107 - "B2B = B2C? Nicht wirklich". - a podcast by Alex Rammlmair

Die Diskussion erregt die Gemüter: Verkauft man an Unternehmen im Grunde genauso wie an Einzel- oder Privat-Personen (schließlich entscheiden doch auch in Unternehmen immer noch Menschen) - oder behaupten das nur Leute, die noch nie einem professionellen Einkäufer gegenüber saßen?
So sympathisch mir der Ansatz: 'Wir verkaufen an Menschen - egal ob privat oder in Unternehmen' auch ist - ich fürchte, so einfach ist das nicht.
5 Gründe, warum ERP-Software anders gekauft wird als ein Motorradhelm.

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