#270 - Cómo dirigir equipos de venta durante crisis con Iosu Lazcoz - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-06-06T15:25:21
En este episodio te comparto una entrevista que le hice a Iosu Lazcoz, experto en estrategias de venta, quien nos explica algunos tips y técnicas que puedes implementar hoy día para dirigir a tus equipos de venta durante la crisis actual.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Vendedores enfrentan
- Miedos del cliente
- Menos dinero del cliente
- Más competencia
- Busca mejores jugadores
- Fórmalos con mentoring
- Levanta competidores
- Busca en otros sectores
- Adapta las metas:
- Considera tiempo de inactividad de los clientes
- Poner las metas con etapas de vuelta a la normalidad
- Usa estadísticas públicas del sector al que le vendes para ponderar
- Rentabilidad: la facturación es ego, lo que importa es la rentabilidad
- KBI: indicadores clave de conducta
- Aprende:
- Psicología cognitiva
- Psicología conductual
- El encargado de marketing digital debe aprender a vender, si quiere tener éxito
Recursos hablados en el programa:
Libro “Optitud” de Iosu Lazcoz
Libro “El arte de vender” de Iosu Lazcoz
Libro “Optitud ante la adversidad” de Iosu Lazcoz
Hans Rothfels – Historiador
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