#267 - Cómo ser un mejor jefe de ventas en momentos de crisis con Víctor Barajas - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-05-25T20:02:09
Hoy te comparto una entrevista que le hice a Víctor Barajas, experto y asesor en ventas, quien nos enseña todos sus secretos para que te conviertas en un buen jefe de ventas durante estos tiempos de crisis.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Ser un excelente vendedor, la mayoria de las veces, no te asegura que serás un excelente jefe de ventas, de hecho, la mayor parte del tiempo no es así
- Un jefe de ventas y un vendedor tienen funciones diferentes, son trabajos diferentes
- Debes dejarle un legado a los vendedores
- Tres habilidades de un buen jefe de ventas: visión estratégica, capacidad de no desmotivar a los equipos y capacidad de escuchar
- Un ejercicio que te puede ayudar a desarrollar la escucha activa es la “dieta de opiniones”
- Para vender más debes ser feliz, no al revés
- Eje de mercado: Venta real vs. Potencial
- Existen 5 tipos de visitas: atención al cliente, atención a la compra, visitas de venta, negociación y el chantaje comercial
- Ventas se preocupa de los clientes, marketing del producto, ¿y quién del negocio?
- Marketing debe ser aliado de ventas
- Marketing propone el cliente para la visita del vendedor
- El jefe de ventas debe ayudar y centrar al vendedor
- ¿Cuál es el principal consejo para empresarios en esta crisis? Cuidar lo que tienes
- Estamos en momentos de dar para recibir después
- Aceptar la verdad: darle a cada cual lo que necesite
- Pensar de manera lateral es urgente ahora
Recursos hablados en el programa:
Libro "El método Kowalski: Manual del nuevo jefe de ventas" de Víctor Barajas
Libro "El hombre que recuperó el orgullo de vender" de Lorenzo Jesús Muriel Redondo y Víctor Barajas Caseny
Libro "Drive" de Daniel H. Pink
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