Podcasts by SALESMAJSTR: Vyjednávání

(6) Který vyjednávací styl vyhrává? from 2022-11-30T11:22:12

Díky lepší znalosti svého vyjednávacího stylu pochopíte jeho silné a slabší stránky. Zároveň poznáte, kde váš „normál“ komunikace může vytvářet třecí plochy s „normálem“ komunikace ostatních sty...

(5) Distributivní techniky from 2022-11-30T11:20:08

Distributivní vyjednávání má charakter tzv. hry s nulovým součtem. Když pro sebe urvete hodnotu navíc, o stejnou částku přichází váš partner.

Pusťte si celý seriál o vyjednávání s Michale...

(4) Vytváření hodnoty from 2022-11-30T11:17:56

Koláč, který si ve vyjednávání dělíte, nemusí být daný. Hledejte cesty, jak ho zvětšit.

Pusťte si celý seriál o vyjednávání s Michalem Musilem jako video. Zdarma na našem RAYTUBE: Listen

(3) Investigativní vyjednávání from 2022-11-30T11:16:26

Investigativní vyjednávání je o mindsetu. Do vyjednávání chodím s tím, že se snažím druhou stranu nejdříve pochopit a poté ji ovlivňovat.

Pusťte si celý seriál o vyjednávání s Michalem Mu...

(2) Příprava vyjednávání from 2022-11-30T11:10:51

Kdybych měl 8 hodin na pokácení stromu, 6 bych strávil broušením sekyry.

Pusťte si celý seriál o vyjednávání s Michalem Musilem jako video. Zdarma na našem RAYTUBE: Listen

(1) Proč vyjednávat? from 2022-11-30T11:07:32

Lepší vyjednávání = více hodnoty pro firmu (marže), kvalitnější dlouhodobé vztahy, vytváření hodnoty pro obě strany, lépe zvládnuté konflikty.

Pusťte si celý seriál o vyjednávání s Michal...

Odolnost from 2020-03-27T14:29:43

Být odmítnut je ošklivý pocit. Michal vám poradí, jak to zvládnete bez usedavého pláče nad kýblem zmrzliny.

Uzavírání from 2020-03-27T14:28:38

V této kapitole vám Michal prozradí, co vše za úspěšně uzavřeným obchodem stojí.

Ovlivnění from 2020-03-27T14:27:13

Michal na chvíli opráší Aristotela a poví vám, co je cílem každé lidské komunikace – i té obchodní.

Pochopení from 2020-03-27T14:24:37

Naslouchání je u obchodníka stejně důležité jako mluvení. Zjistěte, které investigativní dovednosti obchodníci potřebují.

Naladění se from 2020-03-27T14:23:07

Jak ovládnout schopnost naladění se? Michal vysvětluje, proč je každý obchodnický mistr tak trochu chameleon.

Telefonování from 2020-03-27T14:20:56

Dostat některé obchodníky k telefonu je těžší než dostat kočku do vany. Michal ale vysvětluje, v čem spočívá síla telefonů.

LinkedIn from 2020-03-27T14:19:18

LinkedIn je pro obchodníky mocný nástroj. Řiďte se Michalovými radami a budete na LinkedInu jako rejnok ve vodě.

Networking from 2020-03-27T14:17:03

Networking vyvolává u spousty lidí negativní asociace. Naučte se k němu přistupovat tak, aby byl pro vás přínosný.

Prodej 2.0 from 2020-03-27T14:15:26

Devět tisíc lidí dostalo otázku, co si představí, když se řekne prodej. Nakoukněte do lidských hlav a zjistěte, jak to využít v praxi.