Podcasts by Sprzedaż B2B w praktyce
W tym podcascie rozmawiam na temat tego jak pozyskiwać klientów, prowadzić proces sprzedaży i podpisywać umowy z klientami.
Further podcasts by Ewa Piotrowska - Biznesowe DNA
Podcast on the topic Wirtschaft
All episodes
115 - Jak zostać najlepszą wersją siebie w sprzedaży? from 2022-11-24T17:25:50
zapraszam na biznesowe DNA: https://www.biznesowedna.com.pl/
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message Listen
114 - Lejek sprzedaży, a proces sprzedaży - to narzędzia sukcesu sprzedażowego from 2022-09-26T14:07:57
Zapraszam : https://www.biznesowedna.com.pl/
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message Listen
113 - Od marketera dla dumnego sprzedawcy, czyli jak połączyć marketing ze sprzedażą skutecznie? - rozmowa z Jolą Uździcką, członkiem Zarządu w firmie informatycznej Jawa IT from 2022-08-25T20:33:56
Chcesz zapytać Joli, jak zbudować marketing lub sprzedaż, skontaktuj się na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jola-u%C5%BAdzicka-754784a9/
Zapraszam na naszą stronę i bezpłatne webina...
Listen
112 - Jak przygotować się i przeprowadzić spotkanie z klientem, aby wiedzieć o nim wszystko? from 2022-08-01T14:49:50
Zapraszam na mój najnowszy webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/webinar123/
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message Listen
111 - (Webinar) Sprzedaż relacyjna, czyli jak komunikować się z klientem w wiadomościach prywatnych i nie tylko from 2022-07-25T13:43:15
Zapraszam na mój webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message Listen
110 - Dumny sprzedawca - jak nim zostać? from 2022-07-20T15:20:21
Zapraszam do oglądania moich wszystkich webinariów: https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message Listen
109 - Czy handlowiec może pozyskać klienta bez telefonów? - rozmowa ze specjalistą od LinkedIn Dariuszem Borowskim from 2022-06-21T15:42:37
Zapraszamy: www. biznesowedna.com.pl
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message Listen
108- 3 role dyrektora sprzedaży po pandemii from 2022-06-03T14:55:25
Zapraszam na moje bezpłatne szkolenie : https://www.biznesowedna.com.pl/4547/
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message Listen
107 - Co motywuję klienta do zakupów? - Na przykładzie książki "Marketing mody" from 2022-05-30T14:49:38
Zapraszam na mój bezpłatny webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/4547/
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message Listen
106 - Pytania na pełnej petardzie podczas pierwszej rozmowy z klientem. from 2022-04-16T17:00
Jeśli chcesz opracować zestaw pytań dla swojego biznesu, napisz do mnie: ewa@biznesowedna.com.pl lub wejdź na stronę: www.biznesowedna.com.pl.
--- Send in a voice message: https://p... Listen
105 - Pytania na pełnej petardzie podczas pierwszej rozmowy z klientem. from 2022-04-16T17:00
Jeśli chcesz opracować zestaw pytań dla swojego biznesu, napisz do mnie: ewa@biznesowedna.com.pl lub wejdź na stronę: www.biznesowedna.com.pl.
--- Send in a voice message: https://a... Listen
105 - Twój plan sprzedaży - jak go ustalić? from 2022-04-10T17:00
Zapraszam na biznesowedna.com.pl
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
104 - Czym jest współczesna sprzedaż? from 2022-03-16T11:00
Zapraszam do wysłuchania webinaru: Gra w sprzedaży, czyli jak kupuje klient: https://www.biznesowedna.com.pl/ewaaaaaaaaaa/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/me... Listen
103 - Rozmowy z małymi przedsiębiorcami - jak prowadzić i rozwijać swoją firmę? - Anna Sobczak właścicielka firmy, psycholog biznesu i coach PCC ICF. from 2022-03-06T17:00
Poznaj Anie i jej podejście do biznesu. Zapraszam na stronę www Ani: https://annasobczak.pl/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
102 - Najważniejszy trend 2022 - marketingowe metody pozyskiwania klienta - gość Adam Słowik, ekspert ds. pozyskania leadów from 2022-02-28T15:19:42
Zapraszam do najnowszego odcinka, na temat trendów w sprzedaży.
W tym odcinku omawiamy najważniejszy trend dotyczący połączenia działań marketingowych i handlowych w pozyskaniu klie...
Listen
101 - Kreatywność w sprzedaży, jak ją wydobyć? from 2022-02-17T20:00
Zapraszam do wysłuchania podcastu i do odwiedzania strony Biznesowego DNA: https://www.biznesowedna.com.pl/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
100 - ABC Przedsiębiorcy - Strategia sprzedaży 2022 w małej firmie ( powtórka webinaru) from 2022-02-11T20:00
Zapraszam do obejrzenia najnowszego webinaru dla małych firm.
Możesz go także zobaczyć w wersji wideo na mojej stronie: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/.
Zapraszam...
Listen
99 - Moje błędy w sprzedaży - nie popełniaj ich from 2022-02-09T16:00
Poznaj mnie bliżej i poznaj błędy jakie popełniam.
Jeśli chcesz, być ze mną na bieżąco wejdź na moją stronę: https://www.biznesowedna.com.pl/
--- Send in a voice message: htt... Listen
98 - ABC Sprzedawcy - skuteczne sposoby pozyskania klienta (webinar) from 2022-02-07T18:00
Cześć, ten odcinek jest zapisem webinaru dla sprzedawców. Całość, możesz zobaczyć na mojej stronie internetowej: https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/
Ilu chcesz pozyskać klientó...
Listen
97 - Jak wdrożyć do firmy nowego handlowca, aby sprzedawał od 2 miesiąca? from 2022-01-16T06:00
Zapraszam na mój webinar o strategii sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
96 - Jak sprzedawać online do dużego klienta? - Nowoczesna sprzedaż 2022 from 2022-01-05T17:00
Zapraszam na webinaria dotyczący strategii sprzedaży. https://www.biznesowedna.com.pl/4550/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
95 - Jak wyznaczyć cele sprzedażowe na rok 2022? from 2021-12-31T07:00
Zapraszam Cię do obejrzenia najnowszego webinaria: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
94 - Typowe wyzwania handlowca w sprzedaży - czyli dlaczego postawa i nastawienie są istotne? from 2021-12-21T16:00
https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-choinke-dla-siebie/
PAKIET 3: KURSY EDUKACYJNE – DOSKONAŁY PREZENT POD CHOINKĘ DLA SIEBIE
...
Listen
93- Budujemy strategię firmy i sprzedaży na nowy rok 2022. cześć 1 from 2021-12-06T16:00
Jest grudzień, zapraszam do skorzystania z łączonego pakietu: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-choinke-dla-siebie/
PAKIET 3: KURSY ED... Listen
92 - (webinar) - Gra w sprzedaży, czyli skuteczny proces zakupu w B2B from 2021-12-03T16:00
Cześć, w grudniu mam dla Ciebie prezent:
Kliknij tutaj: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-choinke-dla-siebie/
PAKIET ... Listen
91 - Porozmawiajmy o małym biznesie - Rozmowa z właścicielką firmy eventowej Aldoną Ziółkowską - Bielewicz from 2021-12-03T15:32:31
www.kobiecetwarze.pl - zapisz się na gale
90 - Kwadrat przepływu pieniądza - czyli na jakim etapie rozwoju biznesu jesteś? from 2021-11-11T17:00
Zapraszam na https://www.biznesowedna.com.pl/4550/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
89 - Jak mi idzie rekrutacja do działu sprzedaży? - czyli dlaczego szukam HOT 40-stki? from 2021-11-08T16:00
Zapraszam Ci na moje bezpłatne szkolenie: Gra w sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
88 - Jak myśli klient? - poznaj klienta i rozwijaj swoją ścieżkę kariery from 2021-11-05T15:47:10
Zapisz się na najnowsze szkolenie - Gra w sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
87 - Nowy proces zakupowy, czyli jak kupują klienci? from 2021-10-15T16:00
Koniecznie posłuchaj tego odcinka. To on może właśnie rozwiąże Twój problem, braku klientów. Czy wiesz, że każda firma powinna mieć rozpisane dwa procesy zakupowe klientów. Dlaczego?...
Listen
86 - Czytam książkę "Obsesja albo przeciętność" -jak zmotywować się do pracy? from 2021-10-13T06:10:10
Sprzedaż wpływa na wszystko: na każdą osobę, na branże, na całą gospodarkę. W tym odcinku podcastu, dowiesz się min, kiedy tracimy sprzedaż. Jeśli nie prosimy o zamówieni...
Listen
84- Sprzeda? dla nie sprzedawców - czyli jak utrzyma? klienta przez operacje? from 2021-09-23T15:00
Zapraszam do wspó?pracy: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/
---
Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
85- Sprzedaż dla nie sprzedawców - czyli jak utrzymać klienta przez operacje? from 2021-09-23T15:00
Zapraszam do współpracy: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
84 - Jak przeprowadzić skutecznie pierwszą rozmowę biznesową ? from 2021-09-20T14:00
Zapraszam do współpracy: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
83- Kampania marketingowa, jako źródło zdobycia klienta from 2021-09-17T13:53:11
Zapraszam Cię do współpracy ze mną: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
82 - Czytam książkę "Opanuj swój wewnętrzny głos" - słowa które odbierają energię from 2021-09-06T16:28:18
wejdź na biznesowe DNA i skorzystaj z najnowszego kursu: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/cold-calling-i-pierwsza-rozmowa-sprzedazowa-2/
--- Send in a voice message: https://anchor.f... Listen
81 - Czytam ksi??? "Psy Sprzeda?y" - typy osobowo?ci w sprzeda?y from 2021-08-20T15:00
Psy sprzeda?y
---
Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
81 - Czytam książkę "Psy Sprzedaży" - typy osobowości w sprzedaży from 2021-08-20T15:00
Psy sprzedaży --- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message
Listen
80 - Budowanie relacji, to kit? Czego oczekują klienci od handlowców? from 2021-08-17T15:00
Relacja to kit, czy prawda? podsłuchaj.
Wejdź na platformę sprzedażową: https://www.biznesowedna.com.pl/nowoczestne-strategie-sprzedazy/
--- Send in a voice messa... Listen
79 - Wyzwania w samodzielnej sprzedaży przez właściciela małej firmy. Dlaczego warto budować zespół sprzedaży? from 2021-08-10T13:00
Właściciel firmy zazwyczaj jest to osoba merytoryczna, która nie jest programistą, mechanikiem, serwisantem lub marketingowcem. Jej firma powstała, w momencie kiedy samodzielnie rozpoczynała pra...
Listen
78 -Dlaczego networking to klucz do budowy relacji biznesowych.? - rozmowa z Olgą Palka dyrektor generalna klubu przedsiębiorczości from 2021-06-26T13:00
1. Czym jest dla Ciebie netoworking i dlaczego to jest ważne narzędzie biznesowe? 2. W jaki sposób można budować networking w biznesie? 3. Czym się zajmujesz na co dzień i jak KP pomaga pr...
Listen
77 - Jak zarządzać finansami osobistymi pracując na etacie? - rozmowa z Finansowym Januszem from 2021-06-24T18:00
Pytania do Finansowego Janusza:
Skąd Twoje zainteresowanie tematem finansów? Czy możesz się pochwalić swoimi osiągnięciami w tym zakresie?
Ja zarządzać pieniędzmi pracując na etacie?
...
76 - Ewa bez tajemnic, czyli transformacja cyfrowa w biznesie from 2021-06-15T20:00
Zapraszam do wysłuchania podcastu.
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
75 - Persona, czyli jak przygotować się do pierwszej rozmowy z klientem? from 2021-06-14T17:00
Komunikacja sprzedażowa, aby była skuteczna, musi być zaczerpnięta
ze świata klienta. Jest tak dlatego, że to klient podejmuje decyzję o spotkaniu.
Twoim zadaniem jest zaproponować...
Listen
74 - Cecha, korzyść, znaczenie usługi dla Twojego klienta from 2021-06-10T13:08:02
Zapisz się na bezpłatne szkolenie: https://page.co/tuwKmE
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
73 - Dwie strategię rozmowy z sekretarką - dlaczego ta rozmowa jest przyjemna? from 2021-05-28T14:00
Chcesz więcej sprzedawać, pozyskaj wiedzę od praktyka.
https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/metoda-zimnych-telefonow-jak-zdobyc-klienta/
--- Send in a voice message: https:/... Listen
72- Jakie słowa sprzyjają odmowie klienta i powodują jego obawę? from 2021-05-26T15:48:58
Chcesz więcej sprzedawać, skorzystaj z mojej wiedzy jako praktyka.
Zapisz się na szkolenie: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/metoda-zimnych-telefonow-jak-zdobyc-klienta/
-... Listen
71 - Jakie są największe wyzwania w pierwszej rozmowie telefonicznej z klientem? from 2021-05-10T17:00
Dlaczego nie lubimy aktywnego pozyskiwania klientów?
1. Nie lubimy tego robić, ponieważ zastanawiamy co powie klient?
2.Uważamy, że jest to zadanie dla telemarketera,
...
Listen
70- Zosia samosia, menager czołg, czy szef kumpel - jak zostać skutecznym menagerem sprzedaży? from 2021-04-29T08:00
Ludzie są dla mnie najważniejszą wartością w firmie. A jeszcze ważniejsze jest dla mnie proces kreowania nowych menagerów w firmie. Chcesz zostać menagerem, zapoznaj się z 4 stylami zarządzania dz...
Listen
69 - Jak rozmawiać z klientem, aby sprzedać, w przypadku sprzedaży droższego produktu? from 2021-04-27T16:00
Przekonanie handlowca: 2 mają taką samą ofertę do dyspozycji i jeden koncentruje się na obniżaniu ceny i sprzedawanie mniejszych elementów, a drugi handlowiec sprzedaje duże tematy, ponieważ ma ...
Listen
68 - Jak skutecznie kupić mieszkanie w roku 2021 - błędy i wskazówki okiem kupującego from 2021-04-22T18:00
Z racji tego, że obecnie obserwuję bardzo duży popyt na mieszkania, chciałabym się z wami podzielić moimi spostrzeżeniami z procesu zakupu mieszkania. Proces ten był dla mnie jest bardzo pracoch...
Listen
67 - Kariera dyrektora sprzedaży - ścieżka rozwoju i liderstwo w sprzedaży from 2021-04-18T16:35:21
Zapraszam Was do kolejnego odcinka mojego podcastu na temat ścieżki rozwoju dyrektora sprzedaży.
A tutaj możesz bezpłatnie pobrać najnowszy webinar: https://www.biznesow...
Listen
66 - 3 czynniki do szybkiego rozwoju kariery zawodowej okiem doradcy - rozmowa z Marzeną Jurewicz - Komuda from 2021-04-11T20:05:34
Jak często zadajesz sobie pytanie, co w pracy daje mi szczęście? Co chcę tak naprawdę robić, czym się zając?
Ja wiem, że trudna jest odpowiedź na to pytanie, być może jej nie znasz...
Listen
65 - 5 kroków do skutecznej sprzedaży w branży fotowoltaicznej - rozmowa z trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul from 2021-04-08T14:13:28
W dzisiejszym odcinku weźmiemy pod lupę branże fotowoltaiczną. Postaramy się wraz z moim gościem, trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul, dać kilka wskazówek, które pozwolą Ci szybciej pozyskać noweg...
Listen
64 - Wypalenie zawodowe, czyli dlaczego zmieniamy pracę? - rozmowa z psychologiem Anną Sobczak from 2021-04-02T13:28:26
Czujesz zmęczenie i przepracowanie. Praca już nie cieszy, a przecież kiedyś dawała satysfakcję. Na samą myśl o obowiązkach służbowych odczuwasz stres, irytację i przygnębienie, a rano nie chce c...
Listen
63 - Jak odbyć spotkanie negocjacyjne i wygrać klienta? from 2021-03-24T20:00
Spotkanie negocjacyjne ma na celu dojście do korzystnych warunków i podjęcie decyzji przez klienta. Inaczej to spotkanie nazywam fazą przyśpieszenia, ponieważ Tobie jako dostawcy zależy na...
Listen
62 - Jak przygotować się do negocjacji, aby obronić cenę? from 2021-03-11T18:00
Na etapie obiekcji klient ma zazwyczaj dużo pytań i wątpliwości do propozycji współpracy lub oferty, która została przedstawiona. Najwięcej obiekcji występuję w momencie, w którym ciężko jest po...
Listen
61 - Jak napisać CV, aby zostać zaproszonym na rozmowę rekrutacyjną? from 2021-03-03T17:00
Tak jak mówiłam, w poprzednim odcinku podcastu, kandydaci wysyłają bardzo dużą liczbę CV i nie wiedzą w sumie często gdzie aplikują. Rekruter dzwoni do kandydata, a kandydat mówi, że nie wie kto...
Listen
60 - Jakie błędy popełnia kandydat w procesie rekrutacji do działu handlowego? from 2021-02-22T08:14:31
„Szukam dobrej pracy. Jestem młody, ambitny, doświadczony. A może coś więcej Pan opowie? Mam doświadczenie w branży ochroniarskiej i niczego się nie boje. A dlaczego Pan z nami chcę pracow...
Listen
59- Jak przygotować się do skutecznego sprzedawania? - rozmowa z Adrianem Demianczuk doświadczonym strategiem sprzedaży. from 2021-02-03T09:57:03
Proces pozyskiwanie klientów jest bardzo ważny, ale wymaga przygotowania. W pierwszym kroku, musimy sobie odpowiedzieć na pytanie, kto jest naszym klientem, jakie ma problemy nasz klienta, a nas...
Listen
58 - Kiedy i jak zrekrutować super handlowca w małej firmie? - wskazówki Agnieszki Adamczyk from 2021-01-28T19:00
Cześć, podjąłeś decyzję, że chcesz powiększać zespół, że chcesz skalować swoją firmą i zatrudniasz handlowców. Brawo. Jeśli zatrudniasz ludzi z wizją pracy stałej i bezpiecznej, to Twoim o...
Listen
57- Dlaczego warto pracować w sprzedaż B2B? - Rozmowa z dyrektorem sprzedaży Erykiem Wdowiakiem. from 2021-01-24T18:00
W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z doświadczonym dyrektorem sprzedaży z branży IT - Erykiem Wdowiakiem, który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sp...
Listen
56 - Jak budować asertywność w biznesie i życiu osobistym? - wywiad z psychologiem Anna Sobczak from 2021-01-17T21:46:35
Temat asertywności jest popularny wśród szkoleń i artykułów związanych z rozwojem osobistym. Każdy zapewne umie skojarzyć „zachowanie asertywne” ze zdecydowanym powiedzeniem „nie”, choć w aserty...
Listen
55 - Jak wprowadzić nawyki zakupowe u naszych klientów? from 2021-01-05T15:00
Nawyki wpływają ile zarabiasz, jak wyglądasz, jak budujesz relację, z jakim nastrojem się budzisz. Nawyki działają według mechanizmu nazywanego przez Charlesa Duhigga pętlą nawyku. Składa się on...
Listen
Prezent - Jak zbudowałam Biznesowe DNA? - marka osobista czy platforma sprzedażowa? from 2020-12-28T16:00
Dziękuję Ci, że słuchasz mnie cały rok 2020 i z tej okazji mam dla Ciebie prezenta.
Opowiem Ci jak zbudowałam Biznesowe DNA.
Czym jest marka osobista? - To bycie ...
Listen
Prezent - Co zmienić w swoim życiu, aby więcej zarabiać? - czyli wolność finansowa w sprzedaży. from 2020-12-23T16:00
W podziękowaniu, że cały rok słuchałeś/aś mnie, mam dla Ciebie prezent:) Posłuchaj dokładnie tego odcinka i notuj wskazówki.
Ten rok był dla mnie szczególny, ponieważ dzięki temu, ż...
Listen
52 - Dlaczego warto pracować w sprzedaży usług informatycznych? - Doświadczenia Tomasza Wiertalaka from 2020-12-20T23:00
W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z handlowcem z branży IT, a także trenerem biznesu -Tomaszem Wiertalakiem, który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniam...
Listen
51 - (webinar) - Mistrzowska prezentacja biznesowa i komunikacja z klientem from 2020-12-15T18:00
Cześć dzisiaj prezentuje 5 lekcje mojego kursu - jak pozyskać swojego pierwszego klienta.
Jeśli chcesz otrzymać ode mnie wersję video napisz na adres ewa@biznesowedna.com.pl Listen
50 - Czy warto pracować w sprzedaży B2B? - Doświadczenia handlowca - Matusza Tajaka from 2020-12-09T17:00
W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z ambitnym handlowcem, który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi z Wami, ale także założył bloga: https://m...
Listen
49- Czym się różni Customer Experience od obsługi klienta? Jak wpływać na pozytywne doświadczenia klienta? from 2020-12-07T17:00
Dzisiaj opowiemy o tym, jak obsługiwać ludzi lepiej niż konkurencja. Dzisiaj powiem także o kilku sposobach najlepszej obsługi klienta. Kiedyś mówiło się, że jak sprzedałem swój produkt, t...
Listen
48 -Jak budować pewność siebie ? Jak poczucie pewności siebie wpływa na sprzedaż? - wywiad z psychologiem Anną Sobczak from 2020-12-04T16:00
Pewność siebie ma wpływ na wiele obszarów naszego życia zawodowego i osobistego. Pomaga w procesie rekrutacyjnym czy podczas spotkania z Klientem, nie pozwala na załamanie podczas konfliktu zmie...
Listen
47 - Błędy w sprzedaży w firmach technologicznych - jak ich uniknąć i usprawnić sprzedaż? - wskazówki Agnieszki Adamczyk from 2020-11-28T11:10:30
Agnieszka Adamczyk pracuję w firmie doradczej Salesdock, która pomaga start-upom i większym firmom w skalowaniu sprzedaży poprzez budowanie zdalnych zespołów sprzedażowych. W szczególności...
Listen
46 - Jakie są typy kupujących Twój produkt? from 2020-11-25T16:00
Odwiedź mojego bloga lub napisz do mnie: https://www.biznesowedna.com.pl/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
45- Jak sprzedawać drożej i nie obniżać ceny? from 2020-11-22T14:08:09
Nie ma nic bardziej zabójczego dla sprzedaży niż cena i obniżanie ceny. Z jednej strony wydaje nam się, że jak obniżymy cenę, to klient od na kupi. To jest standardowa metoda negocjacji. Gdyby l...
Listen
44 - Jak przeprowadzić scoring, aby określić szanse na pozyskanie klienta? from 2020-11-15T16:31:52
Scoring to weryfikacja klienta i przyznanie punktów klientowi, w wyniku zaistnienia określonych zdarzeń z nim związanych. Punkty te mogą przyjmować wartości dodanie b...
Listen
43 - Jak zrozumieć ból klienta i przeprowadzić go przez analizę potrzeb? from 2020-11-14T10:06:47
Sprzedawcy często, zadają mało pytań lub niewłaściwe pytania do klienta, co powoduję, że tak naprawdę nie wiedzą jakie są prawdziwe potrzeby klienta, takie głęboko zakorzenione....
Listen
42 - Kobieta menagerem sprzedaży B2B – motywacja do działania - rozmowa z gościem Katarzyną Janas from 2020-11-09T14:51:38
Jak wynika z badań Linkedin Top Trends of Women Sales Professi...
Listen
41 - Dlaczego dzięki systemowi CRM plan sprzedaży stanie się realny? Rozmowa z COO Marcinem Stańczakiem from 2020-10-26T22:07:25
Zadbaj o podróż Twojego klienta przy wsparciu odpowiedniego narzędzia wspierającego pozyskanie klienta. Podróżą może być spotkanie z klientem, oferta, ale także podesłanie materiału edukacyjnego...
Listen
40 - Jakie kompetencję miękkie spowoduję, że klient będzie chciał od Ciebie kupować? from 2020-10-18T17:00
Dla mnie miękkie kwestię są ważniejsze od kompetencji twardych, to jest priorytet w sprzedaży. Dowiedz się więcej.
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
39- Jak się zorganizować i zarządzać czasem każdego dnia i tygodnia, aby osiągać cele sprzedażowe? from 2020-10-17T16:36:19
Wykonuj więcej telefonów, więcej czynności w tym samym okresie czasu.
Mamy więcej możliwości, aby działać skuteczniej.
Wejdź na mojego bloga i edukuj się ze sprzedaży.:...
Listen
38 - Jak stworzyć ofertę handlową, która sprzedaje? - standard czy personalizacja? from 2020-10-08T17:00
Inspiracją do tego odnicka podcastu jest rozmowa z moją koleżanką Asią, która pracuję w jednej z korporacji i zmaga się z sytuacją, w której nie wie jak napisać ofertę. Jest w tej organiza...
Listen
37 - czy warto pracować w sprzedaży B2B? - doświadczenia sprzedawcy - Rozmowa z Sylwią Ciemińską doświadczonym handlowcem IT from 2020-10-07T15:00
Sprzedaż B2B przez lata kojarzyła się z handlowcem, który niczym Krzysztof Kolumb wsiada w swój służbowy samochód i przemierza Polskę, zjawia się w firmach u swojego klienta przedstawia ofer...
Listen
36 - Czy kariera dyrektora sprzedaży to nasze powołanie? Czy menager sprzedaży powinien umieć sprzedawać? - rozmowa z gościem Dorota Walczak from 2020-10-05T06:36:59
Brak osoby, która zarządza zespołem sprzedaży, rodzi duże problemy. Natomiast oczekiwania związane z zarządzaniem sprzedażą są bardzo wysokie i w każdej organizacji mogą być różne. Ja ze s...
Listen
35 - Rozmowa sprzedawcy ze strategiem marki osobistej - Jak budować skuteczną markę osobistą, która sprzedaje? - wywiad z Jolą Ambrożewicz. from 2020-09-25T13:45:28
Czy zgadza się z takim stwierdzeniem, że jak mamy bardzo dobre produkty, to będą się one sprzedawały same? Bardzo często kładziemy nacisk na tworzenie i doskonalenie usług i produktów, &nb...
Listen
34- Skutecznie budowanie relacji w sprzedaży i biznesie dzięki modelowi FRIS - gość Natalia Rudolf-Niewójt from 2020-09-22T20:26:53
Jesteście ciekawi, w jaki sposób ludzie mogą się efektywniej komunikować się ze sobą. Nie zmieniając się wcale. Czy jesteście ciekawi swojego stylu myślenia i stylu działania? Jakie macie mocne ...
Listen
33- Wywiad sprzedawcy i marketera: Jak pozyskać leady sprzedażowe przy wsparciu marketingu? Mój gość Klaudia Szostok from 2020-08-30T16:21:30
Witajcie, w podcascie sprzedaż B2B w praktyce, rozmawiamy o tym jak zmienia się sprzedaż, w jaki sposób skutecznie sprzedawać i pozyskiwać klientów. A dzisiaj wyjdziemy poza sprzedaż i będziemy ...
Listen
32- Jak ja robię segmentację rynku - firm, branży, ludzi? - moje doświadczenia from 2020-08-23T13:18:38
http://www.biznesowedna.com.pl/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
31 - Dlaczego lejek sprzedaży jest konieczny w sprzedaży? from 2020-08-21T14:04:11
Profesjonalny lejek sprzedaży pozwala zmienić dużą część potencjalnych klientów na klientów. Nie od razu, ale z czasem, którego Ci Klienci potrzebują na zrozumienie prawdziwej wartości Two...
Listen
30 - Jakie role może pełnić handlowiec w dziale sprzedaży? from 2020-08-19T07:51:30
29 - Jak handlowiec B2B zostaje ekspertem w oczach klienta? from 2020-08-19T06:49:21
Cześć handlowcy,
Specjalnie dla wszystkich handlowców B2B nagrałam webinar - jak stać się ekspertem w oczach klienta? Ale, czy o tym wiesz?
🤦♂️Czy wiesz, że n...
Listen
28 - Jak zbudować dział sprzedaży, aby skutecznie sprzedawał? from 2020-08-13T12:50:08
Cześć, to drugi z serii filmików na temat budowy zespołu sprzedaży i roli handlowca.
Kurs Mistrzowski Proces Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowski-pro...
Listen
27 - Idealny handlowiec - ekspert, czy budowacz relacji? from 2020-08-13T12:41:46
Rozpoczynam cykl filmików dedykowanych dla działów sprzedaży.
#sprzedaź
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message Listen
26 - Jak wygląda powtarzalny proces sprzedaży na przykładzie zakupu systemu CRM? from 2020-07-25T08:10:16
Sama się przekonałam, że sukces biznesowy jest możliwy do odniesienia tylko wówczas jeśli codziennie, co tydzień będziesz powtarzał te same działania. Ale, aby wiedzieć jakie działania będą skut...
Listen
25 - Jaka jest różnica pomiędzy zainteresowaniem klienta a uświadomieniem mu problemu? from 2020-07-20T21:12:14
Co martwi naszego potencjalnego klienta, jak mogę zainteresować go? Jak uświadomić mu potrzeby ? To są bardzo ważne pytania, które musimy zadać sobie na samym początku sprzedaży, jeśli roz...
Listen
24 - Jakie 5 ograniczeń mogą spowodować brak sukcesów w sprzedaży? from 2020-07-09T07:24:21
W dzisiejszym odcinku opowiem Ci, dlaczego odpowiednia komunikacja, rozmowa z ludźmi na wprost, pozwala zmienić wszystko, w takim kierunku jak chcesz i sprzedawać. W ramach moich przemyśleń opis...
Listen
23 - Jak rozpoznać strukturę podejmowania decyzji i jak dotrzeć do decydenta u Twojego klienta? from 2020-06-30T18:07:34
Jeśli sprzedajesz do B2B, to koniecznie obejrzyj ten odcinek
A z niego dowiesz się:
Czym jest władza?
Kto w firmie rządzi?
Jaka jest struktura...
Listen
22 - Dwa skuteczne sposoby pozyskiwanie klienta od pierwszego miesiąca pracy. from 2020-06-28T19:37:55
Cześć, aby przybliżyć Ci idee Mistrzowskiego procesu sprzedaży, przygotowałam cykl filmików, w których omawiam różne etapy rozmów z klientami.
Zapoznaj się na moim kanale you tube: ...
Listen
21- Czy pokonywanie obiekcji klienta zapewni Ci zamknięcie sprzedaży? from 2020-06-21T13:59:21
Czy zdarzają Ci się sytuację, w których już prawie zrobiłeś wszystko u Twojego klienta i jesteś na końcu czekając na jego decyzję, a tutaj klient odraczaj jej podjęcie lub wybiera innego partner...
Listen
20 - Czym jest procesowe podejście do sprzedaży? czyli gdzie tkwi sekret sukcesu? from 2020-06-19T12:47:36
Cześć, zapraszam Cię do kolejnego odcinka Info Sprzedaży, który już jest dostępny na you tube. https://youtu.be/LJca4QUnO7g...
Listen
19 - Sprzedaż na zimno, czy na ciepło, który model da nam więcej klientów? from 2020-06-19T12:29:35
Cześć na moim kanale na You Tube pojawił się kolejny filmik dotyczący modelu sprzedaży na zimno i na ciepło. Wiec jeśli go obiejrzeć, to zapraszam Cię na kanał: Listen
18 - Jak wygląda sprzedaż aktywna, czyli jak pozyskać wysoko marżowych klientów? from 2020-05-28T20:08:21
Czym różni się sprzedaż aktywna od sprzedaży pasywnej jeśli sprzedajesz do klientów na rynku B2B jako firma do firmy. Podczas dzisiejszego odcinka na temat info sprzedaży porównamy te dwa rodzaj...
Listen
17 - Dlaczego nie było mnie tu miesiąc czasu? Czyli zestaw podcastów o skuteczności sprzedaży i mistrzowskim procesie sprzedaży. from 2020-05-28T19:53:29
Cześć, w tym odcinku opowiadam Wam o najbliższych tematach podcastów jakie pojawią się w najbliższym czasie.
Cykl: O skuteczności sprzedaży w skrócie
· Jak wygląda sprzedaż a...
Listen
16 - Dlaczego warto automatyzować sprzedaż w czasie kryzysu i nie tylko? Jakie procesy można zautomatyzować? from 2020-04-24T11:45:40
Cześć, dzisiaj zachęcam Was do nowej tematyki związanej z automatyzacją procesu sprzedaży. Co sądzicie o takiej tematyce podoba Wam się?
Zachęcam do czytania www.biznesowedna.com.pl...
Listen
15 - Jak wygląda typowa sprzedaży i dlaczego teraz nie jest skuteczna, jakiej zmiany dokonać? from 2020-04-21T09:37:24
Cześć, już 4 tydzień pracujemy i jestem już po kilkunastu rozmowach z klientami. Mam taką zasadę, że jeśli coś się zmienia, to sama staram się rozmawiać z klientem i zrozumieć potrzeby klientów ...
Listen
14 - Jaki jest koszt pozyskania Twojego klienta? from 2020-04-06T15:57:20
Jeśli prowadzisz firmę i elementem
Twojej strategii jest aktywne
pozyskiwanie klientów, to budujesz
proces sprzedaży, czyli ścieżkę
zakupu Twoich produktów przez
... Listen
13 - W jakich trzech ważnych projektach sprzedażowych możesz wziąć udział? Gdzie widzisz siebie za kilka lat? from 2020-03-28T10:52:03
Cześć w dzisiejszym podcaście chciałabym opowiedzieć Ci o moich projektach, które realizuję w ramach idei Biznesowe DNA – sprzedaż jest najważniejsza oraz jak wygląda ta praca od kuchni.
...
Listen
12 - W jaki sposób przenieść sprzedaż B2B z modelu stacjonarnego do online? from 2020-03-22T20:47:49
Cześć w dzisiejszym 12 odcinku naszego podcastu, chciałabym poruszyć temat jednego z trendów, o którym mówiłam w ostatnim odcinku, a mianowicie pozyskiwania klientów w modelu mieszanym on ...
Listen
11 - Jak dostosować sprzedaż do obecnej sytuacji rynkowej związanej z koronowirusem? from 2020-03-15T11:16:55
Stanęliśmy przed wyzwaniem, w jaki sposób dostosować się do obecnej sytuacji ale także przegotować się na to co będzie po tej sytuacji kryzysowej. Wiec można się oczywiście się wycofać, ale możn...
Listen
10 - Strategia pozyskiwania klientów – jak skutecznie budować bazę swoich klientów? from 2020-03-08T12:20:26
Baza klientów ma pomóc w rozwijaniu biznesu. To znaczy jeśli posiadasz dane kontaktowe do swoich klientów możesz budować z nim relację. Możesz informować swoich klientów o nowościach produktowyc...
Listen
9 - Jakie trendy w skutecznej sprzedaży są teraz kluczowe? from 2020-02-29T14:56:25
Cześć, w dzisiejszym odcinku będę chciała podsumować dla Was 8 odcinków, które już nagrałam w formie zaprezentowania trendów jakie teraz są kluczowe dla skutecznej sprzedaży. Listen
8 - W jaki sposób skutecznie zamknąć sprzedaż z klientem B2B? from 2020-02-29T10:37:41
Chcę Ci powiedzieć, że zamknięcie sprzedaży, to nie jest proces, który dzieje się samodzielnie w głowie klienta i nie jest to tak, że klient zadzwoni do Ciebie i kupi. Natomiast nad decyzją klie...
Listen
7 - Jakie techniki analizy potrzeb klienta, pozwolą Ci poznać Twojego klienta i dobrać produkt? from 2020-02-23T09:48:13
Zastanów się, jakie możesz dobrać trzy główne potrzeby osobiste, biznesowe i techniczne wymarzonego klienta?
Jakie możesz wyróżnić potrzeby strategiczne dla organizacji klienta?&nbs...
Listen
6- Strategia firmy – jak stopniować dostarczenie oferty produktu do klienta? from 2020-02-16T14:36:25
Cześć przechodzimy do kolejnego podcastu, w którym opowiem Ci o produkcie i o sposobie jego dostarczania do klienta.
Przypomnę, że w poprzednim odcinku mówiliśmy, że jeśli znamy swo...
Listen
5 - Strategia firmy – jak określić, w czym chcę pomagać swoim klientom? from 2020-02-16T14:09:37
W tym podcasie otrzymasz odpowiedzi na pytania?
Czym chcesz pomagać swoim klientom? Co jest Twoją misją?
Co możesz dać więcej swoim klientom niż dotychczas w świadczeniu Twoich usł...
Listen
4 - Strategia poszukiwania nowych klientów – jak sprzedawać na konferencji? from 2020-02-09T17:30:54
Cześć, w dzisiejszym odcinku, uczę Cię jak pozyskiwać klientów na konferencjach. Konferencja, to bardzo silne narzędzie sprzedażowe, jeśli się dobrze przygotujesz i wiesz, że możesz tam sp...
Listen
3 - Jak kreatywność może stać się siłą napędową Twojej sprzedaży? from 2020-02-09T15:50:13
Ostatnio, ktoś mnie zapytał, czy powinniśmy uczyć się sprzedawać? Pamiętam jak rozpoczynając pracę w sprzedaży działałam intuicyjnie skupiając się głównie na oferowaniu produktów w j...
Listen
2 - Strategia poszukiwania nowych klientów – jak przeprowadzić proces pozyskiwania klienta? from 2020-01-26T22:04:15
W poprzednim odcinku podcastu odpowiedziałam na pytanie dlaczego warto pozyskiwać klientów i jaką strategię przyjąć, aby wybrać tylko te firmy, które są w naszej grupie wymarzonych klientó...
Listen
1 - Strategia poszukiwania nowych klientów – Dlaczego warto zmienić nastawienie do pozyskiwania klientów? from 2020-01-26T13:49:20
To naprawdę praktyczna dawka wiedzy na temat pozyskiwania klientów. Czego się z niej dowiesz?
- Po co pozyskiwać klientów, po co inicjować proces sprzedaży?
- Jakie mas... Listen