#265 - La prueba de fuego por la que pasan los líderes de venta - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-05-18T17:35:44
Hoy te comparto un experimento que hice con uno de los equipos de ventas que entreno, el cual dio resultado al 100% para que tus vendedores garanticen el éxito de tu campaña de marketing nueva.
Como verás a continuación, hoy más que nunca es importantísimo que los gerentes que manejen equipos de venta, cumplan su rol de coach y dirija correctamente a equipo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Haz juego de roles para verificar si tu equipo de ventas sabe vender tus productos
- Nada es obvio
- Los vendedores no mejoran solos
- No pretendas que tus vendedores aprendan a hacer las cosas solos
- Tu deber como gerente siempre será hacer de coach, entrenador y guía de tus vendedores
- Debes verificar que hayan adquirido destreza en la venta de los productos nuevos o en campaña especialmente
- Ve al terreno con tu vendedor y su cliente y dale feedback (en estos momentos puedes participar de las video-llamadas)
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