Podcasts by Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast

Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast

Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Diese simple Taktik macht deine Argumentation stark! from 2023-11-21T11:46

🚀 In dieser fesselnden Episode enthüllen wir die Geheimnisse der Kontrasttechnik – eine einfache, aber mächtige Taktik, die deine Verkaufsgespräche revolutionieren wird. Entdecke, wie du mit de...

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Rhetorische Schablonen: Wie du Argumente unwiderstehlich machst! from 2023-09-17T14:18

In dieser Episode nehmen wir dich mit auf eine detaillierte Reise durch die facettenreiche Landschaft der rhetorischen Schablonen.

Wir zerlegen die Struktur und den Aufbau überzeugender A...

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Welchen Wolf fütterst du? Mentale Energie im Sales lenken - Erfolge ernten! from 2023-07-19T06:57

🎙️🔥 Mentale Werkzeuge effektiv einsetzen, um die eigene Energie und Motiva...

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Ich hasse Telefonakquise!? - So entschärfst du diesen Gedankenvirus from 2023-07-06T06:20

'Ich hasse Telefonakquise!' "Hast du auch schon einmal diese Worte ausgesprochen? In der neueste...

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MEDDIC-Methode: Wie 6 Punkte den Verkauf für immer veränderten from 2023-06-27T06:29

In dieser Episode erfährst du die faszinierende Geschichte der MEDDIC-Methode, die den Verkaufsbereich für immer revolutioniert hat.

Entwickelt in den 1990er Jahren bei der Parametric Tec...

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Sprachmagie im Verkauf: Die Macht der Analogie-Argumente! from 2023-06-20T07:32

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem mächtigen Werkzeug der Analogien.

Stell Dir vor, Du lebst in einer Welt, in der Du als Kunde täglich mit H...

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Commitment-Strategie: Wie du mit Verbindlichkeitsfragen Kunden von Anfang an gewinnst from 2023-06-15T13:35

Heute dreht sich alles um ein Thema, das den Unterschied zwischen einem unverbindlichen Gespräch und einem erfolgreichen Abschluss machen kann: die Commitment-Strategie.

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Top-Spannungselement für deine Verkaufsrhetorik from 2023-04-05T16:05

Heute geht es um Span...

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Mit diesem Satz sprengst du Einwände from 2023-03-02T09:29

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Die Achenbach-Würth-Lektion: Verkaufsgewinne durch verpasste Chancen from 2023-02-21T10:41

In dieser Episode teile ich eine spannende Geschichte aus der Kunstwelt, die wertvolle Verkaufserkenntnisse bietet.

Erfahrt, wie der berühmte Kunstberater Helge Achenbach dem Sammler Würt...

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Kaltakquise - 2 Verkaufsstratgien bei zögernden Interessenten from 2023-02-17T08:30

Was tun wenn in der Kaltakquise dein Interessent zögert und keinen weiteren Termin mit dir vereinbaren will. Und zwar obwohl er deutlich sieht, dass Handlungsbedarf besteht. Kann man da noch was...

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Wann Folien dich Umsatz kosten im Verkaufsgespräch from 2023-02-02T14:03

In dieser Folge möchte ich mit dir besprechen, wann der Einsatz von Folien dich echten Umsatz kostet. Wann du also auf gar keinen Fall deine Powerpoint zeigen darfst und natürlich...

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Pinpointing - Profis nutzen es 2x häufiger from 2023-01-11T10:58

Ich habe dir heute mit dem Pinpointing eine Verkaufstechnik mitgebracht, die zu 100% auf deine Soft-Skills einzahlt.

Das Pinpointing wird vor allem in Verhan...

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Ghosting - was tun wenn dein Kunde abtaucht? from 2023-01-03T15:55

Bist du schon einmal von einem Kunden geghostet worden? Richtig fies ignoriert worden. Keine Antworten mehr auf deine Telefonate oder Mails. Ja? Keine Sorge, du bist in guter Gese...

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Diese 2 Sätze sind Gamechanger im Sales from 2022-11-10T16:32

Heute geht es um alle Abschlüsse, Aufträge und Deals die nicht sofort entschieden werden. Es geht um komplexe Entscheidungssituationen, bei denen du mehrere Gespräche führen musst, um den Deal -...

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Akquise - 2 Praxis-Tipps zur Neukundengewinnung from 2022-10-18T07:17

Ich möchte dir heute einmal zwei funktionierende Formen der Akquise vorstellen, mit denen wir in Kundenprojekten Neukunden gewinnen.

Das Spannende daran ist, bei diesen Arten der Neukunde...

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Der billigste Trick in Verhandlungen from 2022-10-10T12:12

Es kann schwierig sein, gegen jemanden zu verhandeln, der mit Verhandlungstricks versucht, dich auszunutzen, aber mit der richtigen Taktik kannst du am Ende die Oberhand behalten.

Ich bes...

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Argumentationsketten - so fesselst du jeden Kunde (jedes Mal) from 2022-10-03T10:41

Argumentationsketten sind eines der mächtigsten Werkzeuge im Werkzeugkasten eines Verkäufers. Lerne, wie du sie nutzen kannst, um die Aufmerksamkeit deiner Kunden zu gewinnen und zu halten! Heut...

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3 Lektionen von den Navy Seals, wie man im Verkauf erfolgreich ist from 2022-09-23T07:03:46

Die U.S. Navy Seals sind eine Eliteeinheit der amerikanischen Armee. Lange Zeit fand die Ausbildung dieser Elitesoldaten hinter verschlossenen Türen statt. Aber in den letzten 10-15 Jahren hebt ...

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So knackst du das Wörterbuch jedes Kunden from 2022-09-15T23:00

Das Werkzeug des Verkäufers ist das Wort. Um im Verkauf wirklich erfolgreich zu sein, solltest du meisterhaft darin sein mit dem Wort als Werkzeug umzugehen.

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BATNA - so ticken Profis in Verhandlungen from 2022-09-08T23:00:31

Die meisten Menschen haben Schwierigkeiten beim Verhandeln, weil sie den Prozess nicht verstehen oder weil sie bei der Verhandlung selbst emotional werden.

Vielen gehen ohne einen wirklic...

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Die perfekte Frage from 2022-09-01T22:00

So zeigst du Kompetenz und baust Vertrauen auf mit nur einer Frage!

Gerade zu Beginn eines Gespräches kann eine falsche Frage das komplette Verkauf...

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So verkauft Karl Lauterbach mit dem Autoritätsargument from 2022-08-25T21:50:10

In dieser Folge zeige ich dir, wie du das Autoritätsargument nutzen kannst, um andere davon zu überzeugen, dass deine Idee es wert ist, g...

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4 Muster in der Einwandbehandlung from 2022-07-01T14:24:42

Weißt du was das wichtigste bei der Einwandbehandlung ist? Contenance! Der Begriff „Contenance bewahren“ bedeutet, dass du selbst in hektischen Situationen deine Fassung behältst und mit Gelasse...

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Booste deine Fragetechnik mit hypothetischen Fragen from 2022-06-22T22:01

Hypothetische Fragen sind Wölfe im Schafspelz und echte Alleskönner. Wenn du sie im Verkauf richtig einsetzt und anwendest, dann kannst du:

  • mit hypothetischen Fragen Sackgassen in G...

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Die TNT-Strategie zur Neukundengewinnung from 2022-03-08T12:25:29

Ich stelle dir heute eine Methode für deine Neukundengewinnung Strategie vor, mit der du dic...

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Diese Technik ist eine echte Rhetorik-Perle [aus der Antike] from 2022-02-23T17:09:39

In der Rhetroikausbildung im antiken Griechenland war es den Studenten bei Strafe verboten, auf ein Argument zu antworten, ohne vorher den fremden Standpunkt dem Sinn und der Intention nach mit eig...

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Value Selling - dein Schlüssel zu mehr Umsatz from 2022-02-09T06:00

Value Selling - oder übersetzt wertbasiertes Verkaufen - ist der Schlüssel für jede erfolgreiche Verkäuferkarriere. Wer die Idee, die Strategien und die Verkaufstechniken hinter dem value based Sel...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Brutal ehrlich - so nutzt du Nachteile zu deinem Vorteil from 2022-02-03T12:59:10

Mit "damging admissions" schaffst du es, die Nachteile deines Produktes dafür zu benutzen, dass die Vorteile noch glaubwürdiger rüberkommen. Die Zauberformel dafür lautet: Dama...

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Value-Framing - der emotionale Nachbrenner from 2021-10-14T13:52:27

Value-Frames sind emotionale Schlüssel für deine Verkaufsgespräche. In dieser Folge will ich ein paar Gedanken mit dir über das „Value Framing“ teilen und wie du es in deiner Verkaufspraxis anwe...

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Fataler Fehler: Preisgespräche mit falschem Mind-Set from 2021-09-29T16:13:15

Immer mehr Unternehmen müssen höhere Kosten auf der Beschaffungsseite stemmen und planen daher Preiserhöhungen Listen

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So baust du unangreifbare Autorität auf [Case Study und Fallstudie] from 2021-09-22T09:56:28

In dieser Artikel geht es um die Power von Fallstudien, welche Case Studies für dein nächstes Listen

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Mehr Charisma durch rhetorische Fragen? Ja! from 2021-09-14T19:05:09

Mit den richtigen rhetorischen Fragen schaffst du es gekonnt Spannungsbögen in deinen Verkaufsgesprächen aufzubauen. Professor John Antonakis hat in seiner Charisma-Studie 12 sogenannte CLT „cha...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
3 dumme Fragen - und wie du sie clever entschärfst from 2021-09-08T04:00

Es gibt tatsächlich dumme Fragen. Oder lass es uns einmal etwas weniger polemisch ausdrücken: im Vertrieb gibt es Fragen, die sich im Nachhinein als nicht effektiv erweisen, weil sie nicht den g...

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Wann und wie du konfrontieren musst [kognitive Dissonanz] from 2021-09-01T08:03:31

Es ist im Verkauf wesentlich besser, akzeptiert und respektiert zu werden, als nur gemocht zu werden. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du durch das gezielt Ausnutzen von kognitiver Dissonanz...

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Unterbewusste Sprachmuster entschlüsseln - Akquise und Verkauf from 2021-05-12T13:04:27

Heute möchte ich dir ein Kommunikationsmuster vorstellen, dass die meisten Verkäufer bei Ihren Kunden nicht erkennen und deswegen weniger effektiv kommunizieren. Dabei ist dieses Muster eigentli...

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Kaufsignal – Top Timing im Verkaufsabschluss from 2021-04-21T14:34:36

Wer Kaufsignale erkennen kann hat Vorteile beim Verkaufsabschluss. Denn Kaufsignale ermöglichen das richtige Timing beim Abschluss. In dieser Podcast-Folge geht es um unterschiedliche Kaufsignal...

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Bist du Bedarfsdecker oder Bedarfswecker in der Akquise? from 2021-04-13T15:06:42

Die richtige Strategie bei der Kaltakquise gibt dir Klarheit.

  • Verfolgst du eine Bedarfsdecker-Strategie oder eine Bedarfswecker-Strategie?
  • Darüber solltest du gut nachdenke...

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Kunden wachrütteln mit dem Konsequenz-Muster from 2021-04-04T10:01:43

Heute möchte ich dir ein Kommunikationsmuster vorstellen, dass du mit ein wenig Kreativität hervorragend für deine Überzeugungsarbeit einsetzen kannst. Es ist das „Konsequenz-Muster“

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Ohne Dringlichkeit keine Aufträge – so wirst du zur Priorität from 2021-03-31T07:26:12

Es gibt dieses alte Sprichwort: Wir verlieren Aufträge nicht an den Markt, wir verlieren Aufträge an bessere Verkäufer. Aber stimmt das wirklich immer? 

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Doppel-Fehler-Frage - eine Fragetechnik mit Wumms from 2021-03-25T17:12:06

Die Dopple-Fehler-Frage ist eine Fragetechnik, mit der du gleich von Anfang an eine Beschleunigung in dein Verkaufsgespräch bringst, die andere im ganzen Verkaufsgespräch nicht erreichen. Mit ih...

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Praktische Übung im Verkaufstraining [mit Tiefgang] from 2021-03-10T11:39:16

Wie lenkst du ein Verkaufsgespräch in die richtige Richtung? Und vor allem: wie wirst du immer besser darin?

Dafür gibt es eine sehr wirkungsvolle, aber wenig genutzte Übung aus dem Verka...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Start Playing: Verkaufstechniken kombinieren from 2021-03-03T08:26:40

Verkaufstechniken sind wie Legosteine - erst wenn du mit ihnen spielst macht es Spaß. Um deine eigene Verkaufsrhetorik zu formen, musst du anfangen in Szenarien zu denken. Wie solche Kombination...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Der Schlüssel zu schwierigen Kunden from 2021-02-16T11:52:25

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Kunde sagt: Kein Budget wegen Corona .... from 2021-01-27T17:21:15

Dieses neue Format im Podcast nenne ich "Sprachlabor". Du schilderst mir deine Herausforderung und ich mache mir dazu Gedanken und gebe dir Tipps und Ideen. 

Heute fragt Jonas aus der Sch...

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27% mehr Umsatz mit dem Nutzenkonzept from 2021-01-13T16:49:18

Studien der Huthwaite Unternehmensberatung zeigen deutlich, dass Vorteilsargumentation zu deutlich weniger Verkaufserfolgen führt als Listen

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Preiserhöhung | 5 Techniken für bessere Argumente from 2020-12-30T09:48:39

Preiserhöhung durchsetzen ist eine Herausforderung. Aber mit ein wenig Vorbereitung kan...

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Die Follow-up Formel from 2020-12-16T14:04:54

„Geschäfte werden im Follow-up gemacht“

Deswegen brauchst du einen soliden Follow-up-Prozess, der dir Geschäfte ermöglicht, wo andere nur ratlos war...

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Diese 3 Sales-Muster musst du kennen | Customer Journey from 2020-12-09T07:56:42

Diese 3 Basis-Argumentation musst du als Verkäufer zum richtigen Zeitpunkt in der Customer Journey nutzen, um zum Abschluss zu kommen. Entlang der Customer Journey stellt sich dein Kunde immer d...

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BANT-Methode | Abschlusschancen richtig abschätzen from 2020-11-26T15:43:33

In dieser Folge stelle ich dir die BANT-Methodik vor. Sie besteht aus 4 Schritten und hilft dir dabei Interessenten zu qualifizieren, Abschlusswahrscheinlichkeiten zu definieren und natürlich da...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
So holst du konsequent Empfehlungsgeschäft from 2020-11-16T12:43:41

Wir starten einmal kurz mit ein 3 Statistiken zum Thema Empfehlungen:

  • 84% der B2B-Entscheider starten den Kaufprozess mit einer Empfehlung
  • ...

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Produktdemos die verkaufen [Michelangelo-Prinzip] from 2020-07-15T07:27:22

Die Produktdemonstration - egal ob online oder offline - ist der “make-or-break”-Punkt im Verkaufsprozess. Wer hier den Fehler macht den Kunden episch ausbilden zu wollen wird scheitern. Ich zei...

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Mit Statuserhöhung kraftvoller argumentieren from 2020-03-17T17:00:30

Es gibt einen kleinen rhetorischen Trick der dir dabei helfen kann, das deine Argumente im Verkaufsgespräch besser bei deinem Kunden ankommen. Statt einfach zu argumentieren, inszenie...

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Beastmode - deine Antwort auf die [Corona] Krise from 2020-03-16T10:02:50

Gute Zeiten vertragen schlechte Verkäufer. In Krisen sieht es anders aus. Jetzt ist wichtig sich zu fragen, wie du auf die Krise reagieren wirst. 

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Die 5 Typen im Verkauf - Spitzenverkäufer from 2020-03-02T06:17:39

Im Jahr 2009 erschien das Team um Matthew Dixon und Brent Adamson mit einer spannenden empirischen Studie auf der Verkaufsbildfläche. In dieser Studie wurden Daten von 49.000 Vertrieb...

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Weck den Katastrophenkiller in dir from 2020-02-02T21:16:37

Red Adair war aus einem guten Grund der teuerste Feuerwehrmann der Welt: Seine USP. Nur mit den richtigen Alleinstellungsmerkmalen wird Vertrieb einfach und endet nicht in der Preisschlacht. Wir...

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Smart statt hart: dein Weg zum Verkaufserfolg! from 2020-01-26T18:08:54

In schwierigen Zeiten bleiben manchmal Verkaufserfolge aus. Spitzenverkäufer reagieren ganz anders auf Krisen, wie ihre erfolglosen Kollegen. Was genau macht den Unterschied? Es ist auf jeden Fa...

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Vertrieb B2B | So knackst du Firmen [Buying Center] from 2020-01-21T15:41:32

Verkaufen im B2B Vertrieb kann anspruchsvoll sein. Vor allem dann, wenn bei der Kaufentscheidung diverse Leute mitmischen. Im B2B Vertrieb nennt sich das Buying Center. Wie du das Buy...

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5 Antreiber - die dich fertig machen können [Motivationsmontag] from 2020-01-20T05:59:33

 

Fast alle Vertriebler da draußen sind übermotiviert und leisten deswegen weniger als sie könnten! Denn übertriebener Antrieb dämpft deine Leistungsfähigkeit. Ich s...

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Telefonakquise Leitfaden | Tipps für Aufbau&Inhalte from 2020-01-15T21:47:49

Ein guter Telefonakquise Leitfaden funktioniert nicht linear. Ein guter Telefonakquise Leitfaden muss aufgeb...

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Zu brav für Verkaufserfolg? from 2020-01-13T06:44:38

[Motivation Montag] In dieser Folge geht es um Neinvermeider, Statistiken über Ablehnung und die 4 Level des Neins. Nur mit der richtigen Einstellung zum Nein bringst du dein Potential in der Ak...

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Kundenakquise | 3 Wege zum Erfolg from 2020-01-08T12:32:16

Professionelle und berechenbare Kundenakquise ist der Hebel für Vertriebserfolg. Ich stelle dir hier die 3...

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Denkgefängnis entfliehen mit einer radikale Frage [Motivationsmontag] from 2020-01-06T14:05:14

Ich möchte dir heute ein Inspirationswerkzeug vorstellen, bei dem mindestens die Hälfte von euch zuerst einmal mit den Kopf schütteln werden. Nicht weil die Frage schlecht wäre, sondern weil sie...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
So beziehst du Stellung mit Ich-Botschaften from 2019-10-21T16:19:17

Ich möchte dir in dieser Folge mit den sogenannten Ich-Botschaften ein Kommunikationstool vorstellen, das dir hilft dich in schwierigen Kundensituationen richtig zu positionieren und ...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Mit Sales-Playbooks schneller und besser verkaufen from 2019-10-09T08:37:18

Willst du deine Produktivität im Verkauf verbessern, deine gemachten Erfahrungen und deine Best Practice-Ansätze standardisieren und deine Verkaufserfolge damit vom Zufall befreien? D...

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Telefonakquise - 6 Tipps [einfach + sofort anwendbar] from 2019-06-18T09:28:29

Telefonakquise ist eine wirkungsvolle Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Allerdings brauchst du als Akquisit...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
So machen 2 Feedback-Loops deine Präsentation stark from 2019-06-04T17:52

Feedback-Loop in deiner Verkaufspräsentation

Eine Verkaufspräsentation ohne Feedback-Loop ist wie eine Radtour ohne Fahrrad - ganz schön anstrengend...

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Vorwände entlarven | knallhart oder diplomatisch? from 2019-05-22T19:19

In dieser Folge gebe ich dir 2 Ideen an die Hand, wie du im Verkaufsgespräch Vorwände von Einwänden un...

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Kaputt gefragt - Fragetechniken richtig kombinieren from 2019-05-09T05:09:15

Gute Fragetechniken können ein Verkaufsgespräch verschlimmbessern. Denn nicht die einzelne Fragetechnik ist entscheidend, sondern das richtige Kombinieren von Fragetechniken. Ich zeige dir in di...

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Perfekt ins Verkaufsgespräch starten [3 Schritte] from 2019-05-02T13:58:54

Wie du startest, so liegst du im Rennen. Das ist genau der Grund, warum du eine starke Startroutine für dein Verkaufsgespräch brauchst. In dieser Folge sprechen wir über 3 Zutaten für...

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Stark argumentieren mit Bedeutungsreframing im Verkauf from 2019-04-25T08:37:11

Mit einem Bedeutungs-Reframing argumentierst du karftvoll und flexibel. Du veränderst spielerisch Sichtweisen und Meinungen deiner Kunden, indem du ihnen eine neue Bedeutung gibst. Wie genau das...

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Reframing im Verkauf [NLP] from 2019-04-18T10:34:04

Reframing ist das Werkzeug starker Verkäufer. Mit Reframing wirst du zum Meinungsmacher. Mit Reframing veränderst du Einstellungen, Standpunkte und Meinungen indem du neue Perspektiven und Sicht...

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Einwandbehandlung | 3 Sprach-Hebel für mehr Wirkung from 2019-04-11T15:15:53

In dieser Folgezeige ich dir, wie du mit längeren Pausen, konstanter Sprachgeschwindigkeit und der Spiegeltechnik deine Wirkung der Einwandbeh...

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Verkaufsargumente - 3 Ebenen der Argumentation from 2019-04-03T19:22:32

Verkaufsargumente sind die Bausteine für einen erfolgreichen Verkauf. Doch nicht alle Verkaufsargumente sind gleich wirksam. Es gibt eine Hierarchie der Verkaufsargumente. Ich gebe dir in dieser...

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Akquise B2B - So machen Top-Verkäufer schneller den Abschluss from 2019-04-03T19:10:39

Wie kommst du in der Akquise schneller vom Erstgespräch bis zum Verkaufsabschluss? Ich möchte dir in dieser Folge eine wichtige Fähigkeit vorstellen, mit der Spitzenverkäufer ihre Verkaufszyklen...

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Akquise / Einwand - so punktest du mit dem Prinzip Knappheit from 2018-12-23T15:47

Mit der Privilegtechnik möchte ich dir eine Vorgehensweise zeigen, mit der bei der Einwandbehandlung und in der Kaltakquise den Spieß ganz einfach umdrehst. Statt dein Angebot verbissen zu verte...

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Ein Wort macht deine Bitten um 33% erfolgreicher from 2018-11-15T22:54:27

Ich stelle dir heute zwei Worte vor, die deine Überzeugungskraft signifikant erhöhen oder auch drastisch reduzieren können. Nach einer Studie von Hellen Langer bedeutet signifikant erhöhen in di...

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Mit der USP-Technik den Wettbewerb abhängen from 2018-10-30T20:31:46

In dieser Folge will ich mit dir einmal einen Einfall teilen, wie du im Verkaufsgespräch nicht gegen den Wettbewe...

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AHA-Effekt durch mehr Argumentationstiefe erzeugen from 2018-10-14T18:53:55

In dieser Folge zeige ich dir, wie du deine Argumentation wirkungsvoller machst, in dem du in die Tiefe statt in die Breite argumentierst.

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So nutzt du Störsignale im Verkaufsgespräch richtig from 2018-09-25T03:30

In dieser Folge geht es um Störsignale. Ich zeige dir wie du Störsignale beim Kunden erkennst und wie du mit ihnen souverän umgehst. Du lernst zwei einfache Techniken kennen: „beobachtende Fests...

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Vorsicht! Fehler #1 im Verkauf from 2018-09-16T12:39

Der größte Fehler im Verkauf besteht darin, die DNA des Verkaufens zu verletzen. Jedes Überzeugungsgespräch, jedes Verkaufsgespräch folgt einer inneren Struktur. Diese innere Struktur ist immer ...

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Tätigkeitsdenke statt Umsatzziele from 2018-09-10T11:10:08

Ich möchte dir mit der Idee der „Tätigkeitsdenke“ ein Werkzeug an die Hand geben, mit dem du mehr Klarheit und Kontrolle in deinen Vertriebsalltag bringst und gleichzeitig keine Energie für Akti...

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Emotionale Appelle die verkaufen from 2018-09-02T20:00:08

Ich möchte dir hier eine mächtige Beeinflussungsstrategie vorstellen. Es geht um die sieben Arten von emotionalen Appellen. In dieser Folge stelle ich dir den emotionale Appell vor, d...

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So entschärfst du lässig Gesprächsfallen from 2018-06-07T14:38:41

Gesprächsfallen im Verkaufsgespräch können überall lauern. Wenn du bei einer Gesprächsfalle falsch reagierst kann es passieren, dass du dich um Kopf und Kragen redest.

Ich will dir in die...

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Raus aus dem Rückrufer-Club from 2018-02-15T11:06:50

Die Checkliste gibt´s hier als Download: https://goo.gl/ur4Tmj

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Selbstoffenbarung | So rockst du den Small Talk from 2018-02-12T11:55:26

Smalltalk ist mehr als eine kosmetische Pflicht. Small Talk kennt jeder. Die einen Verkäufer hassen Small Talk, die anderen lieben Smalltalk. Aber jeder Verkaufsprofi wendet Small Talk an. Small...

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Einwand | Unterlagen schicken - So reagierst du richtig! from 2018-01-30T13:04:06

Diese und alle anderen Folgen kannst du als MP3 downloaden.

Zu jeder folge gibt´s ein ausführliches Skript als PDF-Download.

Hier geht´s zum Downloadbereich: https://goo.gl/dw2iM6

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Akquise | 2 Hoffnungs-Killer-Techniken für mehr Verbindlichkeit from 2018-01-25T20:28:28

Brave Verkäufer kommen in den Himmel, mutige Verkäufer kommen überall hin. Schon mal gehört: Dreist kommt weiter? Es müsste eigentlich nicht heißen – dreist kommt weiter – sondern konsequent kom...

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So gibst du wirksame Abschlussimpulse mit der Zeitreise-Technik from 2018-01-16T04:30

Wie der Name schon vermuten lässt, ist die Zeitreisetechnik eine wirklich kreative Verkaufstechnik.  Bei der Zeitreise, die dir beim Verkaufen hilft, geht es  nicht in die Vergangenheit, sondern...

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Kunstvoller Verkaufsabschluss mit der Künstler-Technik from 2018-01-11T04:00

Das Skript als PDF-Download: https://goo.gl/dw2iM6

Wenn wir uns zu einem Kauf entscheiden, dann messen wir dem Produkt oder der Dienstleistung einen Wert zu. Wir fra...

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Akquise-Einwand - kein Interesse - So reagierst du schlagfertig from 2018-01-04T09:47:10

Du kannst dir das Skript zu dieser Folge unter www.umsatz-uni.de downloaden.

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Kundengewinnung - Vorsicht, keine Angebote mehr ohne diese Frage from 2017-11-30T13:52:25

Mit einer einfachen Frage erhöhst du die Erfolgswahrscheinlichkeit deiner Angebote ganz erheblich. In dieser Folge gebe ich dir diese Frage nach dem Entscheidungsprozess an die Hand und besprech...

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Die Hierarchie deiner Argumente from 2017-11-20T20:55:27

In der Hierarchie der Argumente gibt es 3 Stufen der Wirksamkeit. In dieser Folge gehe ich diese Stufen mit dir durch und zeige dir, was aus einer normalen Behauptung ein starkes Argument macht....

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Warum zu positive Kunden gefährlich sind from 2017-11-11T11:46:36

Skeptische Kunden kaufen mit einer höheren Wahrscheinlichkeit als zu positive Kunden. Das ist das Ergebnis einer neuen Studie von going.io. Was das für deinen Verkaufsstil bedeutet bespreche ich...

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Clevere Fragetechnik für klare Ansagen im Verkaufsgespräch from 2017-11-05T19:24:02

Skalierungsfragen helfen dir als Verkaufsprofi dabei, komplexe Kundensituationen auf den Punkt zu bringen. Besonders bei der Bedarfsanalyse und beim Abschluss kannst du Skalierungsfragen einsetz...

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So konterst du mit Kaufmotiven bei der Einwandbehandlung from 2017-10-30T09:37:31

In dieser Folge zeige ich dir, wie du die Kaufmotive deines Kunden für deine Einwandbehandlung nutzt.

Alle Infos zu dieser Folge findest du unter im Blog unter www.bottin.de/blog

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Argumentationspower – das Geheimnis der richtigen Reihenfolge from 2017-07-16T15:18:04

In welcher Reihenfolge mußt du deine Argumente bringen, damit du die größtmögliche Überzeugungskraft aufbaust? Dieser Frage gehen wir mit Hilfe von zwei psychologischen Effekten auf den Grund. U...

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Mehr Überzeugungskraft mit weniger Argumenten? from 2017-07-06T08:33:39

Zu viele Argumente können deine Überzeugungskraft nachhaltig verringern. Das bestätigt eine jüngste Studie zur optimalen Anzahl von Argumenten in Überzeugungssituationen. In dieser Folge gehe ic...

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Preisverhandlung - mit dem Geber-Trick mehr rausholen from 2017-06-29T07:05:09

Mit der richtigen Wortwahl bei der Preisverhandlung kannst du deinen Verhandlungserfolg entscheidend verbessern. Wie genau du deinen Preis in Szene setzen mußt und wie der Geber-Trick funktionie...

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Webinarmitschnitt: Den Sack zumachen - Abschlusssicher verkaufen from 2017-06-16T08:33:16

Das ist ein Webinarmitschnitt. Das Webinar kannst du hier auf Youtube anschauen: Listen

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So erzeugst du Spannung mit Erlebnisbildern from 2017-06-14T12:27:21

Ein Erlebnisbild ist ein rhetorisches Werkzeug um Spannung aufzubauen. 

Um wirksame Erlebnisbilder in deinem Verkaufsgespräch zu integrieren, musst du drei Regeln beachten:

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So positionierst du dich indirekt mit dem Power-Statement from 2017-06-10T10:08:08

In dieser Podcast-Folge zeige ich dir, wie du durch eine kleine aber entscheidende Veränderung bei deiner Vorstellung im Kundengespräch sofort die Neugier deines Kunden entfachst und dich gleich...

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2 Tipps zum Einstieg ins Kaltakquisetelefonat from 2017-01-13T11:23:30

Kaltakquise ist nur erfolgreich, wenn du es schaffst, innerhalb kurzer Zeit Vertrauen aufzubauen. Ich gebe dir zwei Sprachmuster an die Hand, die dir bei Vertrauensaufbau in der K...

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So setzt du gezielte Provokation ein um zu ueberzeugen from 2016-10-23T17:30:42

Die Verkaufstechnik der Provokationsfrage zielt darauf ab, den Kunden gezielt so zu provozieren, dass er von selber beginnt Gründe und Argumente anzuführen, die für den Kauf sprechen.  Du trägst...

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Elevator Pitch - in 30 Sekunden ueberzeugen from 2016-10-03T12:51:14

Der Elevator Pitch ist eine Anspracheform, um in kürzester Zeit deinen Kunden so zu begeistern , dass er mehr wissen will. In diesem Artikel gebe ich dir die Formel für deinen Elevator Pitch an ...

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Die Power der Worst-Case-Technik from 2016-09-15T11:06:03

Die Idee hinter der Worst-Case-Technik

Die Worst-Case-Technik wird am besten beschrieben mit der alten Volksweisheit: Nichts wird so heiß gegessen wie es auf den Tisch kommt. Wenn deine...

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Kleiner Trick für deine Preisverhandlung mit enormer Wirkung from 2016-08-07T11:20:59

Checklisten zu vielen Verkaufstechniken bekommst du als Abonnent hier: http://bottin.de/newsletter
 
Inhalt dieser Folge:
Wie immer gibt´s in dieser Folge ganz...

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So vermeidest du Kaufreue und Stornos from 2016-07-26T11:59:46

Jeder kennt das Gefühl, wenn sich nach einem Verkauf nachträglich Zweifel einschleichen, ob die Kaufentscheidung wohl so richtig war. Dieses psychologische Phänomen nennt man Kaufreue. In dieser...

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Schlagzahl - Ohne Kontakt kein Kontrakt from 2016-07-19T19:13

Wenn du merkst dass du ein Totes Pferd reitest, dann steig ab. Diese Weisheit der Dakota Indianer ist genauso simpel wie wertvoll. Auf der Grundlage dieser Weisheit möchte ich dir in diesem Arti...

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Logisches hypnotisches Sprachmuster - die Kausaltechnik from 2016-06-20T16:40:02

In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit dem hypnotischen Sprachmuster der Kausaltechnik elegant deine Verkaufsrhetorik optimierst.  Du erfährst, wie du Tatsachen und Suggestionen so verbindest...

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So findest du das Kaufmotiv in drei einfachen Schritten from 2016-06-12T16:46:26

Das Kaufmotiv ist ein emotionaler Beweggrund oder der Anlass zum Kauf. Dahinter stehen die Bedürfnisse, die deinen Kunden zum Kauf deines Produktes oder deiner Dienstleistung bewegen. In dieser ...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Kontaktstress im Verkaufsgespraech erkennen und vermeiden from 2016-06-05T20:37:08

Woran erkennst du Kontaktstress im Verkaufsgespräch? Welche Distanz zu deinem Kunden ist optimal und welche Konsequenzen hat ein Distanzverstoß?

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Die Geldmaschine – eine bewaehrte Salesstory aus der Praxis from 2016-05-29T22:05:52

Mit der Verkaufstechnik des Storytelling ist der Kunde mittendrin statt nur dabei. Wenn du so eine Verkaufsstory im Verkaufsgespräch einsetzt, dann wird sie einfach so dahin erz...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Aktives Zuhoeren - So nutzt du die 3 Stufen als Verkaufswerkzeug from 2016-05-22T19:08:16

PDF-Checkliste zu vielen Folgen gratis downloaden als Newsletter-Abonnent: http://www.bottin.de/newsletter

Diesen Podcast kannst du auf iTunes gratis abonnieren: http://www.bottin.de/itun...

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Extra: Tipps zur Selbstmotivation für Akquise und Verkauf from 2016-05-18T13:02:51

Das Webinar von dem dieser Mitschnitt  stammt findest du auf Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=rNa1YroPI5w

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Kaltakquise: der optimale Zeitpunkt from 2016-05-16T08:55:07

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So gewinnst du mit Egozitaten das Herz deines Kunden from 2016-05-10T17:16:19

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So überzeugst du skeptische Kunden schnell und einfach from 2016-05-08T11:24:03

Die Checkliste zu dieser Folge bekommst du als Newsletter-Abonnent gratis in dein Postfach. Du kannst dich hier zum Newsletter anmelden: http://www.bot...

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So beeinflusst du wichtige Entscheidungsfaktoren deiner Kunden from 2016-05-02T09:33:33

Wann entscheidet sich ein Kunde bei dir zu kaufen? Die Antwort ist einfach: Wenn du ihm das bietest, was er will.  Solltest du kein Monopolist sein, dann muss diese einfache Formel noch erweiter...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Emotionen oder Fakten – was führt eher zum Verkaufserfolg? from 2016-04-25T18:10:02

Wann solltest du mit Zahlen, Daten, Fakten verkaufen und wann macht es mehr Sinn zu dem emotionalen Unterbewusstsein deines Kunden zu sprechen. In dieser Folge gibt´s eine klare Antwort darauf w...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
So verbesserst du deine Verkaufsrhetorik mit kreativen Vergleichen from 2016-04-19T18:29:39

Mit rhetorischen Sprachbildern erhöhst du drastisch die Wirkung deiner Sprache. Ich zeige dir in diesem Artikel wie Sprachbilder „funktionieren“, welche Regeln dabei gelten und wie du mit kreati...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Wortschatz - 180 Worte die verkaufen from 2016-04-13T07:26:43

Emotionale Adjektive sind hervorragend dafür geeignet Gefühle in anderen Menschen zu erzeugen. In diesem Artikel gebe ich dir eine Liste mit einer Auswahl von 180 dieser besonderen Worte. Sobald...

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So bringst du Kunden zum Nachdenken mit zirkulaeren Fragen from 2016-04-03T21:24:18

Mit der Verkaufstechnik der zirkulären Fragen bringst du ein Verkaufsgespräch wieder in Schwung, indem du es deinem Kunden ermöglichst nun, sich in eine andere Person hinein zu versetzen und s...

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Kaltakquise - 6 Tipps für bessere Interessenwecker from 2016-03-13T19:38:43

Wie kannst du die Wirksamkeit von Standard-Interesseweckern bei der Kaltakquise verbessern?  In dieser Folge möchte ich dir 6 Tipps vorstellen, wie du Standardaufhänger schlagkräftiger formulier...

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Einwandbehandlung - Lieber ein Ende mit Schrecken from 2016-03-06T19:44:54

Manchmal sagen Kunden "ich will mir das überlegen" und meinen eigentlich: NEIN. In dieser Folge gebe ich dir ein paar Tipps, wie du mit einem solchem Kundenverhalten umgehen kannst und stelle di...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
So setzt du dich bei entscheidungsschwachen Kunden durch from 2016-03-03T09:31:40

Teil 3 - Einwandbehandlung - Ich will noch überlegen. Mit welchen Verkaufstechniken kannst du zögerliche Kunden zu einer Entscheidung bring? Hol dir in dieser Folge genau dazu Tipps und Ideen. W...

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Zuviel Informationen? So bringst du deinen Kunden zum JA! from 2016-03-02T12:17:28

Teil 2 - Ich will noch überlegen: Wenn du deinem Kunden zu viel Informationen zugemutet hast, kann ihn das von einer Entscheidung abhalten. Was daraus folgt, ist häufig der Einwand: Ich will mir...

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Einwandbehandlung - Ich will noch überlegen! from 2016-02-28T21:03:38

Teil 1 - Wie performst du den Einwand - Ich will noch einmal darüber nachdenken? In dieser Folge stelle ich dir die Rücksprung-Technik und die Vermutungstechnik vor. Darüberhinaus schauen wir un...

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Akquise-Check: 8 Ursachen für Probleme from 2016-02-16T20:07:39

Selbstreflexion ist eine starke Fähigkeit. Ich stelle dir in dieser folge ein einfaches Reflexionstool für mehr Erfolg in der Akquise vor und beleuchte mit dir 8 typische Ursachen für Probleme b...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
3 Gründe warum Reframing dir beim Verkaufen hilft from 2016-02-07T22:17:23

Reframing ist das gezielte Umdeuten einer Situation, um mehr Handlungsfähigkeit zu erreichen. Du kannst Reframing zur emotionalen Selbststeuerung, zur Selbstmotivation und zur Einwandbehandlung ...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Das musst du über Chancen in der Kaltakquise wissen from 2016-01-31T20:16:47

Deine Chancen in der Kaltakquise hängen stark von dem richtigen Timing ab. Ich stelle dir drei Motivationsfenster vor, die deinen Erfolg in der Akquise massgeblich beeinflussen.

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Psychologische Preisverkleinerung - wie geht das? from 2016-01-24T18:09:55

Irgendwann geht es im Verkaufsgespräch immer um den Preis. Eine Verkaufstechnik die in deinem Werkzeugkoffer daher nicht fehlen sollte, ist die Technik der psychologischen Preisverkleinerung.

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Lösungsfragen - SPIN-Selling V from 2015-12-29T20:30:21

Lösungsfragen sind psychologisch sehr wirksame Verkaufstechniken aus dem SPIN-Selling. Sie schaffen eine positive Atmosphäre...

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Auswirkungsfragen - SPIN Selling IV from 2015-12-28T07:24:16

Auswirkungsfragen sind der "Nachbrenner" für das Erzeugen von Betroffenheit beim Kunden. Sie werden häufig von Spitzenverkäufern eingesetzt. Wie man sie stellt erfährst du in dieser Folge. Dies ...

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Problemfragen - SPIN Selling III from 2015-12-20T11:00

Mit Problemfragen findest du die richtigen Ansatzpunkte für ein effektives Verkaufsgespräch. Wie du sie stellst und was du dabei beachten musst erkläre ich dir in dieser Episode. Diese Folge ist...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Situationsfragen - SPIN Selling Teil I from 2015-12-13T19:31:20

Situationsfragen sind in der SPIN Selling Verkaufsstrategie die erste Frageart. Situationsfragen sind Fra...

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SPIN Selling - Verkaufsstrategien für Profis from 2015-12-07T19:15:32

SPIN Selling gehört zu den Verkaufsstrategien, die mich sofort begeistert haben. Nicht nur weil es eine sehr elegante Methode ist, sondern weil sie durch das aktive Beobachten von erfolgreichen ...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Mehr Überzeugungskraft mit Contra-Argumenten from 2015-11-30T23:12:56

In dieser Folge geht es um die Frage, wie du mit Contra-Argumenten deine Argumentation so strukturierst, dass du die maximale Überzeugungskraft entwickelst.

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Die einfachste Ueberzeugungsmethode, die jeder kennen sollte from 2015-11-23T15:00

In dieser Folge geht es um ein Überzeugungsphänomen, das so simpel ist, dass man sich wundert, wie es gleichzeitig so wirkungsvoll sein kann. Es handelt sich um die „But you are free" Comliance-...

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Mikromimiken - der Geheimcode in unserem Gesicht from 2015-11-17T03:00

Wer in Verkaufs- und Verhandlungssituationen treffsicher die Gefühle des Gegenüber lesen kann, der ist klar im Vorteil. Wer diesen Vorteil für sich nutzen will, und dabei nichts dem Zufall überl...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Manipulation mit Small-Talk from 2015-11-11T08:20:38

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Argumenten-Inventur - warum und wie from 2015-10-10T19:21:04

Mit einer Argumenten-Inventur begeisterst du dich wieder selber von deinem Produkt und weitest deine Argumentationsbreite aus. In dieser Podcast-Folge von "Reflex-Rhetorik Listen

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Abschluss mit hypnotischer Abschlusstechnik.mp3 from 2015-07-02T12:18:51

Dieser Abschluss kommt aus der Familie der sogenannten hypnotischen Sprachmuster. Hypnotisch ist dieses Sprachmuster deswegen, weil Du mit einer eingebetteten Suggestion arbeite...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Abschlusstechniken einsetzen.mp3 from 2015-07-01T18:02:58

Solltest Du Abschlusstechniken einsetzten? Ist das nicht nur etwas für dieses unsympathischen Hochdruckverkäufer? Macht man sich damit nicht unter Umständen die ganze Kundenbeziehung kaputt, wei...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Erfolgsfaktor Optimismus - starke Studie from 2015-05-27T16:00

Laut den Ergebnissen einer Studie von Dr. Seligman verkaufen Verkäufer mit einer ausgeprägten optimistischen Grundeinstellung 57%-88% ...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Akquise - Komm zum Punkt mit Joker-Fragen from 2015-05-21T12:40:08

Heute will ich Dir ein Sprachmuster vorstellen, das ich Joker-Fragen nenne.  Joker-Fragen desweg...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Zitate die verkaufen from 2015-05-06T13:30:12

Wie zauberst du den richtigen Film in die Köpfe deiner Kunden? Ein Weg dazu ist mit Spannungselementen im Verkaufsgespräch zu arbeiten. Nutze Sprachmuster, die deine Verkaufspräsentation interes...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Mehr Power in der Akquise mit 10er-Listen from 2015-05-03T17:30:16

Mit dieser einfachen Idee wirst du in der Telefonakquise noch produktiver. Es geht um die Organisation der Akquise mit sogenannten 10er-Listen. Den gerade bei der Kaltakquise beobachte ich immer...

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Preisverhandlung | So verteidigst Du Deinen Preis / Angebot from 2015-04-26T13:56

Heute geht es um das Thema: wie verteidige ich meinen Preis oder mein Angebot. Ich gebe dir eine einfache Strategie an die Hand, mit der du souverän unnötige Nachlässe und Rabatte verhinderst....

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Sag es staerker mit Brueckenformulierungen from 2015-04-26T13:52:49

Heute gebe ich dir eine Checkliste mit  über 20 Brückenformulierungen an die Hand, die du dir auf mein...

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Reflex-Rhetorik - Vorstellung from 2015-04-26T13:35:54

Herzlich willkommen zum Podcast „Reflex-Rhetorik - Das Verkaufstraining to go“. Mein Name ist Thomas Bottin, ich bin seit über 13 Jahren Verkaufstrainer und ich möchte dir mir diesem Podcast I...

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