042 - Wie du zielsicher herausfindest, wo und wie hoch der Pain deiner Kunden ist - a podcast by Andrea Weiss

Heute geht’s um den Schmerzfaktor. Wenn Menschen ein
massives Problem haben, also einen hohen Schmerzfaktor, zu neudeutsch Pain, und
sie selbst keine Lösung finden, dann sind sie mehr als bereit Geld auszugeben.





Im B2B gibt es verschiedene Painthemen, die in
regelmäßigen Abständen immer wieder aktuell sind. Beispielsweise verändern sich
Märkte in technischer und wirtschaftlicher Hinsicht, neue Technologien lösen
alte ab, der Gesetzgeber kommt auf fröhliche Ideen – es ist ein immerwährendes
Rad der Veränderung, dass immer wieder Schmerzthemen auf den Plan ruft.





Zu den Schmerzthemen im B2B gehören beispielsweise:

- veraltete bzw. mangelhafte Prozesse

- zu hohe Kosten

- Wachsen, aber wie







Im Privatkundenbereich können Schmerzthemen sein

- Gesundheit/Fitness

- Kosten

- Altersvorsorge





 



Du bist Spezialist auf deinem Gebiet. Welche
Schmerzbereiche treiben deinen Kunden um?





Im nächsten Schritt geht es darum, herauszufinden wie
groß der Pain ist.

Und hier verrate ich dir eines meiner Geheimnisse.





Du möchtest, dass dein Gesprächspartner ins Handeln
kommt. Um das zu tun, kannst du eine sehr mächtige Frage stellen!





Wie genau du vorgehen kannst, gibt’s jetzt für dich auf
die Ohren!

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