#271 - ¿Por qué son inefectivas las presentaciones de tus vendedores? - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-06-08T18:48:31
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Si eres un gerente de ventas o un empresario que aún no tiene equipo de ventas y tienes que vender tú mismo, entonces te servirá la información que traigo hoy sobre los 3 errores más comunes que hacen que las presentaciones de venta fracasen o sean deficientes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Generalmente nadie le enseña a los vendedores cómo hacer correctamente una presentación de ventas, ni cuándo hacerla, por ende, no saben hacerla
- Si evitas estos 3 errores, puedes aumentar la efectividad de las ventas
- 1er error: Presentar antes de tiempo
- 2do error: Centrar la presentación de ventas en los beneficios del producto o servicio
- 3er error: Las presentaciones no tienen un objetivo único
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