108 - Verkaufen VERlernen - a podcast by Alex Rammlmair

"Denke an die letzte Person, die Dir etwas verkauft hat."
Fast alle Menschen denken jetzt
a) an einen Mann und
b) an einen schlechten Verkäufer.

Warum? Weil fast niemand eine Vorstellung davon hat, was gute VerkäuferInnen tatsächlich machen (gut ist nicht freundlich oder charmant). Denn Menschen, die das mit dem Verkauf wirklich gut drauf haben, werden nie als Verkäufer wahrgenommen. Sondern als Experten, als Berater, als hilfreiche Menschen, die sich auskennen.

Was schlechte Verkäufer machen, das weiß hingegen jeder. Und deswegen verhalten sich plötzlich ganz normale Menschen seltsam, wenn sie glauben, sie müssten jetzt "verkaufen". Und werden so zu genau dem Typ, der sie eigentlich nicht sein wollen.
Kein Wunder, dass Verkauf so keinen Spaß macht.

Höchste Zeit, das Verkaufen zu VERlernen.
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