#028 Sales: Mit Videos potenzielle Kunden ansprechen mit Andreas Graßer - a podcast by HubSpot

Um in der Flut an Sales-E-Mails im Postfach von Entscheidern aufzufallen, lohnt es sich der Video-Akquise eine Chance zu geben. Andreas Grasser ist Account Executive bei HubSpot und nach mehreren hundert versandten Videos ein wahrer Evangelist für die Video-Akquise. Im Interview mit Marvin Hintze verrät Andreas Best Practices für die erfolgreichere Art der Akquise und spricht über die Vorzüge gegenüber klassischen Kanälen wie E-Mails oder Kaltanrufen.
Themen:[01:21] Was ist unter Video-Akquise zu verstehen?[02:35] Die Motivation Videos als Akquise-Kanal zu nutzen.[04:25] Eine Prognose zur Nutzung von Videos zur Akquise in der Zukunft.[06:23] Wie die Körpersprache die Kommunikation aufwertet.[07:49] Die Grenzen der Persönlichkeit und damit verbundene Video-Formate.[10:00] So geht Andreas bei der Erstellung von Videos zur Akquise vor.[10:54] “Spray&Pray” - was neben dem Format besonders wichtig ist.

[12:43]Welche Auswirkungen Corona auf die Menge von Sales-Nachrichten hat.

[14:34]Diese Betreffzeile führte zu signifikant weniger Mail-Klicks.

[17:48]Wie erfolgreich Video-Akquisen gegenüber E-Mails sind.

[21:05]Der Aufwand für ein Video ist kaum größer als bei einer guten E-Mail.

[23:17]Warum Videos nicht perfekt sein müssen.

[25:31]Das braucht man für die ersten Schritte bei der Video-Akquise.

[29:38]Best Practices von Andreas. Was ist die ideale Video-Länge?

[36:27]3 Ansätze von Sales-Videos.

 In der Show erwähnt:
Vidyard: https://www.vidyard.com/Drift Video: https://www.drift.com/
Loom: https://www.loom.com/ 
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