | Pressão de Fecho Daily #1 from 2020-09-09T08:00

Todos os Comerciais têm de ser capazes de pressionar a #DECISÃO do cliente, quando é preciso.   

Um #Comercial que o não o faz perde o timing - e por isso, perde a venda.  ...

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COMEÇA A SEGUNDA TEMPORADA!! 🚀 from 2020-09-08T08:00

Bem-vindo à 2ª temporada do Pressão de Fecho Podcast!!! 🚀🚀🚀  

Já a partir deste mês, o teu podcast de vendas vai ter uma série de novidades para ti!!  Sabe tudo agora, AQUI!!...

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PDF #8 - Ser Comercial a Recibos-Verdes, vale a pena? from 2020-08-18T08:00

Vale a pena ser Comercial a trabalhar por RECIBOS VERDES? 🤔  

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A resposta certa é: DEPENDE. 🤷🏼‍♂️ 

👇🏼 👇🏼 👇🏼 

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 Há ca...

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PDF #7 - Como Pensam os Melhores Vendedores | Pressão de Fecho from 2020-06-30T08:00

Uma coisa sabemos: os Top Performers têm resultados diferentes dos outros porque fazem algo de diferente dos outros. Mas o quê!?

 - 

A maioria de nós pro...

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PDF #6 - Ser Comercial na Empresa CERTA from 2020-06-16T08:00

A primeira grande decisão de qualquer Comercial é escolher bem a empresa para onde vai trabalhar.  

Seja um Comercial já com muita experiência, ou seja essa a sua primeira experiênci...

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PDF #5 - Scripts de Vendas: O Que Precisas Saber from 2020-06-02T21:12:32

|| BEM-VINDO AO PODCAST PRESSÃO DE FECHO!! ||  

Os scripts são um dos "mal-amados" da área comercial.  

Ame-se ou odei-se, há poucas coisas mais importan...

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PDF #4 - O Guia da Apresentação de Vendas from 2020-05-27T08:21:51

Bem vindo ao Pressão de Fecho!! 🚀🚀🚀  

Neste episódio especial, vamos falar sobre o que faz com que uma APRESENTAÇÃO COMERCIAL seja capaz de VENDER MAIS - e o que ...

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PDF #3 - Encontrar Novos Clientes num Mercado em Crise from 2020-05-19T08:00

Dizem os japoneses que “crise” significa PERIGO e OPORTUNIDADE – e se há momento em que isso é verdade, é este.

Se até aqui era necessário que os negócios se reinventassem constantemente ...

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PDF #2 - A "Nova Escola" das Vendas!? from 2020-05-12T08:00

"As vendas mudaram, hoje é diferente"!... Será!?  

No episódio #2 do #PRESSAODEFECHO vou-te falar precisamente sobre isso!  

❓ Como, com quem, onde, de q...

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PDF #1 - Voltar ao Mercado pós-COVID19 from 2020-05-05T07:00

Neste primeiro episódio vamos abordar as consequências que o COVID-19 trouxe, em termos de mercado e de vendas, aos nossos negócios.  

Vamos falar sobre os principais err...

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Bem-vindo ao Pressão de Fecho! from 2020-05-04T14:06:09

E pela primeira vez, sê muito bem-vindo ao podcast Pressão de Fecho!!

Neste episódio de boas-vindas falo-te sobre o propósito deste canal, e sobre tudo o que podes esperar enc...

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