#25 - Cómo entrar a nuevas cuentas: estrategias de entrada. - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2015-07-11T17:49:51
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La estrategia de entrada es fundamental para avanzar en la cuenta. Su esencia es determinar quién es quién: quién tiene el problema y quién autoriza la compra. ¿Cómo simplificar este desafío con un modelo simple?
En este audio aprenderás cuáles son los 3 roles principales que debemos identificar al interior de una cuenta para tener una sólida estrategia de entrada a los nuevos clientes.
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