#235 - ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir? - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-01-28T05:46
En este nuevo episodio te cuento una pequeña historia que me pasó recientemente la semana pasada con un gerente y su equipo de ventas que estuve entrenando en el sur de Chile, respecto a cómo preparar al equipo para que tengan una mejor efectividad frente a sus clientes.
Una de las cosas que estuvimos revisando fue la propuesta de valor, es decir, la promesa que le vamos a hacer a nuestros clientes cuando estemos frente a ellos. Revisamos los argumentos y adivina qué pasó: los argumentos eran genéricos y fáciles de imitar, fáciles de copiar.
Todo lo resolvimos con una pregunta bien simple: ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir en su presentación?
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
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