#274 - Por qué es importante tener una Academia de Ventas - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-08-13T12:49:41
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En este nuevo podcast te comparto una idea que seguramente no tenías en mente para el mejoramiento de tu equipo de ventas, pero que es sumamente útil; y te estoy hablando de ¡tu propia Academia de Ventas!
Si quieres saber cómo funciona y cómo puedes implementarlo tú mismo, escúcha este programa hasta el final.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- No es difícil lograrlo
- La idea es tomar tú conocimiento y dividirlo en pequeñas cápsulas que compartirás con tus vendedores cada semana
- Esta técnica te servirá para enseñar a vender los productos o soluciones que ofrezca la empresa
- No te concentrarás en todas, sino en las 80/20, es decir, las más importantes
- Cuando te estás jugando negocios importantes, debes dejar todo el proceso y las tareas del mismo definidas
- Creas un método para vender tus productos
- No sirve para todo el mundo, sólo para los vendedores de tu empresa
- Genera progreso en el vendedor al dar un paso a la vez
- No le entregues toda la información a tus vendedores en un solo día porque se abruman, hazlo un poco semana a semana
- Puedes documentarlo con videos, audios, PDFs, o como te sea más cómodo
- El conocimiento no debe quedarse en las personas (porque renuncian, se jubilan, etc), sino en la empresa
- Te ayudará a enseñarle fácilmente a los vendedores nuevos
- Usa listas para organizar los temas y separarlos
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