#254 - Los secretos detrás de la motivación con César Castro - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-04-06T22:43:13
En el episodio de hoy te comparto una entrevista a César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, quien nos comenta sobre el éxito de su nuevo podcast “Storytelling Estratégico” y te damos todos los secretos que debes saber para aumentar tu motivación y la de tus vendedores.
Aquí un pequeño resumen de la entrevista:
- No puedes motivar a otro porque la motivación es propia.
- Puedes inspirar a tus vendedores a despertar esa motivación.
- Debes aprender a entender qué motiva a tu vendedor, no todos tienen el mismo interés por algo.
- Para identificar el motor de cada vendedor debes saber identificar si primero cubren sus necesidades básicas como comida, techo, etc; si es positivo, debes buscar en un nivel superior estas 3 grandes necesidades psicológicas que tiene el ser y que suelen ser el motor que activa la motivación interior:
- Conectividad (sentir que pertenece a algo, relaciones)
- Autonomía (sentir la libertad de escoger y elegir)
- Competencia (sentirse competente)
- Además, debes tener a la gente correcta en el equipo, estas son aquellas que tienen la motivación interna por estar en el mundo de las ventas.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa.
-----------------------------------------------------
Sígueme en mis redes sociales:
www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/
www.instagram.com/podcastelcoach/
www.facebook.com/podcastelcoach/
Further episodes of Con Licencia Para Vender
Further podcasts by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B