De vijf sleutels tot meer street smart sales - a podcast by BNR Nieuwsradio

Bewezen effectiever en meer gewaardeerd

'De telefoon wordt gewoon niet vaak genoeg meer opgepakt.' Dat is volgens Ronald Bogaerds de belangrijkste reden waarom sales vaak stroef verloopt binnen bedrijven. Bogaerds is eigenaar en oprichter van de Sales Academy en schreef het boek Street smart sales. Het valt hem op dat veel sales-medewerkers te weinig bellen. Zelfs bij grote deals voelen veel mensen er meer voor om te mailen, terwijl bellen bewezen effectiever en meer gewaardeerd is.De 80-20 regelOok binnen sales is het pareto-principe geldig: 80 procent van het resultaat wordt geboekt door 20 procent van de medewerkers. Succesvolle sales-medewerkers kenmerken zich vaak door de volgende werkwijze: een uitgebreide en gedetailleerde planning. Als je over een maand iets wilt verkopen, zul je deze week tien gesprekken moeten opstarten. Dat vergt een vergaande en goed uitgedachte planning.

Luister ook | De Werkprofessor: Zo bouw je een basis van vertrouwen bij je klantenKwantificeren en in tweeën hakkenEen succesvolle sales-medewerker zal zorgen voor meer omzet in het bedrijf. Ronald Bogaerds beschrijft vijf sleutels tot dit succes. Van klantbehoefte en het in tweeën hakken van je salesgesprek, tot het kwantificeren van je verkoopverhaal; in de deze aflevering van Werkprofessor licht hij het allemaal toe.Links

Lees hier meer over Ronald BogaerdsHet nieuwe boek van Ronald Bogaerds: street smart salesContact

Heb je vragen of input? Neem dan contact op met Wendy van Ierschot via wendy@viepeople.comSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Further episodes of Werkprofessor | BNR

Further podcasts by BNR Nieuwsradio

Website of BNR Nieuwsradio