CRO 023 - Martin&Alexander - Contractbook udfordrer den traditionelle salgsorganisation - a podcast by Kvadrant Consulting

Hvad kræves der egentlig for at drive en moderne salgsorganisation i et konkurrencepræget SaaS marked? Vi taler med VP for Strategy & Growth fra Contractbook, Alexander Irschenberger, hvor vi blandt andet kommer ind på:

- Hvordan Alexander organiserer sit salgsteam i Contractbook

- Hvordan han sikrer løbende capability development af salgsstyrken 

- Hvorfor man med fordel kan organisere sig omkring kunders problemer i stedet for eksempelvis geografi

Alexander er en stærk kommerciel leder, der lykkedes med at modernisere den traditionelle salgsorganisation med fokus på specialisering over generalisering.

Further episodes of The CRO Podcast

Further podcasts by Kvadrant Consulting

Website of Kvadrant Consulting