Podcasts by Umberto Saxers Verkaufskybernetik: Verkauf | Vertrieb | E-Learning
Umberto Saxer, Verkaufstrainer, Speaker und Bestsellerautor von über 10 Büchern und Hörbüchern.
Umberto Saxers Verkaufskybernetik ist ein Podcast für Verkäufer, Unternehmer, Führungskräfte und alle, die sich mit dem Thema Verkauf, Verkaufstraining und der Weiterentwicklung der eigenen Fähigkeiten im Kontakt mit Kunden auseinandersetzen.
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Podcast on the topic Wirtschaft
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#023 So weckst Du Wünsche from 2019-12-12T07:00:54
Die meisten Kuden äussern zwar ihre Wünsche im Gespräch, doch das heisst noch lange nicht, dass dies auch alles ist, was sie gerne möchten. Hier erfährst Du was Du tun kannst, um weitere Wünsche zu...
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#022 Warum Du Unklarheiten hinterfragen musst from 2019-12-05T08:08:32
Nicht immer sind alle Aussagen eines Kunden im Gespräch klar. Daher kann es zu Missverständnissen kommen und diese sind für den Ausgang eines Gesprächs im Verkauf nicht wirklich dienlich.
#021 Die erste Minute zählt from 2019-11-28T07:00:23
Der Beginn eines Gespräches ist enorm wichtig und das gilt auch oder sogar besonders für den Verkauf. In dieser Podcastfolge erfährst Du, wie Du hier punkten kannst.
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#010 Die nächsten Punkte auf der Checkliste from 2019-11-27T08:22:21
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#020 Wiederholung vertieft from 2019-11-21T15:56:12
#019 Keine Standardtexte im Verkauf from 2019-11-21T09:20:08
Es gibt immer noch viele Trainings am Markt, in denen man Standardsätze für den Verkauf lernt mit dem Hinweis, diese einfach auswendig zu lernen. Da die Kunden diese jedoch mittlerweile auch kennen...
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#018 Der eigene Kopierschutz from 2019-09-17T07:55:06
Erfolgreiche Produkte oder Dienstleistungen werden heutzutage sehr schnell nachgeahmt oder direkt kopiert. Dies schafft entsprechende Herausforderungen auf dem Markt. Wenn Du es jedoch schaffst, im...
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#017 Die Macht der Einstellung an der Messe from 2019-09-05T07:00:14
Viele, die auf einer Messe ausstellen, begrenzen ihren Erfolg schon durch ihre eigene Einstellung oder ihr Mindset. In dieser Podcast-Folge erfährst Du, warum die richtige Einstellung so wichtig is...
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#016 Verkaufen in einer Minuten from 2019-08-29T08:59:11
In dieser Podcast-Folge erfährst Du, wie Du innerhalb von nur 1 Minute verkaufen oder zumindest die Kaufbereitschaft klar testen kannst. Mit dieser Technik sparen Verkäufer unglaublich viel Zeit ei...
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#015 Der Abschluss mit Bedenkfrist from 2019-08-29T07:46:09
Es gibt in der Verkaufskybernetik sehr viele Abschlusstechniken. Einige davon eignen sich speziell für bestimmte Situationen im Verkaufsgespräch. Der Abschluss mit Bedenkfrist ist eine davon. Mit d...
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#014 Hypnotische Sprachmuster from 2019-08-19T09:13:19
Viele Menschen verbinden mit dem Begriff Hypnose etwas Negatives. Dabei sind hypnotische Sprachmuster nichts anderes als bestimmte Worte oder Formulierungen, die viele Menschen oft unbewusst sowies...
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#013 Kategorien von Kaufsignalen from 2019-08-08T09:54:30
Es gibt verschiedene Arten von Kaufsignalen, welche in einem Verkaufsgespräch kommen können. In diesem Podcast werden einige von diesen aufgezeigt.
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#012 Kaufsignale erkennen from 2019-08-02T12:57:43
In Verkaufsgesprächen gibt es immer wieder Kaufsignale, welche vom Interessenten kommen. Wenn diese nicht als solche erkannt werden und entsprechend gehandelt wird, passiert es schnell, dass der Ab...
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#011 Wiederholung und Informationen notieren from 2019-07-25T07:00:06
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#009 Und noch mehr Kundenergründung from 2019-07-11T07:00:33
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#008 Vertiefung der Kundenergründung from 2019-07-04T07:00:47
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#007 1 Minuten Info und Kundenergründung from 2019-06-27T07:00:43
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#006 Gesprächsagenda und inspirierendes Vorstellen from 2019-06-20T10:36:36
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#005 Begrüssen und Vertrauen aufbauen from 2019-06-13T12:14:57
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#004 Gesprächsvorbereitung und Checklisten from 2018-12-12T14:51:14
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#003 Termine zwischen Tür und Angel vereinbaren Teil 2 from 2018-12-12T14:51:02
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#002 Termine zwischen Tür und Angel vereinbaren from 2018-12-12T14:50:48
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#001 Am Anfang war die Adresse from 2018-12-12T14:50:34
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt