Podcasts by Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf
Sales-Podcast, für alle die Kunden haben und haben wollen. Jede Menge Verkaufstipps und mit einem Schuß Humor.
Für alle die Inspirationen für Verkauf und Vertrieb suchen. Egal ob du Gründer, Führungskraft oder Geschäftsführer bist.
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All episodes
Sollte man Kunden manipulieren? from 2022-02-03T12:25:13
Heute geht es um das Thema Manipulation. Darf man das? Was bedeutet überhaupt Manipulation? Gibt es auch gute Manipulation. ...
ListenDas sind meine 4 Trends für 2022 from 2022-01-02T16:45:33
Am Ende oder Anfang eines Jahres fragen wir uns gern: Was wird sich ändern nächstes Jahr? Welche Ziele könnte ich mir stecken? Was sollte ich planen? Worauf sollte ich mich fokussieren? Was wird ni...
ListenVerkaufen geht rational - na klar ;-) Über Kaufmotive im Verkaufsgespräch ... from 2021-01-31T22:10:42.023393
Kaufentscheidungen werden niemals rational getroffen. Darum geht es in dieser Podcastfolge. Im Verkauf laufen die meisten Entscheidungen sehr, sehr komplex in unserem Unterbewusstsein.
Wa...
ListenDOA - Das optimale Angebot from 2021-01-31T22:10:42.023393
Verkaufstechnik und Verkaufstipps sind meist zu spät, wenn das Angebot schon raus ist. Was kann ich als Verkäufer tun, damit mein Angebot unwiderstehlich wird und der Kunde schon das Feld für di...
ListenVerkaufen ohne Druck from 2021-01-31T22:10:42.023393
Verkauf wird häufig mit besonders geschickten Menschen verbunden, die Druck aufbauen und so Menschen zu Ihrem Glück "zwingen". Geht Vertrieb überhaupt ohne Druck? Oder kann man im Verkaufsgesprä...
ListenCRM - Fluch und Segen im Vertrieb from 2021-01-31T22:10:42.023393
Wir allen wissen, das Geschäfte mit Menschen gemacht. Gute Kundenbeziehungen sind das A und O im Vertrieb. Im Zeitalter der Digitalisierung läufst du lieber Verkäufer hoffentlich nicht mehr mit ...
ListenIch bin gescheitert from 2021-01-31T22:10:42.023393
Ja, ich gebe es zu, ich bin gescheitert. Jetzt reibst du dir vielleicht die Hände und sagst dir: "Ach der auch? Dann gehts ihm ja wie mir".
Tatsächlich scheitern wir als Verkäufer oder Fü...
Listen"Kann man mit Xing verkaufen?" Salesinterview mit Joachim Rumohr from 2021-01-31T22:10:42.023393
Die Frage, ob man mit Xing verkaufen kann, beantworten wir in dieser spannenden Folge mit dem Xing-Experten Nummer 1, Joachim Rumohr.
Wie kontaktiere ich neue Kunden über Xing ohne zu spam...
Warum keiner dein Produkt braucht - Oder die 6 Gründe warum Kunden nicht ja sagen from 2021-01-31T22:10:42.023393
Es wäre ein Traum, würden alle Verkaufsgespräche sofort mit einem Auftrag ihren Höhepunkt finden. Ehrlich gesagt, wäre es doch beängstigend, wäre es so einfach zu verkaufen. Einfach ...
ListenSales Focus trägt dich durch jede Krise from 2020-07-07T21:21:28
Vielleicht kannst du es schon nicht mehr hören das Wort "Krise". Aber Krisen kommen und gehen und es wird irgendwann wieder eine geben. Grund genug um mal zu schauen, wie wir im Verkauf einen Sales...
ListenWer Fragt verkauft - Fragetechniken im Verkauf from 2020-03-12T17:28:29
Wer im Vertrieb erfolgreich sein möchte muss eines besonders gut beherrschen: Fragen. Fragetechniken sind die Königsdisziplin im Verkaufsgespräch. Also heute wieder ein paar Tipps für den Sales vom...
ListenDie Führungskraft als Coach - Wieso, weshalb, warum? from 2020-02-20T21:06:57
Heute antworte ich auf eine Hörerfrage zum Thema: Warum coacht mich meine Führungskraft nicht? Im Vertrieb wird tatsächlich zu wenig Nachdruck auf Weiterbildung gelegt und der Sales-Fokus verschwin...
ListenSocial Media verkauft nix! from 2020-02-13T16:10:39
Brauchen wir in Zukunft noch Verkäufer? "Das Ende der Verkäufer" titulierte letztens ein Blog die Zukunft im Vertrieb. In dieser Folge schauen wir uns mal ganz genau an unter welchen Umständen der ...
Listen8 Kaufknöpfe im Kundengehirn from 2020-02-03T16:29:48
Wäre es nicht genial, Kunden einfach per Knopfdruck zu bekommen? Im Verkauf gibt es tatsächlich diese imaginären Kaufknöpfe. In der Verkaufspsychologie gibt es 8 Stück von diesen Knöpfen. Wer diese...
ListenStimmt das?: "Fachidiot schlägt Kunde tot." from 2020-01-24T06:17:59
Wird Fachwissen im Verkauf überbetont? Brauchen wir im Vertrieb Fachwissen? Und wenn ja, welches? In dieser Folge geht es um Verkaufstipps rund um das Thema Fachwissen. Was braucht ein Verkäufer fü...
ListenMesse verkauft - Tipps für effektive Messearbeit und Vorbereitung from 2020-01-16T10:38:33
Im heutigen zweiten Teil zum Thema Messe, geht es um das Thema "Messe verkauft". Also wie arbeite ich mit meinem Standpersonal möglichst effektiv um Kunden anzuziehen, sie zu qualifizieren und am E...
ListenMesseregeln - Tipps für einen erfolgreichen Messestand from 2020-01-09T18:30:48
Wer auf Messen als Aussteller unterwegs ist, investiert viel Geld und möchte die wenigen Messetage möglichst effektiv nutzen. Der ROI bei einer Messe hängt eng mit wichtigen Spielregeln der Messe z...
ListenMitarbeiter gewinnen mit Akquise from 2019-12-13T12:43:20
Akquise ist keine Quarksorte, sondern hat vor allem etwas mit Verkauf zu tun. Aber nicht nur im Vertrieb, sondern auch in der Personalabteilung geht es um das Verkaufen. Viele Unternehmen brauchen ...
ListenDas Motivationsquadrat für den Verkauf from 2019-12-05T17:24
Verkauf und Vertrieb ist extrem abhängig von der Motivation des Einzelnen. Nichts ist so geheimnisvoll wie das Thema Motivation. Verkaufstipps sind das Eine Motivation das andere. Wie du als Verkäu...
ListenWie komme ich am Vorzimmerengel vorbei? from 2019-11-28T19:43:56
HAMMERPREIS: Telefonakquise Onlinekurs nur noch 99 Euro !!!!! www.telefonakquise-onlinekurs.de JA, in dieser Folge geht es nochmal um das Thema Telefonakquise. Die Frage diesmal: Wie komme ich an d...
ListenWas du am Telefon AUF KEINEN FALL sagen solltest from 2019-11-25T12:28:15
So, und hier ist der Link zum Onlinekurs: www.telefonakquise-onlinekurs.de Also investiere in deine Telefonpower, in neue Kunden, schnellere Ergebnisse und mehr Spaß beim Telefonverkauf. P.S.: Übri...
ListenWie komme ich an Referenzen - 10 Tipps für den Verkauf from 2019-11-15T22:33:52
Im Verkauf ist eines der wichtigsten Werkzeuge die Referenz des Kunden. Mit Referenzen können wir ja schon so etwas wie beweisen, das unser Produkt oder unsere Dienstleistung gut ist. Die meisten V...
Listen7 Gründe warum Verkäufer nicht gern telefonieren from 2019-11-07T19:02:05
Jetzt kennst du die 7 Gründe und damit Telefonieren und Telefonakquise dir in Zukunft so richtig Spaß machen, solltest du dir mal den neuen BEGLEITETEN Onlinekurs zum Thema anschauen: www.telefonak...
ListenVerkaufen geht rational - na klar ;-) Über Kaufmotive im Verkaufsgespräch ... from 2019-10-24T11:25:22
Kaufentscheidungen werden niemals rational getroffen. Darum geht es in dieser Podcastfolge. Im Verkauf laufen die meisten Entscheidungen sehr, sehr komplex in unserem Unterbewusstsein. Was sind die...
ListenAngebote telefonisch Nachfassen from 2019-10-04T17:14:03
Vertrieb kann so einfach sein, wenn Kunden doch einfach nur auf Angebote mit Aufträgen antworten. In Wirklichkeit ist es sehr mühsam Angebote nachzufassen. In der Telefonakquise besteht der wohl wi...
ListenWarum du am Telefon gut sein musst from 2019-09-26T17:07:15
Ja, es sind wieder genau 10 Ideen/Gründe geworden, warum du am Telefon gut sein musst, egal ob du im Vertrieb bist oder nicht. Und wie versprochen hier der Link zur ÜBERRASCHUNG: www.telefonakquise...
Listen"Das ist aber ein stolzer Preis." from 2019-08-23T14:05:11
Im heutigen Sales Podcast geht es um ein häufiges, wenn nicht das häufigste Thema im Verkauf: dem Preis. Was tun wenn dieser Einwand kommt: "Das ist aber ein stolzer Preis."? Verkaufsgespräche könn...
ListenReklamation, schwierige Kunden und was nun? from 2019-08-16T14:17:11
Verkaufsgespräche könnten so einfach sein, wenn da nicht der Kunde wäre und dann auch noch der Schwierige Kunde. Dabei ist die Reklamation eine echte Chance für eine Top Kundenbeziehung. Im heutige...
ListenSo klappts mit den Einwänden deiner Kunden from 2019-08-12T16:29:57
Einwandbehandlung ist eines DER Themen im Vertrieb. Fast jedes Verkaufstraining schreit förmlich nach Einwandbehandlung. In dieser Folge gebe ich dir ein paar Tipps für deine Verkaufsgespräche. 7 I...
ListenKlar kommunizieren im Verkauf from 2019-07-26T20:21:46
Heute wieder ein paar Verkaufstipps rund um das Thema "Sauber kommunizieren". Ja, im Vertrieb verdienen wir unser Geld mit Kommunikation und wir verlieren Geld mit Kommunikation. In dieser Folge e...
ListenEffektive Telefonakquise from 2019-07-19T17:33:25
So holst du als Verkäufer richtig was raus aus deiner Telefonakquise. Es geht um Zeitmanagement und an welchen Schrauben du als Verkäufer drehen kannst um schneller an deine Ziele zu kommen. Und bi...
ListenVertrieb ist KINDERLEICHT - Was Verkäufer von Kindern lernen können from 2019-07-05T16:40:35
7 Ideen habe ich heute für dich zum Thema "Was Vertrieb von Kindern lernen kann". Und als Vater von 3 Söhnen habe ich mir da einiges von meinen Jungs abgeschaut. Und bitte melde dich am besten glei...
Listen10 Tipps wie du dir die Telefonakquise so richtig versaust from 2019-06-27T15:07:51
Telefonakquise gilt als die Königsdisziplin im Verkauf. Immer wieder werde ich in Verkaufstrainings danach gefragt. Es gibt eine ganze Menge, was man verkehrt machen kann. 10 Dinge habe ich mal rau...
Listen10 Dinge, die im Verkauf nicht mehr funktionieren from 2019-06-20T18:07:07
Ja, ich habe mal die 10 Dinge zusammengetragen, die du glatt knicken kannst im Verkauf. Vielleicht haben einige der Dinge mal im Verkaufsmittelalter funktioniert. Im modernen Vertrieb musst du dir ...
ListenVom Kunden zum Fan in 3 Stufen from 2019-05-23T06:25:40
In dieser Folge des Sales Podcasts geht es um die KSV-Methode. 3 Stufen die deinen Kunden zu deinem absoluten Fan machen. Wer langfristig verkaufen möchte, sollte genau diese Methode umsetzen. Wer ...
ListenEinwandbehandlungstechniken bringen nix from 2019-05-16T14:54:11
Diesmal habe ich den Mund ganz schön vollgenommen mit der Behauptung, dass Einwandbehandlungstechniken im Verkauf nichts bringen. Tatsächlich ist die Einwandbehandlung eine der größten Hürden im Ve...
Listen11 Dinge die Unternehmer und Verkäufer von amazon lernen können. from 2019-05-09T07:39:35
Egal ob du als Verkäufer oder Unternehmer deine Kunden im Internet oder offline findest, wir können mindestens 11 Dinge vom größten Onlinehändler der Welt lernen. Schreib mir dein Feedback dazu ger...
ListenInterview: Michael Ehlers DER Rhetorik Experte: "Rhetorik verkauft" from 2019-05-02T10:27:49
In diesem Salesinterview mit Michael Ehlers reden wir über die spannende Frage wie du selbst die Regeln der Rhetorik nutzt um erfolgreicher zu kommunizieren und in deinen Verkaufsgesprächen deinen ...
Listen3 Dinge die der Verkäufer der Zukunft können muss from 2019-04-24T21:11:27
In der heutigen Folge geht es um die 3 elementaren Dinge die ein Verkäufer der Zukunft, aber auch schon heute, können muss. Bei vielen erfolgreichen Unternehmen habe ich genau diese Dinge beobachte...
ListenMeine Story oder: Wer ist eigentlich Tobias Ain? from 2019-04-22T19:57:12
In dieser Folge erfährst du wie mein persönlicher Werdegang mich dahin gebracht hat wo ich heute bin. Also wie ich vom Handwerker zum Verkaufstrainer kam und, dass ich eigentlich mal Balletttänzer ...
ListenMein Freund das TELEFON - So kommst du richtig rüber from 2019-04-11T10:22:40
Telefonakquise - bei diesem Wort bekommt der ein oder andere ein mindestens komisches Gefühl. In dieser Episode bekommst du ein paar Tipps, wie du wieder Bock auf Kundentelefonate bekommst. Telefo...
ListenPsychotricks im Verkauf - In oder Out? from 2019-03-27T13:35:44
Verkaufstricks ist ein geflügeltes Wort unter Verkäufern. Und tatsächlich möchte jeder von mir als Sales Coach immer wieder die neuesten Verkaufstricks erfahren um noch einfacher erfolgreich zu ver...
ListenKann man Verkaufen lernen? from 2019-02-28T16:47:11
Eine Frage die mir als Verkaufstrainer natürlich häufiger gestellt wird. Die kurze Antwort: Ja ;-) In dieser Folge erzähle ich von meinen eigenen Erfahrungen im Verkauf und wie du deine "Verkaufsfi...
ListenInterview mit Katharina Lewald | Onlinekurs-Expertin from 2019-02-07T16:33:18
In diesem Interview sprechen wir über das Thema "Ob Online oder Offline, Vertrauen verkauft". Tatsächlich tummeln sich ja so einige Gurus zum Thema Online-Marketing herum. Warum es nur wenige schaf...
ListenIch kann es nicht mehr hören: Ziele erreichen ... from 2019-01-26T23:41:02
Wahrscheinlich kannst du es nicht mehr hören, das Wort mit dem "Z". Neues Jahr, neue Neujahrsvorsätze. Was planen wir nicht alles und nehmen uns alles vor, gerade am Jahresanfang. Und ja, die meist...
ListenInterview mit Julien Backhaus - der Promi-Interviewer from 2018-11-16T16:07:58
Er hat sie alle schon im Interview gehabt. die Prominenten und Erfolgreichen dieser Republik. In diesem Interview unterhalten wir uns über das Thema Erfolg und Verkauf. Julien Backhaus hat viele er...
ListenInterview mit Holger Bröer | Faktor Mensch im Verkauf from 2018-11-11T17:12:26
Holger Bröer ist ein beeindruckender Verkäufer. Holger ist erfolgreicher Consultant, Redner, Autor und vor allem einer äußerst sympatischer Westphale. Kaum einer kennt sich so gut aus zum Thema Ver...
ListenInterview mit Frank Wilde, dem Erfolgstrainer from 2018-10-01T13:01:16
Ein herrliches Interview mit meinem Freund und Kollegen Frank Wilde. Wir haben ganz und gar die Zeit vergessen beim Quatschen, aber es war einfach so interessant. Hört selbst rein. Frank Wilde hat ...
ListenIch will ein Topverkäufer sein from 2018-09-06T10:07:25
In dieser Folge spreche ich über die 4 entscheidenden Bereiche in denen du als Topverkäufer heute gut sein musst, um deine Kunden zu überzeugen. Entscheide dich jetzt an dir zu arbeiten: www.sales-...
Listen"Dein Hirn kann mehr als du denkst" - Salesinterview mit Oliver Geisselhart dem Gedächtnis- und Mentaltrainer from 2018-04-06T08:40:26
Oliver Geisselhart ist Deutschlands Gedächstnistrainer Nummer 1 und Mentaltrainer. Er gehört zu den Top 10 Speakern. In diesem Interview unterhalten wir uns über Namen merken, Verkaufstechniken mer...
ListenVerkaufstrainings bringen doch gar nichts from 2018-03-19T08:49:30
In dieser Episode sinniere ich über den Sinn und Unsinn von Verkaufstrainings. Wenn ich bei neuen Trainingskunden vorspreche, kommt hin und wieder die Aussage: "Ach, Verkaufstrainings bringen ja eh...
ListenMonika Matschnig zum Thema Körpersprache im Business from 2018-02-02T15:30:34
Körpersprache ist die Sprache, die auf der ganzen Welt verstanden wird und damit ist Körpersprache die wichtigste Sprache von allen 6000 Sprachen die es gibt. Im SalesInterview verrät uns Monika Ma...
ListenInterview mit Michael Geerdts zum Thema "Wie du mit Storytelling mehr erreichst" from 2017-11-14T22:29:16
Ein spannendes Interview mit einem der renomiertesten Experten auf dem Gebiet des Storytellings. Mcihael erklärt uns in diesem Intervew wie Storys funktionieren, wie man Geschichten findet und natü...
ListenVerkaufstrainings bringen nichts from 2017-09-22T20:32:59
Interessanter Titel für einen Podcast, oder? Was hältst du von Verkaufstrainings? Was sind deine Erfahrungen? Schreib mir: info@tobiasain.de Und wir sehen uns bestimmt beim SalesDay, es gibt noch K...
ListenStimme ist Gold - Interview mit Voicecoach Arwen Amelie Schultz from 2017-04-10T11:02:47
In diesem wirklich spannenden Interview erfahren wir von der Expertin für Stimme viele Tipps und Insiderinfos aus dem Nähkästchen. Das Interview hat wirklich Spaß gemacht und hat mir so viele neue...
ListenDenken als Verkaufstechnik oder wie aus Gedanken Aufträge werden from 2017-03-27T19:07:45
All unser Tun fängt mit einer einzigen Sache an: Denken. Und wenn es um Verkaufsabschlüsse geht, fangen diese mit nur einem Gedanken an. Hört sich vielleicht etwas philosophisch an, aber ohne dass ...
ListenVerkauf doch mal was Neues from 2017-03-12T17:03:09
Neben einem guten Produkt, einem guten Preis und einer guten Firma interessiert Kunden häufig eine Sache ganz besonders: Was gibt es Neues. Gerade Kunden die treu zu einer Marke oder einem Produkt ...
ListenGeschwindigkeit ist König from 2017-03-12T17:00:41
Der Satz eines Kunden "Ich leg mir was auf Lager.", muss aus einer längst vergangenen Zeit stammen. Ob im B2B-Bereich oder bei privaten Endkunden, keiner kauft heute noch auf Vorrat. Das Zauberwort...
ListenSo präsentierst du dein Produkt richtig from 2017-03-12T16:59:42
Wann kauft ein Kunde ein Produkt oder eine Dienstleistung? Die Antwort ist so einfach, dass sie vielen zu einfach erscheint und viele Verkäufer meinen dann mit einer Reihe von Tricks diese Tatsache...
Listen10 Tipps gegen Verkaufsangst from 2017-03-12T16:56:49
Das größte Hindernis für Verkaufserfolg ist nicht der Kunde, es ist auch nicht die Konkurrenz, es ist die eigene Angst als Verkäufer, die sogenannte Verkaufsangst. Es macht also durchaus Sinn sich ...
ListenMotiviere dich doch selbst from 2016-12-04T10:52:20
Du kannst die besten Ideen haben, die besten Kunden haben oder auch die besten Produkte, es nützt dir alles nichts, wenn du all das nicht nutzt. Ein spannendes Phänomen ist die Tatsache, dass die m...
ListenDas Geheimnis des Verkaufs from 2016-11-21T11:46:59
Diese Frage bekomme ich als Verkaufstrainer tatsächlich sehr, sehr häufig gestellt. Und wer möchte es nicht wissen, was das Geheimnis des Verkaufs ist. Jeder der irgendwie mit Kunden zu tun hat und...
ListenVerkäufer sind mehr als Warenanpreiser from 2016-11-11T14:22:08
"Zeig mal was du hast". Mit diesem Satz werden Verkäufer sehr häufig begrüßt. Reflexartig zeigt der Verkäufer seine tollen Produkte und hofft natürlich auf einen guten Abschluss. Dabei geht es am w...
ListenFragen verkauft - oder die besten Fragen für mehr Umsatz from 2016-11-03T16:50:27
"Wer fragt führt" und "Wer nicht fragt bleibt dumm" sind allgemein bekannte Weisheiten. Und natürlich trifft genau das auch für Verkaufsgespräche zu. Wer verkaufen will muss fragen und zwar nicht n...
ListenDer größte Umsatzkiller im Verkauf from 2016-10-26T08:34:56
Die Antwort auf die Frage, was dich als Verkäufer erfolgreich macht und wie du deinen Umsatz extrem steigern kannst, hängt mit dem größten Umsatzkiller zusammen. Ein Milliardengrab für Aufträge wir...
ListenBist du Drücker oder Verkäufer from 2016-10-18T12:01:12
Wer verkaufen möchte, darf Kunden nicht unter Druck setzen. Wir alle sind regelmäßig Kunden und möchten bei unseren Kaufentscheidungen auch nicht unter Druck gesetzt werden. Viele Kaufentscheidunge...
ListenFür die Katz - oder Worte die im Verkaufsgespräch nichts bringen from 2016-10-10T07:40:33
Strandparty, Lieblingsspeise, Urlaub, Wellness oder Konzert, sind alles Worte die eine bestimmte Wirkung bei dir haben. Sie lösen Erinnerungen aus, Gefühle und motivieren dich. Einzelne Worte könne...
ListenMit allen Sinnen verkaufen from 2016-10-07T15:44:44
Der Sinn von Werbung, wir wissen es alle, ist nicht die reine Verbraucherinformation, nein, es ist die emotionale Ansprache, das Auslösen von Emotionen. Emotion verkauft, genau darum geht es in die...
ListenKein Kunde kauft Produkte - Was Kunden wirklich wollen from 2016-09-26T18:12:06
Worüber reden Verkäufer am liebsten? Natürlich über sich selbst. Und worüber unterhalten sich Verkäufer außerdem am liebsten? Natürlich über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Zum einen hat das ...
ListenVerbindlichkeit verkauft from 2016-09-20T13:43:36
Nur wer den Auftrag wirklich will, wer wirklich daran glaubt und den Auftrag als selbstverständliche Folge seiner Arbeit sieht, bekommt diesen letztlich. Kunden haben ein feines Gespür dafür, wenn ...
ListenKunden sind Egoisten und das ist gut so from 2016-09-16T06:38:45
Download der Podcastfolge hier Wofür interessiert sich jeder Kunde am meisten? Es ist meistens nicht der Verkäufer. Ganz klar, Kunden sagen sich im Verkaufsgespräch: „Was habe ich davon?“, „Was is...
ListenWarum keiner dein Produkt braucht - Oder die 6 Gründe warum Kunden nicht ja sagen from 2016-08-31T09:46:48
Es wäre ein Traum, würden alle Verkaufsgespräche sofort mit einem Auftrag ihren Höhepunkt finden. Ehrlich gesagt, wäre es doch beängstigend, wäre es so einfach zu verkaufen. Einfach anbieten und da...
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