096 - Easy peasy zum Verkaufsabschluss: Erst verstehen - dann verkaufen - a podcast by Andrea Weiss

Wie viele Verkaufsgespräche hast du schon erlebt, bei
denen du das Gefühl hattet, dass es gar nicht um dich und deine Wünsche und
Bedürfnisse geht? Das Geheimnis zielführender Verkaufsgespräche liegt nicht
darin einen ganzen Kübel von Vorteilen über den Gesprächspartner auszuschütten,
sondern die richtigen Fragen zu stellen.

Wie du herausfinden kannst, was dein potenzieller Kunde
wirklich will und damit deine Abschlussquote steigerst, verrate ich dir in
dieser Folge.

Ein Verkaufsgespräch lässt sich in viele Stadien
einteilen, vom Warming-up bis zum Abschluss. Die entscheidende Phase ist nach
meiner Erfahrung jedoch die Analyse. Erst wenn du genau weißt, was dein Kunde
will, kannst du ihm auch das optimale Angebot unterbreiten. Und das hat nichts
mit Talent oder Intuition zu tun, sondern einfach mit den richtigen Fragen.

 

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Podcastfolge.

Gleich reinhören 😊 https://bit.ly/3lIBW6v

 

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