#261 - En resumen: Cómo instalar un sistema de teletrabajo con Alexis Camhi - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-05-05T14:59:15
Hoy te comparto parte del podcast de Alexis Camhi, Peace of Mind: Alcanza la libertad empresarial, en el que participé hace unas semanas para hablar sobre cómo organizar un sistema de teletrabjo ¿Por qué? Porque con la presente crisis y la necesidad de que tu equipo esté trabajando en casa, cambia el marco de acuerdo y la definición del trabajo de tus vendedores.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Rankear a tus vendedores según 6 características específicas para saber quién necesita más atención de tu parte
- Darle a tu equipo, a través de un documento escrito, las reglas de cómo se trabajará desde ahora de una forma explícita
- Mantener las reuniones de Planificación Semanal (una estrategia de ventas desarrollada por nuestra consultora que puedes aprender en este otro episodio del podcast “El Coach”)
- Implementar reuniones de Check-In
- Llamar a tus vendedores diariamente
- Por qué debes entregar más valor al cliente desde este momento en adelante
- La contención de tus vendedores es de suma importancia durante la crisis
- Nada es obvio, todo debe ser aclarado
- Pregunta bono: ¿Por qué no lo hacen?
Recursos hablados en el programa:
Ignacio Fernández - https://ignaciofernandez.cl
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