#266 - El error más común que cometen los equipos de venta (y los gerentes también) - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-05-19T00:57:45
En este episodio te voy a contar cuál es el error más común que cometen los equipos y gerentes de ventas: no dedicarle tiempo a vender por “estar demasiado ocupado” para hacer cualquier otra cosa.
Si eres un pequeño empresario, un ejecutivo o gerente de ventas, no existe nada más prioritario que captar clientes, aún en estos tiempos. Por eso te explico hoy cómo puedes resolver este problema si es que también lo tienes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Tu obligación #1 es prospectar
- Cómo prospectar
- No comiences a hacer contenidos sin medida porque te demorarás mucho en ver resultados
- Crea contenidos estratégicos y envíaselos a clientes potenciales tuyos directamente
- Ser consistente en el tiempo te permitirá tener conversaciones que se traducirán en relaciones de confianza, y finalmente en oportunidades de negocios
- Agenda en tu calendario el espacio en el vas a dedicarte a crear contenidos, a contactar a clientes potenciales, etc...
- Debes ser radical con tu espacio reservado en el calendario
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