Episode 28 : Corentin, Head of Account Management chez Popchef - a podcast by Darina Senhaji
from 2020-07-13T06:00
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Corentin a un palmarès très riche : entre Groupon, Criteo et aujourd'hui Popchef, il nous donne une vue d'ensemble de ses enseignements dans des entreprises de taille et de maturité différentes.
- passer d'un portefeuille SMB de 100 clients à un portefeuille de 3 comptes clés : changement de paradigme et de méthodologie
- pour autant, savoir se mettre à la mesure de son client quelle que soit sa taille initiale car tous ont vocation à grandir
- les Account Managers font fructifier les efforts des Sales, en amenant les clients à l'étape d'après
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