#251 - ¿Estás seguro de que tienes una cartera de clientes? - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-03-31T06:01:14
Hoy te estaré compartiendo dos temas, uno es una idea que dejé por fuera en el podcast anterior donde hablo del forecast mentiroso porque no te hablé de las oportunidades fantasmas que te puedes encontrar en tu proyección de ventas y cómo puedes hacer para corregir esto.
La otra idea es sobre las carteras de clientes, pues no creerás la cantidad de empresas con las que trabajo que piensan que sus carteras de clientes están perfectas, pero que en realidad tienen es una lista de quienes les han pedido cotizaciones.
En este episodio te doy cuatro tips para corrijas esto si te acabas de dar cuenta que tienes este problema:
- Debe estar acotada, es decir, se debe definir la cartera de clientes.
- Tiene que ser conocida por el equipo y ser revisada en conjunto con tus vendedores.
- Debe estar usándose y mantenerla actualizada.
- Y por supuesto, debes agregar un cliente potencial nuevo seguido.
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