Podcast Einkauf (018) - a podcast by Altmannsberger, Urs P.
from 2018-12-02T09:57:19
VERRÄTERISCHE PHRASEN IM GRIFF BEHALTEN
Sicher wirst Du sagen, das hätte ich nie erwartet. Wie viele Informationen ich ungewollt an den Verkäufer sende. Daher:
Prüfe ganz bewußt, welche VERSTECKTEN, VERRÄTERISCHEN Informationen in diesen beiden Phrasen stecken!
"... und wie sieht es mit einer Schulung aus?". Der Einkäufer spricht diesen Satz in der Verhandlung mit ganz zielgerichteten Motiven aus. Nachdem der Verkäufer keine weiteren Zugeständnisse mehr im Preis angeboten hatte, wollte der Einkäufer einfach noch weiter voran kommen. Doch dann ...
In dieser Episode des Podcasts für Verhandlungsführer lernst Du, welche Signale Du zukünftig mit größerer Sorgfalt vermeiden kannst und damit Dein Verhandlungsergebnis erheblich verbessern wirst.
Bitte gib mir Deine Analyse-Idee und die Dir bekannten verräterischen Phrasen mal als Feedback
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