#278 - El reto de los vendedores es la innovación, no la creatividad - a podcast by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
from 2020-09-25T03:43:03
Esta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas como ventas, mercadeo, liderazgo, marca personal, y más.
En ella hablaremos de los 3 pilares restantes del método que aparece en su libro más reciente “Personas compran líderes”, como el modelo de gestión, intervención de la conducta humana, la innovación en los vendedores y más importante, la diferencia entre la innovación y la creatividad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- ¿Qué es el modelo de gestión?
- Debes tener un modelo de gestión si eres un líder, no importa si tu empresa lo tenga o no
- Para la venta, es un aporte grande tener un modelo de gestión
- El modelo de gestión te ayuda a optimizar las ventas
- Haz ejercicio de escribir tu modelo de gestión
- Podrás gestionar cómo van madurando las oportunidades de negocio con tu modelo de gestión
- Todo líder necesita impactar en la conducta de mi equipo
- Debes buscar herramientas para impactar en dichas conductas para poder ser un líder efectivo
- Un líder necesita innovar
- En el liderazgo el líder debe innovar, pero los vendedores y gerentes de venta también
- La creatividad no es igual a la innovación
- Ser creativo es generar ideas y pensar diferente, innovar es aplicar una pequeña acción que lo cambia todo. Es decir, la diferencia es el valor que aportas.
- La mejor forma de poner en práctica las lecciones del cualquier libro es paso a paso, de poquito en poquito
Información de contacto del invitado:
Carloseurosales.com
@neurosales
neurosales.com
Recursos hablados en el programa:
- "Personas compran líderes" de Carlos Rosales
- "Personas comprar personas" de Carlos Rosales
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