112 - Es gibt keine Verkaufsgespräche! - a podcast by Alex Rammlmair

Variante 1: Sie treffen jemanden zufällig im Zug, kommen ins Plaudern und erkennen im Gespräch, dass Sie etwas anbieten, was die andere Person gut brauchen kann.

Variante 2: Sie besuchen einen Interessenten in dessen Firma, um Ihre Lösung und die Vorteile vorzustellen. Ein klassisches Verkaufsgespräch sozusagen.

Die allermeisten bevorzugen Variante 1.
Und zwar nicht nur die Verkäufer. Auch die Kunden.

Aber wo genau ist eigentlich der Unterschied:
Die Personen sind dieselben.
Problem und Bedarf des Kunden sind dieselben.
Die Lösung und das Angebot sind identisch.

Der einzige Unterschied ist das Setting.
Denn sobald beide Parteien denken "Es geht hier um 'Verkauf" - wird alles plötzlich komisch und kompliziert.

Heißt das jetzt, Verkauf wäre viel einfacher, wenn man in den Meetingräumen so tun würde, als würde man sich gerade zufällig im Zug treffen?
Mit Sicherheit ist das so.

Eine Spurensuche im neuen Podcast.
https://umsatzsprung.com/

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